富爸爸财务自由之路-第4章
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最后他告诉这个小组，他喜欢雇佣那些受过良好教育并知道答案的聪明人，这样他就能让自己的大脑保持清醒，以便做更重要的工作——“思考”。福特的一句名言这样说道：“思考是世界上最艰苦的工作；这就是为什么很少人从事这项工作的原因。”
领导产生最好的结果
富爸爸的偶像是亨利·福利。他让我读了很多有关福特和标准石油的创始人约翰·D洛克菲勒等人的书。富爸爸经常鼓励他的儿子和我学习领导艺术和商业技能。我现在才认识到，许多人可能具有其中的一种才能，但是作为成功的“B”，你的确需要同时具备这两种才能；我还认识到，这两种才能可以通过学习获得。商业和领导技能不仅仅是一门科学，也是一门艺术；对我而言，这两者是我终生学习的对象。
当我还是一个孩子的时候，富爸爸送给我一本名叫《石头汤》的小儿书，这本书是玛西娅·布朗在1947年写的，今天仍能在大书店中找到它。从读这本书起，我开始了成为企业领导的培训课程。
“领导，”富爸爸说，是“在人群中间产生最好结果的能力”。因此，他教给他的儿子和我获得商业成功所必需的技术技能，这些技能包括阅读财务报表、营销、推销、会计、管理、生产和谈判，并且他强调，我们应该学会与他人合作和领导他人。富爸爸总是说：“商业技术技能很简单……困难的是与人们在一起工作。”
为了时刻提醒自己，今天我仍在读《石头汤》，因为在事情没有按照我的方式进行时，我个人有一种成为暴君而不是领导者的倾向。企业家的培养
我经常听到这样的话：“我打算开始自己的事业。”
许多人愿意相信，通往财务安全和幸福的途径是“从事自己的事业”，或者是“开发一种别人没有的新产品”。
因此，他们匆忙地开办了自己的企业，在很多情况下，这是他们所选择的路（见下页上图）。
许多人迂回行事，从“S”型企业开始而不是从“B”型企业起步。其实；并不是“B”型一定比“S”型好；两者都有优点和弱点、都有不同的风险和回报。但是许多人开始也想开办“B”型企业，却转而开办了一个“S”型企业，这使他们在进入象限右侧的探索过程中陷入了困境。
很多新企业家想这样做：
但是迂回的做法使得他们受阻；图形变成：
然后他们尝试这样做：
但是仅有很少的一些人最终尝试成功了。为什么呢？因为在每个象限获得成功所需要的专业技术技能和人际沟通技能通常是不同的。你必须学会一个象限所需要的技能和思维方式才能在该象限中实现真正的成功。
“S”型企业与“B”型企业的区别
真正的企业主“B”可以离开他们的企业一年多，当他们回来时，发现他们的企业比他们离开时更能赢利，运营得也更好。在真正的“S”型企业中，如果“S”离开他的企业一年多，等他回来时，就会发现他的企业已没有什么生意可做了。
那么，是什么导致了这种不同呢？简单地说，一位“S”拥有的是一份工作；而一位“B”拥有的是一个系统，然后雇佣能胜任的人去操作这个系统。换句话说：在很多情况下，“S”不得不亲自操作系统；这导致他们无法离开。
第二部分不同的象限，不同的人们（5）
例如；一位牙医花费数年时间在学校里学习，最后形成了一个自我控制的系统。你是一位得了牙痛的客户；你去看你的牙医；牙医为你治好了牙；你付钱后回家。你感到很高兴，并向你所有的朋友介绍你这位不错的牙医。在许多情况下，牙医能够独立完成全部的工作。问题是如果牙医去度假了，那么他的收入也就没有了。
“B”型企业主可以永远度假，因为他们拥有一个系统，而不是一份工作。当“B”在度假时，钱照来不误。
要想做一个成功的“B”，需要有：
A对系统的所有权或控制权；
B领导他人的能力。
对于“S”想要发展成为“B”，他们需要把他们自己和他们所知道的事情转变成一个系统……但是很多人无法做到这一点……或者通常是因为他们与这个系统的联系太过紧密了。你能制做出比麦当劳更好的汉堡吗
许多人向我咨询，如何创办一家公司，或者如何从一个新产品或一个新想法上赚到钱。
通常我用大约10分钟的时间倾听他们的问话，在这段时间里，我能够推断出他们的关键问题所在；是产品问题还是企业系统问题？在这10分钟内，我最经常听到这样一些话（记住做一名优秀的倾听者的重要性，要从话语中认识一个人灵魂深处的基本价值观）：“这是一种比XYZ公司的产品好得多的产品。”
“我已经四处看过了，没有人生产这种产品。”
“我会把生产这种产品的想法告诉你；但我想要的是25％的利润。”
