卡耐基成功全集之一卡耐基其人-第1章
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《卡耐基成功全集之一：卡耐基其人》
■ 详细叙述了卡耐基不断奋斗的历程，向我们展示了这位成功企业家 不平凡的业绩和史实，也为我们通览卡耐基的思想精华提供了难得的机会。
同时，林肯、艾文·巴林、辛克莱·路易士等三十八位被卡耐基推崇备至的 政治家、思想家、文学家等顶尖级人物，也在这里登台亮相，一展风姿。
■ 卡耐基是一位贫穷的农家之子，但“艰难困苦，玉汝于成”，他并 没有被困难和挫折所吓倒，而是一步一个脚印地在人生的道路上跋涉，不辞
辛劳，以迄成功。他曾做过销售员，也投身过演艺事业，并尝试过创作小说？？ 后来，由于偶然的机会，他开始了具有“卡耐基风格”、绽放着人性光辉的
写作和授课，又随着岁月的演进逐渐充实和发展。从此，卡耐基及其组织激 励、鞭策着一代又一代的有识之士，并帮助他们走向成功。因此，卡耐基获 得了“20
世纪伟大的人生导师”的美誉。书中的卡耐基思想精华，可以让我 们更真实地窥见卡耐基的心灵世界；书中的卡耐基和林肯等事业巅峰上的群
像，将永远被读者所钟爱和崇拜，他们的名字将震撼每一位读者的心灵。
前 言
戴尔·卡耐基的名字，早已举世瞩目，以至于畅销全球的美国《时代周 刊》给予他极高的评价：“或许，除了自由女神，他就是美国的象征”。
《卡耐基成功全集（第一卷）·卡耐基其人》详细叙述了卡耐基不断奋 斗的历程，向我们展示了这位成功企业家不平凡的业绩和史实，也为我们通
览卡耐基的思想精华提供了难得的机会。同时，林肯、艾文·巴林、辛克莱·路 易士等三十八位被卡耐基推崇备至的政治家、思想家、文学家等顶尖级人物，
也在这里登台亮相，一展风姿。
卡耐基是一位贫穷的农家之子，但“艰难困苦，玉汝于成”，他并没有 被困难和挫折所吓倒，而是一步一个脚印地在人生的道路上跋涉，不辞辛劳，
以迄成功。他曾做过销售员，也投身过演艺事业，并尝试过创作小说？？后 来，由于偶然的机会，他开始了具有“卡耐基风格”、绽放着人性光辉的写
作和授课，又随着岁月的演进逐渐充实和发展。从此，卡耐基及其组织激励、 鞭策着一代又一代的有识之士，并帮助他们走向成功。因此，卡耐基获得了
“20 世纪伟大的人生导师”的美誉。书中的卡耐基思想精华，可以让我们更 真实地窥见卡耐基的心灵世界；书中的卡耐基和林肯等事业巅峰上的群像，
将永远被读者所钟爱和崇拜，他们的名字将震撼每一位读者的心灵。
一九九八年六月
第一章 卡耐基的奋斗历程
一、走出乡村的小男孩
对于瘦弱、苍白的戴尔·卡耐基而言，一个穿着破旧、不合身夹克及裤 子的养猪户之子，要进入位于密苏里州瓦伦斯堡的州立师范学院是没有捷径
可言的。不像大多数原来是运动员的校园英雄人物，戴尔在体能上丝毫看不 出有任何本领。他追忆着说：“曾经有一位满怀自信的文化讲习会主讲人，
断定我具有非凡的演说能力。”
而幸运的是，瓦伦斯堡学院是很重视学生辩论及公众演说能力的。同时 戴尔也观察到获胜者往往被视为学校的领袖人物。公众演说总是吸引着城里
及学院的注意，而胜利者的名字也就广为人知。
所以在母亲的鼓励下，戴尔在主日学里做了几场演说。另外他在中学时 曾有些舞台经验——曾在《女巫的秘密》中饰演报童史努克斯。
“我那时是很差劲的。”他回忆说：“但后来我发现至少自己可以站着， 并说出比一般演说者更具活力及热忱的演说。”
然而，瓦伦斯堡州立师范学院演说优胜者并不是可在一夜之间诞生的。 首先，与赛者必须先加入一个社区。只有借着赢得社区内的所有比赛，才能
合法地参与社区间的竞赛。
卡耐基参加了 12 次比赛，却屡战屡败。 之后，他告诉一名听众说：“在最后一次，我的希望粉碎？？筋疲力尽？？
意志消沉。”他的沮丧无疑地引领他朝向一个如他父母般艰辛、疲惫的生活 光景继续前行。
现在，这家人正住在一座新的农场上，享受着前所未有的繁荣与财富。 当时的戴尔对未来不抱任何希望，并觉得自己是个笑柄。他对自己笨拙
的外表及破烂的衣服感到非常自卑，因而无法专心于课业上。他认为自己是 社会的遗弃者及女人避之唯恐不及的对象。而农场至学院间 3 英里多的路
程，把他与住在城里的学生群阻隔了；贫穷，也阻隔了他与其他人的交往。 倘若戴尔不会在瓦伦斯堡成功，可能终究要步上其父亲的后尘？？还有什么
比让他的余生成为一个被贫困笼罩的密苏里农人更糟呢？ 似乎已是山穷水尽了。
当他在 30 年后谈及于第一次演说中的绝望情况时，卡耐基以半开玩笑的 口吻说道：“是的，虽然我没有找出旧猎枪或是那类的东西。不过，我真的
想到自杀。”虽然他的评论带来了听众的笑声，但他是很认真的。16 岁的戴 尔对于预期的失败感到非常难过。在一阵心灵探索后，他有了解决之道。
“没这回事的！我要继续比赛直到赢他一次。”每晚，他利用一些念书 的时间去记林肯及戴维斯的名言，并在前往学院或由学院返家的车上，朗读 着前晚所学的演说。
一年后，戴尔·卡耐基以戴维斯及林肯的“盖兹堡演说”一文，在校内 朗读比赛中赢得了勒柏第青年演说家奖。他也创了学院的纪录。
戴尔说道：“这是学院有史以来，唯一胜过女孩的男孩。” 他除了赢得辩论比赛外，也在他一直追求的学生团体里获得了显要的职
位。学生们不仅已知晓他的名字，也在公众演说课外找他。当然，其中也包 括一些女孩子。
对卡耐基而言，学院公众演说的获胜，也带给他一个新的开始。以前， 他因为明显的与其他学生隔离而成为社会的失败者；现在，他已被视为是知 识分子的领导者。
他回忆说：“去年我在学院里赢得了辩论比赛。我训练的男孩赢得了公 众演说比赛，女孩赢了朗读比赛。”
卡耐基可以不在意那些拒绝搭乘他的破旧汽车的女孩，和那些当他站在 黑板前时却在背后嘲笑他的男孩。公众演说组织弥补了他所有社交魅力的不
足。现在，他不用去找学生，他们自己会找上门来。
“当我离开学院后？？”他后来评论道：“我只知道自己可能在训练人 们有效地发表演说方面，比某些人略胜一筹罢了。”
凭借着这份才能，他独自离开密苏里农地，为寻求真正该做之事而努力。
戴尔·卡耐基一家
哈曼尼教堂，这个曾在 1888 年 11 月 24 日诞生下卡耐基的小市镇，其实 只是个位于密苏里西北方玛丽维尔东北约 10 英里处、临近 102
号河广大洪水 平原上乡村市集中的一所小教堂。他的最初记忆是一栋两层楼高、两旁及屋 后都附有库房的白色农舍。
虽然戴尔的父亲詹姆士说他们与既是钢铁大王、又是慈善家的安德鲁·卡 内基有远亲关系，但这种关连似乎所言非实。戴尔自己不曾在公众场合或私
下提及和百万富豪的卡内基有何亲戚关系。他变更本姓的拼音法，显然是为 了生意上的关系。
戴尔在成长时期曾数度举家迁徙。第一次是在他 5 岁时，由哈曼尼教堂 迁至拜第森。第二次是大约在他 12 岁时，迁至哈曼尼教堂南方 1 英里处的莫
瑞农场。最后一次是在 1904 年——戴尔 16 岁的时候，他们在堪萨斯南方约
50 英里的密苏里瓦伦斯堡居住下来。 农场临近瓦伦斯堡，距城及州立师范学院约 3 英里。该学院相当于一所
高级中学或初级学院。来自密苏里的学生，将来愿以教学为业者，可享有免 付学费的优待，而只需付食宿费。最后一次迁徙的目的是为了使戴尔能进入
瓦伦斯堡州立师范学院，如此可省下一笔食宿费。
戴尔还有个哥哥叫克里佛顿。往后几年，他很少提到克里佛顿。虽然他 们一起上学，但两人的关系并不密切。那些明知克里佛顿已是个成人的人，
却不对他抱有太高评价。一直具有学习欲求动机及进取心的戴尔，对克里佛 顿的缺乏冲劲始终怀有深深的挫折感。在往后几年里，当戴尔已在国内享有
盛名时，克里佛顿却连个工作也找不到。尤其令卡耐基痛心的是，在年岁渐 长时，克里佛顿还搬回父母家倚赖他们。虽然他试图使他有进取心，甚至帮
助他、扶持他，但每当看见哥哥性格上的缺失时，一阵沮丧与挫败感便涌上 心头。
贫穷中的善举
生活在长久的极度贫困中，卡耐基一家人在坎坷的人生道路上颠簸而
行。当他回忆家人在这几年如何努力地维持收支平衡时，戴尔并没有夸大其 辞。就如大多数的密苏里农人，卡耐基家人拥有不同数量的乳牛、肉牛和猪，
主要的现金作物是小麦及玉米。那条为肥沃农地生产出翠绿农作物的河流， 几乎在每年的秋天，都会对那些想由土地谋生的农人们进行报复似的破坏。
年复一年，每当农作繁盛、小麦及玉米成熟之际，雨水亦尾随而至。在 采收的前几天，102 号河的棕色河水涌过河堤，冲入卡耐基家的农地。棕色
的水浪更新了土壤，也摧毁了正自土中茁壮成长的农作物。
7 年中有 6 年，每当夏末来临，对这个瘦弱的男孩而言，他依然是穿着 补钉及破烂衣服的惨状。站在农舍外围略高之处，戴尔看着河水蔓延过农地。
起初几乎感觉不到，然后，就在那一瞬间，急速而来的湍流冲过低处的平原， 河水淹过仍在摇摆阶段的小麦根部，击碎了粗重的玉米茎。
每年的毁坏景观依然如此熟悉。河水退却后，他与父亲挣扎着走过泥泞 的农地，去抢救那些劫后余生的茎干。这家人又得再度举债，再度没钱买新
衣。每当戴尔的母亲操持家务并坚定地唱着圣歌时，詹姆士·卡耐基的愁容 也逐渐地变得更为顽强与不屈。
詹姆士·威廉·卡耐基在他的产业企业中一直未能遇到好运。有一年， 当他的农地幸免于长年洪患时，他总算有了一次玉米丰收。他买了牛，用玉
米把牛喂肥后再卖给屠夫。然而数以千计的中西部农人早已一窝蜂地抢着养 牛，于是芝加哥市场的市价直落，在辛勤地工作了一整年后，卡耐基家人只 净赚了 30
块美金。
詹姆士·卡耐基为了不愿持续做一个失败的农人，于是当农作及牛只继 续亏本时，他开始养骡子。然而养 1 只骡子需要 3 年的时间，将它船运到田
纳西州的曼菲斯出售前还要予以驯养。于是，在第三年的年末，卡耐基家又 亏钱了。
曾获奖的名种猪是卡耐基家农场里的另一种产品，然而这项冒险也结束 于天灾。戴尔追忆道：“年复一年？？我们的猪死于霍乱，最后只好忍痛烧
了它们。现在，每当我合上双眼，仍能忆起焚烧猪只时产生的刺激气味。” 洪水淹没作物，养肥的牛群只有些许利润，一只只的猪又因不得已而烧
毁。如果这加入的努力不是被下了诅咒，那么这一连串的不幸，也实在荒唐
得令人难以置信。 某日，戴尔的父亲买了一只公驴，把它安置在谷仓内。这只公驴踩到一
块松弛木板的一端，那木板上钉有由木板另一端打入的长钉，钉子穿过公驴 的胃，使它当场毙命。
虽然他们很穷，但詹姆士及阿曼达·卡耐基（戴尔的母亲）却常可找到 一些东西赠给慈善机构。这可能是阿曼达坚定的信念及当地牧师鼓励的结
果。接受他们礼物的是一个住在爱荷华州坎萨布鲁福斯教会之家的孤儿。几 年后，当戴尔在圣诞节前夕寄支票回家时，他也发现支票被捐给慈善机构。
他的父母正在帮助一个为照顾子女而在生活中痛苦挣扎的寡妇。
玫瑰学园里的少年时光
年幼时的卡耐基是马克·吐温笔下的顽皮男孩——汤姆的化身。当时的 他，是个瘦小、营养不良、留着一头淡黄色毛发、有着一对大耳朵和酒窝的
敏感男孩。相同的是，他也爱恶作剧。某个冬天，他带了只死兔子到学校去。
他趁别人不注意时把兔子放在一个桶子里，再把桶子放在圆火炉上烧。当气 味传到老师鼻里时，她立刻发现了捣蛋的戴尔并惩罚他。然而这段插曲反而
使他在同学间的知名度显著地提高。
挪得威郡上有所仅有一间教室的学校叫玫瑰学园，门牌号码是 128 号， 约位于他家农场 1 英里外之处。对戴尔而言，冬天的同义词就是又湿又冷的
脚。他回想起在 14 岁前，没有橡胶鞋或套鞋，而他必须在积雪中步行往返于 学校及家中、学着如何与密苏里的寒风抗争的情景。
而伴着他步行 1 英里到玫瑰学园的有莫得·依文丝、她的妹妹梅、弟弟 盖·罗依及格兰。莫得回忆戴尔是位愉快、受欢迎的男孩，他从不会对学业
花费太多心思。莫得的妹妹梅被戴尔称为是他的第一任女友。他俩在临近溪 流的康尔特尔斯林内野餐，并互称彼此为甜心。
城里的小事件对这个农村男孩而言是相当重要的。在 40 年后所写的一封 信中，卡耐基回忆道：“我还记得孩提时候，我们是如何习惯于做某些琐事。
为了出席美以美主教教堂，系紧牲口后，我们开车驶在崎岖覆冰的道路上前 往玛丽维尔。母亲教了一班周日主日学，并要我留下等待班级会议。完了，
又在寒冷中开车回家。”
而家人也常被提醒他们的穷困生活。在那些日子里，戴尔心中深存有贫 困穷苦的感觉。
“在那些日子里？？”他追述道：“我对于必须住在农场的事实感到可 耻，对我们的贫困也感到羞愧，住在玛丽维尔的人们令我感到自卑。”
密苏里的风沙、暴风雨及洪水，对一些居民来说，真的是太多太频繁了。 许多木屋空虚地立在临近卡耐基家的田园旁。戴尔及朋友们在废弃的小屋内
玩耍，爬上阁楼，再由敝开的窗户跳到地面。一天，当他和朋友玩耍时，戴 尔抓着窗棂、脚踩在窗台上往下跳。
结果，他左手食指上的一枚戒指被钉子勾住，但此时已来不及阻止他往 下跳了。当他跳落至地面上时，食指已被扯裂开来，他痛得大叫！当鲜血快
速地由伤口涌出时，他害怕得几乎要死掉。
止血后，由于伤口没有被感染，所以很快地就痊愈了。几年之后，戴尔 说他完全忘了受伤的事。然而在他求学及在学院里的数年中，左手上仅剩的
三根手指及一根大拇指，也成为他忸怩害羞的另一个原因了。
狭隘窄小的生活领域及视野
现在我们很难能想象戴尔·卡耐基所经历的那些褊狭粗鄙的农村生活。 而借由他的一些追忆，我们才能对他的周遭世界有了清晰的景象。12 岁时，
他最怕每个月一次或两次与父亲共乘运木头货车前往玛丽维尔的事。他忆及 方形格子架的四周都是拴紧牲口的绳索。有一回在赶着系在一起的牲畜时，
他的父亲突然转向他并给他 10 分钱说：“你可以自由尽情地花用。”这对当 时的戴尔·卡耐基而言，是件天大的事。
而另一件大事是在他 13 岁时，与父亲同行至圣约瑟之事。当时詹姆士负 责运送一车的肥肉猪给住在该市的屠夫，而红利是可得到两张免费的铁路车
票。戴尔也随着父亲一道上路。
圣约瑟市有 6 万人，至少是戴尔所见过最大都市的 12 倍大。6 层楼的建 筑物在他看来就像是摩天大楼。当一部街车铃声�
