金钱游戏-第26章
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2．巧妙利用新办市场的优惠政策。小李是个脑瓜灵活的年轻人，他注意到近年来通讯业生意火爆，从事这一行业的人收入不菲，便也暗暗打定了主意，想做这行。在郑州市，虽然通讯方面的商品都可以赊销，但店面的租金很高，一年三四万的费用对于小李来说，还是高的无法承受。今年初，郑州安华通讯城招商，承诺业户只须交纳少量的押金，便可以进场开店，还免除半年的租金。小李在报纸中发现这则广告，这对他来说，无疑是天大的利好消息。于是他便飞快的申请了一个店面。由于小李事先曾仔细的揣摩过这个行业，在运作中想出了不少好点子，所以，几个月下来，小店面也让他经营的有声有色，一算下来，赚了两万多元。
眼下，各地开办各类市场的积极性很高，这些新办的市场为了尽快聚集人气，激活市场，常推出一些富有吸引力的优惠措施，比较常见的是免收一段时间的相金，帮助经营户发展壮大。优惠的幅度一般在三个月至三年之间，视各自不同的情况而定。假如你承租了两个摊位，按每个摊位1000元的月租计算，少则优惠6000元，多的等于得到了7万多元的资助。
3．利用银行筹资。人们总认为，要向银行贷款必须自己提供担保或者抵押，其实情况并非都是如此，现在银行为了拓展信贷业务，充分考虑了创业者寻找担保的实际困难，纷纷主动寻找担保方，为有意创业的人提供免担保贷款。这种信贷业务种类繁多、手续简便，但是一般都有较强的时效性，而且不同的银行可提供的贷款额度也不尽相同，创业者可到各大银行进行咨询。
第二种情况是假如你做了某企业的一笔生意，企业财务人员一般会给你张商业承兑汇票，几个月后才见票付款。当你急需资金使用时，可凭未到期的承兑汇票，向开户银行申请贴现贷款，交一定的贴现贷款利息，以融通资金。
第三种情况是利用信用卡进行透支消费，将用于日常生活用品、消费品开支的钱移植到生意上。
1999年下半年，中国人民银行颁布了《银行卡业务管理办法》，以透支2万元，限期两个月为例，原来需支付利息1800多元，现在只需600元，利息成本仅为原来的三分之一。有的银行还推出“授信额度卡”，只要两年内在指定商户购物消费在2万元以内，不用付一分钱即可当场退货，还款期为一年。
4．大公司提供的加盟设备资金支持。俗话说：背靠大树好乘凉。有许多大公司为了扩大市场份额，正纷纷选择连锁经营的方式来扩充自己，为了有效而快速地扩大连锁经营的覆盖面，他们广泛吸引个体业主加盟经营。为此他们常常会推出一系列优惠待遇给加盟者，这些优惠待遇或是免收加盟费、或是赠送设备等等，虽然并不是直接的资金扶持，但对缺乏资金的创业者来说，等于获得了一笔难得的资金，比如开办冷食零售店，通过加盟的方式可以从冷食制品公司免费获赠冰箱冷柜等设备，还能通过赊帐的形式解决流动资金不足的问题。
家住南京市鼓楼区的吴先生下岗后闲着没事，一直想开一个小店赚钱致富。经过一段时间的观察，他发现鼓楼区菜场边有一家卤味店生意非常红火，便打算开卤味店。但是，要开一家自做自卖的卤味店不仅投资大，还要顾及采购、加工，销售等方面，况且自己又不懂卤味熟食的制作技术。于是他通过朋友的介绍，以加盟的方式在中山中路北桥农贸市场内开了一家“不老神鸡”的连锁店。因为加盟连锁经营，实行的足货物配给制度。吴先生为此不仅省下了添置制作卤味的5万多元设备费用，又省下了数千元的成本周转资金，公司考虑到他是下岗人员，还免去了他近万元的加盟费用，实际上，吴先生等于获得了6万多元的资金扶持，他自己只花了大约1．8万元左右就开起了一家别人要投资7、8万元才能开业的卤味店。
5．利用典当行筹资。有不少地方开设了典当行，它们接受业务的范围包括金银首饰、高档手表、产权房、家电等。融通资金按市场销售价可打6折到7折。小本投资者资金紧张时不妨到那里去调调“头寸”，加快资金周转速度，资金平衡每日周围额越小，周转期越短，则需要垫支的滚动资金需要量就越少，因此初创业者有时在敢于不赚钱，抛掉过时的商品，让这些钱进行周转，以达到减少存货、少压钱的目的。
创业难，但是只要你善于动脑，找准突破口，迈出成功的第一步，就能达到事半功倍的效果。
6．利用过去信用资源说服别人为自己提供方便
