思路决定财路-第19章
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就这样，美国只花了6000万法郎（合1500万美元）就买得了半个国家的国土。而当初总统光计划买新奥尔良港一地，就要花3000万美元呢！
无数成功的案例告诉我们，我们需要看清情况，相时而动，因时进退。
六、“识大体”与在行动中完善
明治维新时代名将秋山真之海军中将认为：思维的关键在于思考“事物之要点是什么？”——
“人的头脑并无优劣之分，起决定作用的是抓取要点的能力及丢弃无关大局的事物的胆识。”
这说的就是决断的“识大体”原则。即：看问题要从主要方面看，抓矛盾要抓主要矛盾，掌握人要抓关键人物，评判人物要看主要方面，手段也要是主要的手段，重视“势”要强于重视“子”等等——关键不在多，而在“要点”。
这样做的目的，是不要求全责备，也不要像袁绍那样“多端寡要”，更不要“抓了芝麻丢了西瓜”。
中国历史上有两个统一了全国、但“两代而夭”的王朝。一是秦朝，一是隋朝。隋朝之亡，根本上在于隋文帝在选择接班人时，只重细节不看大体，决定将太子之位给予后来荒淫无度的隋炀帝。
隋文帝是中国历史上少见的节俭君主，皇后嫔妃都穿洗旧的衣服。隋文帝乘坐的车子以及其他御用物品，如果有破旧的，随即下令修补使用，都不重新制作。
第三章 经营天才的10大超凡思维第九节 决断思维（5）
不是祭祀或宴会宾客时，隋文帝平时只吃一种肉。负有专职的官吏，曾经进献来干姜，并用布带贮藏起来，隋文帝以为破费，大加斥责。后来，又进献来香物，又用毡袋贮藏起来，隋文帝就笞打主管官吏，以此来警诫后人。
他要求他的臣子及儿女都这样作。太子杨勇，英明果敢，在参与朝政时表现得很突出，即使是对隋文帝的错误主张，也敢于提出不同意见，如隋文帝要移民充实边疆，他反对，避免了劳民伤财。但隋文帝不重视大节，倒对杨勇多了几个姬妾及做事有点喜排场极为不满。
隋文帝的另一儿子杨广，即后来的隋炀帝，看到了父亲的心理弱点，正好抓住这一点大做文章。他的姬妾很少，自己只跟肖后住在一起。每次来朝，其车马侍从，都很俭朴；与朝臣相见，态度十分谦恭。于是隋文帝便下决心废掉杨勇而立杨广为太子。
但杨广做这一切，都是假象，是为了迎合隋文帝过于在细节上重视俭朴的心理。当他上台之后，娇奢荒淫，在历史上极为罕见，最后葬送了隋朝的大好江山。
这一结局，绝非已在九泉之下的隋文帝所敢想像。
隋文帝本来是想面面俱到，对细节也不放过，然而，由于对细节的过于重视，反倒把大的方面忽视了，事情进一步恶化，最后的结局，是发展到把自己的江山断送了。能不让人痛惜吗？
与“识大体”同样重要的是：学会在行动的动态中完善。
在行动中完善，首先是由于决断本身常常会遇到的局限所决定的。正如我们前面所述，决断的艰难性，总与信息的不完整性和理由的不充分性有关，权衡利弊常常并无百分之百明确的基础，其困难之处，正在于只能让这项决定的价值由未来去验证。因此：
第一，应该不图万全，走一步看一步，
第二，重视事情发展中的“变数”，因变、创变取胜。
第三，根据具体情形来决定投入的程度；在大多数情形下，应该留有回旋余地，但在特殊情况下敢孤注一掷。前者是准备因变，后者是主动创变。
丘吉尔是世界著名领袖，他在二战期间勇于决断，带领英国人民抗击德国的事迹，是非常著名的。在探究其决断艺术时，他认为有三个最值得重视的积极因素：
第一，要牢记当前的核心问题或问题的最主要方面；
第二，知道如何权衡决策正反两面的可能性以及如何处理这些因素；
第三，在新的事实面前要反应灵活。面对新情况，宁愿选择正确性而放弃前后观点的一致性。
与此相对应，他认为最应该避免的三个决断错误是：
第一；试图预见很远的未来；
第二；试图力求完美；
第三；为决定而被迫地决定，而不是事情本身需要作决定。
他以生动的语调进一步阐述说：
“在命运的链条上，一次只能把握一个环节。”
“只需要在一定的限度内，花费一些力气来为未来做筹划。经验表明预测通常是一种虚构，打算总不能如期实现。”
他的话，对我们的广大经营者与管理者都应该有很大帮助。
第三章 经营天才的10大超凡思维第十节 四两拨千斤思维（1）
“占位”
“用势”
善于激发社会兴奋点和大众传媒
“四两拨千斤”是中国兵法中经典的智慧，简单地说就是用最少的投资，获得最大的回报。
我在云南旅游时，在一家寺庙门口看到一副对联：
“会道的一缕藕丝牵大象，盲修者千钧铁棒打苍蝇”。
这一副对联正是重视四两拨千斤智慧的生动描述！
一、“占位”
什么叫占位？中国古代有一些非常好的描述，如“擒贼先擒王”、“打蛇打七寸”，讲的就是抓关键点！
石油大王洛克菲勒把炼油事业做大以后，大家就开始排挤他，敌对阵线相当强大，从采油的到炼油的，外加社会舆论，压得他喘不过气来！
这个矛盾亟待解决，最后，他采取了“擒贼先擒王”的战术，先找到采油阵线的头领，利用怀柔政策，将他争取过来。
开始让他并不暴露身份，而是让他以扩大产业为理由，将那些小集团一家一家地并购过来。到时机成熟时，再宣布自己属于洛克菲勒阵营。于是，庞大的敌对阵线，转瞬间就被掌控了！
不过这种“占位”思维，在中国也有人用过了，谁呢？就是大家熟悉的李鸿章。
清朝末年，帮派划分很严重，左宗棠和李鸿章矛盾很大。李鸿章就想除掉他，怎么办呢？
李鸿章分析：左宗棠不是要做大事吗，做大事要银子，皇上是没银子给他的，左宗棠的资金主要是由大商人胡雪岩赞助的。那么要扳倒左宗棠，先要扳倒胡雪岩！
李鸿章进一步分析：胡雪岩的生意，主要是钱庄、当铺、丝行和药铺，而这几个行业，重中之重是钱庄，所有行业，以钱为本，如果钱庄一倒，那么其他的马上就做不下去了。所以，李鸿章准备从钱庄下手。
做钱庄最重要的是什么呢？信用！那就攻击他的信用！
于是，李鸿章决定采取釜底抽薪的办法，紧紧盯着胡雪岩钱庄的信用做文章。很快，上海就传出消息了，胡雪岩的钱庄周转不灵，人心惶惶的，很快就有人上门来兑巨额现银，钱庄库存告急，很快就顶不住了！
这样一来，情况更危急了，门口排着长队来兑银子，做银行业的都知道，这个行业最怕的就是“挤兑”，最后，在别无选择的情况下，钱庄只好宣布倒闭。
“红顶商人”胡雪岩垮下了，李鸿章笑了，因为他相信：左宗棠也撑不了多久。
这个故事，就是典型的“打蛇打七寸”，因为七寸是蛇最致命的地方，只要把这个要害打下了，再厉害的蛇也跑不了！李鸿章充分意识到了这点，胡雪岩就是左宗棠的“七寸”，只要击中他了，左宗棠就没办法了！
二、“用势”
“用势”是孙子兵法的一个概念。它是什么意思呢？我们打个通俗的比喻：一个石头放在路上，你可能会一脚把它踢得很远，如果放在2米高的空中，自由落体，你可能躲开，但是如果放在一座高山上，让它毫无阻碍地往下滚，怕是所有的人都不敢去挡了！
石头还是那块石头，为什么位置不同了，它的威力就大不一样呢？那就是它的势能变了！
理解这一层以后，你就不难于理解怎么“用势”了，就是要善于借助“高者”让自己资源的势能最大化！
这说的就是要占领具有优势位置的制高点，由于它凌驾于各个方面之上，占领和控制了它，对其他的人和事有规范和制约作用。
很多大企业家使用这种思维方法，而且屡试不爽！
20世纪70年代，索尼电子产品在日本已经很畅销了，在美国却鲜为人知，于是公司特派海外部部长卯木肇到美国芝加哥开拓市场。
卯木肇开始也一筹莫展，找不到好的办法。一天，他在牧场散步，看见牧童赶着晚归的牧牛：牧童先牵一只大公牛进栅栏，其他的牛很容易就跟着进去了。他深受启发，如果能驯服芝加哥电器业的领头羊，其他的工作不就容易进行了吗？
于是，他找到了当地最大的电器公司——马希利尔公司，要求他们批一个索尼专卖柜，开始公司不答应，经过卯木肇再三攻关，终于攻下了这个大难关！不久，芝加哥有100家电器商店开始销售索尼产品。美国市场就这样开辟出来了！
像商业领域的大品牌就是在经营自己的形象，经营“势”。
海尔的老总张瑞敏就是把“用势”作为企业文化的一个方面：“先谋势，再谋利”，先把“势”谋足了，接下来的事情就顺理成章，水到渠成，容易得多了！
第三章 经营天才的10大超凡思维第十节 四两拨千斤思维（2）
对于这一点，飞鸽自行车厂早在20多年前就已经掌握了。不错，他们成功地借了美国总统的“势”，在世界范围内出尽了风头！
这话要说还得回到1989年，老布什总统夫妇访华，大家都揣摩这是个商机，都想跟他们攀亲。天津飞鸽自行车厂了解到1974到1975年间，布什曾任美国驻华联络处主任，他和夫人经常骑自行车在北京的小胡同转悠，而且根据一张照片资料看，布什夫人骑的就是飞鸽牌女车。
于是，飞鸽自行车厂就大胆地出了个创意，借他们给自己做做广告，给他们夫妇赠送飞鸽自行车，让他们重拾逝去的美好！
为此，全厂上下加班加点地装配了一台最新款的84男车和83女车。1989年2月25日下午，布什总统夫妇抵达北京，在钓鱼台国宾馆，李鹏总理夫妇将两辆自行车作为国礼送给了布什夫妇。
布什夫妇非常高兴，抚摩着车子连声说：“太好了，太好了！”激动之下，布什总统还跨上自行车，做了个试骑的动作，很快，在场的中外记者，镁光灯闪个不停！
紧接着世界各大著名的报纸都对此做了详细的报道，无不提到飞鸽自行车：《美国总统布什和夫人喜得飞鸽自行车》、《飞鸽——架起友谊的桥梁》、《布什总统将在白宫骑飞鸽》。飞鸽就这样和布什总统一道飞进了世界各地千家万户！
所以，我们要学会且善于借势，积极地、勇敢地借足大人物的“势”，不仅不用还，而且还广开财源，何乐而不为呢？
有时候，我们还可以聪明一点，不仅借大人物的势，还不妨考虑借一借竞争对手的势！
美国黑人化妆品市场很多年来一直被佛雷德化妆品公司独占。美国黑人大都喜欢这个公司的化妆品。后来这个公司的一名职工乔治•；约翰逊独立门户，自己创建了约翰逊黑人化妆品公司。
约翰逊野心很大，一心要打垮佛雷德公司。
