思路决定财路-第13章
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兴奋点的侧向导引很重要，那要怎么做，才能天衣无缝呢？
毛姆是英国著名的作家，他一生著书颇丰，享有世界声誉。可是一开始并不是这样，他写了很多作品，非常好，但就是销路不畅，他很着急，就开动脑筋想办法。
一天，他突然想到一个好办法，他就跑到一家发行量最大的报纸上，登了一则征婚启事：本人是一位年轻貌美、很有教养的百万富翁，欲寻一位毛姆小说中女主人公式的女孩，为终身伴侣。
这个启事一登出来，如水击石，反应强烈，打动了很多女孩的芳心。可是大家都不知道，毛姆小说女主人公是什么样的啊！都纷纷去买毛姆的小说。
所以，一时间，毛姆的小说被抢购一空，一版再版，而毛姆也一夜之间，全国皆知，家喻户晓，毛姆就这样奠定了文学大师的地位。
这里，毛姆很聪明的就是，巧妙地把卖书广告变成了征婚广告。他把握了一个关键：你卖书，怎么吹你的书好，人家不感兴趣。方式一换，你征婚，大家就好奇，兴奋点就起来了，都去看看这个女主人公怎么出色，反而成功了！
一个兴奋点的激发，往往会引领一个消费时尚，所以，立刻就收到了事半功倍的效果！
三、价值的侧向突出
现在是经济时代，大家都追求利益最大化，追求双赢，这里就存在一个秘诀，就是你要想办法让别人的价值最大化，这样会带来意想不到的效果。
第三章 经营天才的10大超凡思维第四节 侧向思维（2）
几年前，我在河西走廊的武威市出差，在酒店看到一幅画，叫孟陀公关！这是个什么故事呢？
故事发生在东汉时期，孟陀是一个商人，大家知道，古时候做生意需要和官府搞好关系！恰好，这个时候朝中主管商业的官员叫张让，大家纷纷去朝拜他，但要与他发展关系并不容易。
于是孟陀就想了个招儿。他有意识地去接近张让的管家，将与他的关系发展得很好！管家觉得孟陀对他这么好，就想帮他。
一天，管家对孟陀说：“孟先生，你对我这么好，你说吧，你需要我家主公帮你办什么事，我一定帮你！”
孟陀一听，故作惊讶地说：“啊？我什么时候说要你家主公帮忙啊？你不要误会，我跟你交朋友，是因为你这个人很好，与你家主公完全没关系！”
公关有一句话就是：使人感动！而且要让人家感动到不好意思！
这个管家也不好意思了：“那不行，我还是要帮你！”
孟陀就装着盛情难却的样子说：“那好吧！既然你一定要帮我，那就这样吧，三天后我将来你家，你只需要带领你家所有的仆人到门口迎接我，并给我做一下揖，就可以了！”
管家说：“这个简单！”
三天后，孟陀来到张府，门童一声通报，管家即刻放下手中的活计，对所有的家丁说：“你们什么也别做了，都收拾体面跟我到门口迎接孟先生去。”
管家交代大家恭恭敬敬地给孟陀作揖，然后把他迎进屋里喝茶聊天！一个时辰后，孟陀起身告辞，回到自己所住的旅店。一个意料之中的场面出现了：原本萧条的门口，喧闹起来，很多大商人都纷纷前来拜访他，并要和他做生意。
原来，大家都知道，要见张让，必须过管家这一关，这个管家平时对他们特别不客气，怎么冒出个孟陀来，连管家都如此恭敬，他和张让什么关系呢？一定大有来头！
要经营商业，先要经营人脉，孟陀就很好地把握了这一点。
这个故事，从一定角度讲，是个庸俗的关系学故事。但从思维学上来客观分析却有大智慧，他把一个管家的价值最大化了！
拿破仑有句名言：
“印象统治世界”，孟陀就是把一个侧面的印象放大了！
所以我们说，做商业往往在集中火力还是没法正面攻下这个利益的时候，不妨试着将利益侧向突出，经营一个印象，这样也许要省事得多！
四、鸡犬定律
中国有句古话：“一人得道，鸡犬升天。”
所以，按着正面的思维方式，大家都拼命地“学而优则仕”，去做得道的人了。可是我们为什么不倒过来想想，咱们都不做那个得道的人，做“鸡犬”不同样也是机会吗？
美国曾经一度出现过淘金热，一个叫阿默尔的年轻人也去了，谁知道西部条件很艰苦，夏天，烈日当空，简直快把人给烤焦了。阿默尔口干如火烧，情不自禁地自言自语：“天啊！谁给我口水喝啊？”
自己一句话，反倒使自己清醒了：为什么一定要去淘金啊？去卖水不是也能挣钱吗？不管金子能不能淘到，大家总要喝水吧！于是，他决定去卖水了。
结果呢？淘金的人有的淘到了，高兴地回去了，而大部分人则血本无归，连家都回不了，而阿默尔稳稳当当地赚了6000美元，成就了他的第一桶金，为他以后的发展积累了资本。
在这里，大家按常规思维，认为只有淘金才能修成正果，得道升天，就没想到，在淘金的沿途，附带了很多“鸡犬”机会，抓住它们同样可以升天！
五、机会的侧向挖掘
我们知道，有很多大的商业机会，我们从正面去做，有时做不成，那我们不妨从侧面，去挖掘他的客观价值、派生价值，往往会获得意想不到的成功。
做金融业的都知道，发行信用卡是很赚钱的。芝加哥财团的西尔斯——罗巴克公司，开始他收购了一家证券公司，并尝试以它的名义大量发行信用卡。
这家公司拥有868家百货公司和956家专营商店，销售面涉及美国20％的家庭和房地产业，发行信用卡自然有着得天独厚的优势，所以，一下子就发行了4000多万张，一时超过美国所有银行发行量的总和。
第三章 经营天才的10大超凡思维第四节 侧向思维（3）
他尝到甜头了，接着，就购买了许多金融机构。包括美国最大的独立房地产投资银行，不断地发行信用卡。
据《幸福》杂志1981年12月28日披露：该公司经营的金融项目，比美国最大的商业银行花旗银行还要多出6项，它已经成为当代银行资本和商业资本结合的典型。
做零售业的，怎样涉足金融领域呢？这个公司，很巧妙地做到了这一点，就是在自己原有优势的基础上，收购金融公司，使它们的优势互补，这就是典型的机会的侧向发掘！
六、经营点的侧向着力
怎样才能使我们的经营取得更大的成功呢？
除了经营点的正面用力外，还要侧向着力，多比别人走些路，这样才可以使自己比别人更有优势。
在印度尼西亚有个叫李文正的人，他出身贫寒，原来是个修自行车的，后来却成了闻名东南亚的钱王，他是怎么做到这一点的呢？
原来啊，他靠自己的勤奋和积蓄，创办了第一家银行，然后就不断地创办其他的金融机构，慢慢就成了财团！
这个过程中，他的经营点主要朝三个方向侧向发掘：
第一，就是分清市场所在，弄清银行的服务对象和范围，先把领域定下来。
第二，他找每个行业的最成功的人来做银行家，替他管理这些分门别类的银行，而不是像常规那样请专业人员来做银行家。他们这些人，非常了解市场，而且跟市场保持着密切的联系。
第三，他要求银行家走出办公室，走进市场，走进各个生产领域，比如大豆、玉米生产领域等！
这样以银行业为基础，他又形成了一个生产体系，自己生产、自己销售，就是产、供、销一条龙服务，所以他每投资一个项目，就会引起这个行业存款的改变。
这里，我们可以看到，李钱王比较善于发掘侧向经营点，他用足了这些行业老大的长处，也用足了各个产业的优点，最后带动了银行业的发展。
做金融业竞争很激烈，大家需要“八仙过海，各显神通”，做零售业也是这样，同样需要花样翻新，找足卖点！
在美国有一种糖果叫“霍布森奶糖”，你肯定会说，糖果品种多了，这个奶糖有什么奇怪的呢？你说对了，正因为品种多，他们才起了这么个名字，糖并不奇怪！
原来啊，霍布森是美国的一个海军军官，他打仗打得很好，立了战功，这跟糖有什么关系呢？
一次在芝加哥开庆功会的时候，突然有两个年轻的女孩跑上去吻了他，这一吻不要紧，全国的妇女都出于英雄崇拜情结，都要吻他，这不得了了，他每到一处，都被很多女人吻！
虽然这样，大家想想全国有多少女人啊，不是每个人都有机会的吧，有的吻了还想再吻怎么办呢？
一家糖果公司从中嗅到了商机，他们想了这么个思路：“吻——甜蜜——糖果”，不错。于是该公司就推出了“霍布森奶糖”。
“霍布森奶糖”一出来，非常畅销，特别受女士的欢迎，因为她们觉得吃了“霍布森奶糖”就等于和霍布森接吻了，还甜甜的啊！
这里，我们看到卖糖果的一般思路，就是宣传糖果品质如何如何好，而这家公司不这样，巧妙地从侧向着力，利用了妇女们的英雄情结，换名不换糖，但是效果马上不一样了！
七、竞争点的侧向进攻
现在所有的人都面对各种各样的竞争，而竞争是很残酷的，不是你打败别人，就是别人打败你，正所谓商场如战场。
这个时候直接去进攻往往是最行不通的。拿破仑曾说过：“只要有迂回，在战场上就一定会胜利。”
在美国有一个银行家叫贾尼尼，原来他是哥伦布银行的一个职员，工作很出色，但是被哥伦布给开除了。他很生气，然后就立誓一定要打败哥伦布银行，让他归自己所有。
后来贾尼尼开办了自己的银行，想方设法跟哥伦布银行竞争，经过了很多回合，先是挖他的人才，抢他的客户，取到了一定的成果。但是还没有给他致命一击。
他终于找到了机会。一天，他听说哥伦布银行的办公楼属于一家房产开发公司，而且最近哥伦布和房产公司闹矛盾，贾尼尼非常高兴，真是天助我也！
贾尼尼去了，二话没说，就买下了那栋楼！这下可好了，贾尼尼成了哥伦布的房东！这下有意思了，昔日被开除的员工，是现在的房东！
贾尼尼就把这个消息到处发布，各大媒体进行大肆渲染。这样以来，原本就很激烈的竞争，加上这么一折腾，彻底击垮了哥伦布，贾尼尼如愿以偿地将其收入囊中！
一个被解聘的人，现在成了这家公司的主人，在这个竞争当中，我们可以看到，哥伦布受到的最要命的打击，不是来自贾尼尼的正面竞争，而是来自他的侧向进攻。
竞争点的侧向进攻，往往是无法抵挡的，要么是对方的致命伤，要么是攻其不备，所以说侧向进攻更容易将对方置于死地。
第三章 经营天才的10大超凡思维第五节 逆向思维（1）
反面着手，海阔天空
养成“倒过来想”的习惯
最得意处是否存在最大制约？
最能信任处是否恰恰你最不能信任？
最想解决处，是否正为更要强调处？
价值是否能够从反面挖掘？
一、反面着手，海阔天空
逆向思维，一听就知道它是违反常理，即从反面探索问题和解决问题的思维。
很多时候，你只从一个角度去想事情，很可能让自己的想法进入死胡同，无法寻求到解决问题的有效方法。甚至有些时候，问题非常棘手，从正面或侧面根本没法解决。
这个时候，你从逆向考虑，反倒有出乎意料的惊喜！
我们首先来做一个思维练习吧！
某处有这样一项法律：当一个人被判死刑，还可以有一次拈阄的机会，只有生死两签，要么判处死刑，要么救下一命，改为流放。
有一位秀才被人陷害，打入死牢。陷害他的人，怕这个秀才运气好，抓了个生签，便决定买通制阄人，要两签均为“死”。
秀才的朋友探知这一消息，大为震惊，认为秀才必死无疑。
但秀才一听此事，反倒喜形于色：“我有救了。”执行之日，果然轻易得活，让朋友和陷害者大惊失色。
请问秀才采取了什么办法，使自己死里逃生？以8分钟想一想。
想好了吗？现在告诉你答案：
第二天，当要拈阄时，秀才随便抓一个往口里一丢，说：
“我认命了，看余下的是什么吧？”
结果打开一看，确实是“死”。
制阄人自然不敢说自己造了假，于是断定其所抓之阄是“生”。于是秀才死里逃生。
这结果是否出乎你的意料？是不是很美妙？。
再来看一个案例：
曹操与袁绍是三国时期两位枭雄，在群雄割据时，兵强马壮的袁绍败于曹操之手。两人的成败，其实在小时候已经露出来。
一次，两人同到一家人偷看新娘子，被人发觉后被当成小偷追赶，不小心掉入一荆棘丛中。要从荆棘中钻出来，谁也下不了决心。
但是追赶者越来越近，不赶快逃走就要被抓住了。
就在这时，曹操根据当时的情况，喊了一句“小偷在这里！”。
袁绍一听这话，二话不说，立即从荆棘丛中钻出，在前面帮他开道，曹操也乘机跟着钻出。
事后，袁绍十分气愤地责怪曹操，但是又不得不佩服在那种情况下，曹操如此大胆和聪明。
这真是匪夷所思的大胆之举。照一般的思维，在这种情境下，最担心的事就是被发现。
然而曹操却反其道而行之，自己喊出了这句话，把人引过来。他之所以这样做，是为了能让袁绍披荆斩棘地给他当开路先锋。可见，曹操成功了。
从这两个案例，想必使你开始感受到逆向思维的魅力了。
遇到困难和问题，人总是选择采取正向解决的方式，最终落入“思维卡壳”的处境。
但是；假如你尝试着从逆向着眼，反面解决，说不定等待你的；就是柳暗花明又一村。
事实上，逆向思维的应用范围很广，政治、军事、科技、日常生活……尤其在经营过程中，擅长于逆向思维，经常会使你海阔天空！
二、养成“倒过来想”的习惯
要培养和应用好逆向思维能力，首先要学会经常“倒过来想”、从对立面思考问题的习惯。看到事物和问题的这一面，就想到其对立的一面：
上——下；左——右；黑——白；好——坏……
第三章 经营天才的10大超凡思维第五节 逆向思维（2）
在遇到问题时，多从对立面想一想，可以达到许多目的：学会把坏事变好事、避免把好事变坏事、更多地理解人和影响人、更好地发现创造的良机、思考和解决问题更全面、科学和快速，等等。
再做一个小练习：
一只水桶里的水每分钟增加1倍，10分钟的时候，水满了，那么桶中有半桶水的时候应该是在第几分钟？
对于此题，被测试者有3种答案：
第一种答案是，根据题意