“我已经为此（产品、书、乐谱、发明）工作多年了。”
这些话通常是出自现金流象限左侧即“E”或“S”象限的人之口。
这时候，做到态度温和是很重要的，因为我们正在面对的是历经多年……或许是几代相传的根深蒂固的基本价值观和看法。如果我不够温和或耐心，我可能会毁掉一个脆弱而敏感的想法，而且更为重要的是，我可能会毁掉一个正准备转变到另一个象限中的人。
汉堡和商业
因为我需要态度温和，为了做到这一点，在交谈中，我经常使用“麦当劳汉堡”的案例进行说明。听完他们的谈话后，我会慢条斯理地问道：“你个人能制作出比麦当劳汉堡更好的汉堡吗？”
到目前为止，那些与我交谈过的有新想法或新产品的人们，百分之百地回答说“是的”。他们能够准备、烹制并提供比麦当劳汉堡更好的汉堡。
这时，我会再问他们一个问题：“你能够建立起比麦当劳更好的企业系统吗？”
一些人立刻看出了不同，另一些人则没有看出什么。产生差异的原因就在于这个人的思维是固定在象限的左边，即只关注于做更好的汉堡，还是固定在象限的右边，即关注于企业系统。
我想要说明的是有很多企业家提供的产品或服务要比那些财大气粗的跨国公司提供的产品或服务好，就像有几十亿的人能够做出比麦当劳汉堡更好的汉堡一样；但是只有麦当劳拥有能够提供几十亿个汉堡的企业系统。
看看另一边
如果人们开始注意到象限的另一边，那么这时我建议他们去麦当劳，买个汉堡，坐在那儿，观察运送汉堡的系统。记下运送生汉堡的卡车，提供牛肉的牧场主，购买牛肉的人，以及罗纳德·麦当劳的电视广告。注意他们训练并要求那些新来的年轻人说的相同的一句话，“您好，欢迎光临麦当劳”，以及专卖店的装潢，区域办公室，烤制面包的面包房，和那几百万磅的全世界吃起来味道都一样的薯条；然后搜集那些在华尔街上为麦当劳融资的证券经纪人的名字。如果人们能够开始了解“整个画面”，那么此时他们有可能转变到象限的“B”或“I”一侧去。
事实上，世界上存在着无数的新想法，有几十亿人能够提供服务或产品，甚至是几百万种的产品，但是仅有少数人知道如何建立起卓越的企业系统。
微软的比尔·盖茨自己本身没有创造出一种伟大的产品；他买来了别人的产品，并以这种产品为基础建造了一个强有力的全球系统。
第二部分不同的象限，不同的人们（6）
NB021“I”（investor；投资者） 投资者用钱赚钱。他们不必工作，因为他们的钱在为他们工作。
“I”象限是有钱人的游戏场。不管人们在哪个象限中挣钱，如果他们希望有一天变得富有，那么他们最终要进入“I”象限。正是在“I”象限，钱变成了财富。现金流象限
这就是现金流象限。该象限简单地区分出收入的不同来源，不论是作为“E”（雇员），“S”（自由职业者），“B”（企业主），还是“I”（投资者）。这些差别总结如下。
OPT和OPM
很多人听说过，获得巨额财富的秘诀是：
1OPT：Other Peoples Time的缩写；即：他人的时间。
2OPM：Other Peoples Money的缩写；即：他人的金钱。OPT和OPM在象限的右边可以找到。在大多数情况下，在象限左边工作的人就是那些OP（other people；他人），他们的时间和金钱被利用了。
凯米和我花费时间去建立一个“B”型企业而不是一个“S”型企业的一个主要原因就是，我们认识到“使用他人的时间”可获得长期收益。做一名成功“S”的一个缺点就是，成功意味着更多的辛苦工作。换句话说，“S”型企业工作得越出色越有可能导致更辛苦的工作和更长的工作时间。
在设计“B”型企业时，成功意味着扩大系统，雇佣更多的人。换句话说，你会工作得更少，挣的钱更多，享受的自由时间更多。
本书以下部分将更多地介绍象限右边所需要的技能和思维方式。我在象限右边获得成功的经验就是要想在象限右侧取得成功需要不同的思维方式和不同的技术技能。如果人们能够足够灵活地改变思维方式，那么，我想他们将发现，获得更大的财务安全或财务自由的过程是很容易的。但是对于另外一些人，这个过程可能是非常困难的……因为他们固执僵化于一个象限的一种思维方式上。
至少，你会发现，为什么有些人工作很少，却能多挣钱；少纳税；并且他们在财务上比他人更安全。其实只是因为他们知道应该在哪个象限中工作以及应该何时进入到这个象限。
财务自由指南
现金流象限的理论不是一套必须遵循的规则；但它能够指导那些希望使用它不断改善自己财务状况的人。现金流象限曾引导我和我太太走出财务困境；获得财务安全；最终达到财务自由。之所以我们会接受它们指导和影响；是因为我们不希望把我们生活中的每一天都用于上班并为钱工作。
