左手犹太人右手温州人-连载-第15章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
傅让芮邢喙氐牟蹬涮滋逑担奂赏暾牟盗矗迪志奂вΑ４罅康钠笠稻奂杭又侠淼姆止ば鳎约岸云放啤⒓际踝ǔさ任扌巫什墓蚕恚司薮蟮男攀啤�
29、不要轻信任何人
闪光的东西，并不都是金子；动听的语言，并不都是好话。
——莎士比亚
温州企业大多是家族企业，往往是发展到后来内部就形成盘根错结的关系，这让很多老板头痛不已。
有时候，亲朋好友会成为企业发展的阻力，不想被关系缚住手脚，就需要狠心挥动无情剑。20世纪70年代末至80年代中期，家庭企业是温州民营企业的普遍形式。80年代中期以来，在政治和经济双重取向的作用下，温州民营企业率先进行股份合作制的试验，至90年代初期，这种企业内部少数股东集中持股的所谓股份合作企业，成为温州民营企业普遍而典型的形式。90年代开始，随着公司制企业条例和公司法的相继颁布，公司制越来越成为上规模的民营企业选择的形式，并逐步取代股份合作制而成为温州民营企业的典型形式。
30、关心对自己有利的事
我从来没见过那些假装为公众利益经商的人做出多少好事。
——亚当？斯密
有人这样总结：“温州的一切只需一个解释：实用或者叫功利。”
“既无功利，则道义乃无用之虚语耳”是温州思想的精髓。与全国许多地方相比，温州人是个讲实际、重功利的群体。他们天生有一种不唯上、不唯书、只唯实的朴素的自然哲学意识。温州人做事情从功利出发，而且毫不掩饰。
讲信任，讲价值，讲尊重，讲合作，其实都离不开利益两个字，大多商人只关心对自己有意义的事情。什么是有意义的事情？当然就是有价值或者讲是有利益的事情。在温州人眼里，无论干什么事情，都是为了挣钱。他们做生意的目的十分明确，就是要发财。由于赚钱的目的单一、方向一致，在行动中就少了一些盲目与动摇，多了些动力与恒心。
《左手犹太人，右手温州人》 第四部分 商钱篇（2）
罗丹是世界史上最伟大的雕塑家之一，他有很多传世名作都是艺术与美的象征，流传到现在的每一件都能拍到天价。
一个年青的崇拜者去拜访罗丹，崇拜者说：“罗丹先生，您是如何有如此大成就的？”罗丹回答说：“每天雕刻作品，就这么简单。”崇拜者又问：“每天都待在如此狭小的屋子里雕刻石头，您不觉得枯燥和无趣吗？”
罗丹笑着说：“你这个问题问得很好！以前我曾尝试过画画，但我又不喜欢画画，为了有所成就，我就逼着自己画画，越逼反而越厌烦，到了后来我看到画纸和颜料就想吐。我又尝试雕刻，结果发现雕刻才是我的最爱，每一块石头在我的眼中都是有生命的，它们是如此柔美如此动人，我拿着它们就像握住爱人的手。我不再烦恼，不再苦闷，只要有石头，只要有雕刻，我的每一天都像在天堂一样快乐！”
罗丹继续说道：“年轻人，我可以透露成功的秘密，那就是你爱什么，你就会做得很好，就算有人阻挠，你也会千方百计地去做好，因为这对你不仅是工作，更是你生命中不可分割的一部分。反之你讨厌什么，就算别人逼你去做，你也会千方百计地逃避、搞砸它。真正地爱上它之后，你就会明白怎么去对待它。我搞雕塑的时候，不用人告诉我，不用人提醒我，我自己就会好好地想，怎么下刀，怎么雕琢，怎么打磨，怎么才能让作品更完美。”
年轻人恍然大悟，他回到家马上将家里所有的雕刻品都扔了，把放在抽屉里已经快发霉的稿子拿了出来。以前因为家人的期望和对罗丹的崇拜，他丢弃了自己心爱的写作，今天受到了罗丹的启发，他放下刀，拿起笔。当他再次拿起笔，心中的喜悦一阵升腾，不需要有人告诉他，怎么开写，怎么中继，怎么结局，很快就在他脑中连成了一条线。数年后，年轻人成为了著名的作家。
爱之，好好地对待运用之，爱情、交友、事业、人生，何尝不是这样？赚钱更是这样，所谓“取之有道，用之有度”，通过本篇你可以发现犹太人和温州人对钱的超人智慧。
一、犹太人的金钱观
◎爱钱术
犹太人的聚财之道：对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。
对于犹太人来说，生活在这个世界上赚钱是最重要的事。犹太人秉承“君子取之有道”的原则，所以唯利是图、不择手段的拜金主义者在犹太商人中极其少见，他们之中大部分人是合法地赚大钱。犹太人反应敏捷，判断准确，只要有钱可赚，他们不会放过一切机会。
◎算钱术
为什么世界的金钱装在犹太人的口袋里？犹太人不能去偷，这个他们不擅长；犹太人不能去抢，他们没有强大的政府后台，历史上都是犹太人被抢。犹太人却能在金融界或商业界独占鳌头，亿万富翁不乏其人。犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例，却控制了全球的财富。为什么？关键是他们掌握了78∶22的经营魔法。
犹太人认为财富的分配是不平均的，这个世界上22％的人拥有全部财富的78％，其他78％的人只拥有全部财富的22％，这就是巨大的贫富差距，从今天的现实来说有过之而无不及。聪明的犹太人就把主要目标放到拥有全部财富的78％这一群人上面，虽然这群人的人口比例只占22％，但他们才是有钱人，从他们身上才能赚更多的钱。世界上具有聪明头脑的少数商人也开始感觉到这个法则的魔力。一日本商人就是受这种魔力吸引，把它运用到他的钻石生意上，结果获得了意想不到的成功。
《左手犹太人，右手温州人》 第四部分 商钱篇（3）
◎抓钱术
犹太商人对“薄利多销”的营销策略持相反的态度，他们实行的是“厚利多销”的策略。他们认为：在灵活多变的营销策略中，为什么不采取上策而采用如此下策？卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润，这是事倍功半的做法。
说白了，犹太人就是要赚有钱人的钱。犹太人虽然在商界呼风唤雨，但他们也不是什么都涉及，犹太人主要涉足的是金融、证券、石油、钻石、钢铁等行业，而这些行业又恰恰都是有钱人才去玩的。名贵的珠宝、钻石、金饰，一掷千金，只有富裕者才买得起。既然是富裕者，他们付得起，又讲究身份，对价格就不会那么计较。相反，如果商品价格过低，反而会使他们产生怀疑。大富翁、大企业是金融、证券公司的常客，他们最在乎的不是价格，而是优质的服务和各种最新的市场信息，只要把他们哄好了，一点小钱他们是不会在乎的。
◎赢钱术
犹太人赚钱很有意思，他们有两大赢钱秘笈：女人和嘴巴。
犹太人做生意时，认为让女人掏腰包，远比让男人掏钱出来的机会要多得多。犹太人千百年来的经商经验是：如果想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱。很多生意人把目标瞄准男人，因为他们想：大部分的钱是男人赚的，自然该去赚男人的钱。很多行业都是以男人为主的，比如西服、香烟、酒、茶等，但看到的人多了，做的人也就多了，竞争也就大了，很多人却忽视了一点“男人赚钱，女人花钱”这一社会现象。犹太人善于洞察世界，他们很早就发现了这一玄机，他们从事珠宝首饰、奢侈名品等行业，那都是暴利并且进入壁垒甚坚固的行业，自然该他们发财。
没有谁会不吃饭而生存下去，所以“吃”是天下一笔最大的生意。犹太人认为嘴巴的功能有二：一为说，一为吃。犹太商人经过他们几千年的反复实验，总结出“嘴巴”也是最能赚钱的商品之一。每个精于赚钱的人，都必须掌握这样一条赢钱术——善于在嘴巴里挖钱！“越是流行的东西，越有钱可挣”，这是犹太人坚信不移的赢钱术，因此他们常这样做：巧妙利用人们“向上看”的心理去操纵流行趋势。
◎变钱术
钱在犹太人手中不是死物而是活物，如何把手中的钱用活，是犹太人经商的一门大学问，他们运作的变钱术是不作存款，而是现金运转。一般人认为，银行存款和现金相比，当然是存款最可靠，又能获利也不亏损。犹太人在二者择一的条件下选择了后者。因为对犹太人来说，再投资正是“不亏损”的最起码的做法。想借助银行存款求得利息，是不太可能获得大利润的。
◎挣钱术
在犹太人的挣钱术中，有一条广为人知的法则——即使1美元也要赚。
犹太人惯于采取“避实就虚，化整为零，积少成多”的战略，最后战胜强大的对手。实行积微成多的谋略，必须做到心怀大志，对前程自信；如果自惭形秽，胸无大志，永难成功。同时，还要具有坚忍不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神。
犹太人的忍耐，创造出犹太人赚钱的信念：“在忍耐中争取我们应得到的一切，你要为我的忍耐付出代价。”犹太人的坚定耐心和具有悠久历史的忍耐力是常人难以置信的，但是，他们的忍耐也是有先决条件的，是有“度”的。精明的犹太商人最擅长计算，他们有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能够为自己带来钱财，那么，他们就以坚定的耐心，等待对方转变心情或者等待时机的到来。
《左手犹太人，右手温州人》 第四部分 商钱篇（4）
◎投钱术
投资不要马虎，但也不能犹豫，看准了就投！犹太人就是这样投资的。
犹太人有一则商业信条：每次生意都是初交，都要认真对待。在市场竞争中，犹太人的一切投钱决策思维，都是因“利”而驱使的。在相互争“利”的商场，使生意人真正获利的关键在于正确的决策，这就要求生意人应具备相应的素质。
一是知彼知己，善于察市料“敌”，及时掌握市场的动向、消费者的需求；准确判断竞争对手，知其力，料其行，先发制人，抢先占领市场。
二是扬长避短，善于出奇制胜。充分用己之长，由长而谋，因利动止，并注意用自己的优势，在时间速度上用奇，在产品设计上用奇，在经营销售上用奇，使竞争对手意料不到或仿效不及，从而迅速收回投资并赚回期望的目标值。
三是审时度势，善于操纵商机，适时抓住市场上有“利”可图的一切机会，主动出击。在具体做法上，或施小利诱对手而动，或放弃眼前的小利，假痴不癫，使竞争对手进入误区，从而使自己获得大利。
◎管钱术
先要学会看管少数金钱，然后才可以管理更多金钱，这是最聪明的提防金钱损失的办法。
犹太管理法则提醒经营者，你的公司就好比一个小分队，是由各色各样的人组成，他们都有自己的看家本领。身为老板，你就要做到对部下的特点、能力，甚至个人的性格了如指掌，做到适才适所，使内在的潜力得到充分地发挥。唯有如此，你的公司才可能高人一筹。
◎护钱术
遵守法律和合同已经被注入了犹太人的血液里，所以犹太人被称为“契约的民族”。犹太商人对合同非常重视，他们懂得用合同来保护自己的财富。
犹太商人认为合同是与神的签约，谁也不能违背。在犹太人心中，有一套属于他们自己的观点，他们认为，纳税是和国家订的无形的“契约”，无论发生什么问题，自己也要履行契约。当然，犹太人“绝不漏税”并不表明他们轻易地就交出不合理的税款。他们讨厌被人随意征税。
犹太商人在做一笔生意之前，总是要首先经过认真计算，这笔生意是否能挣钱，先粗略算出在除去税款以外，他们有多少钱能装入自己的口袋。
必要的时候，犹太人能够钻法律和合同的漏洞，制造“公正的不公平”让别人吃哑巴亏。
◎讨钱术
犹太人的讨债功夫和他们的赚钱功夫一样，都是天下一流。
现在的社会，债主是孙子，欠钱的是大爷，犹太人也知道这一点。犹太人去讨债时，都是和和气气笑容满面的，多说些赞美感谢的“奉承话”，设法化解对方防御的心理。
犹太商人完全明白收账不能一个调子唱到底，要因人而异，见什么人唱什么歌，换句话说，就是什么庙念什么经，到什么山上说什么话。对付债务人，也应“看人下菜碟”，因人而异制定讨债策略。
◎用钱术
犹太人是懂得克制自己的民族，他们不会因金钱而让自己陷入迷茫。犹太人会这样算账：假如一天工作八小时不休息，一天可赚400美元，那我的寿命将减少五年，按每年收入12万元计算，五年我将减少60万美元收入；假如我每天休息一小时，那我除损失每天一小时50美元外，将得到五年每天七小时工作所赚的钱。现在我60岁，假设我按时休息还可活10年，那么我将损失15万美元，15万和60万谁大呢？
《左手犹太人，右手温州人》 第四部分 商钱篇（5）
农田里只要留有空地，野草就会生根滋长，繁殖下去。犹太人认为欲望也是如此，只要你心里留有欲望，它就会生根繁殖。欲望是无穷无尽的，但是你能满足的却微乎其微。人们要仔细研讨现在的生活习惯，你们认为有些是必要的支出，但经过明智思考之后便会觉得可以把支出减少，也觉得可以把它取消。大家要把这句话当作格言：花一块钱，就要发挥一块钱的100％的功效。
◎谈钱术
犹太人在谈判时非常投入和认真，犹太人虽然秉承和气生财的传统，但他们不会为了讨好对方而进行原则性的让步。
尤其是在商定有关价钱问题时，对金钱非常热爱的犹太人，态度是非常认真的。犹太人对每个有关价钱的问题，都会非常认真地考虑。对于利润的一分一厘以及契约书的形式等，也相当仔细。在这些问题上，他们没半点含糊，即使谈得满嘴白沫也不罢休，发生激烈的争吵也在所不惜。犹太人的“变脸术”是值得我们学习的。
在利益关头，“面子”算什么，值多少钱？因此，为了“面子”，不值得放弃商谈或浪费时间来拖延商谈。为了达到争利益的目的，犹太人善于向对手施加压力。
二、温州人的金钱观
◎赚钱不能怕害羞
温州文化是功利文化，所以温州人认为有钱就有面子，钱越多面子越大。因此，温州人面对贫困，一心想的就是赚钱。其实这恰恰说明温州人活得实在，过的是实实在在的生活。
温州人有韧性有耐性，不怕别人说他脸皮厚，特别表现在产品推销方面。浙江人特别是温州人推销产品不怕碰壁，他们推销产品只有一个念头，不管你怎么看待我，我就是要赚你的钱。他们用笑脸、用磨破的嘴皮、用磨掉的鞋跟把自己的产品推向全国，推向世界。一个做塑料手册、塑料票证的温州人，他可以带着样品跑遍全国，忍受别人种种不同的脸色。这样的人当然能把东西卖出去，如果你卖东西还像大爷一样，看谁买你的东西。
有一个故事很有知名度：
上世纪８０年代初，在西北大学的校�
