误读红楼 作者:闫红-第18章
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贾府里的丫鬟薪酬标准不一，大丫鬟如袭人金钏等，每月月钱为一两银子，后来袭人升迁为准姨娘，加薪到每月二两银子，贾家小姐每月零花钱也才二两，也就是说，袭人单纯地做丫鬟，抛去吃用，月收入等于小姐们的一半，算是高薪一族。且袭人也说了，吃的，用的，都和主子们一样，现在最好的企业也不过是从电冰箱发到卫生纸，还没有全包的，这些小丫鬟，也能做到“工资基本不动”。
当然，和某些企业一样，贾氏企业的工资偶尔也不能按时发放，凤姐深谙以钱生钱之道，常在外面放高利贷，投资一时半会收不回来，难免要拖欠员工工资。但这白条绝对会兑现，凤姐上面还有监督机制，赵姨娘等不就一状告到了王夫人那里，使王夫人亲自过问，就差没一个决不能拖欠员工工资的批条了。
单凭工资有保障，还不能称之为效益好，贾氏企业不但有年终奖，临时加班补贴——比如宝玉生病那回，凡伺候他的后来都按级别得了赏钱，还常有意想不到的赏赐，宝玉孝心一动，给贾母王夫人送了两枝桂花，派去执行任务的秋纹马上就被王夫人赏了两件衣服，而佳蕙替宝玉给黛玉送个茶叶，也就得了不知道准确数目的两把钱。还有宝玉生病，这都是有文字记载的，更有没有写上的各类赏赐，所以在贾府，略略有点头脸的丫鬟都收入不菲。
据说宝洁公司为了打造公司形象，员工出差决不住五星级以下的酒店，呵呵，贾氏企业早有这种形象意识啦。袭人回趟家，先要给凤姐打量一下，看到她的外套和包裹皮不够华丽，赶紧找了自己的衣服包裹皮给她换上，还叮嘱她，回去不要用外面的被褥，会派人给她送去。
虽说袭人不是普通蓝领，而是在干部考察期内，但贾氏企业的品牌意识确实令员工受惠，尽管都是服务业，空姐就是比一般的服务员有优越感，所以贾氏企业的员工常常也充满着自豪感。凤姐不就动不动说，我们家的丫鬟比一般人家的小姐还强呢。
2、贾氏企业的机会种种
《嫁个有钱人》里面的郑秀文，专门在有钱人出没的地方徘徊，据说有些美女上厂长经理班，也是为了奔着里面的有钱人去的，多少年前，袭人就懂得，要想成功，首先得跟已经成功的人在一起。她家家境好转之后，她妈要为她赎身，袭人哭得两眼如桃，心里一定埋怨，你这个老糊涂啊，贾府里虽然不是遍地黄金，却遍地机遇啊。
她开始对于机遇的想法很简单，也就是努力工作，求得升迁。袭人干得挺不错，很快就从贾母处下派到宝玉屋里，成为丫鬟的小头目。但这么干到死也还是蓝领一族，且连小红都懂得，千里搭长棚，没有不散的宴席，再怎么殷勤，也就是多赏几两陪嫁银子，不能改变自己的命运。
在贾府中，转干机会并不多，像鸳鸯平儿那么能干，也只是拓展一点发号施令的空间。想从奴才变成主子是不可能的，变成半个主子倒是有可能，像汪处厚对方鸿渐所说的那样，助教升教授不易，助教升副教授则如丫头通房那么简单。丫鬟们转干的最好机会，莫过于走姨娘路线。
当然，也不是人人都走得成这条路，贾母心中的人选是晴雯，但宝玉初试云雨情时，身边的是袭人而不是晴雯，她就先占了天时；至于地利，都是宝玉房里人，她跟晴雯平分秋色；接下来就是最重要的人和，袭人抱紧王夫人这棵大树，成功地力克强敌，站住脚跟，进入考察期。
那时坊间还没有职场兵法这类读物，有心人小红惟有拷贝袭人的成功案例，她没有袭人的好机遇，只落得邯郸学步，徒增笑耳。但小红到底是聪明人，一线人物攀不上，她将目光投向梯队，投资贾芸，不知后面他们的故事将如何演绎，但放到现在，小红的胆识和灵活性，也可成为职场精英了。
