3654-犹太商人羊皮卷-第11章

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　　　　犹太人不管是从商、从政或从事科学事业，都注重确立人生奋斗目标，先是确立目标，然后全力以赴而终至成功。目标决定了一生，激励人不畏千辛万苦，充分发挥其潜在能力。犹太人在确立目标中注意切合个人实际和环境，不会把自己的奋斗目标确立在可望而不可及的位置上。


第一部分　　犹太商道抓信息里的钱

　　　　“即使是风，也要嗅一嗅它的味道，你就可以知道它的来历。”　　　　
　　　　——《羊皮卷》　　　　
　　　　在这个时代，关注信息就是关注金钱，重视信息可以让你成功。　　　　
　　　　信息是这个时代的决定性力量，及时拥有信息的人，就等于拥有了财富。信息是财富的领路人。　　　　
　　　　这是一个信息的时代，一切东西都可以用信息来代替和表示，信息是这个时代的最大财富，拥有了信息就等于拥有了财富。　　　　
　　　　犹太人似乎很早就懂得了这个关系，他们知道信息的重要性。并很早就开始利用信息赚钱了。在犹太人的语言——希伯来语中，信息的意思往往和“经营活动”是一个意思。也许是受到了这一意思的启示，犹太大亨们将信息看得无比重要。　　　　
　　　　亚默尔肉类加工公司的老板菲普力•；亚默尔习惯于天天看报纸，虽然生意繁忙，但他每天早上到了办公室，就会看秘书给他送来的当天各种报刊。　　　　
　　　　１８７５年初春的一个上午，他仍然和平时一样细心地翻阅报纸，一条不显眼的不过百字的消息把他的眼睛牢牢吸引住了：墨西哥疑有瘟疫。　　　　
　　　　亚默尔顿时眼睛一亮：如果墨西哥发生了瘟疫，就会很快传到加州、德州，而加州和德州的畜牧业是北美肉类的主要供应基地，一旦这里发生瘟疫，全国的肉类供应就会立即紧张起来，肉价肯定也会飞涨。　　　　
　　　　他立即派人到墨西哥去实地调查。几天后，调查人员回电报，证实了这一消息的准确性。　　　　
　　　　亚默尔放下电报，立即集中大量资金收购加州和德州的肉牛和生猪，运到离加州和德州较远的东部饲养。两三个星期后，瘟疫就从墨西哥传染到联邦西部的几个州。联邦政府立即下令严禁从这几个州外运食品，北美市场一下子肉类奇缺、价格暴涨。　　　　
　　　　亚默尔及时把囤积在东部的肉牛和生猪高价出售。短短的三个月时间，他净赚了９００万美元（相当于现在１．３亿美元）。这一条信息让他赚取了巨额利润。　　　　
　　　　亚默尔的成功不是偶然的，这是他长期看报纸、积累信息的结果。他手下有几位专门为他负责收集信息的人员，他们的文化水平都比较高，长于经营，富有管理经验。他们每天把全美、英国、日本等世界几十份主要报纸收集到，看完后，再将每份报纸的重要资料一一分类，并且对这些信息作出评价，最后才由秘书送到办公室来。　　　　
　　　　如果他觉得某条信息有价值就和他们共同研究这些信息。这样，他在生意经营中由于信息准确而屡屡成功。　　　　
　　　　另一位犹太巨富罗斯查尔德的第三子尼桑，因为重视信息，竟然仅仅在几小时之内，赚了几百万英镑。　　　　
　　　　１８１５年６月２０日，一大早伦敦证券交易所便充满了紧张气氛。因为昨天，英国和法国进行了决定两国命运的战役——滑铁卢之战。毫无疑问，如果英国获胜，英国政府的公债将会暴涨；反之法军获胜，英国的公债必是一落千丈。此时，每一位投资者都明白，只要能比别人早知道哪方获胜，哪怕半小时、１０分钟，甚至几分钟也可以大捞一把了。　　　　
　　　　战事远在比利时首都布鲁塞尔，当时还没有无线电，没有铁路，主要靠快马传递信息。对方的主帅是赫赫有名的拿破仑，前几次的几场战斗，英国均吃了败仗，英国获胜的希望不大。　　　　
　　　　大家都在看着尼桑的一举一动，他还是习惯地靠着厅里的一根柱子——大家已经把这根柱子叫做“罗斯查尔德之柱”了。　　　　
　　　　这时，尼桑面无表情地靠在“罗斯查尔德之柱”上开始卖出英国公债了。“尼桑卖了！”这条消息马上传遍了交易所，所有的人毫不犹豫地跟进，瞬间英国公债暴跌，尼桑继续抛出。　　　　
　　　　公债的价格跌得不能再跌了，尼桑突然开始大量买进。　　　　
　　　　“这是怎么回事，尼桑玩的什么花样？”大家纷纷交头接耳。　　　　
　　　　此时，官方宣布了英军大胜的捷报，交易所又是一阵大乱，公债价格又暴涨，而此时的尼桑已经悠然自得地靠在柱子上欣赏这乱哄哄的场景了。他狠狠地发了一大笔财！　　　　
　　　　尼桑怎么敢这么大胆买卖？万一英军战败，他不是要大大地损失了吗？　　　　
　　　　可是，谁也不知道，尼桑拥有自己的情报网！　　　　
　　　　原来，罗斯查尔德的共有５个儿子，他们遍布西欧的各主要国家，他们非常重视信息，认为信息和情报就是家族繁荣的命脉，所以他们别出心裁地建立了横跨整个欧洲的专用情报网，并不惜花大钱购置当时最快最新的设备，从有关商务信息到社会热门话题无一遗漏，而且情报的准确性和传递速度都超过英国政府的驿站和情报网。因此，人们称他是：“无所不知的罗斯查尔德”。正是因为有了这一高效率的情报通讯网，才使尼桑比英国政府抢先一步获得滑铁卢的战况。　　　　
　　　　这个抢先一步发大财的故事足以说明情报和信息对于生意人的重要性。　　　　
　　　　注重信息，研究信息，是犹太人取得成功的手段之一，他们总是凭借最先的消息，快速出击，在别人还在懵懵懂懂的时候，他们就已经大赚特赚了，等别人清醒的时候，他们已经收场；轮到别人进来的时候，就只好替犹太人打扫战场了。


