金钱游戏-第15章
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决定让他任地板厂的厂长。
小陈的地板厂终于生产出了第一批红松地板，从经销商那里反馈的信息是质量好，外观高贵华丽，市场畅销，货供不应求。
地板厂当月就收回了投资成本，周杰决定再投资一台，小陈不同意，小规模的生产便于转行。有这样一个实业支持着他们，公司的前途就可以乐观了点了。
做了几年的生意得出这样一个结果：商机也是在不断的探索中寻到的，人躺着不动就只能等死了。下岗的姊妹们胆大一点跳进商海，这边的风景无限美好。
第四部分 策划篇第34节 策划生财
策划这两个字，在当今时代，已经不是陌生的词汇了，它频频出现在各种媒体，流行于口头耳际。策划运用到社会的政治，经济活动中，常常会产生关键性的，甚至是震撼性的作用。在市场经济条件下，策划是创业者，经济者不可或缺的成功手段，策划水平的高低，往往影响着某一经营活动的效果，甚至决定了它的成败。一项好的策划可以令效益不理想的企业“咸鱼翻生”，让红火的企业更如日中天；对创业者来说，则可以成就一桩事业，直至实现自己的理想。有人总结说：人类一切活动要达到预期的目标和效果都离不开“策划”。由是，明智的企业家搞推销抢市场会来一番周密策划，就连个人要开店、歌星想出名，影星搏上镜都知道要精心策划。策划要素所释放的能量，已经不是用数据来衡量的了，它往往会带来某种令人惊诧的奇观。
有这以一个传闻却也是实实在在的故事。美国总统克林顿当初竞选总统时，诽闻不断，民气下降，如何改变这一现状？克氏请了世界知名策划大师寻求良策。于是有了这么一幕：在一次现场直播竞选演说之中，克林顿和夫人希拉里在美国选民的注视中侃侃而谈，突然，直播现场上方一只射灯掉落下来，眼看要砸到希拉里的身上，克氏猛地将夫人拉将过来，抱在怀里，射灯顺着克氏肩膀重重砸在地板上。全美选民通过直播画面看到了克林顿英雄救美，舍己救妻，有惊无险的戏剧性一幕、感叹克氏真挚的夫妻情意。于是，克林顿诽闻议论下降，信任人气上涨。为其入主白宫铺垫了通途。这真是一次事故吗？不是，是精心策划的一个政治秀，一次利用生活中突发事故来换取政治效应的典型策划案例，极具四两拨千斤之功效，足以见证策划的能量所在。
该怎样理解策划呢？“策”，是古时候人们用来赶马的、带有尖刺的棍状物，用它刺戳马的屁股，马就奋力奔跑。也可以说，策，是鞭赶，“扬鞭策马”正是这种意蕴。“划”是筹划。筹是古时的算盘，拨动算盘可引伸为动脑筋算计。有了“策”的力度和“划”的智慧。就构成了智谋。故而，策划即是出谋划策，是一种知识和智力的组合思维过程和理性抉择行为。
策划和计划的异同。计划是工作流程，是为了达到目的而预先制定的具体步骤和方法策划是研究怎样用谋略计策去实现预定目标，计划是程式行为，而策划往往不受程式间法的束缚。策划与计划一样也要有预见性、计划性。没有预见性，任何策划就没有意图和目标：就好像我们要投资创业却不知道要干什么，资金往哪里投一样；没有计划性，任何策划的思维和行动都没有步骤，就如同我们要开店办厂，可连开业的吉日在哪一天都未确定，怎样安排经营或生产呢。
策划是智力的较量。市场经济中的商业策划尤为反映了这一点。推销某种新产品，既要冥思苦想地去设计这种产品的市场卖点，又得周密思考推出卖点的方法，用多变的套路和招数，去挑战激烈竞争的市场形势，达到出奇制胜的目的。
策划有一套方法。古往今来的策划大师们已经摸索和归纳了许多策划的具体方法，犹如人事管理中的“多吹南风暖人心，少吹北风袭人身”的南风法则一样，也有如企业管理中的“加补短木条方可盛多水”的木桶法则一样，策划已进入了科学的、系统的工程体系，什么“点式策划”、“面式策划”、“动态策划”、“静态策划”；什么是“战略策划”、“战术策划”、“激励策划”、“悬念策划”……掌握和运用现代的策划方法，已经成为商界、政界、社会各界成功人士的追求。
我们面对着一个科技日益发达的时代，面对一个变革十分激烈的时代，更面对一个“生意越来越难做”的市场局面，为了致富的“梦”想和成功的愿望，不妨开动脑筋搞策划，创新思路拓市场，让成功离我们近一些。
第四部分 策划篇第35节 策划才能成功
那段时间，曾晖经常躺在租来的房子里，反思自己的经历，觉得自己24岁前的日子实在过得太窝囊了，尽管一直努力地折腾，但工资从来没有超过1500元……
有时候不是我们做的不够，而是我们没有坐下来认真思考。
在25岁之前，曾晖跟你我没有什么两样，工作经常换：铣床，传销，广告，编辑，工资也很低，从来没有超过1500元；但25岁之后，他的头脑开始加速：先选好自己喜欢的行业，然后再选定一家好公司作为自己的“黄埔军校”，最后再把自己打造成一个好的品牌。于是，他在北京大观园开了自己的公司，成了中国广告界的品牌专家。
成功第一步：选一个最适合自己的行业
1995年，曾晖从湖南省机械工业学校铸造专业毕业，被分配到中南制药机械二厂，当了一名开铣床的工人。这是他的第一份工作，但他从上班第一天起就对它恨之入骨，因为他讨厌铣床这个嗡嗡作响的庞然大物，更讨厌身上那件永远沾满油渍的工作服。
好不容易捱到1997年，曾晖的一个同学打电话来，说他在长沙做生意发了，现在正缺人手，希望曾晖能过去帮他。曾晖立马辞了工作，去投奔那位同学。等弄清楚那所谓的生意就是搞传销时，他已经深深地陷了进去。直到把自己折腾得身无分文，他才从传销陷阱里挣脱出来。
那段时间，曾晖的人生跌到了谷底。他住在一位朋友的出租屋里，穷得连早餐都买不起，整天躺在床上睡大觉。后来，实在没脸再在朋友那里蹭饭吃了，便找他借了点钱，去了广州。
1997年4月，曾晖误打误撞，进了一家广告公司做文案。刚开始，为了躲避查暂住证的联防队员，他每天晚上必须爬到公司租用的农民屋的谷仓上面去睡觉，与狠毒的蚊子彻夜搏斗。尽管生存环境十分恶劣，但他还是尝到了做广告的乐趣。
长沙有一家叫《广告导报》的报社招聘，曾晖便凭着以前的一点文案经验去应聘，当了一名编辑。《广告导报》当时的发行量很小，但因为是广告业第一张专业报纸，在圈内还是有一定的影响。当时，报社有好几个编辑，每人负责一个版，曾晖的版排在最后，也最好看，因为他总是有办法约到叶茂中、孔繁任、李光斗这些知名策划人的稿子。其实他跟这些人也不熟，只不过摸准了这些策划人需要宣传的心理，多打了几个电话向他们约稿而已。
如果曾晖只与这些策划人建立一般的编辑与作者的关系，后面的故事就不可能发生了，那么今天的曾晖，很有可能还是某个媒体的一个普通编辑，仅此而已。所幸的是，他没有这样做。他充分利用报社提供的舞台，策划了几次活动，把这些大师级作者都召集起来讲课。
1998年3月，《广告导报》发起海口广告营销研讨会。在宾馆的电梯里，曾晖碰到了前来讲课的叶茂中，一个一年四季戴顶鸭舌帽的广告奇人。当他知道曾晖后，立即走过来拥抱，说：“兄弟，谢谢你！”这个动作令曾晖非常感动。当时，他已是中国十大策划人之一，牛气冲天，而曾晖只是一个普通编辑，曾晖想：这个人真诚、率性、智慧，一定能成大器！
1998年底，期刊市场整顿，一直没有拿到全国刊号的《广告导报》被迫关门。失业后，曾晖先后在长沙几个广告公司打过工，但都做得不太如意。曾晖觉得这些小公司很郁闷，自己不能吸收到东西，光是释放，被掏空的感觉很难受。
那段时间，曾晖经常躺在租来的房子里，反思自己的经历，觉得自己24岁前的日子实在过得太窝囊了，尽管一直努力地折腾，但工资从来没有超过1500元，最要命的是连一点名堂都没有。他想自己的人生一定出了问题，但问题在哪里呢？
成功第二步：选择行业里最牛的公司做“黄埔军校”
2000年2月，叶茂中来长沙为一家卷烟厂的烟标评选担任评委，当他看到曾晖一脸落魄的样子，立即邀请曾晖到他北京的营销策划公司去打工。当时，他对曾晖说：“你要来，就在10天内赶到！”
那时，曾晖已经有了女朋友，两人感情很好，且从来没有想过离开长沙。但曾晖想：叶茂中是目前大陆广告界最具影响的人物之一，他的公司也是大陆策划界最好的公司之一，如果把他的公司当作自己的“黄埔军校”，扎扎实实地学些本事在手，以后的路一定好走得多！
于是，曾晖说服女友，用最快的速度辞去了长沙的工作。当曾晖坐了一个通宵的火车，胡子拉碴双眼发红地敲开叶茂中公司的大门时，叶茂中再次拥抱了他，说：“兄弟，你很守时，我喜欢守时的人！”
曾晖开始了一段浴血奋战的“学艺”经历。由于客户遍布全国各地，一年中大部分时间，他必须陪着叶茂中出差。偶尔呆在北京，也是忙得天昏地暗。与这种超负荷的劳累形成反差的是，曾晖的工资并不高，只有1300元，是全公司最低的。要是换了别人，早就拍屁股跑了，但我知道，叶茂中是有意在磨练他，所以他一声不吭，埋头干活。
吃不起炒菜，就吃方便面；租不起房子，就缩在办公室的沙发上睡觉。正是这种襟怀和精神，感动了叶茂中。在随后的一年里，叶茂中不仅给曾晖涨了几次工资，还给了曾晖无数次做项目的机会。在广告公司呆过的人都知道：项目是广告策划人最好的福利，因为经验的获得，一夜成名的机会，全都在项目里产生！
曾晖知道：只有不计较工资这颗“芝麻”，才能捡到经验这个“西瓜”。在叶茂中营销策划公司这所“黄埔军校”里，在叶茂中手把手的教导下，曾晖先后主持或参与了白沙香烟、海王药业、新大陆地产、枪手集团、伊利集团、赛洋科技、CEC手机等知名企业的企划咨询项目，策划能力与日俱增。
叶茂中是一个很有个性的人，平时，遇到不好沟通的客户，不管人家多么财大气粗，他都拒绝跟对方合作。等公司发展到一定规模后，他干脆提高了客户的门槛，拒绝接100万以下的单。他特立独行的性格，独特的经营方式，使曾晖认识到了品牌的重要。叶茂中之所以这么牛，是因为他已经把自己打造成了一块响亮的品牌。
成功第三步：把自己当成一块品牌经营
2001年5月，曾晖觉得在叶茂中公司学得差不多了，萌生了自立门户的念头。叶茂中知道后非常难过，但他没有阻拦曾晖，而是真诚地说：“兄弟，你来我欢迎，你走我欢送，咱们还是好朋友！”
其他公司听说曾晖辞职后，纷纷找猎头公司来挖，有的甚至开出了20万年薪的高价。但曾晖最终选择了天津一家肉类制品公司。之所以选择它，一是曾晖很佩服该公司的董事长王孝政。王当年只是一个普通工人，借300元开始创业，开业第一天就在门上贴了一副对联：今日开张，何时倒闭，横批是：开业大愁。经过几年的艰苦创业，现在企业每年的销售额已经达到了两个多亿，但王孝政仍然保持着当年的忧患意识，“开业大愁”的警句至今仍张贴在公司的会议室里。二是这家公司跟曾晖签了24万元的合同，让曾晖为他们生产的肉类制品进行营销诊断和策划。曾晖想：只要完成这个项目，就可以开自己的公司了。
从叶茂中公司搬出来后，曾晖立即让的士把他的被子拉到了天津该公司的办公室。埋头苦干5个月后，顺利完成了公司的项目，揣着20多万元钱杀回了北京。
10月的北京，空气里已有冬天的味道，但曾晖一脸春天的喜气：我要在北京开公司！
骑着单车找了几天后，曾晖在西路园一栋公寓的13楼租了一个三居室，添了10多万元的设备，注册成立了自己的营销顾问有限公司。
创业是艰苦的。不足100平方的房子，白天是办公室，晚上就成了曾晖和员工们的宿舍，沙发和办公桌都是两用的，分开办公，合起来当床，一切准备就绪，曾晖却发现没有客户登门。打了几十个电话，终于有一位客户愿意谈谈，受宠若惊的曾晖赶紧率领所有员工，把公司打扫得干干净净，期望能给客户一个好印象。可谁知人家来到公司，坐了不到10分钟就走了。问他，他才说：你太年轻，看上去比我儿子还嫩，把几十万元交给你．我不放心。
自己的一张娃娃脸黄了这单生意！痛定思痛，曾晖决定亡羊补牢――把胡子留起来，给客户一个成熟的形象。同时，他将公司重新定位为品牌诊断、策划。专门针对中小企业提供品牌方面的建议和指导。
要帮别人打响品牌，首先自己得是一块品牌。曾晖决定破釜沉舟：不急着找客户，先埋头写文章，全力打造自己的品牌工程。因此，从2001年11月到2002年4月整整半年时间里，曾晖足不出户，天天关在屋子里写专业文章。
眼看公司只有钱出没有钱进，女友急了，多次劝曾晖把公司关了去打工。她说，与其坐吃山空，还不如给人家打工，以你的年薪，很快就能买得起房子和车子。但曾晖没有听从女友的劝告。
坚持有时候就是胜利。曾晖的这些文章很快就在《品牌》、《销售与市场》、《中外管理》等多家专业媒体上发表出来，其中不少还特地请曾晖开专栏。他们有没有稿费，稿费是多少，曾晖从不去关心，曾晖的目的很单纯：多发文章，在最权威的媒体发文章，发最有分量的文章，让更多的人知道曾晖的名字，记住曾晖的名字。
曾晖的名字开始在广告界横空出世。打到公司来咨询的电话明显地多了，找上门的客户也多了。曾晖先后与多家公司建立了合作关系，其中与湖南一家食品公司的一单业务就签了80万元，与广东一家摩托车公司签的单也高达116万元。这些客户使曾晖走出了低谷。
好事成双，重庆出版社在看了曾晖的大量专业文章后，邀请他写一本叫《品牌制胜》的书。经过三个月的突击，2002年7月，《品牌制胜》顺利出版。如今，这本书已经成了国内大部分广告公司员工案头必备的“教材”。
2002年10月，已经完成了原始积累的曾晖离开了西路园，将公司搬到了寸土寸金的大观园。在大观园这个文化氛围浓郁的地方，他希望能把自己的品牌价值开发到最大。
曾晖之所以从一个一文不名的打工仔成为一个品牌专家，完全得益于他把自己当成一个品牌经营。在这个缺乏品牌的时代，如果你的目光能够超越眼前利益，心无旁骛地把自己的名字打造成所在行业一块闪闪发亮的品牌，你就能跨越底层的激烈竞争，不费吹灰之力地�
