中国辩论词名篇快读_李天道-第8章

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　　孟尝君游说燕、赵出兵的主要目的是保住魏国。但如果在燕、赵两君面前哀哀相告，以求得人家的同情和怜悯，效果肯定不会好。孟尝君没有这样做。他从魏、赵、燕三国在泰国面前利益的一致性出发，到赵国把求援说成为赵，到燕国把求援说成为燕，显得处处为对方着想，这种游说显然是容易被人接受的。同时，孟尝君还善于进行利害对比，迫使对方趋利避害，最终同意出兵。当“为己”和“为人”具有一致性的时候，隐去为己或淡化为已，张扬为人或强化为人，显然是一种论辩艺术。

　　孟尝君论辩善于周旋，善于“启封”。说服对方，常常会遭到对方的拒绝。不善辩者舌短词拙，尴尬退却，善辩者从容周旋，常常又把已上了封条的大门重新打开。孟尝君属于后者。

　　他劝说赵王出兵，赵王一开口就是“寡人不能。”他劝说燕王出兵，燕王委婉相拒。在这种情况下，孟尝君丝毫没有退却。他对赵王说了一句我这样做是“忠王也”，立刻引起了赵王的注意，一句“可得闻乎？”的询问，表明他的“大门”开始出现裂缝。他对燕则拉出了一副要离开的架式，但同时甩出的一句骇人听闻的话：“恐天下之将有大变也。”立刻使燕王警觉起来，关死的大门也徐徐打开。启闭排堵，起死回生，是孟尝君论辩艺术的过人之处。

　　孟尝君善于运用巧借话题，力祛心病的手法。在论辩中，敢于顺着对方的话茬往下说，最后因势利导把对方征服，这恐怕只有大论辩家才能做到了。对方的话茬往往是对方的兴奋点，但却不一定是论辩者的关注点，不成熟的论辩家，往往压制对方的兴奋点，忙于切入自己的关注点，效果往往不好。孟尝君没有这样做。燕王的话茬和兴奋点是恐怕“行数千里而助人”路途太远，粮草不济。孟尝君立刻接过了这个话茬和兴奋点，开始与燕王论辩。他问燕王：“今魏王出国门而望见军，虽欲行数千里而助人，可得乎？”表面意思是，你如果现在像魏王那样大敌压境，想要出兵千里救助别人，还有可能吗？深层意思是，你现在如果不出兵千里，将来势必大敌压境，到那时恐怕悔之晚矣。出兵千里对燕国来说假如是一种害，大敌压境更是一种害，两害相权，燕王自然取其轻了。

　　许多时候，游说对象的兴奋点就是他的“心病”，抓住他的兴奋点然后展开论辩，可以祛除他的心病。

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　　孟尝君的父亲是靖郭君，名叫田婴。田婴是齐威王的小儿子、齐宣王庶母所生的弟弟。

　　当初，田婴有四十多个儿子，他的小妾生了个儿子叫文，田文是五月五日出生的。

　　田婴告诉田文的母亲说：“不要养活他。”可是田文的母亲还是偷偷把他养活了。

　　等他长大后，他的母亲便通过田文的兄弟把田文引见给田婴。田婴见了这个孩子愤怒地对他母亲说：“我让你把这个孩子扔了，你竟敢把他养活了，这是为什么？”

　　田文的母亲还没回答，田文立即叩头大拜，接着反问田婴说：“您不让养育五月生的孩子，是什么缘故？”

　　田婴回答说：“五月出生的孩子，长大了身长跟门户一样高，会害父害母的。”田文说：

　　“人的命运是由上天授予呢？还是由门户授予呢？”

　　田婴不知怎么回答好，便沉默不语。

　　田文接着说：“如果是由上天授予的，您何必忧虑呢？如果是由门户授予的，那么只要加高门户就可以了，谁还能长到那么高呢！”

　　田婴无言以对便斥责道：“你不要说了！”

　　过了一些时候，田文趁空问他父亲说：“儿子的儿子叫什么？”

　　田婴答道：“叫孙子。”

　　田文接着问：“孙子的孙子叫什么？”

　　田婴答道：“叫玄孙。”

　　田文又问：“玄孙的孙叫什么？”

　　田婴说：“我不知道了。”

　　田文说：“您执掌大权担任齐国宰相，到如今已经历三代君王了，可是齐国的领土没有增广，您的家私却积贮了万金的财富，门下也看不到一位贤能之士。我听说，将军的门庭必出将军，宰相的门庭必有宰相。现在您的姬妾可以践踏绫罗绸缎，而贤士却穿不上粗布短衣；您的男仆女奴有剩余的饭食肉羹，而贤士却连糠菜也吃不饱。现在您还一个劲地加多积贮，想留给那些连称呼都叫不上来的人，却忘记国家在诸侯中一天天失势。我私下是很奇怪的。”

　　从此以后，田婴改变了对田文的态度，器重他，让他主持家政，接待宾客。宾客来往不断，日益增多，田文的名声随之传播到各诸侯国中。各诸侯国都派人来请求田婴立田文为太子，田婴答应下来。田婴去世后，追谥靖郭君。田文果然在薛邑继承了田婴的爵位，受封为孟尝君。

　　孟尝君上咸阳去的时候，随身带了一大帮门客。秦昭襄王亲自欢迎他。孟尝君献上一件纯白的狐狸皮的袍子作见面礼。秦昭襄王知道这是很名贵的银狐皮，很高兴地把它藏在内库里。

　　秦昭襄王本来打算请孟尝君当丞相，有人对他说：“田文是齐国的贵族，手下人又多。他当了丞相，一定先替齐国打算，秦国不就危险了吗？”

　　秦昭襄王说：“那么，还是把他送回去吧。”

　　他们说：“他在这儿已经住了不少日子，秦国的情况他差不多全知道，哪儿能轻易放他回去呢？”

　　秦昭襄王就把孟尝君软禁起来。

　　孟尝君十分着急，他打听得秦王身边有个宠爱的妃子，就托人向她求救。那个妃子叫人传话说：“叫我跟大王说句话并不难，我只要一件银狐皮袍。”

　　孟尝君和手下的门客商量，说：“我就这么一件，已经送给秦王了，哪里还能要得回来呢？”

　　其中有个门客说：“我有办法。”

　　当天夜里，这个门客就摸黑进王宫，找到了内库，把狐皮袍偷了出来。

　　孟尝君把狐皮袍子送给秦昭襄王的宠妃。那个妃子得了皮袍，就向秦昭襄王劝说把孟尝君释放回去。秦昭襄王果然同意了，发下过关文书，让孟尝君他们回去。

　　孟尝君得到文书，急急忙忙地往函谷关跑去。他怕秦王反悔，还改名换姓，把文书上的名字也改了。到了关上，正赶上半夜里。依照秦国的规矩，每天早晨，关上要到鸡叫的时候才许放人。大伙儿正在愁眉苦脸盼天亮的时候，忽然有个门客捏着鼻子学起公鸡叫来。一声跟着一声，附近的公鸡全都叫起来了。

　　守关的人听到鸡叫，开了城门，验过过关文书，让孟尝君出了关。

　　秦昭襄王果然后悔，派人赶到函谷关，孟尝君已经走远了。
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第13章　苏秦巧言游说秦惠王


　　苏秦

　　战国时期

　　背景导航

　　苏秦（？一前284），战国时代最着名的说客、谋士、纵横家，合纵派代表人物。东周洛阳（今河南洛阳东）人，字季子。早年游说诸侯，后成为燕昭王的亲信，奉命入齐，从事反间活动，使齐国疲于对外战争，形成“弱燕牧强齐”的形势。齐湣王末年被任为齐相。秦昭王约齐湣王并称东、西帝时，苏又劝说齐王取消帝号与赵国李兑约燕、齐、韩、赵、魏五国合纵攻秦。赵封他为武安君。合纵攻秦迫使秦废帝号，归还部分魏、韩地。齐乘机攻灭宋国。

　　后燕将乐毅联合五国攻齐，苏的反间谍活动暴露，被车裂身死。《汉书·艺文志》着录《苏子》三十一篇，已佚。1973年长沙马王堆汉墓出土帛书《战国纵横家书》载有苏秦的书信、游说辞十六章。

　　战国中后期，秦国经过商鞅变法，国力日益强盛，不再甘心居于一隅之地，遂把侵略的矛头指向东方；马陵战后，齐国代替魏国成了中原地区的霸主。这样，秦、齐都以向中原地区扩张作为自己的主要发展方向，已有的混战局面更为错综复杂。处在东西二强夹击下的韩、赵、魏三国为了图谋自存，联合起来并且北连燕、南接楚，东抗齐或西抗秦，被称为“合纵”，也就是“合众弱以攻一强”；如果弱国被齐国或秦国拉拢联合，进攻其他弱国，就被称为“连横”，就是“事一强以攻众弱”。到战国晚期，乐毅破齐，齐国一蹶不振；长平之战，赵国严重削弱，秦国取得了对东方六国的绝对优势，合纵连横政策也就包含了新的含义：即东方六国并力抗秦，称为合纵；秦联合东方某一弱国对付其他弱国称为连横。于是，一批对当时的国家间的政治形势非常娴熟，善于辞令和权术，从中获取功名利禄的说客应时而生，史书上称他们为“纵横家”。本篇出自《战国策》。

　　辩词精选

　　原文：

　　苏秦始将连横，说秦惠王曰：“大王之国，西有巴、蜀、汉中之利，北有胡貉、代马之用，南有巫山、黔中之限，东有崤、函之固。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也。以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治，愿大王少留意，臣请奏其效。”

　　秦王曰：“寡人闻之，毛羽不丰满者不可以高飞；文章不成者不可以诛罚；道德不厚者，不可以使民；政教不顺者，不可以烦大臣。今先生俨然不远千里而庭教之，愿以异日。”

　　苏秦曰：“臣固疑大王不能用也。古者使车毂击驰，言语相结，天下为一；约从连横，兵革不藏；文士并饬，诸侯乱惑，万端俱起，不可胜理；科条既备，民多伪态；书策稠浊，百姓不足；上下相愁，民无所聊；明言章理，兵甲愈起；辩言伟服，战攻不息；繁称文辞，天下不治；舌弊耳聋，不见成功；行义约信，天下不亲。于是，乃废文任武，厚养死士，缀甲厉兵，效胜于战场。宽则两军相攻，迫则杖戟相撞，然后可建大功。是故兵胜于外，义强于内；武立于上，民服于下。今欲并天下，凌万乘，诎敌国，制海内，子元元，臣诸侯，非兵不可！今之嗣主，忽于至道，皆惛于教，乱于治，迷于言，惑于语，沉于辩，溺于辞。以此论之，王固不能行也。”

　　译文：

　　合纵派的领军人物苏秦一开始就对秦惠王倡导连横战略，他游说秦惠王说：“大王的国家，西面有巴、蜀、汉中等地的富饶物产，北方有来自胡人地区的贵重兽皮与代地的良马，南边有巫山、黔中作为屏障，东方又有崤山、函谷关这样坚固的要塞。土地肥沃，民殷国富；战车万辆，壮士百万；沃野千里，资源丰富，积蓄充足；地势险要，能攻易守。这正是天下公认的‘天府之国’，秦国因而真正是雄霸天下的强国。凭着大王您的贤能，秦国士卒与百姓的众多，战车、骑兵等武器的巨大作用，兵法和谋略的运用之妙，完全有把握吞并其他诸侯，一统天下，称号皇帝，统治全中国。希望大王能考虑一下这一前景，允许臣陈述自己的方略。”

　　秦惠王说：“寡人常听人说：羽毛不够丰满的鸟儿不可以高飞，法令不完备的国家不可以奖惩刑罚，道德不崇高的君主不可统治万民，政策教化不顺应天意的君主不可以号令大臣，如今先生不远千里来到我秦国登庭指教，寡人内心非常感激，不过关于军国大计，最好还是等将来再说吧！”

　　苏秦说：“我本来就怀疑大王能否听取我的意见。以前神农攻打补遂，黄帝讨伐涿鹿擒获蚩尤，唐尧放逐欢兜，虞舜攻打三苗，夏禹王攻打共工，商汤王灭夏桀，周文王攻打崇侯，周武王灭商纣，齐桓公用战争雄霸天下，都说明了一个国家要想称霸天下，哪有不经过战争就达到目的的？古代使者都坐着兵车奔驰，各国互相缔结口头盟约，谋求天下统一；虽然讲究合纵连横，却是战争不息；说客和谋士们进行巧辩和权诈之术，致使诸侯慌乱疑惑，结果一切纠纷都从此发生，简直复杂到无法处理的地步；章程和法律都完备的国家，人们又常常做出虚伪的行为；文书、籍策杂乱繁琐，百姓生活贫困不足；君臣上下都愁眉不展，百姓无所依赖；法令规章越多，战争发生的也就越多；能言善变穿着儒士服装的越多，战争就越发无法停止。什么事如果不顾根本而专门讲求文辞末节，天下就越发无法太平。因此说客的舌头说焦了，听的人耳朵都有听聋了，却不见什么成效；做事即使讲义气守信用，也没办法使天下和平安乐。”

　　“因此就废除文治而使用武力，召集并且礼遇敢死之士，制作好各种甲胄，磨光各种刀枪，然后到战场上去争胜负。大王要明白，没有行动却想使国家富强，安居不动却要使国土扩大，即使是古代帝王、三王、五霸和明主贤君，想不用刀兵而获得这些，也是无法实现雄心的。所以只有用战争才能达成国家富强的目的。距离远的就用军队互相攻伐，距离近的就短兵相杀，只有如此才能建立伟大功业。所以军队如果能得胜于外国，那么国内民众的义气就会高涨，君王的威权就会增强，人民会自然地服从统治。现在假如想要并吞天下，夺取王位，征服敌国，辖制海内，治理百姓，号令诸侯，实在是非用武力不行。可是如今继嗣当政的君主，却都忽略了用兵的重要性，不懂得教化人民；不修明政治，常被一些诡辩之士的言论所迷惑，沉溺在游说之士的言语辩辞中，而误信各种不适当的外交政策。依照这样的情形，大王一定不能实现连横。”

　　妙语佳言

　　昔者神农伐补遂，黄帝伐涿鹿而禽蚩尤，尧伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，汤伐有夏，文王伐崇，武王伐纣，齐桓任战而伯天下。由此观之，恶有不战者乎？

　　夫徒处而致利，安坐而广地，虽古五帝、三王、五伯，明主贤君，常欲坐而致之，其势不能，故以战续之。

　　昔者神农伐补遂，黄帝伐涿鹿而禽尤，尧伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，汤伐有，文王伐，武王伐纣，齐桓任战而伯天下。由此观之，恶有不战者乎？

　　夫徒处而致利，安坐而广地，虽古五帝、三王、五伯，明主贤君，常欲坐而致亡，其势不能，故以战继之。

　　是故兵胜于外，义强于内；武立于上，民服于下。今欲并天下，凌万乘，诎敌国，制海内，子元元，臣诸侯，非兵不可！

　　论辩技巧

　　苏秦游说时很讲究论辩技巧，主要表现为二。

　　其一，讲究语言艺术。“大王之国，西有巴、蜀、汉中之利，北有胡貉、代马之用，南有巫山、黔中之限，东有崤、函之固。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也。以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治，愿大王少留意，臣请奏其效”。苏秦先对秦国的整体状况做了有利于自己观点的描述，其华丽辞藻的堆砌构成其论辩特色的一大亮点。

　　“昔者神农伐补遂……”苏秦然后说明了一统天下的大体道路，其中对偶、排比运用得很有气势，具有极强的感染力。众所周知，说话时的文采，对话语的说服力构成将近一半的功效。所谓“言而无文，行之不远”，就说明了语言如果没有文采作外衣，那么传播力度和传播面积都会大打折扣。

　　其二，运用对比。“……由此观之，恶有不战者乎？……是