第一部分　　犹太商道不要盗窃时间

　　　　“今天就是最后一天，永远不要等待明天，因为没有人知道明天会是什么样子。”　　　　
　　　　——《羊皮卷》　　　　
　　　　犹太人喜欢紧迫地工作，一分钟都不可以放弃，因为要经商就要有时间，必须有大量的时间可以让你支配，否则是不会轻易成功的，成功是经过大量艰苦的劳动得到的。他们善于利用和把握时间。　　　　
　　　　你要等待救世主的到来吗？那你把每一天都当做最后一天吧。犹太人就是这样紧迫地看待时间的，时间就是金钱，是绝对不可以随便浪费的，犹太人说“不要盗窃时间”。　　　　
　　　　一个商人要赚钱，首先就要考虑好如何合理地安排好时间。有的人认为时间很多，有的人认为时间很少，其实时间都是一样的，对每一个人来说都是平等的。一样长的时间就看你怎么用了。时间就像海绵里的水，只要善于挤，就总会找出来。不善于挤，当然就没有了！商人的时间更是如此，要想赚钱，首先就得有赚钱的时间。有空闲才可以，只有这样，才能集中精力经商。会赚钱的商人，就应该是一个管理时间的高手。　　　　
　　　　时间，是这个世界上最宝贵的东西，她不像金钱和宝物，丢失了可以再找到或者赚回来，而时间只要被浪费掉了，就永远不会回来了，再也不属于你了。　　　　
　　　　人最不该浪费的东西就是时间，因为人都只能经历一次时间，而他人的时间，更不可能随便占用和浪费。对人而言，时间就是命运；对于商人而言，时间就是金钱；要经商，首先就要保证自己拥有充足的时间。　　　　
　　　　在犹太人看来，时间和商品一样，是赚钱的资本，可以生殖利润，因此盗窃了时间，就等于盗窃了商品，也就是盗窃了金钱。　　　　
　　　　犹太人把时间看得十分重要，在工作中也往往以秒来计算时间，是分秒必争的。一旦规定了工作的时间，就严格遵守。下班的铃声一响，打字员即使只有几个字就可以打完，他们也会立即搁下工作回家。因为，他们的理由是“我在工作时间没有随便浪费一秒钟时间，因此我也不能浪费属于我的时间”。瞧！这就是犹太人的时间观念。　　　　
　　　　如此强烈的时间观念大大提高了他们的工作效率，他们严格地杜绝各种时间的浪费。他们把时间和金钱看得一样重要，无故的浪费时间就是和盗窃别人金柜里的金钱一样是罪恶的事情，犹太人为此计算了浪费时间并由此带来的经济损失。一个犹太富商曾经这样计算过：他每天的工资为８０００美元，那么每分钟约合１７美元，假如他被打扰而因此浪费了５分钟时间，这样就等于自己被盗窃现款８５美元。　　　　
　　　　犹太人的时间既然已经安排定了，就按照这个时间表严格地进行，他们的计划是任何人都不可以打扰的，如果谁有什么重要的事情，必须提前预约，他们才可以给你安排时间，否则，他们只会按照自己既定的时间表进行他们的活动。　　　　
　　　　犹太人的思想观念里，时间是如此重要，千万不可以随便浪费。即使一些看来是必要的活动，也被他们简单化了。比如客人和主人约定时间谈事情，说好在上午１０点～１０点１５分的，那么时间一到，就请自动起身，无论你的事情是否谈完，都请自动离开。犹太人为了把会谈的时间尽量压缩，通常见面后，他们便直奔主题“今天我们来谈谈什么事情……”而不像其他民族，见面就谈一些“今天的天气不错”之类的客套话，在犹太人看来那些是毫无意义的，纯粹是在浪费时间，除非他觉得和你客套能从中得到什么好处，才跟你客套几句。　　　　
　　　　有位日本青年不知道犹太人的这些习惯，而遭到了拒绝，事情是这样的：　　　　
　　　　日本某著名公司一位颇有能力的青年主管前往纽约市办事，办完事，看看还有时间，为了有效地运用时间，就前往纽约一位著名犹太商人的公司，打算会晤该公司的主管。一进公司，他就进行了自我介绍。　　　　
　　　　“我是日本某公司的部门主任，想见一下贵公司的宣传部主任。”　　　　
　　　　门房小姐随即问道：　　　　
　　　　“请问先生，事先已约好时间了吗？”　　　　
　　　　这位青年主管，被问得有点不好意思，为了挽回面子，他继续滔滔不绝地说：“我是日本百货店的，此次来纽约考察，因工作需要，特来请教贵公司的宣传部主任。”　　　　
　　　　“对不起，先生！”　　　　
　　　　就这样，他被拒绝了。　　　　
　　　　这位日本职员珍惜时间、主动访问同行的做法在日本处处得到夸奖。对方会感慨地说：“现在的年轻人，工作热情，很有干劲，真是令人佩服啊！”　　　　
　　　　可是，他们的这种工作作风，对于“不要盗窃时间”为原则的犹太人，是行不通的，他们绝不接待未经预约的不速之客。　　　　
　　　　有些人觉得犹太人似乎没有礼貌，聊一会儿也是友好的表示嘛！可是犹太人却说：“你和我约定了时间却迟到了一分钟，你已经没有礼貌了。你和我客套，但是没有给我带来额外的好处，浪费了我赚钱的时间，你就更没有礼貌了！说好谈判２５分钟的，可是你谈到了３０分钟还说只有几句话了，更是对我时间的严重的浪费，你连最起码的礼貌都没有了！”　　　　
　　　　如果，你是觉得他们很生硬，要说些什么，他们就直接说一句：“商务不优待善意！”　　　　
　　　　约定时间，请务必准时到达，即使差一分钟也是不礼貌的；一进办公室，立即进行谈话，这样才是礼貌的商人。在规定的时间把话题说完，如果需要，请你来之前作好谈话的准备，但是既然来了，切勿拖延对方的时间，这就是礼貌。　　　　
　　　　商业就是时间的竞争，切勿被隐形的时间杀手所谋害。学会合理有效地安排时间，这是商人最大的智慧。　　　　
　　　　我们现在来看看摩根这个大财团的主人是怎样拥有了那么多赚钱的时间的。　　　　
　　　　走进摩根的办公室，就会发现摩根的办公室和其他人的办公室是连接着的。摩根这样做就是为了经理们有什么需要请示的事情，他直接就在现场告诉他怎样处理哪个问题，如果工厂出现了什么问题，就可以直接来找他解决问题，他不会让问题随便拖延哪怕一分钟。　　　　
　　　　但是那么多的问题要处理，摩根是怎样办的呢？原来摩根和人会面的时候，就是犹太人这种处理方式，直接地问你有什么事情要处理，他一般简明扼要地交代三两句，就把来人打发了。他的经理们都知道他的这种作风，于是给他汇报工作的时候，都必须干净利落地说明问题，任何含糊和拖泥带水的行为都会遭到他严厉的批评。他也很少和人客套寒暄，除非是某个十分重要的人物来了，他才说几句客套的话，但是他有个原则就是与任何人的聊天时间不超过５分钟，即使是总统来了，他也一样对待。　　　　
　　　　摩根最绝的是他有一套极为卓越的洞察人的心理的能力。当人们来找他，他立即就能判断出来此人找他的真实意图是什么，他能在一见面就知道来人找他是什么事情，于是他会很干脆地告诉他处理的办法以及处理的步骤，他的这套洞穿别人内心的本领，在华尔街让人敬服并且害怕不已。他之所以这样做就是为了把不必浪费的时间全部节省下来，好让他的时间全部高效率地使用起来。当然他的这种珍惜时间的作风也让他周围的人感到不愉快，可是对摩根这样的大巨商来说，有时间赚钱比任何问题都重要。


第一部分　　犹太商道每一分钟都是钱

　　　　“爱惜时间吧，时间还可以使金钱‘无中生有’。”　　　　
　　　　——《羊皮卷》　　　　
　　　　所有犹太人的时间观念都特别强，他们喜欢那种快节奏、高效率的生活方式，他们办事快，适应都市的生活，尤其是大都市的繁忙生活，他们集中在纽约这样的世界超级大城市里，也是他们可以获得巨大成功的重要原因。　　　　
　　　　犹太人的人生观就是：人生就像我们从救火场里抢东西，我们从里面能够抢出的东西越多，我们的人生才越有价值。犹太人做生意的名言就是：要在两列火车对面错过时做交易。　　　　
　　　　既然时间如此宝贵，而且也是一笔赚钱的资源，那么如何来配置这份资源而使其效用最大化呢？对于不同的人，时间的效用是不一样的，一个喜欢读书的人，当然希望把时间花在读书上，而一个商人则更多地想着如何利用好时间多赚些钱。但无论如何，时间就像一块蛋糕，总要被分成好几块，一块用来工作，一块用来休息，一块用来学习等等。　　　　
　　　　总之，时间面临着一个如何分配的问题。对犹太人而言，浪费了时间，就等于浪费了金钱，他们对自己的时间，可谓精打细算，晤谈要预约日期和具体时间，甚至从某时某刻到某时某刻都规定得清清楚楚，晤谈时从不允许迟到或拖延时间；处理函件时一律谢绝会客；甚至到了年老时，他们还会细细估算还能活多久，以便知道自己还能赚多长时间的钱，还可享受多久。　　　　
　　　　一个商人要赚大钱，首先要考虑好如何合理地利用时间。有的人觉得时间太少不够用，有的人却将时间安排得有条不紊。其实时间对每个人都是平等的，就看你如何去把握它、利用它。　　　　
　　　　我们每天都面临着许多事情，它们或多或少都要占用我们一些时间。但总的来说，我们的时间可分为可支配时间和不可支配时间。对于前者，我们可以根据具体的情况来安排和调整，但对于后者，我们却无能为力，比如一些你不得不应付的事情，由不得你来决定和安排，这种时间是不可管理的，你所能做的只能是应付。对于可支配时间，就可以根据情况来调整分配，