富人与其他人的区别
几年前，我读到过这样一篇文章，说的是最富的人70％多的收入来自投资，即“I”象限，不到30％的收入来自工资，即“E”象限。而且如果他们是一位雇员“E”，那么情况就是；他们是自己公司的雇员。
这类人的收入情况如下：
对于大多数人，如穷人和中产阶级，他们的收入中至少有80％是来自于“E”或“S”象限的工资，只有不到20％来自于投资，即“I”象限。
有钱与富有的区别
在第一章里，我写到我妻子和我在1989年成了百万富翁，但是直到1994年我们才实现了财务自由；这就是有钱与真正富有之间的区别。在1989年，我们的企业为我们赚了很多钱；由于我们的企业系统不再需要我们出力就能不断地成长，因此我们挣得更多，工作却更少。我们取得了大多数人所认为的财务成功。
但是我们仍需要把来自于企业的现金流转变成有形资产以便带来更多的现金流。因为我们已经把我们的企业经营得很成功，这时我们需要集中精力增加我们的资产，最终使所有这些资产能带来比我们的生活支出所需还要多的现金流。
我们的计划如下页上图所示。
到1994年，我们全部资产所带来的稳定收入开始超出我们的总支出。这时，可以说我们达到了富有的水平（见下页下图）。
事实上，我们的企业也可以被看成是一项资产，因为它能够产生收入，而且无需太多的实际投入就能运作。但出于我们个人对财富的认识，我们想确信自己拥有另外一些有形资产，诸如不动产和股票，以带来比我们的支出更多的稳定的收入。因此，我们能够实事求是地说，我们很富有。当资产所带来的收入超过了企业所产生的收入时，我们把企业卖给了我们的合伙人；现在我们真的是很富有了。
财富的定义
财富的定义是：“不进行体力劳动（或者你家里的所有人不进行体力劳动）；你所能生存并仍然维持你的生活标准的天数。”
例如：如果你每月的花费是1千美元，并且你有3千美元的储蓄，那么你的财富就是大约3个月，即90天。财富是用时间衡量的，而不是用美元度量的。
到了1994年，我妻子和我已经非常富有（能够应付巨大的经济变动），因为我们的投资所带来的收入已经远远超过我们的月支出。
最终，问题不在于你挣了多少钱，而是你能有多少钱和这些钱能为你工作多久。每天我都遇到很多人，他们挣的钱很多，但是他们所有的钱都被用于支付各种开销。他们现金流形式如下图所示：
每当他们赚到一些钱时，他们就会去购物。他们通常会买一所更大的房子或一辆新车，这些导致了长期负债和更辛苦的工作，并且他们没剩下任何钱流入到自己的资产项目中去。他们挣到的钱消失得如此之快，以至于你可以认为他们是服用了某种财务泻药。
红线财务
在汽车领域，有一种说法叫做“把引擎开到红线档”。“红线”就是指汽车引擎在不熄火的情况下所能维持的最快速度。
在个人财务方面，很多人，不论是富人还是穷人，经常处于财务“红线”上。无论他们赚多少钱，都总是以挣钱的速度花掉钱。把你的汽车引擎开到“红线”档的麻烦就在于引擎的预期寿命缩短了；把你的财务状况推到“红线”上去的结果也会是一样的。
我的几位医生朋友说认为现在最主要的问题是辛苦工作却永远缺钱花所带来的压力。有一位对我说，她最近的健康出现问题最主要是由被她称为“钱包癌症”的恐惧心理所引起的。
第二部分不同的象限，不同的人们（7）
钱产生钱
不管人们挣多少钱，最终他们都应该投些钱在“I”象限中。“I”象限适于用钱生钱的想法；或者是让你的钱工作、而你不必工作的想法。当然，认识到还有其他的投资方式也很重要。
其他的投资方式
人们还可以在他们的教育上投资。基本的教育是非常重要的，因为你所接受的教育越好，你挣钱的机会也就越多。花4年时间完成大学教育后，你的年收入会是在24万美金至5万美金之间或者更多。假设平均每人自愿工作40年或者更长，4年的大学教育或者其他形式的高等教育将是一种非常好的投资。
忠诚和努力工作是另一种投资，例如公司或政府的终生雇员由于努力工作；作为回报，雇员可以通过合同获得终生津贴。这是工业时代的一种流行的投资方式，但是在信息时代这种方式已经过时了。
另一些人则投资于大家庭，作为回报，当他们年老时，他们的孩子们会照顾他们。这种投资方式在过去是一种准则，然而现在，由于经济约束，单靠家庭的力量将越来越难以应付父母的生活费和医药支出。
政府退休计划，比如美国社会保障和医疗保险金，通常通过在工资单上扣除的方式支付，是一种由法律监管的投资方式。但是由于人口结构和费用额的巨大变化，这种投资方式也许不能信守它的一些承诺。
