思路决定财路-第10章
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而且，每制造一个娃娃，都在他身上贴一张出生卡，跟现在生小孩一模一样，包括出生证明、姓名、脚印……
同样，顾客不能说我“买”一个椰菜娃娃，只能说“领养”。同时，你还得签一个“领养证”，确定你和这个娃娃的关系！公司还存那么一个档案，逢年过节还给娃娃的“养父母”寄卡片，搞得特别地像那么回事！
为了使这赋有人情味的“领养”活动更逼真，罗波尔不惜重金，一方面在电视上大打广告，特别是在儿童节目时间，争取这些小“父母”们！
第三章 经营天才的10大超凡思维第一节 商业机会思维（5）
另一方面，罗波尔还亲自出马，到美国各大城市，举行“集体领养椰菜娃娃”的仪式，每次举行这样的活动，都非常热闹！
据说，在亚特兰大，有一位妇女，特别孤单，特别需要这种亲情，一共领养了100多个“椰菜娃娃”。有的人，为了做一回“养父母”竟然排了14个小时的队！就连总统夫人也动心了，把这种娃娃作为圣诞礼物送给儿童！
当大家的温情都得到了满足，奥尔康公司也赚到了令人吃惊的高额利润：椰菜娃娃及其相关产品销售额突破10亿美元！
就像有人说的那样，“世事洞明皆学问”，我改一下“世事洞明皆商机”。这里“洞明”两字儿说得很好！以前总说“日新月异”，现在差不多是“时新日异”了，关键在“洞明”啊！
毛泽东有句诗：“到中流击水，浪遏飞舟！”听起来很雄壮，很潇洒！在这样一个经济大潮汹涌的年代，大家都要善于在趋势中寻找机会，不光要有勇气，还要带上智慧，到中流击水去！
五、只有你对机会当真，机会才会对你当真
如果你看到一则广告：一美元买一辆豪华轿车！你信还是不信？
如果是4月1号大家会原谅这个人，而且笑一笑！除此以外，大家肯定都会骂这个人是疯子！
这是一个真实的故事，发生在美国。哈利看到这则广告后，下意识地想了一下，今天不是愚人节，但是他还是揣了一块钱按地址找到了卖主！
哈利很紧张，总觉得这里面有什么圈套！但是接待他的是一个美丽的少妇，他说明来意后，那个少妇就把他领到了车库：“车就在那里！”她指着一辆崭新的轿车给他看。
“车肯定是坏的。”哈利想。
“那我可以试试吗？”他问
“当然可以！”
于是哈利开车在别墅里转悠了一圈，没发现什么毛病。
然后，他就给了那个少妇一块钱！少妇就让他把车开走，他还是不相信这是真的，“这车不是赃物吧？”他要求看买车的收据，少妇也给他看了。
临走，他还不放心，忍不住就问这车为什么只卖一块钱。
少妇伤心地说，这车是她丈夫的遗物，她丈夫把所有的财产都留给了她，独有这辆车给了他的情妇，但是委托她拍卖，所得的款项归情妇所有！于是，这个少妇为解心头之恨，将豪华轿车一块钱卖掉，然后把一块钱给那个情妇！
这下哈利可放心了，高高兴兴地开车回家，路上遇到了自己的朋友汤姆，他忍不住把一块钱买的车给他炫耀一番。汤姆一听快晕过去了，原来，他一周以前就看到这个广告了，上帝啊，怎么会这样呢？简直太不可思议了！
可能大家一开始也觉得像悬念小说，但是这种可能性是完全存在的。我们很多人都和汤姆一样，不相信会有奇迹发生，而仅仅佩服创造奇迹的人。
试问，你连奇迹都不相信，又怎么能创造奇迹呢？掉在地上的钱都不捡，还怎么能赚钱呢？
所以我们说，做大事的人善于发掘商机，机会隐蔽得再好，他都能把它给挖出来。
有些人恰恰相反，就是机会摆在他面前，他都不肯相信！这是很大的悲哀。
我从一个美国年轻人创业的经历中获得了不少启示，这里不妨和大家分享一下。
上个世纪二三十年代，美国发生了世界性的经济危机，很多工厂都倒闭，工人失业了，用我们现在流行的词讲就是下岗！
这个年轻人毕业以后，很倒霉啊，正赶上了这个危机，还没上岗呢！他很想找一份工作，就到处找，怎么也找不到。而美国整个都弥漫着一种绝望的、抗议的气氛。
他当时看到了一个消息：美国的失业大军将浩浩荡荡地向华盛顿进军，去游行示威，要求政府解决自己的工作，他一看，有这个队伍，那我也去，坐上火车就走。
途中，他看到一个地方正热火朝天地建厂房。他脑袋一转：有新的厂房，也许就有新的机会吧？我何必跑那么远呢？然后他就下了车，跑到那里去打听，人家就告诉他：
“是！我们这里正在建一个钢铁厂！”
他就跑去找主管，问要不要员工。主管就问了他一些专业问题，然后对他说：
“你学的东西正好可以用上。这样吧，你把你的电话号码写给我，如果我们需要你的话，我一定打电话通知你。你回去等消息吧！”
小伙子就满怀期望地回去了，可是左等右等就是等不到那个牵肠挂肚的电话！过了很长时间都还没来。
故事讲到这里，大家想想，明明那个主管说了如果我们需要你，一定会给你打电话的，为什么没打呢？
第三章 经营天才的10大超凡思维第一节 商业机会思维（6）
我曾经在不同的课上问过这一问题，学员们纷纷表达自己的意见：
“人家说得很明白——‘假如要你’才打电话，没打电话就说明不要了！”
“肯定是主管的安慰话，其实他根本不想要那个年轻人。”
“肯定招满了人！”
“工厂没开工就倒闭了！”
一个最有意思的说法是：那位主管也被炒鱿鱼了。他怎么会打电话给你呢？
其实这里面的种种猜测都可能成立，这个年轻人可能也都想到了。但是他没有管这些理由是否成立，而是背着行李，踏上火车，又回去看了一趟。
一到那里，机器轰鸣，一派繁荣，显然早已开工了。
他又找到当时那个主管，那个主管一见到他就非常亲切地说：“哎呀！你终于来了，我当时就觉得你是个人才，我很想很想把你留住，你知道吗？我洗衣服的时候，不小心把你的电话号码给丢了！”
这样的结局，是否出乎你的意料？
这位年轻人如愿以偿地进入这家公司，当别人还在为失业而叫苦的时候，他已经找到一份不错的工作了。
不仅如此，他后来的发展更是超乎一般人的意料。最后他竟然成为美国钢铁公司的董事长。1958年，整个前苏联的钢产量还不如他这一家公司的产量！
你知道他是谁吗，他就是美国著名的钢铁大王——费尔莱斯！
在很多时候，费尔莱斯都感慨地说，他的成功就在于，他在请愿的中途下了车，然后在别人没给他来电话的时候，他又回去看了一趟！
常常我们离成功仅仅只有一步之遥，但是很多人就因为少走了那么一步，就与成功失之交臂！所以，我经常奉劝年轻人，特别是想成大事的年轻人，要有真正的机会意识。
具体说来有两点要记住：
第一，只有你对机会当真，机会才会对你当真！
第二，所谓“认真”，就是要充分认识到摆在你面前的机会是真的！
商业机会就是这样。你认为没有机会，其实机会早就在你的身边。你需要做的，仅仅是轻轻地推一下门了！
一个IT行业的学员对此也深有体会：
她所在的公司开发了一个针对政府部门的专用软件。她与一位政府的老干部较熟悉，有时周末还陪他出去钓鱼。但是，她不敢向他推销这个软件。因为她很担心，假如自己向对方提出，很怕对方瞧不起自己。这样大家以后见面都不太好了。
听了费尔莱斯的故事后，她深受启发，决定回去试试。晚上她就给这位干部朋友打电话，询问有关情况。结果那位干部就抱怨：哎呀你这个女娃，你为什么不早说？我们单位正在进行政务电子化建设，我就管这事。你明天把你的技术人员一起带来吧。
第二天，她把技术人员一起带去，很快，这个项目就成了！她成交了平生最大的一个单！
这个故事还给了我们什么新的启示呢？
不要害怕被拒绝，也许别人正盼望你的出现！
这些年来，我有一个沉重的感觉，人们普遍活得不自信，甚至别人没有打击我们，我们更多地愿意自己打击自己！
而成功学告诉我们，百分之九十的失败，都来自我们每个人的自我打击，这一点，不仅仅体现在工作上、生活上，甚至体现在爱情上！
在一个大学里面，有一个非常出色的男孩子爱上了班里一个同样出色的女孩子，他非常非常地爱她，最后爱到了崇拜的地步，崇拜是很可怕的啊！就意味着失去了自己，以至于连最著名的三个字——“我爱你”，也说不出口。
与此同时，女大学生对他也爱得非常厉害，也到了崇拜的程度，最后也连“我爱你”三个字说不出来了！
后来，毕业了，劳燕分飞，各自去了不同的城市，男的找了一个不太爱的女人娶了做了爸爸，女的找了不太爱的男人嫁了当了妈妈。
十年之后，他们非常偶然地在一个海滨城市相遇了，两人十分高兴，同在一个咖啡店坐下，这一坐许多美好的情景全都回来了。男的终于鼓起勇气对女的说：“你知道不知道，从大学到现在，我最爱的人是你啊！”
讲完这话，男的奇怪地发现女的没有出声。抬头一看，只见女的啪嗒啪嗒地掉着眼泪。
“你哭什么啊？”他问。
第三章 经营天才的10大超凡思维第一节 商业机会思维（7）
“你知道不知道，从大学到现在，我最爱的人也是你啊！”
十年美好的光阴就这样失去了，你觉得这样值得吗？
即使是人生最美好的机会就在眼前，而由于我们缺乏最基本的自信，导致我们与最大的成功、最好的幸福都失之交臂了！
我常打比方说，商机就像谈恋爱！两个相互暗恋的人，都不敢表白，一旦鼓起勇气，才发现：啊！我早就爱上你了！爱情片的对白常常是：错过一站，就错过一生！商业片呢？应该说：错过一秒，就后悔一生！特别在这个科技更新迅猛的时代！一旦错过了，你开飞机都追不回来了！
六、在两难处境中，存在着最大机会
做商业讲究“天时、地利、人和”，但是哲人早都总结过了：“此事古难全”，“人生不如意十有八九”，我们常常会处在两难的境地，那该怎么办？不做了，还是干等呢？
我要告诉大家的是：往往在两难的处境中，却存在最大的机会！
大家都知道美国著名演员史泰龙吧。他当初没成名的时候，很穷，就着急发财，找机会！他没念过大学，没什么好办法，结果就想我自己的长相还对得起观众，就去做演员吧！
演员走红，最大的机缘来自什么？当然是剧本！优秀的剧本！于是，他根据自己的故事，写了一个剧本《洛奇》，他自己认为写得非常好。
于是他就拿着剧本去找片商，向所有有名的经理人推荐，却无人问津，但他绝不放弃，继续推销。终于，有两个电影制片人愿意以36万美元买下剧本。
但史泰龙的要求并不是把剧本出卖，而是要亲自出演主角洛奇。片商不答应，因为他们认为电影要一炮打响，这角色必须由另外一位著名的演员扮演。
当时史泰龙是什么状况呢？他妻子刚怀孕，急需用钱，而他的积蓄只有40元。所以，那时的36万对他来说就相当于上百万。照一般人来说，肯定是一口就答应了片商！
而史泰龙在这种进退两难的情况下，还是寸步不让，因为他坚信，《洛奇》是自己的心血的结晶，而且自己有十足的把握把这一主角演好！
终于，受到他的恒心和信心的影响，片商答应让他亲自演出。苍天不负有心人，《洛奇》一片使史泰龙一炮走红，成为世界巨星！
他当时放弃了36万的酬劳，而后来呢？他每一部片的片酬都在2500万美元以上。
原本是很艰难的处境，史泰龙却坚持选择了最难但最有前景的路，给自己创造了很大的发展空间！
人们不愿意做选择题，往往是由于面临左右为难的处境。但是，正因为两难的处境，才需要选择。
而且，在两难处境中，还可能存在最大机会——不仅是把人的心力练大的最大机会，也是人生发展的最大机会。
大家都知道雅虎是世界上最受欢迎、最先进、最有功效的国际网络索引公司，也知道它年轻的老总——杨致远。
他曾经说：“我每天在股市收盘的时候，都会看一眼行情，但是我从来都不知道我到底有多少股票！”我想，没有多少人敢说这句话吧！
可是，就在雅虎起家的时候，杨致远也遇到过一个进退两难的问题，雅虎最初的信息一直是免费的，而他们自己又没有资金，他们美好的计划都没法实现。
另一方面，像美国在线、MCI、微软等公司都发现它有商业机会，想来收购它，网景甚至连详细的方案都拿出来了。
你说卖还是不卖？做商业不就是为赚钱吗？不卖自己又没钱经营，但是杨致远看到自己的网站存在竞争优势：虽然搜索引擎很多，但是别人的都很机械死板。
而雅虎是建立在“手工”分类编辑信息的基础上的，并且是分层组织信息，相对来说，它们更具有实用性和智能性，发展前途更大！
所以，杨致远决定寻找更大的机会，他先请哈佛商学院的朋友做了一个详细的商业计划，然后就去找风险投资商，要他们投资。
他先找的是美洲红杉资本公司，是美国很有名的风险投资公司，它投资过很多像苹果这样的大企业，可是红杉的莫里兹犹豫了：我们还从来没干过这样的事情呢！给这样一种免费的服务投资，怎么赚钱呢？
杨致远用尽全力告诉他，雅虎是一个不错的商业机会，那时，他天天只能睡4个小时。
终于，他的诚恳打动了莫里兹，给他投资400万美元，还请了一个经理人来搞管理，这样杨致远就可以专心地弄开发了！
他们就开始利用雅虎赚钱，扩大广告版面，还和路透社合作，推出在线新闻服务，这样雅虎名气越来越大。
1998年8月，公司又资金短缺，但是这下不着急了，他们公开打出征集资金4000万的活动，这回不用找了，有花自来香，路透社和软件银行二话没说就掏钱入股了！
1996年3月7号，雅虎上市，这件“华尔街盛事”还真热闹，股票4月1号开始交易，初价13美元，火得不得了，平均每6个小时就转手一次，一路飙升到43美元。雅虎市值一下子就达到85亿美元，是红杉投资时的200多倍！
现在就更不用说了，光雅虎一个品牌就值几十个亿！
所以，你光抓住了机遇是远远不够的，“创业容易，守业难”，遇到困难是在所难免的，我们需要有对抗困难�
