金钱游戏-第13章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
几了。于是小白决定在河南的第二档次的城市安阳开全城的第一家老旧照片修复店。果然不出所料，小店一开张，生意就火得让人眼红。一年后跟风的人上来了，又陆续有几家照片修复店开业，但他们的技术和信誉都没有小白的好，小白的店在这里一直是龙头老大。两年后，竞争对手越来越多，白俊峰果断转手设备，另谋其他项目，而这时，他已赚了为数可观的一大笔钱了。
二是范围广，适用性强。无论什么行业，什么样的区域，只要有市场差别，就有这种流动的商机存在。特别是一些新时尚的玩意儿，这风总是由南到北，山东向西，由城市至乡村地刮。精明的商家看准了，打个时间差就可赚入一笔。比如在吉林省东部山区的一小镇的长途汽车站附近开食杂店的张利，就在汽车站上发现了一个商机：总有人托去上百公里外县城的人捎带买社会福利彩票，开始时人少，后经媒体宣传，托人往回捎彩票的人越来越多。于是他萌生了开一家彩票投注站的想法。经与有关部门联系，他的投注站终于在这个有2万多人的小镇上开业了。一开始，购票的人不是很多，后来有人中了一注二等奖，一下子把山镇轰动了，而他的投注站的生意也好得没法说，老两口子乐得整天合不拢嘴。
如何捕捉流动的商机？
1．不能太早也不能太晚。太早，当地消费者对其没有认识，自然不会买帐，这是条件不成熟；太晚，已有很多人开展这一项目了，竞争必然激烈，增大了赚钱的难度。这就好比香瓜，太早没熟，不好吃；熟过劲了，瓜要烂，同样吃不得，只有瓜熟蒂落时才最适宜。比如范刚，1993年在海看到鲜花店里卖鲜花卖得很快，而且结婚还扎花车，很赚钱。于是回到苏北家乡的县城也开了一家花店，由于当时家乡人对鲜花这种新事物认识不多，还没有形成淡对象送鲜花、过生日探望病人送花等消费习惯，因此，生意很清淡，不到一年就关门了。可第三年，这座小城市又有人开鲜花店了，而且生意就火得不得了。原因是，通过这几年人中城市送鲜花习惯的熏陶，这小县城的人们在社交活动中对送鲜花有了新的认识，所以这鲜花店开得正当其时。
2．要有完备的促销方案。这些流动的商机，毕竟都是新生事物，因此，必须要针对当地人的消费特点，开展多种促销活动，才能加速消费者对这新项目的认识。有效的促销方案可以起到推波助澜、催熟新消费观念的作用，使整个经营活动收到事半功倍的效果。
第三部分 商机篇第30节 季节性生意，时短获高利
笔者在此奉献给社会一个潇洒工作法――专做季节生意、工作，工作时间更短、回报更高、休闲旅游生活更舒坦：工作一季，享受一年。此策划适合对象为：有钱了就喜欢出外旅游者、欲求工余常常进修电脑或其他所爱艺术者、大专毕业生欲求边工作边深造更高学历者、不想整年打工劳累者、退休有精力或文化低的失业者。
方法：一是在繁华热闹、公车上落方便的肉菜市场附近，租一个30平方米左右门店，按季节性顺序做适时生意：元旦起至春节前5天，专营“贴身钱兜带”；春节前15天起至大年初八，专营以姓氏为主的“利是封”；4月1日起至清明后15天内，专营“烧乳猪”；约公历6月份的农历端午节前10天，专营“端午粽子”；8月15日起至9月10日、春节后的下学期开学前10天，专营中小学生用“学习文具”；约公历9月至10月的农历中秋节前半个月，专营“中秋月饼”；11月至次年3月间，专营腊肠腊肉为主的“腊味”；10月起至次年3月底，开半年“火锅”店或“烧烤串烧小食”店；一旦见到邮票市场大反转炒作升温，而临时专营集邮藏品投资炒作至高顶峰时止，等等；二是按专营项目的对象，临时性租用场地几天或一、两个月，如在大型中、小学附近，临时租店专营“学习文具”。
为什么不长期专营？因为任何国家、地区的任何经商，绝大多数就是一年365天都专营某类型商品，这在旺季大赚，但淡季就少赚甚至亏损，还要支付租金、水电、税金、雇员工资福利，以盈补歉的结果是一年下来白辛苦，钱收入不多又无甚休闲时光。而季节性专营某个热销项目（商品），利润数以几倍、几十倍，时段性结束后休息、学习、旅游，等待下一次另一个季节性热销项目的到来，或一年中只选择经营一、两个上述季节性项目，经营一阵子发了大财就休息他半年，到国外旅游见识世界，要多潇洒就有多潇洒。
如何操作？请看一个范例：
今年元月15日，应珠海市新马泰侨友会之约：为其所办企业策划一个临时性创收短期项目，以增加会费收入。当天即为之创意设计、制作了一个“贴身钱兜带”样品，与现在市道上仅有的外露腰包、腰兜不同之处，在于安全――像肚兜那样绕在肚脐处的腰间，带中袋所装万元人民币及小首饰、重要单据、存折均不外露被抢，且护脐保暖，最适于春节携钱回乡过年的广大民工、打工仔了。布料、拉练及魔术贴这三种原料加上车缝，工本费仅4元以内一个，批发价5或6元，零售价10…15元一个。该会长们认为有销路、可行，惜已临近2月12日春节，打工仔们已开始回乡――来不及了。后笔者自费请街边店加工了100个，自带到尚未放假的打工仔多的某企业去，这“贴身钱兜带”在坐火车汽车、旅游或回乡的多日旅途中的作用，令打工仔喜用而一下子抢购光了。试想，像有300万外来工的东莞市，仅就逐家到厂里批销，其利润已有几万、几十万了，何况到车站、旅游景点外零售？十来天功夫，赚利100万不是梦。（创造商机）
1996年春节前夕，笔者任职经理（台长）的海珠信息台兼营工艺品业务，特意到广州加工订购百家姓氏利是封（袋），近100种姓氏的利是封，每包50只，进货价每包2．50元，零售每包先是8元，热销10天后高潮如退时降为5元。针对市内每年有的出售者虽有姓氏封，但只限于“陈、黄、李、张、梁”10来个大姓品种，而进货百种姓氏品种成唯一大全档，在朝阳农贸市集处租了个临时摊位，3名员工从早7时卖到傍晚5时，仅10天就获利两万多元，此仅为小打小闹收入之一，若多布几处摊位，不就独领全市“风骚”而可获纯利10来万元么？
第三部分 商机篇第31节 巧化危机为商机
危机常在，而巧渡危机的智慧并不常在。作为一个优秀的企业或企业家非但要善于应对危机，化险为夷；更能在危机中寻求商机，趁“危”夺“机”。
古今中外，把危机变成商机的事例亦不在少数。南宋绍兴十年七月的一天，杭州城最繁华的街市失火，火势迅猛蔓延，数以万计的房屋商铺置于汪洋火海之中，顷刻之间化为废墟。有一位裴姓富商，苦心经营了大半生的几间当铺和珠宝店，也恰在那条闹市中。火势越来越猛，他大半辈子的心血眼看将毁于一旦，但是他并没有让伙计和奴仆冲进火海，舍命抢救珠宝财物，而不慌不忙地指挥他们迅速撤离，一副听天由命的神态，令众人大惑不解。然后他不动声色地派人从长江沿岸平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。当这些材料像小山一样堆起来的时候，裴姓商人又归于沉寂，整天品茶饮酒，逍遥自在，好像失火压根儿与他毫无关系。大火烧了数十日之后被扑灭了，但是曾经车水马龙的杭州，大半个城已是墙倒房塌一片狼籍。不几日朝廷颁旨：重建杭州城，凡经营销售建筑用材者一律免税。于是杭州城内一时大兴土木，建筑用材供不应求，价格陡涨。裴姓商人趁机抛售建材，获利巨大，其数额远远大于被火灾焚毁的财产。这是一个久远的特例，然而蕴含其中的经营智慧却亘古不变。
无独有偶，美国有位经营肉类食品老板，在报纸上看到这么一则毫不起眼的消息：墨西哥发生了类似瘟疫的流行病。他立即想到墨西哥瘟疫一旦流行起来，一定会传到美国来，而与墨西哥相邻的美国的两个州是美国肉食品的主要供应基地。如果发生瘟疫，肉类食品供应必然紧张，肉价定会飞涨。于是他先派人去墨西哥探得真情后，立即调集大量资金购买大批菜牛和生猪饲养起来。过了不久，墨西哥的瘟疫果然传到了美国这两个州，市场肉价立即飞涨。时机成熟了，他趁机大量售出菜牛和肉猪，净赚数百万美元。
稍纵即逝的机会在每个企业和每个人面前是平等的。只有果断者才能够迅即抓住。在1999年台湾“9．21”大地震中，安泰人寿保险公司总经理潘昌大胆决策，1999年9月23日，重创台湾的“9．21”大地震两天以后，潘昌在全台死伤人数尚未确定之际宣布：安泰人寿将不限名额、认领所有地震孤儿直至20岁成年，每月发给一万元津贴，继续升学的儿童一直抚养到大学毕业。在灾情一片浑沌的慌乱时刻，连政府都不敢做出“认领孤儿”的长期承诺，这家外商企业却一肩扛下。这是怎样的魅力和情意。至此之后，在台湾人的心中，安泰不再只是一家外商保险公司，潘昌也不再只是一位香港企业家，而是像自己亲人一样的企业和企业家。台湾安泰在危机中成功了，在中国大陆也不乏巧将灾祸变商机的事例。
北京房地产界颇负盛名的潘石屹，在其大手笔建造的“SOHO现化城”热销时，共麾下40多位营销精英突然集体辞职，楼盘销售顿时陷于瘫痪，公司内部人心惶惶，一时间成为京城大街小巷妇孺皆知的新闻，所有人都认为潘石屹从此要一蹶不振了，但他并没有被这种致命的打击吓倒，而是借机（媒体的渲染炒作已使“SOHO现代城”声名鹊起）迅速调整经经营战略，招兵买马加大销售攻势，变不利为有利，不但迅速度过经营危机，而且楼盘的销售情况比正常条件下更好，成了北京房地产界的一大经典之作。
又如在1998年长江大洪水中，湖北咸宁牌州湾大溃口，使牌州湾声名大振，家喻户晓。该地酒厂当即申请注册了“牌州湾”商标，并且推出牌州湾系列酒，很快在市场上走俏，酒厂赚了个盆满钵满。
再如近期，中美撞机事件发生后，新闻媒体大量的专题报道，进一步引发了读者对军事类图书的热切关注。一些出版社和书社纷纷抓住这一商机，巧打军事牌。光明日报出版社很快推出《中美俄新型尖端武器》一书，因其含有美EP…3E侦察机和我歼8Ⅱ飞机的图片和较为详细的装备性能介绍，为广大读者看好。海洋出版社《美国海上力量――由海到陆》、国防科技大学出版社的《世界海军武器装备》亦很畅销。一些书商大量订购军事图书而从中大享其利。
世界上任何危机都蕴育着商机，且危机愈重商机愈大，这是一条颠扑不破的商业真经。近年来，疯牛病和口蹄疫搅得世界肉类消费惊恐不安。市场出现了巨大的“真空”地带。中国商人自然悟出了其中的商机。我国农业部不失时机地对外宣布：中国没有疯牛病。有着肉类经营10多年经验的中牧大华安肉类有限公司，将目标瞄准了牛肉消耗量大的中东阿拉伯诸国。与此同时，北京的肉牛也传出喜讯：北京的肉牛“乘牛之危”寻机出口，目前已扩展到香港、以色列、荷兰等多个地区和国家。此外，目前世界上80％的成人疾病和50％的儿童死亡率都与饮用水的水质不良有关。在中国，近年来，水危机越来越受到人们的重视，节水已不能再等待，今年3月22日，“国家节水标志”正式揭牌。20年来，外资在中国水市场“风生水起”，中国企业如能趁“危”夺“机”，就能在水市场上开出一条新路。谁也不希望面对危机、遭遇危机，但灾难的降临是不可避免的。回避不足取，唯一办法是像上述诸例中的“智”商者一样，想办法渡危机、捕商机。只有这样，我们的企业才能做大做强，达到永续经营。
第三部分 商机篇第32节 只要你想总有办法能挣钱
——思路就是财路
只要想办法，遍地是黄金。围绕“挣钱”这个核心，进行发散思维――去炒股，去当自由撰稿人，去当家教，去帮企业推销产品，去收集信息卖钱，去当收藏商，去拍卖旧货，去干一行手艺……等等等等，有很多不需要依靠企业也不需要很大本钱，又能自己马上独立去干的工作。在这些工作中，选择一项比较感兴趣的工作，再进行集中思维，就一定能找到既能胜任，又有钱赚的工作。
假设你现在选中了“收藏”，收藏类又包括很多分支项目，如字画、邮票、钱币门票、商标、酒瓶、报纸等。在这些收藏的分支项目中，你觉得收藏报纸比较简单，而且你对报纸也情有独钟，于是你就可以从四个渠道去赚钱，第一，你可以与全国各地的报友联系，将自己收藏的报纸印份目录，标上价格，向全国各地报友们邮购出售，这种挣钱方式，荆州有位姓肖的下岗职工干过，效果很好。第二，你可以把报纸上的各种知识归类成一本一本的书，如《保健百法》《长寿百法》《推销技巧》《经营误区》《150种成功秘诀》《555种捞外块的方法》，交给出版社，这样，你就有了一笔可观的稿费。如果你与出版社签合同愿意包销发行，你又可能得到一笔发行费。第三，你可以把报上的信息归类，办个信息咨询所。辽宁省建业乡有位叫张明的农民，自费订购报刊40多种，靠报纸的信息致富，每年收入不少于5。7元。第四，收集报纸你一定有很多感受，于是你可将这些感受写成文章向报社投稿，如《集报有益健康》《集报乐》《我与集报》《集报使我致富》，很多报纸都开辟了“收藏”一栏目，由写“集报”的文章，再发展写通讯、散文等文章，中国集报大王石天柱（贵州省贵定县人），他交全国报友3000多人．集报种类在20000种，写稿1000多篇。石天柱就是从集报开始，成为专业写稿人的。武汉有个叫达明的自由撰稿人，每年的稿费收入近5万元，他也是从集报开始的。
集报有四种挣钱的渠道，你可以选择其中的一种渠道继续下去走下去，假设你对自由撰稿很兴趣，又摸出一些写稿、投稿的经验，于是，你又有了一条挣钱的路――举办“投稿指南”与“自由撰稿讲座”短训班。沿着这条路再往前思考，短训班的学生结业后，只是掌握了方法，但实际操作，还离不开老师的斧正，于是面前又出现一条挣钱路――稿件深加工。经你加工后的稿件，在报刊上发表后，稿费应该有你的一半。沿着这条路再往前思考――文章发表多了，你可以将你的文章分成类，编辑成书，把书推销出去，就可以得到一笔收入。这时，你可以从写文章发展到写书，成为专业作家。沿着“集中思维”的路子走下去，你可以想出很多很多的生财主道。
思路就是财富，每个项目都可以采取“先发散，后集中”的办法进行思考，如“手艺”这个项目，发散思维就有：装修、理发、补鞋、家电维修、自行车修理、钟表修理等，如果你选中了自行车修理，然后集中思维――自行车修理――卖自行车零件――以旧换新――购销旧自行车――赊帐修理――上门修理――自行车出租――自行车修理知识讲座……
掌握了“发散思维，集中
