商誉-第28章
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“那为什么每次我们部门做出来的方案到了你这里就总是得不到重视？每次都是无疾而终？”白琪晏的语气中明显地带着愤怒。
王庆东把身子往椅子上靠了靠，紧紧盯着白琪晏的眼睛，“你觉得你做的方案就一定适合我们公司？你知不知道咱们公司的现状？说句不好听的，你们市场部做的这些活，三岁小孩子都明白行不通，我们是做药的，不是做日用消费品，药的销售和其他东西完全是两回事，你们搞七搞八地看着挺花哨，管什么用啊？你也不是不知道咱们公司的市场策略，为什么还要搞那些什么小促销之类的玩意？还要搞什么市场统一定价之类的东西？你知不知道这样一来我们的业务都没办法干了？药品的价格本来就很难透明，我们做业务的都是靠着自己的嘴巴和关系，打好了关系你才有饭吃，没关系你连门都进不了！”
“关系关系，你们就知道关系，难道你们做业务除了做关系以外就没别的办法了？要是那样，销售部索性改成公关部得了。”白琪晏觉得百思不得其解，她想不明白为什么只有做好人际关系才有业务做，做关系又和自己的方案有什么关系？自己的市场方案不就是一个市场公关方案吗？她一股脑把自己的这些疑问说了出来。
“说你没做过销售吧有点冤枉你，但是你要是真的懂事就别找我说这些，把你的活干好了，拿出个象样的方案来，咱可不吃你女人的那一套，成天地在那个郭思怀跟前混，他不也是新来的吗？他做过药吗？你以为在周总面前套个近乎就可以当老大了？告诉你，你这人姓大叫大头，姓马叫马仔，你就是老老实实干活的，别想着这样那样，没用，干活靠的是真本事，不是女人的脸蛋。”
“你？！”白琪晏一下子站起来，狠狠地瞪了一眼王庆东，转身出了办公室。
回到自己的座位上，眼泪一下流了出来，她白琪晏自从出道以来还从来没被人这么侮辱过，她伤心，而且现在居然有人怀疑她和郭思怀的关系，她无非是和郭思怀因为业务上的事情多说了两句话，也都是郭思怀为了了解工作主动找的她。
一夫正在办公桌前愣神，杨爱辉走了进来，“周总，好象白小姐在哭。”
一夫瞪着疑惑的眼睛看着杨爱辉，“是真的？”
杨爱辉点点头。
“为什么？”一夫问。
一份全新的市场方案放在了一夫的案头。一夫看着这份方案，眉头皱了皱，他拿起电话拨通了郭思怀的手机。“老郭，你看过新的市场方案了吗？”
郭思怀被一夫这么一问，先是一愣，然后想了一下，“你说的是哪一份？”
“就是阿晏刚做的一份方案，今天一早交到我手上的，是关于婴幼儿市场的。”
“我可没看过，你又不是不知道，我对市场这一块并不了解，所以我想这些东西直接交给你比较好。”郭思怀一字一句的说，似乎有什么顾虑。
第二部分驾羽随风 （二十）（2）
“你是不是对我有什么想法？”一夫的问题非常直截了当，以致直接得让郭思怀这样一个善于周旋的人有些语塞。“有什么想法你就直接说，别吞吞吐吐的，我也不想和你兜圈子。”
郭思怀沉吟了片刻，深深的喘了口气，“周总，实话跟你说，我对你对待阿晏的方法有些看不惯，我就是不明白，为什么她做的方案，你总是通不过？你总是要维护王庆东，王庆
东的能力是很强，但是你就没发现他的毛病特别多吗？”
“毛病？谁没毛病？你就没毛病？我身上还一大堆毛病呢。”一夫没好气，“怎么了？王庆东说了阿晏两句，你就不高兴了？你就这么护着你的手下？我让你兼管市场，可没让你立小山头。”
“我在立小山头？周总你这话就太过了吧？是你叫我去管这个我不在行的部门的，我现在想让这个部门在公司里发挥作用，可我有力用不上，我就认为阿晏做的方案不错，可以用，至少是部分可用，可怎么到了你们那里就象打了水漂见不着了？与其如此，你还养着市场部干什么？你看看，现在营销方案全是你一个人说了算，你以为你一个人就可以包打天下了？你以为你在那里抱着美国鬼子的战略就是成功的？正确的？你怎么不看看下面市场部人的反应？我不信我们这七八颗脑袋顶不上你一个人的。”郭思怀的话毫不客气，他一肚子怨气正没处发，今天一夫这一拱，一下子爆发了个痛快。
“好啊，你这家伙厉害了，跟我干上了？行，有什么话你给我回来说，我要好好收拾你。”一夫放下电话，眼睛紧紧盯着桌子，突然笑出来。门外的杨爱辉回头向里看，一夫瞪了她一眼，“看什么看？没见过我发脾气？”杨爱辉做了个鬼脸，把头缩了回去。一夫脸上浮过一丝得意的笑，“你这老家伙，老以为自己是老江湖。哼，你还想跑出我的手心？”
一大帮销售代表在敲打着桌子，慷慨激昂地发表着各自的观点。一夫、郭思怀、王庆东白琪晏以及美方的两名总监坐在那里一言不发。两名美国人不说话，一个是因为根本听不懂这帮中国人在说什么，而另一个知道自己这个时候加入进去往往会被这帮中国人戏弄，他们经常会在不同意他的意见的时候做出用枪瞄准的姿势，然后高喊“美国鬼子，叭！”这时候他要么装死，要么摆出一幅坦克的架势，但很快会有人高呼着要他去减肥。
一夫看了一眼郭思怀和白琪晏，“怎么样？销售部门的作风够硬朗吧？”
郭思怀和白琪晏默不作声，这时候王庆东脸上露出一幅得意的样子。一夫这时候又转过头去看着王庆东，“王总，你这副样子可也不太好吧？你的团队是够精干务实了，协作精神也不错，可你为什么就不能在咱们全公司发扬一下？你可是‘首席’，你不表率有点说不过去吧，看看你的部门都成为了独立王国了。”
王庆东脸上的笑容立刻不见了，正在踊跃发言的代表也突然收住了声。一夫朝大家招招手，“你们继续，我还在听你们的俏皮话哪。你们也不至于我说那么一句话就都不出声了吧？那不是也太没意思了？要是这样，那好，我先给你们讲件小事，大家听听，觉得有道理就鼓鼓掌，觉得很烂也别因为我是什么总，还要假惺惺的拍我的马屁。”
“大家鼓掌！”这时候郭思怀在边上阴阳怪气的冒出那么一句，一夫没好气地瞪了他一眼，现在的一夫已经不再是过去的那个听两句好话就会高兴得鼻涕都冒泡的毛头小子了，随着身份、地位和经验的变化，他的头脑正在趋向成熟。他做事的手法更加高明，处理起问题来也更加实际，但是他也开始变得越来越有架子，有时候也开始打起官腔。这恰恰是郭思怀最不愿意在一夫身上看到的变化。
“前两天我一个朋友打了一个电话给我，”一夫开始了他的故事会般的演讲，这在过去并不是他的强项，“他问了我一个问题，就是我们在日后该选择什么样的生活。”
所有的人用莫名其妙的眼神看着一夫，不知道一夫到底想说什么。
“我那时侯正在假日海滩游泳，上了岸发现他狂打我电话，就是为了问我这个问题，我气不打一处来，就跟他说，我在游泳，你说我这会儿该追求什么？我给你几个选择，一，我要练成游泳健将；二，我要泡几个漂亮小妹；三我要下海抓条大鱼；四，在这里寻找快乐，玩个尽兴；五，干点偷鸡摸狗的事，摸摸身边女孩的大腿，看看人家女孩子的乳房，过过眼瘾手瘾，没准还能在岸上掏了谁的钱包，回家以后还能请兄弟、老婆吃顿大餐。我说随你选。他说他都要选，我说不可能，那会累死你，要我只选四，一来我自己当不了健将，就我这瘦样，再练十年也不行，等我成健将了，我儿子都当世界冠军了。”一夫的话刚说到这，在场的人开始笑起来。
“第二我有女朋友了，就是我的老板，我得罪不起啊，所以妞也不敢泡；第三，我不是渔民，抓鱼干什么？在海里只有鱼抓我的份，想吃鱼，下馆子，那多方便省事；至于第五点，掉价啊，我更不会干了。”一夫说得煞有介事。这时候郭思怀跟了一句，“要是我，我就会是这样选，由于我游得好，所以我会尽自己最大的努力向游泳健将方向发展，由于我游得好，所以引起了几个漂亮小姐的注意，于是我奋力下海抓了条大鱼，送到几个漂亮小姐面前，搏得她们的芳心，接着拉她们下水，拖到离岸很远的地方，吓得她们大呼小叫，于是我有机可乘，上去又搂又抱，还表现得象个英雄，最后上岸以后，小姐们主动邀请我去吃烧烤，哇，多么美妙的一天！”
第二部分驾羽随风 （二十）（3）
一夫挑着一边的眉梢看着得意洋洋的郭思怀，“看见了吧，这就是因人而异，每个人的追求会不同。郭总就是厉害，所以他一口气把五件事全干了，但是这也是有前提条件的，就是他有这本事，而且我还得在岸上替他看着东西，免得被别人偷了，我还得时刻拎根棍子，别让那几个女孩的男朋友上去把他给办了。他一个人本事再大，没我他泡不到妞。”一夫的话又引得大家哄笑起来。
“当然，咱们郭总泡完妞也会把我带上一起去吃烧烤，没准还会分个把被他淘汰的小妹给我，我不就更爽了？我的目的不是也可以更好的达到了？当然，前提是不能让你们的程老板知道，这就要靠他为我保守秘密了。”一夫的表情很夸张。“咱们公司也一样，每个部门追求的目标各自不同，但都是一起到海边来的，总目标是一样的，那就是实现自己的理想。海生给各位提供的就是一个实现各自理想的平台。”一夫用手一指一个业务员，“就说你，王兆煜，你不就是想拼命挣钱将来当老板，免得老受我们这帮上司欺压吗？那就好好干，但怎么着才能更快的挣钱？还是要靠大家，市场部的策略是给你帮忙的，不是掏你钱袋子，人家是帮你掏别人的钱袋子，有了钱，分几个大子儿给市场部的弟兄们，这是你讲义气，以后还有人帮你。”一夫转过头看着白琪晏，“你们哪？是我们公司的战略大师、智囊团、参谋部，也是为了实现自己的理想，完成你们职业的抱负，但是每个战役是由无数个战术组成的，战术组成中他们销售部是其中的关键，你的战略部署不能脱离基本的战术原则，就象郭总要同时实现五个目标，我却在干了所有的事情之后顺手把那几个女孩的衣服偷了，那结局会是什么？郭总跟我说，你们的方案至少部分可行，我现在说，在我这里没有部分可行这一说法，只有完全可行，我们对外就只能有一个形象，一个声音，统一的市场策略，统一的市场领导方案，统一的服务标准。好了，我说这些也够多了，你们自己去想吧。”
一夫的话让在场的人都哑巴了，一夫看了看大家，“怎么？不说话了？好了，我走了，但我要告诉你们，你们在这里就要表现出你们的职业性，专业性，这是你们个人的信誉，集结起来就是公司的信誉，内部意见有分歧没关系，大家放在桌面上什么都好办，但不要在下面暗斗，那就会有损我们的团队精神和形象，团队精神和形象也是我们在大众心目中的一种商业信誉资源，希望大家理解什么才是真正的团队，你们走出门，人家了解我们是通过你们的言行，你们是我们公司的真正门面，谁会到咱们公司来看我的脸？我周一夫的脸代表不了咱们公司。就象一家信誉卓著的医院里有一个德行的医生为难你们你们就觉得这家医院很德行一样，你们这样老在窝里折腾被人知道了也只会说：海生药业都是一群废物，只会自己人斗自己，连我周一夫的名声都跟着要被你们搞臭了。如果我以后发现你们还在底下窝里斗，那就别怪我各打五十大板。”
一夫说完走出了会议室，他清楚自己的话在身后的人群中是什么份量，很多事情不需要他再多说什么，大家都是明白人，说多了反倒没好处。
程跃然打来电话，说美国人对一夫将市场渠道强力控制在中方手里感到非常不满。一夫对此笑了笑，“我周某人没干什么对不起美国人的事，他们已经赚到钱了，还想要什么？现在咱们公司的药品专利权都在美国人手里，他们还要控制渠道？那不是有一天他们想单干了，说甩了我们就甩我们？我们对他们还有价值吗？美国人就是这样，总是想着利益最大化，但干多挣钱？将来可以甩了我们的时候他们可不会心慈手软，我可不想当美国人的小天使，幸福是属于全人类的。”
一夫非常清楚，商业上没有绝对的公平，包括他自己不懈追求的商誉也是相对的，他只是期望自己能做得够好，但他不能不防范，利益面前，信誉有时会显得很脆弱，更何况上游资源几乎不在自己手中的时候，只有把握住另一头，即下游资源，你才在谈判桌上有发言权。美国人当初想在合同里加入由他们控制和管理渠道的部分，硬是被一夫顶住了，做销售出身的他知道渠道有多重要。现在中美双方是对等的，就是因为一方是手里掌握着水源，他想把水灌到哪条渠里都可以，而另一方是自己挖好了渠往里面灌什么水都行，闸口在他手里，渠水配套合理，水就源源流向四方，而期间水总有想溢出来的时候，渠也总有想多引进点水的季节，这一切在所难免。美国人在这个时候提出渠道的问题，也不会是简单的计谋，他们一定已经意识到海生药业准备对价格、产品进行更深层次的控制，而且在财务上，他们也一定已经预感到了什么，郭思怀这段时间在财务上的介入已经引起了美国人的警觉。在这种状态下，渠道已经成为两个公司间最微妙也是最关键的砝码。
这段日子，一夫总是会不自觉地和程跃然提起结婚的事，一提起这个话题程跃然总是显得很惊讶，“你不是还想多做些事吗？现在急着结婚干什么？”一夫每到这个时候就会沉默，他想有个家了，他突然很渴望家的温暖，这也许是久在外漂泊后的一种对安定的向往，但他也明白，自己的财富根本不足以让程跃然信服，程跃然是希望他能更强大，与她更匹配，完全达到她心目中的要求。
第二部分驾羽随风 （二十）（4）
爱情有时会成为一种动力，但有时也会成为一种压力。一夫此刻说不清自己到底是压力还是动力，他的想法其实很简单，他只是想结婚，想让他与程跃然起伏艰难的爱情有个结果，他想体会家的感觉，他对这种十日九别的日子已经开始厌烦，他希望自己的爱人就在自己身边，每天都能触摸到她，感知到她，那是一种幸福，幸福对于一夫而言也确实很简单。
每次遭到程跃然的拒绝都会让一夫心里隐隐的痛，他从没想到过爱想要一个结果也会引
起深爱自己的恋人的反感。程跃然总是觉得自己太忙了，大家都太忙了，婚姻可以让路，两个人在一起就行了，但一夫却更想要一份安定的感觉，事业已经给了他太多的飘泊感，他希望这种漂泊能为自己换取生活的安定。