但是，创业之初，约翰逊公司只有500美元的资产、几个职工，要赶上佛雷德公司都是很困难的事情，更别说扳倒这个大树了，简直有点像痴人说梦。
约翰逊想了个法子，他集中精力大量生产一种粉质化妆品，并且打了一个广告：“当你用佛雷德公司的产品化妆之后，再擦上一次约翰逊的粉质膏，你会收到意想不到的效果。”
他的员工看到他这样打广告就非常不满，你怎么出钱为你的竞争对手打广告呢？这样，佛雷德公司不是越来越红火了吗？你本来就赶不上，以后就更难赶了。
约翰逊说：“你们不知道啊，打个比方说，现在美国有几个人知道我叫约翰逊呢？如果我想办法站到总统旁边，大家马上就知道我是谁了。
同样，现在没有人知道我们的产品，而他们用佛雷德的产品用几十年了，我这样打广告，明着是捧佛雷德，其实是在抬高我们自己啊！”
果然，没多长时间，约翰逊公司就成了佛雷德公司的对手，并且成为美国最著名的黑人化妆品公司之一！
约翰逊比较聪明，当他知道自己的势不够大的时候，“大度”地宣传自己的对手，顺水推舟地借了对方的势！
三、善于激发社会兴奋点和大众传媒
经营离不开大众传媒，所以中国就出现了一个很奇怪的现象“中央电视台标王”，大家都蜂拥而上，拿着大捆大捆的钞票，到央视打广告、争黄金档！哪怕600万一秒，也在所不惜，可是往往得不偿失，又多又俗的广告是被大众记住了，但是效益可不怎么好！
四两拨千斤的思维告诉你，有本事你让大众传媒来找你，让你自觉地成为大众讨论的焦点，那样不用喇叭也做广告！
沃尔玛在这个方面做得绝对成功！一年圣诞节前夕，沃尔玛在美国的一家分店进了太多的蛋糕，结果卖不完，按规定只能白白地倒掉，沃尔玛是一个以“节约”为企业文化的公司，这样做影响很不好！
这时，他们经理想了个办法，就在播音室宣布：本店为了答谢广大顾客对沃尔玛的厚爱，特在圣诞节举行吃蛋糕比赛，胜者可以挑任何礼品带走！消息一放出，不胫而走，吸引了很多顾客前来观看和参加比赛！场面非常火暴！
结果，大批的顾客，不但带走了快乐，也带走了沃尔玛的产品。他们的营业额出奇的高，超过任何一个圣诞节！而且各大报纸也将这个比赛作为圣诞节的头条新闻送到了千家万户，自此人人尽知蛋糕比赛，顺便也记住了沃尔玛。
最有意思的还要算跳草裙舞了，你能想像沃尔玛公司德高望重的董事长山姆•；沃尔顿老先生跳草群舞的样子吗？如果他真这样做，是不是觉得耸人听闻？
第三章 经营天才的10大超凡思维第十节 四两拨千斤思维（3）
事情源于一个打赌，山姆•；沃尔顿通过对百货业经营历程的总结，认为在美国百货业的利润不可能超过7％，于是，他的下属就跟山姆打赌，如果超过了7％的话，山姆就得到华尔街跳草裙舞！
有意思的是，沃尔玛这一年的利润恰恰就超过了7％，愿赌服输，一诺千金，这个老先生必须去跳草裙舞。
沃尔玛的员工不能让山姆先生一个人去跳，于是组织了一个草裙舞团，浩浩荡荡地去华尔街跳草裙舞，因为是大冬天，他们受到了人权协会的干预，最后只能在一个证券大厅里跳，但是还是引来很多闻讯看热闹的人们。
同时也惊动了敏感的新闻记者，第二天各大报纸都把这个消息作为头条新闻公布于世，山姆先生跳草裙舞的大幅照片，让美国人大开眼界。
山姆老先生就这样没花一分钱，给沃尔玛做了一个大公关，大宣传！
在整个活动中，沃尔玛没有任何自我宣传的露骨吹嘘
