烟醉 作者:潘家华、陈庆-第10章
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思路的好机会。
领导层对姜灿在报告中提到的两条思路给予了极高的肯定。一是从烟民健康出发的降燥减害思路，主张全线产品向着低焦油含量、低烟碱气的方向发展；二是开发中等价位、时尚化、年轻化、混合型的的新产品。综观市场和行业的总体情况，国内几百家烟厂的一千多个品牌百花齐放，这一方面跟市场繁荣的总体潮流同步，结果却造成了一盘散沙的格局。各地方竞相开发高档品牌，价位从二十多元到六十多元不等；低档烟，也就是两元钱左右的产品从来都是各地方小厂的保命产品，也是国家指标划拨规定死的；而中档烟自从红塔败落后，也成了各厂争夺的焦点。从长远看，参考家电、汽车行业的发展潮流，国外市场的今天会是国内市场的明天，香烟将向着大品牌、大市场、中等价位和时尚的方向迈进。
报告和交接工作做完以后，姜灿设想组织一个专项的会议，就初步形成的想法，做更深一层的探讨。于是，他以公文的形式把计划上报厂部、并通知KH公司。
在工作头绪逐渐清晰的情况下，Coco一个电话，结束了阿弥在上海的游荡。姜灿、阿弥、Coco、文静重新回到了工作的旗帜下。
阿弥极力想从烟草与人的最初关系中发掘那些影响人们灵魂的本源，从而将它移植到对烟草品牌文化的思考中去。比如说“万宝路”这个品牌，张扬着一股粗犷、开放的阳刚气质，迎合了美国当时的潮流需求——越南战争摧毁了一代人对于美国信念的推崇，冷战的阴霾模糊了美国人曾经抱定的价值观。一代人“跨掉了”！嘻皮士们在肉体、摇滚乐、大麻中享乐。美国人客观上需要一种主张，需要曾经在开拓美洲与西进运动中所表现的直面天地、壮志凌云的豪迈气慨！于是，Levis牛仔裤直接推动了这种思潮。经过广告的渲染，牛仔裤被视为开拓精神的载体而成为每个人必备的行头。一个叫李奥·贝纳的人敏感地注意到这种群体性的思潮，勇敢地建议一家生产Marlboro女士香烟的小厂，将品牌和产品一齐转向男人——具有开拓精神的、英雄式的、粗犷的、西部的男人——就是曾影响美国乃至全世界的万宝路男人！当然，李奥·贝纳以此成为广告界的教父级人物，而他仅仅是在正确的时间做了正确的事情。当大多数人都在企图说服人们这样、那样的时候，有谁真正关心了人们的心声，人们当然会把选票给他，做为商品而言，钞票是最好的选票。万宝路一举成名，直到万宝路广告树立起来的英雄“图腾”——万宝路牛仔因肺癌去世，人们仍然在拥迈那种纵横天地的豪情。延续当年的品牌立意，今天的万宝路在做着F1赛车运动的赞助和支持；而李奥·贝纳广告公司已经在全球范围内建立起广告服务网络！品牌跟人一样，有时候只需要一件事情，就能成就终生辉煌。
烟草和广告都是容易造就英雄的行业，两者碰到一块，就更加让人癫狂。这种创意引领风云、成功触手可及的狂想激励着阿弥。他期待的只是发现，发现人们心中期待被点燃的激情。
某天上午，姜灿跟文静一同来到“职工之家”，就厂里已经形成的工作思路与阿弥、Coco做非正式沟通。这是在分开一段时间后四个人的首次集会，由于有意回避，姜灿和Coco、阿弥和文静都是分开后第一次见面。Coco见到姜灿，马上就要礼物！姜灿准备了礼物，而并没有带来。也许文静心里也希望阿弥从上海给她带了礼物，这种想法被姜灿说了出来——“我是带了礼物的，而且每人一份。你呢，阿弥？如果没有给我带礼物，我也就不用送你了，我们两相抵消！”阿弥曾经考虑过这个问题，在跟萱儿逛襄阳路时，趁萱儿不注意偷偷买了一条腰带准备送给文静。谁知刚到成都的那天晚上，被Coco搜走了！阿弥担心Coco把这件事抖出来，姜灿的话倒帮了阿弥的忙：Coco从大局出发，会保持缄默的。Coco果然说：“上海没什么礼物好带，但美国和西班牙就不同了。姜灿，带回的好东西一定要让大家分享哦！”姜灿之所以迟迟没有送出礼物，是担心同时送两个女人等于都没送，而只送一个的话，他目前还不确定到底应该送给哪一个。Coco的快人快语正好为他打开了僵局。姜灿干脆说：“礼物大家都有，阿弥没准备礼物，今天晚上请客吧，算是补偿，到时我的礼物一并奉上！”阿弥终于有了台阶，便顺阶而下：“就这么定了，一言为定！”
晚上有了安排，人们马上言归正传。姜灿把给公司的报告大致介绍了一下；文静作了一定的补充，并把公司领导对报告的评价着重复述了。姜灿说：“我的核心思路是，打造一个十元价位、低危害、时尚化的全国性品牌！”
Coco表示赞同，她甚至认为这几乎就是自己的想法。早在那次给厂长的陈述中，她就提到以她为消费代表的品牌开发问题。她问：“可以考虑混合型香烟吗？”
文静说：“我觉得应该考虑混合型，现在年轻人抽混合型的比较多，但多数买到的是走私烟，储藏条件不好，有些还发了霉。这个市场肯定有空间。”
阿弥经过这么许久的思考，已经形成了自己的一套想法，他一一摆明道：“我认为从市场需求来看，姜灿说的很对，在这个市场上将大有可为。从品牌的角度看，有一个站位的问题，我们必须去发掘品牌的位置在哪里，空间有多大。也就是说，我们在构思的开始就要选择独特而宽广的品牌理念。”阿弥盯着面前的烟灰缸，接着说，“我在上海看了烟草博物馆，从那里读到了烟草在被证明对人体有害之前，一直被认为对人的肉体和精神甚至灵魂都是有益的。就象宗教问题一样，虽然人们试图去颠覆，但对于不同的人他愿意去保留适合自己的那部分。不同的烟民其实是有着对于烟草的不同理解，这种不同里边共同的东西，就是我们要去归纳和提炼的。也许可以直接成为品牌的理念系统呢！”
姜灿说：“出去的一路上我也想了很多。不过我是实用主义者，我只看活生生对我们有用的东西，除了技术上的东西之外，我看到不同国家的香烟产品其实是很实际地在适合着所处的那个市场。比如说美国，美国人也是实用主义的，加上他们的控烟措施相当严格，人们又很注重健康；所以，香烟这种消费品成了日用消费品，价格基本看齐，而且不贵，说白了真正讲究一点的人，都抽雪茄去了——就象西班牙人一样，但西班牙人是天生爱抽雪茄的。他们的香烟品种也比较少，同值化比较严重，所以竞争的结果是只剩下几个牌子。当然，西班牙人的热情就象雪茄一样，古巴以及中美洲在文化上是属于西班牙范畴的，那里盛产好烟叶，雪茄所用的烟叶以产自那里的为上品。”
姜灿和阿弥所言，未必象他们所说的那样，是他们在当地所形成的清晰想法。每个人都有两只眼，在时间的线形图上，往往思路只形成于一只当中，但大量的素材，再次编辑时就会形成于另外一只。他们正在说的正是共同的另一只眼所看到的。
文静突然语出惊人：“到底什么是混合型香烟？”作为从业者，是不应该有这个疑问的。
姜灿说：“烟草的吸味跟产地、品种、醇化效果、加工方法有关，叶组配方就是要在不同的烟叶之间寻找一种组合，以达到某种独特的吸味。为了吸味更加饱满，工艺师会佐以香精香料来调理，或者象白酒工艺里的勾兑——我们四川人的口头禅哈。”姜灿顿一下，“我们的烤烟型也叫维吉尼亚型，是最通常类型的烟叶，在此基础上，加一些香精香料，讲究一点的，还要加些津巴布韦的烟叶来加强口感。雪茄是以专门的雪茄烟为原料卷制，又有用于茄衣、茄胎、茄芯的不同品种，组合出来的色泽、口感、尺寸都不一样的。”
Coco插话说：“你好象并没有回答文静的问题呀！”
文静刚才听到“勾兑”一词时已经想笑，Coco的插话让她有了机会表达，她笑着说：“要‘勾兑’一下人家才会说的！哈——”不过，话一出口，心里就担心阿弥想偏，好在阿弥并不知道何谓“勾兑”。
阿弥果然不解地问：“什么叫‘勾兑’？”
姜灿幽默地说：“你不用知道什么是‘勾兑’了，反正晚上你请客。我还是直接点回答文静吧！”他看看文静的样子，满足地说：“混合型就是介于烤烟型和雪茄之间的类型，主要用烤烟、外加白肋烟，多加了香精香料，大量运用膨胀烟丝技术——膨化食品那样的技术——是一种符合西方人思维的折中产品。”
文静说：“就象茶一样吧，绿茶是生茶、红茶是熟茶、半生不熟的就是乌龙茶。”
Coco吃惊地说：“佩服、佩服，都是有见地的人，精彩！”
姜灿得到夸奖，反而有点发怵。谦虚地说道：“我说的不一定准确，工艺师那儿会比较清楚。烟草里头还是有很多的技术含量，什么生物的、物理的、化学的学问都有，我只有些粗浅的认识。”
阿弥也觉得耳目一新，普通烟民决不可能了解到这些东西。心中对姜灿一边是佩服，一边是叫板：等到了酒桌上，你就知道我对酒的研究了！
酒桌说到就到了，当然到酒桌前先要到饭桌，但中国人的饭桌常常就是酒桌。晚饭的地点约在“皇城老妈”，大家好久都没有吃火锅了，而且这家火锅店在阿弥看来应该是最好的。一坐下来，环境和摆设就得到了大家的好评。姜灿称赞阿弥有眼光，自个儿就打探到成都的一个脸面。阿弥说，既然是脸面，我哪里还须要打探？姜灿说：“这个地方应该我们请你吃的，这儿体现着成都人的待客之道嘛！”
阿弥说：“那你请客好了！不过，你请客，我买单。”阿弥卖一个小小的关子，“我觉得这儿体现着一种成都式的追求，可以说是一方人情的代表吧，成都人似乎特别讲究细小处的完美和简单层面的舒适享受。”
Coco说：“我觉的‘皇城老妈’好象是一个传奇故事，一个老妈妈眼看着一些老的、旧的好东西，被一件件从皇城的深墙大院里扔出来，她心疼得象传家宝遭到破坏，一样样捡回家中。后来人们发现了这些东西的价值，就搬弄出来，成为了这些——”Coco手示左右，似乎在博物馆里展示文物。大家被她幽幽的神情所牵动。
文静说：“对呀，老成都嘛！成都以前是有皇城的，这叫‘阿婆时尚’，上海不是也很流行‘阿婆时尚’吗？”
阿弥当然知道所谓的‘阿婆时尚’，这是他所定论的“回归”现象之一，酒店大多走这种路子。上海的小女孩们正流行着“十字绣”、“绳编”这样的小玩意，萱儿们就是这样，八十年代的新一辈能有这点追求，其实已经难得了。
一桌人正说话间，锅就开了，菜也已经上齐。大家一致同意，要了店家的家酿“老妈红”酒。一锅混沌的红汤浩浩荡荡将他们的食欲打开、话题也更加紧密。
Coco接着文静的话说：“要说‘阿婆时尚’啊，我上学的时候还打过毛线呢！”
阿弥说：“我上小学时收到过女生送的鞋垫，很土吧！不过，那种绣上去的花朵我现在都记得。”
姜灿马上开始洗刷阿弥：“小学就有人追你啦！我在小学时最难忘的一件事就是在上台领奖时发现身上穿的汗衫被撕了一个洞，而我喜欢的一个女生就坐在前排。慌乱中，我用水将撕破的布条粘在身上，后来的照片说明，根本看不出来衣服破了这回事！”火锅边的一席人，话题很自然地转到了各自对于年少时的回忆。
童年对于每一个人都会是记忆深处最善意的收藏。心理研究的理论表明，人早在童年就形成了自己的人格，而且终其一生的性格和情感体验都与童年的某种人格有关。所以认识一个人要从他的童年开始，也只有很好的朋友之间才会互相坦言自己的童年。
阿弥举起酒杯，提议大家为童年的美好干杯。姜灿说，你做东，就从你阿弥开始讲讲童年的话题。阿弥满口答应下来，进一步修正姜灿的提议说，风水轮流转，由我开始，每个人都轮流讲讲。
阿弥吃一口金针菇，就从金针菇开题。他觉得自己的童年就象金针菇一样，身边的小孩都是红花、绿叶，有着对阳光的爱好和被大人们欣赏的朝气；而自己永远是阴暗角落里的一个异类，但并不缺少温暖，只是种子不一样而已。他是妈妈在三十七岁才生下来的幺儿子，也是差一点就被“计划”掉的幸运儿。对于他来讲，妈妈从来就是奶奶、姐姐才象妈妈，而姐姐正好是处于恋爱的年纪；他在没有听过“美人鱼”这样的童话故事时，就已经目睹了被爱情折磨的姐姐的种种烦恼。他曾经立誓：长大了一定要做一个最好的男人，一定要对女人好！童趣的缺乏，给他一种懵懂的观念，生活中没有开心的东西可以现成地给你，只有自己去寻找、去创造。比如，别人家的小孩有父亲做的手枪，而他只能自己去做；别人家的小孩有连环画故事，他只有自己去编故事。这种最初的认识，给了他两个基本的人生信条：一是快乐要自己寻找，二是要不断地去寻找。这样的信条常常压得他喘不过气来，一方面他习惯性地漠视一切既得的快乐，象工作上的成绩、已经建立的爱情、各种各样的娱乐方式；另一方面他自我强迫地要永远往前走、永远去探索与众不同的自己的娱乐方式。但进入广告这个行当让他找到了一种如鱼得水的认同感，没有人会觉得他是异类，有的只是更加期待他能成为异类！这正好跟金针菇这种菌类相似，作为蔬菜它永远是个异类，而作为菌类，它是那样地顺理成章，具有一种超越蔬菜的美。
金针菇竟然浓缩了阿弥的童年，大家笑着抢吃金针菇。
Coco说：“不是因为你长的象金针菇，你才发此宏论吧？”
阿弥狡黠地说：“你怎么知道我长的象金针菇呢？我是爱吃罢了——惺惺相惜嘛！”
Coco毫不示弱：“还不是以形补形！”说得姜灿瞪大眼睛看着Coco。
文静觉得话题不雅，马上不吃金针菇了。但她认同阿弥的坦诚，并深深被他孤寂的童年所感染，斗胆接话，讲述了自己从不提及的往事——
她是一朵生在铁道工人家庭的小花，她是一朵没有根的小花！他的艳丽一直沿着冰冷的轨道向着大山里延伸。那是成昆铁路的建设时期，她出生了。就象工地上有人死去一样，她的出生没有得到应该得到的关注和祝福。父亲在残酷的环境中扭曲了人格，常常对母亲动粗。于是恐惧成为她的伙伴，山野里的野花都可以向她炫耀幸福。目睹父亲揪着母亲的辫子打骂时，她开始恨透了男人。成昆铁路修通后，父亲转为巡道工，但老头子并没有因为工作安定而在情绪上有所收敛，反而酗酒成性。在那样封闭的环境里，人与人之间一旦没有爱，就全剩下恨了。父亲恨两个女人是他的拖累，她则恨男人的凶残、自私和怯懦。有一件事最能体现男人在暴虐的外表下隐藏的怯懦：巡道工每过一段时间要巡视一遍责任工段的路况。父亲所负责的路段有一半在隧道里面，高山岩底的隧道常年渗水，在荒芜人烟的大山深处、特别是在深夜，隧道顶部渗出的水滴落在洞底的声音常常突显着环境中弥漫的恐怖。胆小鬼父亲每次深夜出巡，都借口走在后面，要她和妈妈走在前面。她永远不会忘记，妈妈提着�
