左手犹太人右手温州人-连载-第9章
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到1998年，南存辉突破阻力，决定弱化南氏家族的股权绝对数，对家族控制的集团公司核心层（即低压电器主业）进行股份制改造，把家族核心利益让出来，并在集团内推行股权配送制度，将最优良的资本配送给企业最为优秀的人才。就这样，正泰的股东由原来的10个增加到现在的100多个，南存辉的股份下降至20％多，资产却膨胀了数十倍，同时数十位百万“知本”富翁诞生了。
实行股份改革后的正泰实行全市场化、规范化运作，企业的发展更是不可阻挡，逐渐成为低压电器行业的霸主。
2007年9月下旬，正泰告全球500强之一——施耐德电气专利侵权案，以施耐德一审败诉而告一段落，施耐德需向正泰集团支付高达亿多元的赔偿，并被勒令停产侵权产品。这是正泰多年坚持科技创新的结果。迄今为止，正泰拥有200多项国家专利，投资5000万元在荷兰建立了KEMA实验室，形成了以温州为基地、上海为中心、北京和美国硅谷为龙头，相关科研院（所）为依托的信息网络和技术开发体系。
南存辉成为富豪后还热衷公益事业，数年来他为公益事业总计捐款超过1亿元，他还利用自己的社会影响力呼吁其他企业家与他一起来支持中国的公益事业。有了他的不懈努力，在温州民企中间已经形成了多个支持公益事业的基金会。
四、异想天开的追梦者
建筑工地有三个人在砌墙，有位学者路过，问：“你们在做什么？”第一个人回答：“老板让我在这砌墙！”第二个人回答：“我在挣工资养家！”第三个人回答：“我在建造世界上最伟大的艺术作品！”
《左手犹太人，右手温州人》 第二部分 商魂篇（20）
多年以后，第一个人依然在砌墙，第二个人成了一名建筑商，而第三个人却成了一位著名建筑学家。
同样的工作为什么会有如此悬殊的结果？是因为梦想不同。
犹太人中间流行一句话：十万美元比一万美元更容易挣。犹太人认为只有目标越高，人才有斗志，梦想才可能实现。一个只想挣一万的人，会给自己很多消磨时间的理由；一个想挣十万的人，则会打起精神去挣大钱。犹太人思维看起来是有点怪异，但联系实际想想，确实是这样！
由此看来，梦想真的很重要！
◎跑腿的也能登堂入室：有梦者总会出头
任何梦想不是无中生有的，都是所处环境、心态、理想的综合产物。梦想可以看出一个人的志气：当人饥饿时，只想吃饱这顿的人，下一顿还要挨饿；啃着馒头却想着明天怎么吃白米饭的人，说不定明天就能有所改善。梦想是来源于现实但又必须高过现实的东西，如果只是看着眼前的，只是想过一天算一天，那你会永远处于这种境地。唯有打开天窗，敞开思维，才能看到更广阔的未来，同时你也会更积极、更主动、更充满力量。
百货巨头罗森沃德1862年出生在德国的一个犹太人家庭，少年时代随家人移居美国，定居在伊利诺伊州斯普林菲尔德市。
罗森沃德的家境不怎么样，他得一边学习一边赚钱。中学毕业后，他就开始了正式的工作。罗森沃德的叔叔需要人手，他就到纽约其叔叔开办的服装店当跑腿的。当然，罗森沃德是不会甘心一直做一个上不得台面的跑腿。犹太人不怕输不甘寂寞的特点在他身上体现出来，他确信凡人皆有出头日，一个人只要选定了目标，然后坚持不懈地往目标迈进，百折不挠，跑腿的自己明天的前程一定会更加辉煌。有了这个精神的鼓舞，罗森沃德干活非常卖力，在跑腿的同时他还偷偷的学习，一整套服装商店经营管理技巧也很快被他装进脑袋里。
慢慢长大的罗森沃德终于确定了自己的奋斗目标：当服装老板。
为了实现这个目标，罗森沃德除了在工作中留心学习和注意动态外，把全部的业余时间用于学习商业知识，找有关的书刊阅读。到1884年，他自认为有些经验和小本金了，决定自己开设服装店。罗森沃德为他的冲动和冒进付出了代价——他的商店门可罗雀，生意极不佳，经营了一年多，把多年辛苦积蓄的一点点血汗钱全部亏光了，商店只好关门。罗森沃德垂头丧气地离开纽约，回伊利诺伊州去了。
失败后的罗森沃德反而冷静下来，他反复思考自己失败的原因。最后，他找出了缘由：服装是人们的生活必需品，但又是一种装饰品，它既要实用，又要新颖，这才能满足各种用户的需求。而自己经营的服装店，所进的货是跟随别的服装店的，没有自己的特色，也没有任何新意，再加上自己的商店未建立起商誉，没有销售渠道，所以注定要失败。
针对自己出师不利的原因，罗森沃德决心改进，他毫不气馁地继续学习和研究服装的经营办法。他一边到服装设计学校去学习，一边进行服装市场考察，特别是对世界各国时装进行专心研究。
一年后，他对服装设计有了心得，对市场行情也看得较为清楚了。于是，他决定重振旗鼓，向朋友借来几百美元，先在芝加哥开设了一间只有十多平方米的服装加工店。他的服装店除了展出他亲自设计的新款服式图样外，还可以根据顾客的需求对已定型的服装样式改进，甚至完全按顾客的口述要求重新设计。因为他的服装设计款式多，新颖精美，再加其灵活经营，很快博得了客户的欣赏，生意十分兴旺。两年后，他把自己的服装加工店扩大了数十倍，改为服装公司，大批量生产各种时装。从此以后，他财源广进，名声鹊起。
《左手犹太人，右手温州人》 第二部分 商魂篇（21）
随着服装业务的扩大，罗森沃德开始拓宽业务的经营范围。20世纪初，他集中起自己的财力，购下百货业巨头西尔斯公司25％的股权，此举震动了芝加哥工商界，西尔斯由此进入罗森沃德时代。
◎童工更快长大：迎合上帝
顾客就是上帝，只有跟着他才能发财，为此可以抛弃真的上帝。
——美国商界名言
想要有所回报，必须有付出，但付出了不一定会有回报。很多人努力地工作，努力地干活，努力地表现，但他从别人眼中看不到一丝的赞同。很多企业也是打广告、搞促销、送赠品甚至亏本买卖，但依然留不住顾客的脚步。那就是方式和方法出了问题，你的努力与汗水不仅不能让别人赞赏你，反而让别人反感。
营销专家告诉我们：研究你的客户，分析你的客户，然后迎合他们，投其所好，定会事半功倍。最难受的戏就是独角戏，不要做那个没有观众没有掌声的演员！
零售巨头施特劳斯1848年出生于德国的一个犹太人家庭，小学尚未读完，就随家人移居美国，在美国南方落户。由于家庭生活困难，到美国后仅读完初中一年级，就不得不辍学而到社会上谋生。在他14岁那年，他从南方来到纽约，在一家商店当童工。
施特劳斯立志要通过学好文化，掌握技术入手，开创自己的事业。他14岁开始当商店童工，不怕辛苦和地位低下，白天勤奋工作，晚上自修文化。由于施特劳斯勤于工作，善于学习，做事十分利落，老板很赏识他，首先把他从杂工转为记账员，后来又让他当售货员、售货部经理，直至最后任他为公司的经理。经过二十多年在商店的各部门工作，他对商店零售工作非常熟悉并深有体会。同时，他对市场了如指掌，懂得市场发展和变化的规律。此外，他还与各生产企业有了密切的联系。
二十多年的工作，特别是后十年出任的商店经理职务，使他个人有了一点资金积蓄，也有了管理经营的经验。此时，他认为时机已到，于1896年与其兄集资开设了自己的小百货店，取名为“梅西”（Mays）。
由于施特劳斯早就是零售商店的能手，并有了广泛的供货和售货渠道，所以梅西百货公司开业后，一切很顺利，生意发展很快。几年时光，梅西百货发展成为一个中等百货公司，并有了一定的名气。施特劳斯是位雄心勃勃的企业家，他不满足于已取得的成绩，决心要把梅西公司办成美国乃至全世界一流的百货公司。他认真研究了当今的市场发展趋势，然后与专家们共同研讨出了自己的发展策略。
施特劳斯断定，今后的市场是由顾客来导向的，企业所面临的困难不是如何生产产品，而是如何把产品卖出去。
为了使梅西百货公司大展宏图，施特劳斯研订出一系列的销售术。其销售术的特点是“低压销售术”，即推销员要站在顾客的立场，为顾客的利益着想，要介绍某一种商品所带来的利益，引起顾客的购买兴趣。因此，他要求本公司的推销员对商品应有10项认识（商品的背景资料、商品的外观、商品的成分、制造的过程、商品的使用、服务性及耐久性、商品的保护和使用、价格及类型、公司的历史及政策、竞争的商品）；推销员要善于对不同的顾客采用不同的策略；要有借机建议推销的本领（建议购买相关联商品、建议大量购买所需商品可省时省钱、建议购买高级商品、推荐本公司正在宣传开发的商品、推荐代替商品等，要见机行事）；推销员要善于发掘未来顾客（利用各种现有表册资料、跟踪向公司询问的客人、同类产品的市场调研、与其他行业推销员合作、团体和朋友的介绍、利用展示会、观察推测法等）。
《左手犹太人，右手温州人》 第二部分 商魂篇（22）
施特劳斯相继推出了“给消费者赠品法”、“消费者竞赛有奖法”、“赠品积分法”、“新产品实地表演法”、“产品陈列室”、“时装表演”等等推销办法，都有力地促进了各种商品的销售。施特劳斯十分注重对公司员工的培训和教育，对各类员工制订出不同的要求标准，经考核合格才能上岗，因而确保了企业销售服务的质量，赢得了顾客的满意。施特劳斯还特别注重公司的形象，为了给顾客树立梅西百货商品质量一流的形象，其经营的各种产品都打上了“梅西”的商标，如顾客买后不满意，可以退款或更换。
梅西百货公司经过30多年的经营，由小到大，最终成为当时美国乃至世界最大的一流百货公司，施特劳斯也成为当时世界首屈一指的富豪。
施特劳斯于1931年去世，梅西百货公司由他的后代继续经营，维持到70年代仍是美国著名的大公司。可惜进入90年代后，由于经营不善等各种原因，导致在1993年难以为继，梅西百货不得不关闭了。
◎铁匠的奇迹：没有什么不可能
这个世界充满了不可能——流氓刘邦、乞丐朱元璋能当皇帝，聋子贝多芬能作曲，黑人奥巴马能当选美国总统。梦想的一大作用就是让不可能成为可能，很多让人瞠目结舌的事情就是这样发生的，很多被人认为“绝不可能”的奇迹就是这样铸就的。商界的富翁中有一连串白手起家的名字，他们向全世界证明了：只要你敢闯，命运之门就会对你敞开！
好莱坞美女如云帅哥成堆，是当今世界的娱乐中心。在西欧、拉美、非洲各国放映的电影、电视片中，美国片占60％至90％，英国、加拿大、荷兰、澳大利亚等国也占80％以上，而美国片中又绝大多数是制作于好莱坞。
但谁又知道，好莱坞的今天是一个铁匠一手缔造的。
高德温是位犹太人，1882年出生于波兰华沙，11岁时丧父，家庭生活十分困苦。1893年，他跟着一些大人来到英国伦敦谋生。当时高德温身上分文没有，他便到一些店铺和工厂哀求给他一份工作做，但都因年纪太小被屡次拒之门外，一连数天流浪街头。绝望之际，他见到一家铁匠小店。他驻足观看，那两位铁匠叮叮打铁不停，心想：我去免费帮他们打铁，相信会受欢迎的，在这里也许能找到一份工作。他鼓足勇气上前去请求，那两个铁匠看了他一眼，不禁笑了起来，反问他吃得消这种苦活吗？高德温亮起他的手臂说：“你们看，我这双手很有劲的！”那俩铁匠看见他个子尚算高大，并那么认真，同意留他下来试试看。
11岁的高德温在这家铁匠铺干了三年，不但积蓄了几十英镑，还练就出一副强健的体魄。高德温是个胸怀壮志的少年，他始终相信自己会成为一个杰出的人，目前的苦难只是暂时的，只要为梦想而奋斗是能走出泥潭的。
高德温自知没有文化不能有大的作为，于是，每天不管多累，他晚上都坚持自学文化。随着年龄增长，他明白当铁匠不是长久之计。14岁生日过后，他决定离开伦敦，到美国去谋生。他到美国后报考一个手套工的工作，很快就被录取了。他在这家手套厂的工作也很快上手，几个月后就成为一名熟练工人。他在工作中注意到手套生意很好，工厂经常加班加点也满足不了市场的需求。他暗地想：自己可从这方面开拓事业。
《左手犹太人，右手温州人》 第二部分 商魂篇（23）
高德温善于把握机遇。在19世纪末和20世纪初，美国和西方的众多国家工业迅速发展，千千万万的产业工人需要大量的手套。高德温认识到机不可失，他充分利用自己在手套厂打工时掌握的技术和市场情报，果断地自己设厂经营。
高德温还巧于乘势。他既乘了其打工时那手套厂的势，又乘了顾客的势。当时手套供不应求，很多顾客为了提前买到手套，愿意预付货款。高德温利用这些预收的货款大量扩大生产，所以事半功倍，发展快，效益好。当他18岁时，他的手套厂已发展成为美国最大的手套厂了，他的财产已有好几百万美元。
有了较雄厚财力的高德温，开始考虑向别的领域拓展自己的事业。他组织人员对电影行业进行了市场考察和分析。当得出结论准确无误时，他毅然投资成立“杰西？拉斯基电影公司”，发行了故事片《贵族通婚》。这是好莱坞最早的故事片之一，投入市场后，大受欢迎，激励了高德温的投资热情。从此以后，他就选定了一年四季都适合拍片的好莱坞为影业发展基地。
1917年，高德温自己创建“高德温影片公司”，成为了独立制片人。为了大规模推出更多更高票房率的影片，从20年代起，他以高薪聘请著名作家为其编写电影剧本，使其所产的影片保持高水平和富于文学性。1924年，他又与其他影片公司合并，成立“米高梅公司”，壮大了力量，制作出了更多受观众欢迎的影片。其中有不少影片是世界著名的，如《孔雀夫人》、《呼啸山庄》、《小狐狸》、《黄金时代》等等，其中《黄金时代》曾获奥斯卡多项奖。“米高梅公司”在高德温地主持下，其选聘的演员中，有相当多成为明星。
高德温后半生主要将精力集中在好莱坞影业上，他所产的影片一直是世界公认的最佳产品，好莱坞之所以有今天的规模与成就，可以说是高德温一手打造出来的。
◎数次精彩的转身：合身的衣服才是最好的
梦想可能是天使，把人带向成功的天堂；梦想也可能是魔鬼，把人带向灭亡的地狱。梦想和幻想、狂想、空想也就一步之遥，很多不切实际的梦想家太过于高估自己或选错了目标，他们从事自己不擅长的工作，进行自己不适合的冒险，办自己根本办不到的事情，失败从一开始就已经注定。梦想和目标是�
