金钱游戏-第25章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
金超过美国前总统克林顿年工资（二十多万美元）的“奇迹村庄”，所以每天都要接待几千甚至近万名游客！罗辉便针对游人另购了一套生产线，专门制作一种高级被褥，并把华西金塔等标志性建筑彩印在手提式豪华产品包装袋上。这种“华西高档踏花被”在当地公园和旅行社以及宾馆的大厅商店里摆出后，因产品内外包装均显得精美、高雅，又颇具地方特色，不久后竟成了中外游客馈赠亲友的别致礼品，仅生产豪华型踏花被这一项，半年时间罗辉便挣到四十多万元！现在罗辉的总资产已不下二百万元。（多想办法创财路，只要能赚钱的方法都是好方法。）。
第五部分 创业篇第54节 为企业当“枪手”
90年代中期，陈根到广州打工。先后在化工厂、汽水厂、手表装配厂上班，后来又“混进”某旅行社当导游。
离乡背井，写作成了陈根唯一的精神寄托。几年后，他开始在《南方日报》、《广州日报》、《广州法制报》、《广州铁道》、《黄金时代》等十多家报刊上发表文章。（要发展自己的特长。）
旅行社经理见陈根会写文章，把他从导游员“升”为宣传“部长”。随着时间的流逝，每天写着“差不多”的东西，陈根发觉自己需要注入新的血液。
一天，某报副刊编辑要陈根给一位画家写篇文章，陈根爽快答应了。画家是广西桂林人，戴副眼镜，看上去很有艺术家的气质。一周后，陈根写的《有趣的一笔字画》，发表在《粤港信息日报》，画家也真的给了他500元“好处费”。陈根有点吃惊，这几乎是他半个月的工资。接着他又为其他几个画家发表了文章，如《微刻大师赵子仁》、《漫谈肖增烈的指掌画、》《李霖与气功牡丹》等等。画家见陈根文笔不错，建议他去当“枪手”专写“广告文章”，收入一定比上班多几倍，而且还可以赚到自由与潇洒。
七十二行都有自己的套路，陈根也得先做些铺垫工作。第一步他使出浑身解数为各报社撰稿，建立友好关系：第二步有选择地游说企业欣赏他的“神笔”。陈根很快打印了一份材料向企业推销新的广告理念：很多时候，一篇成功的宣专文章，远远胜过一个平面广告的效果……
一次，报社邀请陈根参加一个改版座谈会，无意中听到广州“新大陆”公司为“美的”拍了个空调电视广告，请到当时红得发紫的巩俐为代言人。陈根认为机会来了，当即决定拿巩俐“开刀”――以巩俐的身份与“美的”名气来衬托新大陆广告公司的实力。当陈根把“想法”告知老总，他高兴极了，立马为陈根提供拍摄现场花絮。不久，陈根写的《她嫣然一笑――巩俐为美的拍广告的故事》，发表在信息时报“新潮”版头条位置。该文略加改动后又在其他几家报纸上相继刊登。事后，“新大陆”老总给了陈根好几千元“劳务费”。
陈根认为自己可以“出山”了，于是他辞去旅行社工作。恰好此时，一位朋友告诉他，广东顺德格兰仕集团公司近期要找个“写手”负责广州地区的宣传工作。翌日陈根飞车直奔顺德格兰仕总部，伍先生热情接待了他，并甩给他一些资料，要他先弄两篇出来，考察考察他的实力。陈根连夜乘车赶回广州，一口面包一口矿泉水赶起稿来。这晚他整整烧掉一包香烟，3000多字的《顺德有个现代“神话”故事》修改了四次，定稿后天已亮了，陈根随意洗了把脸，又踩单车将稿子送到《广州商报》后此稿发在该报星期天刊的头版。
第一炮打响后，陈根又马不停蹄给“格兰仕”编写稿子，并根据稿子的内容、风格，分别送到各报社。半个月后，陈根手里有了8张样报，他风风火火赶到“格兰仕”广告科并将报纸一张张摊开，伍先生眼睛为之一亮，“格兰仕”非常满意陈根的成绩。从此，陈根正式为“格兰仕”当广州地区的“枪手”。
为让自己做个出色的“枪手”，陈根聘请一位小姐做助手，也实际上是个“通讯员”。有了助手，陈根就整天呆在房子里写稿，助手则专门负责外联工作，她除了每周去“格兰仕”一趟，平时还帮陈根将稿子送到各个报社。这样一来，陈根就干得十分顺畅。两个月后，加上前面的8篇，陈根共在10余家报刊上发表29篇东西，其中有新闻报道，有现场特写，有获奖信息等。当然，陈根同时也得到了一笔笔不菲的报酬。（任何行业都有自己的套路和方法。）
为进一步与格兰仕沟通，陈根力争每个月去趟顺德，彼此交流、探讨企业文化的走向，尽量达到发稿的共识。为“格兰仕”当了半年“枪手”，“格兰仕”的名字先后在广州的10多家报纸上出现。陈根的月收入也从2000元逐步增到3000元、4000元、5000元……
这时陈根已今非昔比，在给格兰仕集团当“枪手”的日子里，他深切感到当“枪手”充满挑战和刺激，考虑到“格兰仕”一年后要放慢宣传节奏，他又开始寻找新的目标。一天下午，陈根在报纸上看到一条信息稿写得不太理想，便将这条信息重新布局改写。第二天中午，他去该药材公司老板办公室，老板看了他改写的东西及带去的有关“格兰仕”的宣传报道时，沉闷的办公室一下子生动起来，倒茶敬烟不说，老板还硬拖陈根去酒楼大吃了一顿。陈根轻而易举成了该公司的“亘传吊”。每月给公司写两条信息稿并负责送到报社择期刊登，老板则每月固定给他1300元工资。
在这个行当上，陈根完全步入轨道，“做大”时机日趋成熟。于是，他决定在“写”好“格兰仕”与那家药材公司的前提下，再开辟一些临时任务。他听说广州××广告公司即将推出“巨无霸”广告，决定向“巨无霸”“开枪”。当日，“巨无霸”是个新型媒体，有强烈的视觉冲击力。面对高大威猛的老总，平时言语不多的陈根判若两人变得滔滔不绝，把文字信息的优势说得滴水不漏无懈可击。经过一番的沟通，这位老总终于被陈根口若悬河当仁不让的气势折服了：“好吧，你看着办就是了！”为能一炮打响并引起众商家的关注，陈根先后在几家报纸上推介宣传了“巨无霸”的威力，有的报纸还配发了“巨无霸”照片。之后，陈根当然赚了一笔丰厚的“稿费”。
深圳华晨天赐福集团的王先生不知从哪儿得知陈根的“大名”，找上门要陈根给他们写篇通稿。该集团一个新产品在展示会上夺得金质奖，并决定批量生产投放广州市场。陈根以《天赐福产品获金质奖》为题写了一篇报道，分别发在7家报纸上。
俗话说，爱一行，钻一行，只要身边有一丝机会，陈根都不会放弃。有次去从化温泉办事，在一家餐馆吃中饭，发现这儿的管理、服务很有“写头”，陈根笑着对老板说要写篇东西，老板也笑道“好呀”。当陈根发表的《温泉食街流溪馆》的样报递给老板时，他有点吃惊，读完文章后，他很高兴给了陈根600元，并硬要陈根再吃顿饭。就这样陈根在“写”好“格兰仕”与那家药材公司的前提下，挤山时间为别的企业与私营老板写一些零星宣传文章。有钱兜进荷包，陈根觉得日子很充实，精力也特别充沛。
话还得说回来，每种职业都有它的苦衷与压力。陈根这个“枪手”也不例外。写的文章既要达到宣传企业的本意，又要符合报纸发稿要求，因而有时一篇文章修改五、六次乃家常便饭，至于为赶时间而“开夜车”更是司空见惯。被人糊弄也见怪不怪。一次，某四星级宾馆增设休闲茶吧，宾馆公关部长要陈根为茶吧写篇推介文章，陈根以《邀君三五个，偷得半日闲》为题，连夜赶稿并在三家报纸上发表。原说好“见报付钱”，但陈根哼着歌儿拿着样报去“领饷”时，公关部长说要经理签字，殊不知经理说写宣传文章纯属公关部长个人行为，一切与宾馆无关，陈根被他们耍了。又如一次，为某公司写了个5000字的专访，没想到修改一周也未能达到总经理的“要求”，而陈根已使出了浑身解数，最后惟有放弃这单生意。谁知一个月后，他们悄悄将陈根的稿拿到报社一字未改照登在两家市级报上。每每遇到类似不遵守“游戏规则”的客户，陈根除了叫苦不迭只有无可奈何。（教训。）
第五部分 创业篇第55节 成功创业之未雨绸缪
——心理准备
创业是一项非常艰辛的工作，会遇到各种障碍和困难。从你开始创业那一天起就意味着你要从此承担所带来的风险。在你创业的过程中，你需要具备如下――些基本条件：
第一是专业知识。三百六十行，行行出状元，但隔行如隔山，即使从事传统型行业，同样也需要―定的专业知识。
第二是业务能力，也就是通常所说的会做生意。
第三是组织能力。一个聪明的老板应该具备丰富的经验，能洞悉别人的心理，和下属平等友好相处，使员工能自觉地为企业效力，并能随时调动员工为你的企业拼搏的积极性。
第四是理财能力。如果平常你连自己的钱都疏于管理，如何管理整个公司的钱？
第五是资金。这一点人们往往本末倒置，以为只要向亲戚朋友借点钱，就可以创业，这是很大的误
解，老板不是借钱就可以当的。
如果你具备这五个条件，还不一定会成功，但是你没有这5个条件，挫败的可能性就很大了。
除此之外，你要对如下几个方面具有一定的心理准备：
1．受雇于别人，薪水会有保障。而在个人创业中，即使你已经开始赚钱，也不能确定什么时候会有收入。你始终要为自己的财务状况承担风险。从某种意义上讲，个人创业是项赌博，其安全系数是没有保证的。
2．在创业的过程中，你要始终头脑灵活，并需要不断地制造卖得出去的东西，你也许每天需要工作20个小时。而受雇于人，你可以有时间放下工作与同事们聊聊天。
3．受雇时，你可以毫无节制地使用文具用品等，因为你没有必要考虑其来源问题。而在个人创业中，你将懂得节省开支，注意小钱，小心地使用各种设备：以防出现故障。一旦出现故障，你必须耐心等待修理人员修好。这时你将明白不当家不知柴米贵。因为现在是你个人花钱。
4．当你是个雇员时，如果还没有想到下一步要做什么，老板会立刻告诉你，凡是你所想到的主意还能获得红利。而在个人创业中，你必须无时无刻有新的计策，决不能有丝毫惰性。
在你创立个人事业之前，与工薪时期作个比较，就会明白许多道理。这样会使你知道，个人创立事业开始就相当艰辛，你要努力地工作，在你尚未踏入这个事业之前，请先做好充分的准备，在个人创业时你要的是什么样的生活。
——知识准备
如今是知识经济时代，要想创业成功，创业者就需要拥有较全面的知识和能力。在你创业之前，你必须储备足够的知识。具体来说，创业者必须学习如下一些基本内容：
1．学习他人成败得失的经验教训。经营是一门包括成功经验，也包括挫败教训，在复杂的环境中求得发展的科学，不少经营者由于经验不够，往往不能保证企业永存。所以，对于创业者来说，重要的是，注意从生活中吸取他人的经验，如读书、阅报、求师访友听取有经验者的体验，仔细品味并吸收消化。这是取得经验以外的生动经验的捷径。
2．要敢于并善于向专家学者学习。各个行业都有自己的专家，也有自己行业的诀窍，如果要了解该行业，就要向该行业的专家请教。
3．要向主管部门的干部虚心求教。许多经理讨厌机关干部，讨厌官吏。讨厌的原因多种多样，但应注意，机关干部、官吏不乏优秀的人才。机关干部向来不考虑一个具体人、一个具体公司的问题，对任何事物都喜欢以整个群体为考虑对象。比如，对“什么产业将有发展”、“什么产业将要衰退”、“人口的增减趋势和移动状况”、“土地、水、能源的供应”、“工业基地”、“公共设施”、“居住环境”、“交通流量”、“城市与农村”等问题，都是以整体观点来思索的。所以，要想从宏观出发预见事物的发展和变化趋势，最合适的咨询对象就是机关干部。
4．要向竞争对手虚心学习。当今的市场，是不同行业公司急速加入的市场。如果对于新产品、替代品的上市，事前得不到信息，把自己圈在本企业、本行业的小圈子里，就会受到沉重打击。如果打击结果出来时才引起足够注意，采取对策，则为时已晚。即使在一些敢于革新的出色经理中，也有人对于革新的实际状况、范围大小、发展前途以及可能产生什么影响，处于茫然状态。因此，企业要繁荣发展，要保护现有的产品和客户，就必须采用新的经营法则，在各行各业中交朋友。达对双方都有益，所以是经理的一项重要工作任务，是多种信息源的重要渠道。事实证明，如果仅知道凭借老经验开展经营活动，这种经营方式使人担心。而广交朋友可以交流经验，得到多方面智慧和启发，特别对中小企业的经验更为重要。
——资金准备
谁都知道，创办企业离不开一定的资金。企业界“空手套白狼”、白手起家的佳话也曾出现过。但像那样的机会，绝对不可能人人都碰上。对于绝大多数的创业者来说，要想创办自己的公司都得事先准备好创业的启动资金，这就是兵书上所讲“兵马未动、粮草先行”。没有充足的粮草，再强壮的军队也不可能取得战争的胜利。同样，没有充足的资金，再精明的创业者也难以办成公司。
的确，对于每一个创业者来说，几乎都遇到过缺乏资金的问题，这时候，人们首先想到的，一般都是拿出全部的积蓄，或者向亲友借款、向银行抵押贷款。那么自己的积蓄不够怎么办？亲友没有余钱怎么办？向银行贷款没有抵押物品怎么办？是不是就没有办法筹到创业资金了？其实，只要你广开思路，还是可以找到许多有效而合理的筹资办法的。
1．寻求政府政策性扶持资金。柴先生是吉林一所高校的计算机专业老师，在计算机方面有着较高的造指。他渴望办一家软件公司，来证明自己的价值。但国家教师的工资微薄，所以缺乏资金创业。1998年，他得知长春市将创办科技城，对通过资格审查的企业提供免两年租金的场地，并给予一定的创业抚持资金。听到这个消息，柴先生立即创立了一家软件公司，成功的进驻了科技城，获取一百多平方米办公面积的同时，还得到了一定的扶持基金。从而，实现了自己的愿望，取得了创业的成功。
作为调节产业导向的有效手段，各地政府每年都会拿出一笔扶持基金来。比如说近年来，长春市建起了高新技术开发区，把发展高科技当作首要任务来抓，对于好的项目，由政府提供资金、场地相扶植。对于想刨业，却苦于资金不足的人来说，这便是很好的机遇。如果创业者主动去了解当地政府倾斜方向，便可以寻求类似的政策性支持，这样一来，资金问题就可以解决了。
2．巧妙利用新办市场的优惠政策。小李是个脑瓜灵活的年轻人，他注