当然，也不是没有人撇开姨娘路线，别创一种走法，比如赖嬷嬷，出现时已经另立门户，不但有一座带花园的屋舍，孙子还当上了州县官儿。她训诫孙子，那些根正苗红的，忍饥挨饿的要多少？你一个奴才秧子却成了一方父母官。她的发迹，基本上仗了贾府的力量，等于在贾氏企业完成了原始积累后，自己出去开了个小公司。她的路数，非常值得鸳鸯借鉴，既然绝了姨娘这条路，凭借贾母对她的信任，足以为自己的将来做一番打算。可惜这个丫鬟心太实，不知道后来落到何等结局。
如此诸多的好处，不但使丫鬟们对贾府恋恋不舍，为省亲买来的小戏子，完成历史使命之后，也大多不肯恢复自由之身，主动留下来加入丫鬟阵营。而那些被撵出去的丫鬟，也无不寻死觅活，如同失业下岗，且无再就业的机会。如今用人单位只要三十五岁以下的，而这些丫鬟们就业的黄金年龄则在十一二左右，再大点就要面临嫁人、生子等问题，主子们可不愿意烦这个神，又不能搞一刀切不招女生，只好将年龄前推。若是从珠子变成鱼眼睛之后再出来工作，就会沦落为宋妈那样的老婆子，从优雅的前台小姐变成灰扑扑的勤杂工，资历机会俱不如人，这辈子可不就作废了。
（二十六）管家的取胜之道
荣国府的下人有两类，一种是直接从事服务业的，比如丫鬟或是老婆子等等，另一类则从事行政与物业管理，比如林之孝夫妇、赖大夫妇、吴新登夫妇等等，也有第三类，像平儿这种，介于管理阶层与服务阶层之间，但人数太少，不能成为一类。
即使是最刁钻最有心眼的丫鬟或婆子，和管理层比起来，也显得单纯天真得多，权力真是个可怕的东西，沾上它，人性里天然的成分就会大大减少。
第五十五回里，管家媳妇有着充分的表现，看见凤姐病了，探春临时执政，她们打量她年轻，弄不清楚人口众多等级有别的荣国府里那些糊涂账，先是找机会要看她闹笑话，失败之后又去挑唆赵姨娘来闹，让探春那颗敏感的心屡受伤害。
她们的身手，不可谓不厉害，难怪平儿对那些管家媳妇说：众人都道你们怕她（指凤姐），惟独我知道，她也不算不怕你们呢。
管家的媳妇尚且如此，那些更有权力，和各种利益密切相关的管家，可想而知手段更是高强。荣国府的管理层中，高手如林，十面埋伏，除了共同管理偌大个荣国府的大小事宜，彼此间亦有不动声色的拼杀，能做到金字塔尖的，决非寻常之辈。荣国府的两个实权大管家，就是赖大和林之孝，众管家里他二位排名最为靠前，出场次数最多，前面还出现过一个来升，但后来再没露过面，我无法不认为，曹公添进这个名字只是为了表现荣国府管家众多。
赖大与林之孝出场次数也不算多，大概因为曹公还没长到和管家直接打交道的年纪，他们家就衰败了，好在他有一种非凡的功力，即便一个描摹一个侧影，也能勾勒出独特的性格。好的艺术家都有这能耐，在《艺术人生》里看赵本山，模仿一个盲人，他转过身，给人一个背影，那背影上就有了表情，有了感官，有了蓄势待发的张力，所谓满身是戏。
1、林氏集团：低调做人，灵活做事
曹公写林之孝，是将他穿插于别人的故事里，首先我们可以得知，他和他老婆都是沉默的人，用凤姐的话叫锥子扎不出一声儿来的，一个天聋，一个地哑，还因此诧异他们如何生得出一个伶俐的女儿。
就林之孝夫妇的身份而言，沉默倒是一件大好事。首先沉默使人显得专业，对于职业经理人尤其如此；其次他们和荣国府上上下下打交道，必然知道许多隐情，挑大的说，像贾家的官场往来，人情财物——并非坐实了贾家一定会贪赃枉法，但三年清知府，还有十万雪花银，贾家又能干净到哪里去？会收下面的礼，也会巴结上头，更会进行各种投资，这些事情，平日里犹可，一旦赶上非常时期，就是了不得的灾难。还有贾家和甄家世代交好，过从甚密，甄家倒霉的时候，贾家怎可能一点不受连累？贾雨村第二次降职时，贾琏不无忧虑地提醒林之孝，要离他远一点，这时，管家嘴巴的严实程度就至关重要了。
即使不算这些大的，主子间也分属不同的利益集团，自然有利益之争，贾赦和贾琏虽为父子，其间却有多少芥蒂？贾琏和凤姐也各藏了私心，主子们各有主张，如双峰对峙，将具办人管家陷入盆地，处理得好他是调和人，处理得不好就是是非者。而处理这些事颇为不易，就算满心善意，也会弄巧成拙，况且主子们的关系时好时坏，让人难以把握。清代大宰相张廷玉有高论：千当万当，不如一默。翻译成现代语就是沉默是金，林之孝夫妇恪守住这一原则，才能保持荣国府稳定的局面。
单是沉默也不行，那就成了“锯了嘴的葫芦”，安全是安全了，却不足委以大任。一个成功的管家，要做到“瞎子吃饺子，肚里有数”，林之孝和他老婆，还有足够的灵活。凤姐发现贾琏和鲍二家的偷腥，大吵大闹，羞惧之下，鲍二家的上吊死了。为了了事，贾琏许给鲍二二百两银子，又不肯自己买单，便让林之孝把那二百两银子入在流年账上，分别添补些开销过去，把这笔风流账给做平了。这一段叙述口气轻飘自然，想来林之孝不是第一次做这种账了，已经熟练到不须琏二爷多吩咐。
林之孝在小节上也很仔细，宝玉经过贾政的门口就得下马，这天他正犹豫着是走贾政门口过呢，还是绕路过去，正好让林之孝碰上，就告诉宝玉，今天老爷不在家，这个小细节，说明两点，一是林之孝非常注意观察主子的好恶，有足够的善解人意，二是他颇懂得向主子们示好，做这等惠而不费之事，哪怕对未成年的宝玉，轻易都不肯疏忽。
林之孝和他老婆以忠厚老实的形象获得了主子们的信任，又以机变灵活获得了主子们的欢心，成为荣国府里叱咤风云的人物。物质上的好处自不必说，门口看门的三天两头还有进项，替小姐们买脂粉的买办还要弄尽手脚，且并不怕小姐们知道，他管银子账目的大管家岂能没有各种生财之道？林之孝家的又是荣国府的人事主管，凤姐想要个好丫头使还得跟她打招呼，自然也有外快。厨房负责人柳嫂子被关押起来那次，她就收了司棋婶子的贿赂，将她调配到厨房管事，虽然最后没能成功，但林之孝家的想必不会把收受的贿赂吐出来了；王夫人的丫鬟金钏自杀之后，其他丫鬟的家人为了谋得空出的一个月一两银子的待遇，把礼物都送到凤姐那里去了，林之孝家的焉能没份？
除了物质上的，还有精神上的，林之孝夫妇享受到了一般下人没有的尊贵，宝玉过生日，白天里大宴宾客，晚上丫鬟们又自己凑份子给他庆寿，整个怡红院笼罩在秘而不宣的兴奋中，只等关门闭户，偷着乐和。这时候，林之孝家的来了——曹公特别注意节奏的松紧，坐下来给宝玉上了半天的政治课，坏脾气的晴雯虽不耐烦，也少不得赔笑递茶，给足了这位大管家娘子的面子。
奇怪的是，他夫妇二人如此威风，小红却没沾什么光，我曾怀疑小红作为林之孝之女的身份是后来添上去的，不过小红的性格与能力倒真像个管家的女儿，积极进取，不轻易被打败，最后如愿地跟了凤姐，有望进入管理层的第三梯队，并与贾家的子侄结合。
林之孝以及他老婆，俗是俗了些，却也不是彻底的坏人，不像革命电影或是才子佳人戏里的管家，充当地主老财的帮凶。出神入化的临摹才能，以及一个写实主义者的良心，使曹公对他们进行灰色处理。林之孝固然不无私心，但也有他的道德底线，他和贾琏一起，对恃强凌弱的贾雨村不以为然，当来旺的媳妇仗着是凤姐的陪房，逼迫彩霞嫁给她那个不成器的儿子时，林之孝冒着得罪凤姐的危险，说了句公道话：虽说都是奴才们，到底是一辈子的事，何苦来白糟蹋一个人。这句话应该是为他加分的，不管是在读者心中，还是在贾琏心中，毕竟，人们喜欢的还是有良知的人，没有谁会喜欢一个真正的小人。
2、赖氏集团：情感投资，质的飞跃
作为一个管家，一个下级，林之孝与他老婆表现是相当完美的，获得也很丰厚，但是若与同样是大管家的赖大相比，就明显地输掉一筹。
如果说林之孝走的是专业路线，赖大家的走的就是感情路线，这是先天条件与后天机遇推动而成。赖大不是单打独斗，由他辐射开来，形成了一个利益团体，主要成员是他母亲、媳妇和儿子。
赖嬷嬷是荣国府的资深嬷嬷，多年来在贾府效力，根基较深，因为贾家风俗，年高服侍过父母的家人，比年轻的主子还有体面，所以她不但可以和贾母打牌，还能获得坐在小杌子的待遇——那时尤氏与凤姐尚且在地下站着。
赖嬷嬷的存在对于贾家有三重意义，第一作为旧仆，她和贾母有更多共同的话题，共同的回忆，共同的情感，也就更能解除贾母的寂寞；第二她使贾家的尊老风尚得到具体体现，凤姐看到她来了也要站起来，贾母因此可以跟人夸口他们家规矩大，遮盖了贾琏偷腥这等鸡鸣狗盗之事带来的副作用；第三也是最重要的一点，她一次次地表忠心，表达感恩的心情，给予了贾家一个施恩者的心理满足，导致的结果是，赖家越是发达，贾家就越有成就感。
赖嬷嬷在荣国府的大多行为都建立在这三条上，她明明已经做大，多少年前就有了自己的小丫头，还有富余的可以孝敬贾母，家里的花园别墅，虽然没有大观园一半大，可是大观园是那么大啊！哪怕只有三分之一，也很见规模的。这个园子管理得也很科学，以园子养园子，“除他们戴的花，吃的笋菜鱼虾之外，一年还有人包了去，年终足有二百两银子的剩”。这种情况下，她仍以奴才自居，三天两头进荣国府陪着贾母说话打牌，增进感情。
赖嬷嬷是个乖觉人，不会像李嬷嬷那样倚老卖老，招人厌烦，但若是一味地逢迎，唯唯诺诺，也会被贾母这等聪明人看不上眼，民间笑星刘姥姥那一套，须得速战速决，要是天长日久只是这么着，贾母早就不耐烦了。赖嬷嬷同凤姐一样，懂得讨好主子有时也须进行适当的冒险。凤姐过生日，贾母带着全家大小凑份子，凤姐开玩笑说两位夫人出得太少，贾母吃亏了，赖嬷嬷就站起来，说：“这可反了，我替二位太太生气，在这边是儿子媳妇，在那边是内侄女儿，倒不向着婆婆姑娘，倒向着别人，这儿媳妇成了陌路人，内侄女儿竟成了外侄女儿了。”这里赖嬷嬷虽打趣凤姐，却暗示她心里只有贾母，贾母凤姐听了自然高兴，两位夫人也没什么好说的。
和林之孝家的一样，她还公然教训宝玉，那话说得很不客气，宝玉或者微有不爽，但给贾母留下的印象却是，赖嬷嬷对于主子有足够的关心，才会这么操心，这也是变相的效忠；至于说口气太不客气，如前所说，正好体现出贾府尊老的良好风气，他们愿意给赖嬷嬷这个面子。也正是这个原因，赖嬷嬷为周瑞的儿子说情，凤姐才会高抬贵手，放那不成器的小子一马。
除了这种含蓄的讨好，赖嬷嬷也有赤裸裸的表达，她孙子赖尚荣捐官上任之时，赖嬷嬷来请贾母凤姐等吃饭，特意大大表了一次忠心，向李纨凤姐等转述她教训孙子的话：
前儿在家里给我磕头，我没好话，我说：“哥哥儿，你别说你是官儿了，横行霸道的！你今
