你属于哪种人-第11章
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年轻人刚走出大学校园，对自己总是抱有很高的期望值，认为自己一开始工作就应该得到重用，就应该获得丰厚的报酬。他们在薪酬上相互攀比，仿佛工资是他们衡量一切的标准。但事实上，刚刚踏入社会的年轻人缺乏社会经验，短时间是无法委以重任的，薪水自然也不可能很高，于是他们就有许多怨言。
与以往手工作坊时代的学徒相比，现在的年轻人往往将社会看得更冷酷、更严峻，因而对金钱问题更加现实。在他们看来：我为公司干活，公司付我一份报酬，等价交换，仅此而已。他们看不到工资以外的东西。没有了信心，没有了热情，工作时总是采取一种应付的态度，能少做多少就少做多少，能躲避就躲避，敷衍了事，以此来报复他们的雇主。他们只想对得起自己挣的工资，从未想过这样是否会丧失许多发展机会，是否对得起自己，是否对得起家人和朋友的期待。这种状态是很令人担忧的。
珍惜自已的第一份工作！许多年轻人来向我请教职业问题时，我常常会这样告诫他们，除此之外，我还经常向他们讲起韩森的故事。
韩森是我所认识的年轻人中十分优秀的一位，他大学毕业就来到纽约，在一家出版社担任校对工作，一个星期只能挣15 美元，而且还必须从早忙到晚。他的朋友们都劝他换一个工作，说这样低的工资不值得他如此卖力。可是他始终没有放弃，从不抱怨自己工资太低，他诚恳塌实的态度受到了老板的关注，一年以后，他的工资就涨到了每周75 美元，并且被提拔到一个重要的部门。在新职位上，韩森继续保持自己良好的工作习惯，最后被提升到总编辑的位置上，成为出版社收人仅次于老板的人。
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在一次慈善晚会上，一位慷慨的富翁乔治发表了一场演说，深深打动了包括我在内的从事不同职业的听众。
“我刚来纽约的时候，在一家商店替人扫地，一个星期挣6美元。到了年底，我又找了一家公司工作，在那里我一个星期拿14美元．但我依然努力工作。之后，我进了纽约的一家大公司，在那里我当上了商务代表，周薪30 美元。那个时候，我对自己说，希望能够通过自己的努力进入管理层。过了不久，我被董事长叫进了办公室，桌上摆着一份新的合同。这是一份长达lO 页的合同，在这份合同中，公司提供给我的待遇是年薪l万美元。”
“我和妻子每周只化8美元，节省下来的钱全部用来投资。在我的二份合同到期时，我投资所得已经达到了11．7万美元。我用这些钱投资人股公司，成为公司的合伙人，不久变成了百万富翁。”
这位富商还告诉人们，当他开始工作时，许多朋友劝告他说：“乔治，你真傻，这份工作如此累而且收入还很低。你每天都加班到深夜，什么时候才是出头之日？”
但是乔冶回答说：“既然我来到纽约，就要干出一番事业来。也许现在我必须做这些别人不放在眼里的活，但我坚信总有一天，我会成功的。”
在他来到纽约这座城市时，就下定决心要成为一个成功者。他从不会错过任何一个学习做生意的机会，即使是在店里扫地的时候，他也会观察老板是怎样和客人们打交道的。他总是在观察、学习、总结，即使休息时，也会试着和客人们攀谈，了解他们的消费观念和消费需求。有时他也会问老板一些生意方面的问题，时间长了他便总结出了很多生意经。虽然那时他一周只有6美元的收人，可是他所学到的东西又岂止6美元呢？
观察乔治工作的每一天，你会发现他真的很有做生意的天赋，在他身上你可以找到一个出色的经营者应该具备的素质。
金融界的杰出人物罗塞尔·塞奇说：“单枪匹马、既无阅历又无背景的年轻人起步的最好方法是：首先，谋求一个职位；第二，珍惜第一份工作；第三，养成忠诚敬业的习惯；第四，认真仔细观察和学习；第五，成为不可替代的人；第六，培养成有礼貌、有修养的人。”
将找工作当成是第一份工作
找到一份工作能使自己有饭吃、有衣穿、有房子住，而且能获得一种满足感和成就感。
许多年轻人都期盼着能找到一份好工作，鼓足勇气到职场上去拼搏。然而，他们对于如何求职却缺乏清醒的认识，缺乏充分的思想准备，结果往往大失所望，感叹理想和现实的差距如此遥远，甚至对人生都丧失了信心。这是一件多么可悲的事情啊！
因此，对于刚刚踏人社会的年轻人来说，如何迅速找到一份好工作意义重大。我给大家的建议是：将找工作当成第一份工作。
之所以这样说，是基于以下理由：
首先，你所找到的每份工作本质上都是一个研讨学习班。你需要了解的是，你在那里都学到了什么？
毫无疑问，找到一份工作能使自己有饭吃、有衣穿、有房子住，而且能获得一种满足感和成就感。然而，今天所找到工作，都在不停地运动和变化着。其速度之快，令你不得小将现在正在寻找的这份工作，看成是自己学习锻炼的一次经历，看成是研讨学习班的大学登记。
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从一开始到你离开那份工作的整段时期，你都有很多东西需要学习。所以你不仅必须做好学习的准备，而且必须努力学习。你必须对每一个可能成为自己老板的人强调，自己是多么热衷于学习新的知识和技巧，而且学得很快。
其次，你所找到的每份工作本质上都是一次冒险。
当你开始在某家公司供职时，很可能每个月你都会充当一次戏剧的主角。权力、欲望、谣言、错误的抉择、奇怪的联盟、背叛、报答等等剧情一一出场，突然，先前无人能预知的转机展现在你的眼前。
有时你会喜欢这种冒险经历，而有些时候你又可能会憎恨它！但是，在你开始找工作之前，记住这一点将很有帮助，即无论你找到什么工作，都权且把它看成是一次冒险。
第三，你所找到的每份工作的乐趣和满足感都必须在于工作本身。
在过去，绝大多数人都希望自己不仅找到一份自己喜欢的工作，而且希望找到能得到社会承认和赞许的工作。换言之，你想找一种值得自己热爱的工作。
这样的工作依然存在，在那里，你将受到人们的羡慕、称赞和表扬，然而它们并不像过去那样普遍或容易找到，尤其是如果该单位的雇员超过50人的话。
无论你在求职时对将要从事的工作进行了多么深入仔细地研究，可是最终你只
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能找到一份工作。那些没有慧眼的老板，看不到你的卓越贡献，令你有一种不被喜爱和赏识的失落感——而最后，甚至可能在数月或数年之后，他解雇了你。
因此，为了摆脱那种不被喜爱和重视的失落感，年轻人必须时刻铭记：“我将选择一份能实现自我价值的工作，而不是去寻找一份其本身并无乐趣、只能从上司的表扬中找到满足感的工作。”
把找工作当成你的第一份工作吧！只有这样，你的“第二份”工作到来的时间才会缩短。
当你从事这一“职业”——求职的时候，你也和一个职员一样，上午9点上班，下午5点下班。在你求职期间，如果你想加快求职速度的话，你必须下决心付出所有的时间。因为，你求职的成功率与你所花的时间成正比。
对你的第一份工作一定不要半途而废，对待求职要有足够的耐心。约有三分之一的求职者之所以失败就是因为他放弃得太早。
我曾面试了一个职员，无论是技能，还是人品，我都很满意。从他急切的言辞中，我感觉他十分急切地希望能得到这份工作，但是我担心他缺乏耐心和对挫折感的承受能力，因此，我既没有马上承诺聘用他，也没有一口拒绝他，想继续看一看他的反应。
第二天，他打电话向我询问结果，我告诉他还需要等待几天。几天后，他又致电来，我依然告诉他没有最后确定，同时也告诉他，我对他的印象不错。我等待他第三次电话，但是却再也没有等到了。这印证了我对他最初的判断。
你曾问过那些就职者为什么会如此轻易地放弃，他们对我说：“我认为找工作不应该这么艰难；我认为不应该花这么长时间。”换言之，在大多数求职者心目中，希望投放30份简历，打20个电话，3次面谈之后，就能找到一份工作。他们带着这样的先见去找工作．然后放弃，最终将一无所获。在全部就职者忠，至少有三分之一的人是这样的、如果你不想让这种现象在你身上发生，请接受我的建议，将找工作当成是自己第一份工作。
对于自己的第一份工作——求职——你一定要敬业。像我们做其他自己喜欢的工作一样，只有敬业才能做好这份工作。一个敬业的员工为了提高工作效率会怎么做，你对第一份工作就应该怎么做。
例如一个敬业的员工会尽可能地多与客户打交道．以求职为职业的人就要尽可能地多与雇主打交道。每大最少同4个雇主见面交谈；如果通过电话联系，每天最少要找到40个雇主；如果你仅仅是寄个人履历，那每周最少要发出数百份。
之所以强调这一点，是因为研究表明，求职者平均每个月只拜访6位雇主，那意味着他们每周只拜访1．5个雇主。
当然，你每周可能寄出去数百份简历，但我们强调的是面对面地交谈。
如果你每个月只拜访6个雇主，我们先假定你找到工作需要12个月。那么运用数学演算不难得出结论：为了找到那份工作，你必须同72位雇主面对面地谈话。
然而，如果一切重新来，只是这一次你巳知道在找到工作前必须同72 个雇主面谈，那么你可能会决心在每个工作日去同4位雇主见面，这样你只需花3周多一点的时间，而不是12 个月！如果一个求职者每周与两个雇主面谈，他的求职得持续1年的时间；如果每周找10个雇主，求职进程将缩短到半年之内；如果每周去见20名雇主，他只需要90天或更少的时间就能找到工作！因此，经验将告诉我们，我们应该在每个工作日至少拜见4个雇主。
有了这样的思想准备，你才能下定决心打持久战，直到你找到第二份工作以前，一直这样做下去！
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后记 ID2002
后记
我们应该感谢阿尔伯特·哈伯德，是他关于忠诚敬业的论述让我们重新审视自己的工作，以及对待工作的态度。我们的社会依然需要的是那些能把信送给加西亚的人，《你属于哪种人》《自动自发》和《致加两亚的信》永远是每一个员工的必读手册，就是因为它们能帮助每一个人成长为这样的人。
有资料显示，大批刚刚迈出校园大门踏人社会的大学生被摒弃在就业的大门之外，他们一直被工作问题困扰着，甚至有了“毕业就是失业”的说法。为什么会有这种现象，难道仅仅是因为就业机会在减少吗？事实上，在各个机构里却有着许多空缺。
你属于哪种人？是一个不断得到提升的员工，还是一个失业者？帮助你审视自己，从而提高自己，便是出版本书的意义所在。
《你属于哪种人》是《自动自发》的姊妹篇，它闸述了面对工作的不同态度将会得到不同的回报：忠诚敬业的人总是得到更多，而消极怠工的人总是失业。在编译《你属于哪种人》的过程中，我查阅了阿尔伯特·哈伯德的相关著述，并参考了其他作家的相关理论，力争将本书编译成关于敬业、诚信的职业手册！
陈书凯
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