良好的信用和信誉是创业者的无价之宝，凭着它，可以有效地说服别人为你的创业提供方便条件，1924年，唐拉德？希尔顿打算建造第一座挂“希尔顿”牌子的饭店。他买了一处地皮，但动工不久却遇上了资金困难，于是他想到了自己的信用。在这之前，希尔顿在经营中非常注重信用，他的信用已被人们广为传颂。希尔顿先请地皮卖主的法律顾问在主人面前宣传自己讲信用，善经营的情况，然后上门约见了地皮卖主劳德米克。希尔顿详细叙述了自己建造一座豪华饭店的前景，引起了对方的共鸣。希尔顿看到对方已经认同了自己的信用，于是提出自己在财力上的困难，想改买地皮为租地皮，租期99年，分期付款，劳德米克认为这也是一个好办法，自己既可保留土地的所有权，又可在希尔顿不能按期付款时收回土地，同时也收回饭店，于是他答应了下来。希尔顿利用自己信誉有效地说服别人为自己提供方便，解决资金不足的问题，希尔顿旅馆因此建立起来。后来希尔顿旅馆举世闻名。
7．接手亏损企业借其融资创业
在经营活动中，经常会出现一些亏损企业，这些亏损企业你可以接手过来，然后作为抵押物向银行贷款而获得创业资金。当然，这种筹资方法风险比较大，获得创业资金的代价是要承担一大笔债务。但是，创业本来就是风险和机遇并存的，如果你有足够的胆识和能力、那么、这种融资的办法将能帮助你在更短的时间内更快地走向成功。江苏东台宋凯做了几年的皮鞋外贸生意，掌握了业务渠道，便打算自己办一家鞋厂。他仔细算了算，办个中等规模的鞋厂需要100万元的设备和周转资金，另外还须建或租不小于200平方米的厂房。宋凯通过朋友在近郊物色了家负债累累、频临倒闭的板箱厂，以“零转让”的形式接手了这家工厂，也就是业主以资债相抵的办法，将工厂所有的动产不动产以及工厂的债务全部一齐转让给宋凯。厂房的问题解决了，但是100万元的资金从哪里来呢？宋凯到银行去贷款，负责信贷的人要他提供担保，可是到哪儿去找担保人呢？正当宋凯焦急万分时，他的一位朋友一语提醒了他：板箱厂的资产就是抵押物。就这样，朱凯不花一分钱，就解决了资金和厂房的问题。当然，他因此也背上了较重的债务，这就要靠他通过今后的努力来慢慢地偿还了。
8．与他人合作寻找风险投资
如今有很多大公司、大集团甚至个人手中都掌握了大量的闲置资金，他们也十分希望能找到一个可靠的有钱赚的投资对象或项目。因此，假如你有好的项目，不妨找找风险投资。如何寻找风险投资呢？当然，可以通过亲朋好友的介绍，也可以委托专门的风险投资公司代理，还可以适当做点寻资广告或者上网发布寻资信息。张庆华是某粮油食品商店的职工，近年来商店连年亏损，上级公司决定将该商店拍卖。张庆华认为商店地理位置十分理想，之所以亏损主要是因为经营管理不当，只要对商店的品种结构作一番调整，再加强商店的内部管理，就完全可以盈利。但是，要将商店拍到手，起码得有60万元以上的资金，凭自己的实力显然无法企及。于是，张庆华想到了昔日的同学仇英。仇英如今已是某集团公司的董事，向他借几十万元应该不成问题。仇英了解了张厌华的来意后说，动用集团的资金必须经过董事会的讨论，而外借资金一般是很难通过董事会的。假如以合资的方式参与合作竞拍倒是可以的。一个月后，张庆华在该集团100万元风险投资的支持下，一举拍得了粮油食品商店，实现了自己当老板的愿望。
第五部分 创业篇第56节 创业如何选项目（1）
对于人多数中国人来说，一般没有可观的遗产去继承，平时靠工薪生活，扣除日常开支，所剩无几。因此，要想投身商海，只能从小本买卖做起。
翻开世界上一些大公司的创业历史，我们会惊奇地发现：很多国际大公司的发迹皆始于小本经营。他们之所以能取得成功，很大程度上在于这些公司的创始人往往出身贫寒，有着吃苦耐劳的可贵品质，有着不达目标誓不罢休的坚强意志。
松下电器公司经理松下幸之助，1913年辞去月薪20日元的大阪电灯公司检查员的职务，开始独立经营。说起来，令人难以置信，松下电器公司的起步资金仅100日元，厂房不过是一间十几平方米的小房子，住人已是很紧张，还要空出一半来做车间。工作人员除了松下幸之助外，还有两位合作者：他的妻子梅野和梅野的弟弟。就是这样一个三人小作坊，由于经营有方，现在已发展成为拥有资金150亿美元，年销售额超过1000亿美元，职工达25000人的世界上最大的电器公司。
人们去饭店吃饭，常常出现这样的情景：大受欢迎、一端上来就被抢个精光的，往往不是那些大鱼大肉，而是清淡的蔬菜甚至小菜。就是这种司空见惯的场面，被一位有心的青年留意到，抓住机会成立了专业小菜配送公司，结果做成了大生意。
话说这位初中文化的青年胡小平，以前一直在南京的农贸市场打工，靠卖榨菜、酸菜等小菜维持生计。后来他发现无论是城市家庭还是宾馆饭店，对各类小菜的需求量都比较大，就萌生了用统一的品牌包装各地小菜的想法。注册了“小菜一碟”的商标后，他组建了专业小菜配送公司，结果年销售额一举突破了1500万元。现在，他又建成了大型配送基地，打算将一碟碟小菜的生意做到全国各地。
许多商人成功的实例无不告诉我们一个道理：一个白手起家者，都是从身边的小生意做起，只要兢兢业业，经营有方，小买卖也能成就大事业。
但是，要做好小买卖，特别是要把小买卖做成大事业，必须要有正确的选择项目的策略。
小林下岗多年，一直靠摆地摊做点小本生意维持生活。一天，他从报刊上看到投资30Q0元养10对美蛙，当年可收入20万元的宣传后，被致富神话冲昏头脑。他拿出多年积累的6000元引进20对美蛙，做起了发财美梦。然而不到20天，美蛙就死了14对，请教专家才知，美蛙不但难饲养，而且销路并不乐观，就是过了技术关，按照当前市场价格来看也没有什么利润。
小林的事例告诉我们，创业生财并非轻而易举，选一个好的项目至关重要。什么是好项目呢？一要适合自己，俗话说：“隔行如隔山”。尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂上钩的项目。二要看所选项目或产品的市场情况，如产品的市场支持力、产品的市场容量、产品自身的接受能力，对于刚创业者来说要多考察当地市场，这个项目是否在当地有一定需求，靠自己的能力可否进入这一市场。三是这一项目要有直观的利润。有些产品需求很大，但成本高，周转慢，利润低，忙活一阵只赚个吆喝的大有人在。四是要从实际出发，不要一开始就贪大求全。初当老板像学游冰一样，必须先到浅水区多练几次，熟练后再到大江大海里享受弄潮冲浪的乐趣，否则会有溺水而死的危险。当你瞄准某个项目时最好适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利润菲薄，要知道，“船小好调头”，即使出现失误，也有挽回的机会。五是尽量选择潜力较大的项目来发展，不要一窝蜂地去抢热门生意。不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要知道，那些行业往往市场已饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。
那么具体地说应怎样选项目呢？
1．选择具有独特资源优势的
俗话说：靠山吃山，靠水吃水。创业者如果能慧眼独具，发掘自己身边特有的资源进行投资开发，往往容易成功，因为在这种情况下，你没有竞争对手。今年正月初十，笔者去山西省平遥游玩，听当地人介绍，平遥古城的老百姓利用古代民居开发了不少古客栈，生意红火，值得一看。笔者便慕名来到城隍庙街的“兴隆客栈”夜宿一宵，真正领略了一回客栈古风，也结识了店主、下岗职工――王平。
平遥县兴隆客栈是一座建于明清时期的四合院。进了房间，一盘土炕，炕周是彩绘描金炕围。麻纸顶棚，方砖地板，秀格窗棂。卫生间和大宾馆差不多，各项设施一应俱全。店老板王平，50岁出头，他原先是一家针织厂的工人，由于厂子不景气，便自谋出路多年，逐渐有了些本钱。古城原有的旅游饭店不够用了，他便想到了开发古宅、办客栈，以明清古风为经营特色。他介绍说，这座宅院始建于1455年，有15套客房，可容纳30人住宿，现有员工15人，宅院经装修后，自去年4月份开业以来，生意兴隆，客人蜂拥而至，就图个感受古宅民风。他自豪地说：“客栈自开业以来，有不少名人，来此居住，其中最有名的要数凤凰卫视中文台台长了。”
依靠开发优势资源发财的事例还不少。
姜泽强下岗后通过一番研究，从挖掘身边的资源开始，做成一笔好生意，让我们听听他的自述：
我生活在三面环海的小城，而且还是国家沿海开放旅游城市，外地来经商旅游的人很多，如果利用各类贝壳做成各式各样的小工艺品，这不是一个很好的挣钱项目吗？贝壳海边有的是，人家能“点石成金”我应该也能“点贝壳成金”。我原来在企业干过美术工作，有加工工艺品的基本功，我能成功。
说干就干，我来到海边，拣回两大包扇贝、海螺、花蚌、旋子、抽抽等10多种各式各样的贝壳。经过认真清洗、晒干，接着设计方案，构想出十二生肖、山水风景、花鸟动物、吉祥物等，画了一大堆草图，接着又买来各种颜色的油漆、粘合剂和一些工具。心情好，劲头十足，晚上我挑灯夜战到12点多，一下子完成30多件贝壳小工艺，有小刺猬、小天鹅、大公鸡、各种人物造型等。第二天一大早，我将这些贝壳工艺品带到旅游景点、车站去卖。这些小玩艺确实吸引人，一下子招来很多看客和买主，头一天卖掉20多件，回来一算，净赚了90多元，我心里那个激动呀，真比吃了蜜还甜。一炮打响，劲头更大，信心更足，我发动全家上阵，晚上加工，白天卖，不到一个月，收入2900多元。
我决心以此为契机，扩大规模大干一场。我成立了“贝雕工艺中心”，到工商部门注册登记，我还把有工艺美术基础的4名下岗工人招来，贝雕艺品也由原来�
