卡耐基成功全集之一卡耐基其人-第62章
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想，每个人抽的不都是纸卷烟吗？但在 1881 年，纸卷烟乃是革命性的新产 品。事实上，俄国人及土耳其人早在数世代之前就抽纸卷烟了。克里米亚战
争之后，纸卷烟经由军队传入英国，至于供给全世界烟草的美国，则要到 1867 年才开始传入纸卷烟。
詹姆斯·卜却南·都克开始制造纸卷烟时，是以手工卷制，后来设计出
卷烟机器，使效率大为提高，过去一天只能卷 2500 支，如今一天就能生产
100 万支；他另外又发明将纸卷烟装进纸盒的机器。也许还有人记得以前曾 有一种推出式的香烟盒，其发明人就是詹姆斯·都克。
都克的事业蒸蒸日上，当政府降低香烟税后，他也立刻将价格降为一半， 一盒香烟仅需 5 分钱，令竞争对手吃了不少苦头。
接着，他又想再找寻新市场，于是这位才 25 岁的年轻人，在纽约设立了 新工厂，并在心中暗暗地发誓道：“约翰·D·洛克菲勒在石油方面的成就，
我也能在香烟方面做到。”
他将所得的利润全都投入事业中，所以年收入虽有 5 万元之多，但仍住 在巴瓦利街一个租金便宜的小房间里，三餐也很简单，他曾说一餐的花费从 不超过 5
角，因而才能在世界各地广泛地设置代理店。
从清晨到深夜，他一直都待在工厂里，从原料到成品、装盒等各阶段， 他都亲自在旁严格监督。
他去世时所留下的遗产有 1。01 亿元。他生前最感自傲的是：“在美国除 我以外，可能再无第二人在社会上制造出这么多百万富翁。”他仅受过四五
年的学校教育，他曾说过：“若想成为牧师或律师，当然有必要接受大学教 育，但对我则毫无用处，做生意不需要这种充满智慧的脑子。”
他的成功秘诀是什么呢？他说过的一句话是最好的答案：“我所以能在 事业上获得成功，并非天生就比一般人有才能，而是比一般人更努力所致。
有许多脑子比我好的人，却做什么事都失败，那是因为他们努力得还不够。” 不可思议的是，认为自己不需要教育的人，却投资 4000 万元将小型大学
扩展为大规模的大学，这所大学直到现在仍以他的名字为校名，它就是北卡 罗莱纳州的都克大学。他的女儿多莉丝·都克即为都克大学的董事之一，她
可能是全世界最年轻的大学董事。 詹姆斯·卡却南·都克非常不喜欢受到众人的瞩目，一生中只接受过一
次记者的采访，采访中记者问他：“你已经拥有这么多财产，应该感到相当 心满意足吧？”
他摇摇头说：“不，我一点也不感到满足。”
＇补注——随着业绩的急遽上升，詹姆斯·卜却南·都克逐步吸收同业， 形成一个大托拉斯。1911 年，因最高法院的命令而被分割前，拥有 150 家工
厂，支配着总资本额达 5 亿元的烟草业。他对孤儿院、教会等有相当大的贡 献。James Buchanan Duke（1856—1925）＇
二十四、H·G·威尔斯 他的所作所为是古谚“吃得苦中苦，方为人上人”的最佳例证。 数十年前，在伦敦郊外玩耍的一群孩子，突然发出惊叫声，原来有一个
大男孩，把一个名叫巴第·威尔斯的小男孩抛上抛下地玩着，结果一不小心 竟然没有接着，摔在地上的巴第因而跌断一条腿。
好几个月之久，巴第脚裹着重物躺在床上动也不能动，但是没有接合成 功，只好施行手术，巴第怕得大哭大叫，这实在是一次可怕的经验。
这个悲惨的遭遇，在日后看来，其实是件幸运之事，因为这次的失败， 促使少年巴第成为世界大文豪，也就是举世闻名的 H·G·威尔斯。相信有不
少人看过他的著作，其作品大约有 80 几部之多。他自己也曾说过：“对我而 言，那时脚跌断反而是一件幸运之事。”自脚跌断后的一年间，因为不能外
出，无聊之余唯有以看书打发时间，结果养成看书的习惯，并深深迷上文学。 书中的内容为他注入新生命，因而决心摆脱平凡的环境，努力向上发展。跌
断一只脚，却成为他人生的转折点。
成为世界一流的大作家后，仅靠一支笔就能获得数以百万的收入，但他 却是在贫苦家庭中长大的。他父亲是职业板球选手，还开了一家小陶器店，
但却随时有关门之虞。巴第出生于二层楼的狭窄房子，房子的地下室有一间 供作厨房用的阴森小室，墙壁顶端和外面的人行道有栏杆隔着，微弱的光线
就从那儿射进来，从那儿也可看到来往行人的脚。这种儿时的记忆，威尔斯 曾在他的某部作品中提及过，他说看行人的走路姿势以及所穿的鞋子，就能
判断这个人的性格。
后来，他父亲经营的陶器店终于关门了，一家人的生活顿时陷入窘境， 母亲只好到萨西克斯郡的一家大宅邸帮佣，晚上也睡在那儿，威尔斯曾到那 儿探望母亲好几次。
他在那里首次见到英国上流生活的实态，当然他是躲在佣人房中偷窥 的。
13 岁时，他就到一家布料店工作，这位《世界文化史》的作者，每天早 上 5 点就得起床，清扫店面及把暖炉弄热，一天至少工作 14 小时，不但辛苦
而且又无趣。一个多月之后，他就被老板革职，理由是做事马虎，又不守规 矩。
他只好去当药店的店员，结果一个月后又遭到免职的命运。 于是又到另一家布料店服务，为维持生活，他这一次忍耐稍长的时间，
但只要主管不注意，仍会溜到地下室看哈巴·史宾塞的哲学。 如此度过两年，他实在无法再忍耐下去，于是在某个礼拜天的早上溜出
来，空着肚子走了 15 英里路，到他妈妈那儿。一见到妈妈，立刻泪眼婆娑地 拥住她，并说如果继续留在那家布料店，可能会步上自杀之路。
他写了一封充满绝望的信给从前的老师，信中写着：“我完全陷入绝望 状态中，也不想再活下去了。”
这位老师的回信为他带来一线生机，原来刚好有个教师工作等着他，这 是他人生的第二转折点。
H·G·威尔斯日后说：“在那家布店工作的长久期间，看起来似乎相当 不幸，但事实上却是幸福的。”因为天生懒惰的个性，经过在布店的一段磨
练之后，竟一变而成为辛勤努力的习性。
担任教职两三年后，又遭遇一件意外的灾难。有一天，威尔斯和一群热 衷足球的年轻人踢足球，在推撞中，他被推倒在地而且被人踩踏，一个肾脏
及右肺都破裂了，并因失血过多而面无血色，足足有好几个月之久，他一直 处在垂死边缘。最后虽然勉强保住生命，但在往后的 12 年间，始终处于半病
人的状态。不过，他也就是在这 12 年中，充分发挥才能，使他后来闻名于世。 在前 5 年间，他夜以继日地写着，作品包括小品及论述文章，但都十分
平凡。毫无特出之处，他也自觉到，所以一律加以烧毁。 虽然身体仍未复原，但还是找到一份教师工作，在他教授生理学的班上，
有个名叫凯莎琳·罗宾逊的漂亮女学生，威尔斯发现自己对她的关心更甚于 生理学。为及时掌握幸福，便勇敢地向她求婚，结果二人甜蜜地步上结婚礼 堂。
婚后，威尔斯逐渐恢复健康，不仅每年出版两本书，而且都是能引起全 世界瞩目的名著。
威尔斯的脑中经常会浮出一些构想，有时在半夜突然有丝念头闪过，他 会立刻起床将它记在笔记本中。根据他自己的说法，笔记本中的材料即使供
150 年之用也绰绰有余。 威尔斯在任何地方都可以写作，不论是在伦敦的书房、火车中，或碧绿
的地中海湾的海滩伞下，他都可以心无旁鹜地振笔疾写。他曾在法属里维耶 拉租两间别墅，一间供工作之用，另一间供客人住宿，白天拼命地写作，傍
晚之后就和客人们谈笑。若有客人前来，而他无暇到车站迎接时，一定会派 人驾驶高级轿车前往迎接，并把内藏许多萄萄美酒的地窖钥匙交给客人。
当客人喝得正畅然时，H·G·威尔斯就会姗姗出现在他们面前。
＇补注——H·G·威尔斯以奖学金完成伦敦大学的学业后，就担任生理学 教师，将近 30 岁时转而成为作家。开始时是以《时光隧道》等科幻小说为主，
但后来就将目光转移于现实社会，开始着手写思想小说，终而奠定世界一流 作家的地位。后来又著述《世界文化史》等启蒙性大作，到晚年，他在思想、
文明史方面的声名更胜于作家的名声。Herbert George Wells（1866—1946）＇
二十五、奥立佛·温迪尔·霍姆兹 你也许很想模仿这个老人，但你办得到吗？ 这一篇所描写的是对美国思想有极伟大影响的人，他对法学方面的影响
尤大，可能是美国学界最杰出的一位学者。虽然如此，他却和平常人无二， 如果知道哪边发生火灾，他一定会奔过去看，也常去观赏滑稽剧，而且非常
喜欢看侦探小说，为了避免沉迷其中，只好规定一周只能看一两本。他就是 最高法院法官奥立佛·温迪尔·霍姆兹，出生于 1841 年，当时美国才只有
27 州哩！他于 1935 年逝世，享年 94 岁。 过去一世纪的美国知名人物，他几乎都认识，少年时代就曾和大思想家
爱默生谈论好几个小时有关书中的问题。他父亲是和他同名的奥立佛·温迪 尔·霍姆兹博士，也就是美国古典散文文学《早餐桌上的独裁者》的作者，
名诗《无敌铁舰》、《小二轮马车》即出自此书。
他父亲曾在用餐时对孩子们说：“谁说的话最有趣，我就多给他一点橘 子酱。”温迪尔最喜欢吃的就是橘子酱，所以经常挖空心思地想出一些有趣
又锐利的话，久而久之就培养出这方面的才能。70 年后，当他以美国最高法 院法官的身分参加会议时，仍不时会口出一些极具刺激性的警言，会议结束
后不得不从纪录本中删除。他常说，即使身为一个学者，也没有必要故作矜 持地不开一点玩笑。当他头发已完全变白时，曾去观赏一出极具讽刺性的滑
稽剧，因为表演得十分精彩，霍姆兹法官不禁开怀地放声大笑，坐在前面十 排的人都可听到他的笑声。过了一会儿，他对邻座的陌生男子说：“我经常
为我的兴趣这么通俗化，而感谢上天。”
可别忘了说这话的人，可是极具声望的法律学家哦！不久前，他还以非 英国人的身分被推荐为英国法律协会会员，他是第一位能得此殊荣的外国 人。
1857 年时，他父亲见他对法律产生兴趣，并决心潜心研究，心中甚为不 安，因为当时律师这种职业颇受轻视，父亲遂告诉他：“温迪尔，不要学这
种东西，法律无法使你成为伟大的人。”
但温迪尔并不这么想，他认为法律还是能够造就伟大的成就，所以仍热 心地阅读有名的布拉克斯所写的《英国法注解》，如同看小说一般地兴趣盎 然。
1861 年即将自哈佛大学毕业时，美国国内发生南北战争，他立刻抛下法 律书籍从军去了。他穿着宽松的长裤、蓝色的上衣，戴着红色帽子的北军军
服，以现在的眼光看来，这种穿着根本不适于作战。在战争期间，他曾受过 三次伤，其中一次子弹射穿他的心脏附近，当用担架把他抬走时，一个正巧
经过的军医诊视后说：“我看他是死定了，再照顾也浪费时间。”
他当然没有死！这个波士顿出身的北军，不但没死而且还继续成长，身 高有 6 呎 3 吋高哩！在他参战期间，建立过不少勋绩，那是 1864 年的事，当
林肯总统处于千钧一发的危险状况时，就是奥立佛救了他。
当北军司令官葛兰将军正为攻击里奇蒙德而大伤脑筋时，朱柏·亚里所 指挥的一支南军，逐渐逼近维吉尼亚州的亚勒山多利亚，距华盛顿只有 20 英里之遥。
北军部队聚集于史提文兹要塞，以阻止敌军继续前进。从未到过前线的 林肯总统，因情况紧迫而亲自前往史提文兹要塞视察。在枪林弹雨中，他未
加考虑就站上靠近胸壁的屋顶上。林肯总统的身材又瘦又高，任谁都可一眼 认出他，而他就自曝于敌人的视线。
立刻有位将军过来说道：“总统阁下，我想还是离开这里比较好。”但 林肯总统并不理会他，就在这个时候，离他还不到 5 呎远的地方，一个士兵
摇摇晃晃地中弹倒地，不一会儿，3 呎远的地方又有一个士兵被敌人打中。 突然，林肯后方传来极大的声音：“笨蛋！马上下来，离开那条战线。”
林肯吃惊地转过头来一看，原来是年轻的霍姆兹上尉，他正以极其严肃的眼 光瞪着总统。“原来是霍姆兹上尉啊！”林肯总统笑着说：“对老百姓说话，
不该用这种口气啊！”然后就点点头退到敌军射程外的地方。 这件事传扬出去后，奥立佛·温迪尔·霍姆兹当然被众人视为英雄，但
他很不以为然地说：“不要把‘英雄’这个称号加在我头上，我只是在尽军 人的义务罢了，并没有什么了不起。”
是不是真的没什么了不起呢？也许是吧！但另一件事，可就容不得他再 谦虚推辞了。战争结束后，这位青年军官就好像不曾发生过什么事似的，又
回到母校继续未完成的学业。他明知学习法律不可能有太多的收入——当时 甚至流行一句话：“干了一年能赚得招牌费的律师，已算是相当成功。”但
他仍毅然地决定继续修习法律。
可是，奥立佛·温迪尔·霍姆兹连招牌费也没赚着，再说得明确些，到
30 岁，他仍没有独立生活的能力。31 岁时，奥立佛和青梅竹马的哈妮·迪斯 威尔小姐结婚，新郎与新娘身上只有一分钱而已。只好和父亲霍姆兹博士住
在一起，夫妻俩就住在三楼的卧室，往后一年，新娘辛辛苦苦地攒下生活费， 终于能搬到新居。房子位于药房的二楼，只有两三间房，做饭用的瓦斯炉也
只有一个火口而已。
被认为是天才的霍姆兹博士之子，现在还没从出发线出发哩！ 一有空，他就着手改订詹姆士·肯特所著的伟大古典法学名著《美国法
注解》全四卷，并将其整理成现代化。这是相当艰巨的工作，因为仅是判例 就有几万件之多，而法院的意见更是无数，不但要一件件地深入研究，还必
须加以注释，所以进行了一年又一年，始终无法如期完成。奥立佛自己也开 始有点不安了，因为他始终认为男人到 40 岁就应有所成就，而现在他已经
39 岁了。
“哈妮，你看这本书能在 40 岁之前完成吗？”他经常这样问他的太太。 当时钟敲过深夜 12 点后，他又从书桌上抬起头问太太，她也和平常一样，将
编织物放在膝盖上，回答道：“没问题的，温迪尔，一定能够完成。”
工作终于完成了！在他 40 岁生日的 5 天前，被认为是美国法制史之金字 塔的这部巨著终于出版了，霍姆兹夫妻兴奋地开香槟酒大事庆祝。
因为这件事而首先采取行动的是哈佛大学，校方准备以年薪 4500 元聘他 为法学教授。这当然是很光荣的事，但他乃是最擅精打细算的波士顿人，因
此并没有立刻答应，而去和朋友乔治·沙塔克商量。
“不要失去这次的机会，”沙塔克说：“但要向校方提出一个附带条件， 就是若有机会担任麻州最高法院法官的话，有随时辞职的权利。”霍姆兹一
听不禁大笑起来，自己怎么可能成为最高法院的法官呢？不过他还是接受沙 塔克的建议。
他人生中的第一次幸运终于来临了。三个月后，沙塔克急匆匆地跑到哈 佛大学，把正在课堂讲课的霍姆兹叫出来，对他说：“喂！大消息啊！欧提
斯·罗德辞职了，现在麻州最高法院的法官位置必须有人递补
