左手犹太人右手温州人-连载-第16章
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有一个故事很有知名度：
上世纪８０年代初，在西北大学的校门口，一名大学生到修鞋摊上补鞋，补鞋的是个温州姑娘。
大学生怜香惜玉地说：“一个大姑娘给人修鞋不怕被人看不起吗？”
姑娘反唇相讥：“一个大学生穿着破鞋就不怕被人看不起吗？”
“你以后打算干什么？”
“当老板。”
“你没有钱怎么当老板？”
“我这不正在挣钱吗？”
多年后，就是这个小姑娘在全城开了十多个皮鞋美容店，每天就有上万的收入。
这就是温州人，巾帼不让须眉！
◎赢钱就能赢面子
在温州经常可以听到这样一句话：“温州人无禁则入”。
做了20多年生意的郑州温州商会会长王招富解释说：“别的地方是规定你可以做什么你就做什么，温州是只要不明令禁止什么，我就做什么。赢了钱就是赢了最大的面子。”
温州人的特点是不怕吃苦，别人不愿意干的事只要有钱赚他们就会干，这种性格的形成跟温州的历史环境有关。温州自然条件不好，山多地少，为了生存，温州人不会顾忌什么面子，机关单位局长的老娘摆摊都无所谓。
温州人不会为了面子活受罪。
温州人认为挣不着钱丢人，看厕所、擦皮鞋挣钱不丢人，还会积累资金，为以后的发展奠定基础。而有些人却认为：“挣不到钱没关系、没饭吃不要紧，我可不干看厕所、擦皮鞋这些丢人的事。”这就是地区就业观念上的差距，也是影响经济发展的大问题。
《左手犹太人，右手温州人》 第四部分 商钱篇（6）
这就是温州人和其他人不一样的思维。
温州发展很重要的一条经验，也是他们最大的发展动力，就是有适应市场经济要求的文化价值观念，形成了独具特色的“温州文化”。这种文化也是有其地理和历史原因的，温州资源匮乏，环境不好，这种“上天”的安排造就了温州人的吃苦精神，同时在他们的内心深处也深深埋藏了一颗致富的野心。为了赚钱，温州人可以满世界跑，不管是大城市还是乡下农村。
有一个温州商人说：“你要面子，但你没有钱养你的老婆，没有钱让你的孩子读好学校，没有钱赡养你的父母，朋友们一起出去吃个饭，你都没有钱买单。那你说，你还有什么面子？没有钱，能有面子吗？”
◎赚到钱是一种乐趣
温州人把赚钱当作一种乐趣，通过赚钱的过程获得幸福感、成就感。
温州人认为：快乐原则是人类行为的最高准则，所有生物都是因为这个原则才得以存在，得以繁衍。富人是最会赚钱的人，他之所以会赚钱，因为赚钱是快乐的。
洛克菲勒说过一句话：“我曾经穷过，我也曾富过，听我一句话：富比穷好！”
美国作家泰勒？G？希克斯在其所著《职业外创收术》中指出，金钱可以使人们在12个方面生活得更美好：
1）物质财富；
2）娱乐；
3）教育；
4）旅游；
5）医疗；
6）退休后的经济保障；
7）朋友；
8）更强的信心；
9）更充分地享受生活；
10）更自由地表达自我；
11）激发你取得更大成就；
12）提供从事公益事业的机会。
温州人认为：赚钱的快乐，不在于钱本身，而在于通过赚钱，证明了自己的能力，实现了自我的价值。何况，这个实现价值的过程，本身也是快乐的，很多时候，工作本身就是幸福，智力和体力的付出，都是一种享受。当然有钱之后能过上好日子，自然也是赚钱的快乐之一。
◎赚钱是一种天性
温州人赚钱有以下几个特点：
1、职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。许多被人不屑一顾的那些领域，温州人杀进去，很快就不声不响地富了起来。
2、人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。
3、注重从小处着手，只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干。
4、从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，切勿大钱赚不来，小钱不愿赚。
按理说有钱了就该享受啊，可温州人不这样想，他们可以当老板，也可以睡地板。他们的目标紧紧盯着财路，什么赚钱就去做什么。于是积累多年的温州民间资本开始发威了，开厂、建公司、做项目，炒房、炒煤、炒油，创投、风险投资。温州人不肯闲下来，因为赚钱就是他们的天性。
有这么一个小故事：
温州有一位老太太，她一直以卖烧卤为生。有一次，她看中了一个非常好的门面，想用来做烧卤摊。双方已经谈好了条件，交了订金，但是老太太却迟迟未来签约。几天后，老太太对门面房主说：“门面我不租了，订金算我违约金吧。听我在莫斯科的侄儿说那生意好做，我要到莫斯科去卖烧卤了。”
这就是温州人，即使老了也没有冷却对财富的热情！
◎不怕没钱赚，就怕不想赚
“没有欲望，不可能有成就！”一位温州商人这么说。他还总结道：“温州创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的种种限制才能够实现。所以，温州人的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神，这不是普通人能够做得到的。”
《左手犹太人，右手温州人》 第四部分 商钱篇（7）
事实也是这样，如果有人已习惯朝九晚五的上班族生活，而且满足于这种状态，那么这人一定成不了富翁。一个想成为富翁的人，绝不以温饱为满足，一定要有赚钱的热情和勇气。有了这种热情和勇气，才能忍受劳苦的奔波，才能应对别人的刁难，才能承受创业的艰辛，否则坐在办公室喝茶那不是要舒服得多？
因此创业者都是不安分的，是高于现实的。温州生意人不在乎干什么，也不计较生意是大是小，只认定一条，能赚到钱就干，哪怕只有一分钱的赚头，也会不遗余力。他们也追求大生意、大规模、高利润，但是，他们的生意眼光更善于盯准小项目、小商品，大小生意都不放过。
曾经风行全国的擦鞋机、爆米花机、修鞋机、芽菜机这一类实用小机械，造得最早的不是在大工业氛围中成长的东北人，也不是素有大商业传统的上海人，而是浙江人。
浙江人，特别是温州人，走的是小商品、大市场的路，不怕赚钱少，就怕不去赚。纽扣、标签、标牌、小饰品、小玩具，这些被人看不起、懒得做的“小东西”，温州人却做起来而且做“发”了，做成全国最大规模、形成辐射和影响全国的大型专业市场，如永嘉县桥头镇的纽扣市场，其规模和影响力之大无人可敌。
◎不怕没财路，就怕没财智
穷人与富人最大的区别是自我认知的不同。穷人很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。正相反，富人深信自己生下来就不是穷人的命，他有强烈的赚钱意识，这是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。
心理学家认为：一个人一旦强化了某方面的意识，这种意识会渗透到他的生活之中，表现在他的一举一动之中，他做起工作来就一定非常自觉、非常认真，也就非常得心应手。这就表示，强烈的赚钱意识是使致富成为可能。
“在金钱上我从小就喜欢以万和千万为单位，即使是在身无分文的时候也是这样。”一位成功的温州商人如是说，“我们一般从小就确立了赚钱的志向，而且把目标定在1000万元以上。”有人统计，美国《财富》杂志每年所列的全球最富的100个人，其中有95％以上的人从小就有发财欲望，57％的全球巨富在16岁之前就想到了要开自己的公司，43％的全球巨富在成年之前已做过第一桩生意。我们可以得出结论：要想致富，需要从小树立赚钱意识。
《塔木德》箴言提到：身体依靠心灵而生存，心灵则依靠钱包而生存。而任何东西到了温州商人手里，都会变成商品，然后变成钱。贫穷是什么？在温州人看来，贫穷不是缺米少盐，也不是缺衣少食。贫穷是无能，是罪恶。
一个温州人一次路过西瓜地灵机一动，决定把西瓜秧卖个好价钱。他花20元钱批发了100个塑料花盆，把西瓜苗移植进去，再在花盆上搭个小木架，把瓜秧缠上去，一根瓜秧能挂三、四个小西瓜。结果，在花木市场的西瓜秧吸引了很多人的围观，以30块钱一盆的价格被人哄抢一空，100盆的西瓜净挣了1000多块钱。
有的人智商很高，聪明绝顶，才高八斗；有的人情商很高，左右逢源，八面玲珑。但他们为什么却时常入不敷出，捉襟见肘，穷困潦倒？温商会告诉你，因为他们欠缺钱商分数，所谓钱商就是关于金钱的智慧和能力，主要包括两方面的内容：一是正确认识金钱及金钱规律；二是正确应用金钱及金钱规律。
《左手犹太人，右手温州人》 第四部分 商钱篇（8）
◎能挣一分是一分
这一点和犹太人“即使１美元也不嫌少”有异曲同工之妙。
“做任何事，都得从小做起，一步登天的事是不可能的。”温州人把这条准则运用到商业上就是“微利是图”。温州商人的商业哲学是：“唯利是图”不足取，“微利是图”才是长远的生财之道。
最早贩卖纽扣的叶荛林、叶荛青兄弟俩在上世纪80年代初刚开始在温州桥头镇试卖纽扣时，并没有想到，不到一天的时间，价值400元的纽扣竟然销售一空，这让兄弟俩非常高兴。同时，这个消息像长了翅膀一样，一下子传到了其他人的耳朵里。结果，大家都跟着做起纽扣生意，纽扣在桥头镇的小商品市场中越来越占主导地位。到1981年下半年，纽扣摊位已经达100多个。1983年2月，纽扣市场正式开放，成为全国闻名的纽扣交易中心，还被香港《文汇报》称为“东方第一纽扣市场”。
能挣一分是一分，这是温州人获得第一桶金的秘诀。正如香港古谷惠时装有限公司总经理陈伟雄在评价温州人的时候所说：“他们把普通的事、把小事做大，这是其他地方的人做不到的事情。要研究的是他们如何能把很小的事情做成全世界最大的事情。”
温州人做生意，从来都是从小处着手，分毫必挣。
卖纽扣，每粒只赚1分钱，温州人就干；
做标签，每条只赚几分钱，温州人就干；
修鞋子，每双只赚2毛钱，温州人也干；
卖服装，每套只赚几元钱，温州人还干。
纽扣、标签、徽章、商标、印刷品、小饰品、小玩意儿……别人看来挣不了多少钱的生意，温州人都在做，而且做得有声有色。如今的温州，小商品做成了大市场。乐清柳市的五金电器市场、永嘉桥头的纽扣市场、苍南金乡的小商品市场等，都是温州人的财富聚宝盆。
温州人认为，不怕赚钱少，只怕赚不来，只要踏踏实实，一步一个脚印地挣钱，财富就会越积越多。微利是图是许多温州人取得第一桶金的方式。
三、犹太人的理财观
◎明白什么是值得冒的风险
创业也好，经商也好，没有不冒险的。高风险才有高回报，冒险是必然，没有谁会轻轻松松地就能赚到钱。许多犹太商人承认，他们的胆量是在他们的生活中培养并有意识地发展起来的。创业的风险是很高的，但只要你能坚持学习、不断努力，事业的回报也将是无限的。
犹太人的谨慎明智与他们的冒险气质同样闻名于世，犹太人爱冒险敢冒险，但他们不是愣头青，在每次冒险之前，他们会问自己：这个风险值得我去冒吗？
过于谨小慎微的投资者是不可能获得巨额财富的。同样的过于冒进冲动的投资者也会一夜之间从富翁变成穷光蛋。只有明智的人才能做出正确的抉择，让风险为自己服务。慎微者、冒进者、明智者他们的冒险不在冒险过程中的运作经营不同，而是在选择什么风险值得去一搏上不同。就像有的道路本来就是一条死路，只要你走上去了，除非你回头，否则不管你怎么去拼怎么去闯，也只有走向灭亡。
有专业机构专门调查过1000位高收入者一个简单的问题：“合理的经济风险对于你们在经济上的成功有多大的重要性呢？”净资产在1000万美元以上的富翁中有41％人回答：“非常重要。”而净资产在100万到200万美元的高收入者给出同样回答的，仅有21％。愿意冒具有合理回报的经济风险与净资产之间明显存在着重要的联系。
《左手犹太人，右手温州人》 第四部分 商钱篇（9）
越是爱冒险、善于冒险的人，越是不会蛮干，他们不会奢望自己会瞎猫遇到死耗子。犹太人认为，把赌博当作自己的经济来源是一种愚蠢的选择，比如在买彩票中，是否能赢全靠运气。不信你可以去观察，买彩票的人没有几个是有钱人，基本上都是些穷人，他们总想花几块钱就能博得几百万的大奖，从此自己能咸鱼翻身。犹太人中间流行这样一句话：“每周用火烧掉几张美钞也比把钱丢到彩票中去更强！”
犹太人对风险超强的把握能力也不是天生的，而是来源于他们独特的商业哲学。犹太人是算术天才，都熟悉概率论，他们知道可能性和期望值。他们知道，在大多数的赌博中，尤其是玩彩票，玩者根本无法知道中彩的可能性或期望值，期望值肯定要小于总的彩票的价格。
一位犹太富翁指出，一周只是投入1美元、2美元或10美元，要获得奖金的期望值是多少呢？一张彩票要1美元，要买几百万张彩票才有一张能中到100万美元的彩票。所以，你赢的机会是几百万分之一。比如说，共有500万张彩票，你买了一张，你赢的机会是500万分之一，而你的期望值只有100万美元。按照风险与回报之比，大多数彩票游戏是顾客包输的游戏。
什么该赌，什么不该赌，确实是一个应该谨慎考虑的问题。
◎坚持理财计划
犹太人认为，投资是一个枯燥无味的计划，是一个通过机械操作而达到富裕的过程。或者说，投资仅仅是一个由固定程序、策略和一系列能使人变富的措施组合而成的计划，这一切几乎能保证你成为富翁。
既然投资和发财就像犹太人说的是照食谱烤面包这样简单，那为什么有那么多人不愿意遵循投资程序呢？那么为何富翁总是少数，乃至在致富机会人人平等的国度里，每100个美国人中只有三个人是富翁？为什么对大多数人而言，遵循一个简单的计划却难如登天呢？因为人的本性不喜欢枯燥的东西。遵循一个简单的计划是一件单调而乏味的事情，因此人们总要寻求刺激和有趣的事情来做。就是这个原因，导致100个人中只有三个人是富翁。
很多人都有计划，起先照计划去做，没过多久，就感到这种日子索然无味。于是他们抛开计划，寻找一种能迅速致富的魔法。他们的一生都在单调和趣味往返交错的过程中度过，所以他们没有成为富翁。他们不能忍受日复一日地遵循一个简单而枯燥的致富计划。还有很多人喜欢把简单的事情�
