3654-犹太商人羊皮卷-第20章

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，把英国、荷兰的一些食品公司收购下来，使其形成大集团，名声鹊起。　　　　
　　　　詹姆士的成功，正是得益于他当初对小药厂经营前途不佳的理智分析，及时舍弃，从而转向食品行业。可见，适时放弃也是商业经营中的一种高级智慧。　　　　
　　　　挑战生命中的逆境　　　　
　　　　“人生是要犯错误的，不犯任何错误的人，是一无所成的人。”　　　　
　　　　——《羊皮卷》　　　　
　　　　逆境之中应该顽强，谁都有失败的时候，即使是在艰难中，也应该奋斗，如果不行动，只拥有赚钱的头脑有什么用？　　　　
　　　　有三只青蛙一同掉进一只装满鲜奶的桶中，第一只青蛙说：“这是神的旨意。”于是，它缩起后腿，一动也不动。　　　　
　　　　第二只青蛙说：“这只木桶太深了，我实在没有办法跳出去。”说完，也同样动也不动了，不久，这两只青蛙就都被淹死了。　　　　
　　　　只有第三只青蛙没有放弃努力，他想：“只要我的后腿还有些力气，我就一定要把头伸到鲜奶上面。”它就这样慢慢地游啊，游啊。忽然，它觉得它的腿碰到了一些硬硬的东西，试试，居然能够站在上面。原来，它不停地游来游去，把鲜奶搅成了奶油。第三只青蛙站在奶油上面，一跃跳到了桶外。　　　　
　　　　每个人都可能有环境不好、遭遇坎坷、工作辛苦、事业失意的时候，说得重一点儿，几乎可以说，在我们每个人降生到这个世界以前，就被注定了要背负起经历各种困难折磨的命运。既然是前生注定，今生的苦乐就是难以避免的。做生意顺利的时候，财源滚滚而来，取之不尽，用之不竭；一旦遇上风险逆境时，就要过一段节衣缩食的日子。不够坚强的人在逆境来临时，就会匆匆结束这次旅行，提前承认自己的失败；而假如我们足够坚强，就该明白，我们就是为经历这些逆境而来的。　　　　
　　　　面对逆境，能坦然面对的当推犹太商人。他们能在危险来临时，仍泰然自若地做生意，甚至把逆境看成是做生意的最好时机。下面有一则关于犹太人面对逆境的笑话：　　　　
　　　　不知从何时起犹太人有个不能在安息日工作的规矩，要求人们必须在家休息并勤做功课。但偏偏有人破坏这个规矩，在安息日却照常营业。一次布道时，拉比指责这个人亵渎了安息日，那个老板却送给拉比一大笔钱，拉比十分高兴。　　　　
　　　　待到第二个礼拜时，拉比对安息日营业的老板指责就不那么严厉了，因为他指望着那个老板给的钱会更多一些。然而他一个子儿都没得到，拉比感到十分奇怪，便询问其中的原由。那位老板说：“事情十分简单，在你严厉谴责我的时候，我的竞争对手都害怕了，所以，安息日只有我一个人开店，生意兴隆。而你这次说话很客气，恐怕这样一来大家都会在安息日营业了。我的收入就少了，当然不会再给你钱了。”　　　　
　　　　犹太商人的这颗发现机遇的头脑是在特定的环境下磨炼出来的。他们之所以能在非常困难的情况下从事商业，首先在于他们知道自己的生意在哪里，对生意机会有一种超乎寻常的敏感，因为神父讲道时不准商店开业，而许多人害怕亵渎神灵，便纷纷歇业。犹太商人没有义务遵守基督教的教义，只要合法，他们只顾大赚特赚。遭遇经济不景气是经营企业难以避免的事，企业的版图被重新划定，只有具有远见及预先作好准备的人，才能存活。不景气且“体质欠佳”的企业提前退出市场，也使潜伏的金融弊端加速引爆。避免发生更大的风暴，对习惯于奢靡的人也能起节制作用。因此，从长远来看，不景气具有一定的正面意义。就同行业而言：“不景气时有人赚钱，也有人赔钱。”只有在困境中追求突破、追求成长的，才是真正的企业家。　　　　
　　　　犹太人考夫曼能成为股市“神人”，也是他顽强忍耐奋斗的结果。他１９３７年出生于德国，因遭受纳粹的迫害，１９４６年随父母逃到北美定居。他刚到北美时不懂英语，进入学校读书十分困难。但他很有耐性，不怕别人嘲笑，大胆地与小朋友交谈，为的是向他们学习英语。此外，他还利用课余时间补习英语，甚至在吃饭时和走路时也背诵英语词句。半年时间过去了，他能熟练地讲英语了。他家境不佳，却以半工半读的形式读完了大学，并先后获得了学士、硕士和博士学位。在工作中，他不辞劳苦、刻苦钻研，从银行的最低层做起，直至成为世界闻名的所罗门兄弟证券公司主要合伙人之一。他对股市料事如神，成为证券市场的权威之一。


第二部分　冒险致富光明，总在黑暗之后（1）

　　　　“世上无难事，只怕有心人。”忍耐是成功的信心表现。成功之路是曲折的，它不可能是畅通无阻的康庄大道。成功者的特长之一是善于处理前进中的障碍，有坚忍不拔的耐性。“成功者是踏着失败而前进的”，“失败是成功之母”的哲理是意味深长的。英国大文豪Ｈ．Ｇ．威尔斯，在成为文豪前曾从事过近１０种职业，但都一无所成。现代著名科学家克达林曾说：“我的成功发明，每项都几乎经过９９次的失败。”　　　　
　　　　售货员费尔南多是一个犹太人，一个星期五他去了一个小镇，但由于身无分文而无法食宿，他便找犹太教堂的执事，执事对他说：“星期五到这里的穷人特别多，每家都住满了，只有金银店老板西梅尔家例外，可是他从不接纳客人”。　　　　
　　　　费尔南肯定地说：“他肯定会接纳我的”。　　　　
　　　　之后，他就去了西梅尔家，等敲开门后，他神秘兮兮地把西梅尔拉到一旁，从大衣兜里取了一个砖头大小的沉甸甸的小包，小声说：　　　　
　　　　“请问您一下，砖头大小的黄金值多少钱？”　　　　
　　　　金银店老板眼睛一亮，可是这时已到了安息日，不能继续谈生意了，为了能做成这笔生意，他便连忙挽留费尔南多在自家住宿，到明天日落后再谈。　　　　
　　　　于是，在整个安息日，费尔南多都受到热情款待。当周六晚上可以做生意时，西梅尔满面笑容地催促费尔南多把“货”拿出来看看。　　　　
　　　　费尔南多故作惊讶地说：“我哪有什么金子，只不过是想问一下砖头大小的黄金值多少钱而已。”　　　　
　　　　费尔南多的机智在于巧妙地利用了西梅尔求财心切的心理，而且以错误的暗示让他上当。　　　　
　　　　在人生的游戏中，不尽如人意的事常会发生，每个人都没有悲观的必要，失败乃是成功的必经过程，关键要有决心和耐力。昨天或今日的失败，并不意味着最后的结局。活用失败与错误，是自我教育和提高的有效途径。最怕的是那些发生了错误或失败的人一蹶不振，没有了忍耐性，这才是真正的失败者。　　　　
　　　　在不景气刚开始时，资金应尽快退场观望，静待谷底呈现，以避免资金减少；然而也别忽略了进场捡便宜货的时机，因为不景气时保有现金，将具有较大的议价空间。此外也应逐步改善生产设备，以便景气来临时能把握时机。　　　　
　　　　在景气时，多数工作人员忙于自身事务，很难有时间接受训练，并且不能增强特定或全方位的工作能力及部门间的工作协调。不景气或企业成长遭遇瓶颈时，应在产品开发、种类调整、制造品质改善、内部管理与人际沟通方面进行训练。等到景气时就可以有备而来。　　　　
　　　　光明，总在黑暗之后　　　　
　　　　“今天将要发生的事我们都还不知道，何必为明天而烦恼？”　　　　
　　　　——《羊皮卷》　　　　
　　　　在一家有名的博物馆，在不太惹人注意的墙上，挂了一幅特殊的画，名了为《将军》。画的是一个人和一个魔鬼在下棋。图画中的人集合了所有的智慧在与魔鬼奋力拼杀。　　　　
　　　　这盘棋，象征着人类在世界上的生活，所以比赛显得尤其重要，为了获胜，双方均使出了浑身解数。令人遗憾的是，出现的形势是：魔鬼将了一军，人类眼看就要落败了。　　　　
　　　　有位特别的人来参观博物馆，看到了这幅画，并且深深地了解了画的涵义，激动地站在画前不肯离去，嘴里蹦出这样一句话：　　　　
　　　　“魔鬼怎么能将人的军，会有这样的事情吗？”　　　　
　　　　他又凝视了许久，突然一跃而起，疯狂地大叫：“骗人，骗人！”　　　　
　　　　“还有希望，还有一招……”　　　　
　　　　的确，魔鬼经常使人濒于毁灭的边缘，可是，人类经常会有最后的一招，那正是起死回生的一手，人类的希望就在这里。　　　　
　　　　貌似绝望的棋局还有解救办法，就是说，人类还有一步好棋可以走，走了这一步，人类就可以赢。　　　　
　　　　生命的天平，常在希望和绝望之间摆动不定。只要加强希望的分量，就能保护生命，就可以使天平的指针倾向于人类。犹太商人聪明绝顶，常常在困境中找到出路，以此来实现自己的经商目的。　　　　
　　　　一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，位于美国涅狄格州的土地上，它的生意曾长期冷清，工厂有倒闭的迹相。该厂总裁决定从推销着手，摆脱面临的危机。　　　　
　　　　商战变幻莫测，要善于调整，这种调整旨在赢利，但为了赢利，吃些小亏理所当然。采用什么样的推销方法更有效呢？　　　　
　　　　总裁犹太人卡特对该厂的情况进行了反复认真的思考，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析，最后博取众长，大胆设计了“买一送一”的推销手法。该厂因为积压了一批轿车，不能及时出手，资金也没法收回，仓租利息却处于上扬趋势。所以广告中就声明谁买一辆“托罗纳多”牌轿车，谁就可以同时得到一辆“南方”牌轿车。　　　　
　　　　买一送一的推销方法，由来已久，使用广泛，但一般做法只是免费赠送一些小额商品，如买电视机，送一个小玩具，买录像机，送一盒录像带，等等。这种给顾客一点小恩惠的推销方式，确能起到很大的促销作用。但时间一久，使用者多了，消费者也慢慢不感兴趣了。给顾客送礼给回扣的做法，也是个推销的老办法，但同样，所送礼品的价值或回扣数目一般都较小，不可能起到引起消费者震动的效果。　　　　
　　　　奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并蓄，尽可能克服因方法陈旧使消费者麻木迟钝的缺点，大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的出众办法，果然一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人刮目相当。许多人闻讯后不辞辛苦也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压轿车果真被人们竞相采购，该厂如广告所说实现了承诺，免费附赠一辆崭新的“南方牌”轿车。　　　　
　　　　奥兹莫比尔汽车厂这种销售方法，等于每辆轿车少赚了５０００美元，亏了血本吗？　　　　
　　　　没有，不但没有亏本，而且汽车厂还因此得到了多种好处。因为这些车如果积压一年卖不掉，每辆车至少要损失利息和仓租以及保养费等相当于车价的费用。而如此一来，车兜售一空，资金迅速回笼，扩大了再生产的能力；“托罗纳多”牌轿车的消费者增多，名声大振，市场占有比率加大；一个新的牌子“南方”牌被引了出来，这一低档轿车以“赠品”问世，最后开始独立行销……奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，蒸蒸日上。　　　　
　　　　犹太民族正是凭借着这种生存意志和聪明才智，在各大洲之间辗转迁移。犹太人对苦难的忍耐力是罕见的，他们就像弹簧一样对压力有着极大的韧性。他们认为只有饱尝苦难和贫穷的人，才能在商场上有所作为，从而摘取生活甜美的果实。


第二部分　冒险致富光明，总在黑暗之后（2）

　　　　犹太人从《圣经》所讲述的故事的时候开始，就遭受无尽的迫害，一部犹太人的历史简直就是他们遭受迫害的历史。而这也造就了他们坚忍不拔的性格。　　　　
　　　　在二战的时候，德国占领了东欧，对犹太人实施非人性的统治，目的就是把他们斩尽杀绝。在某个小镇上，有个犹太人家庭，一家５口为了躲避德国军队只好躲在一间仓库的小阁楼上，吃喝全靠朋友们接济。　　　　
　　　　每当纳粹巡逻队或者不怀好意的市民走近仓库时，他们就吓得屏声敛气，一点声音都不敢弄出来。时间一长，他们完全学会了用动作来表达感情。　　　　
　　　　３个月后的一天，母亲外出觅食未归，关心他们的市民说：“你们的母亲肯定是被德国人抓走了。”又过了两个月，父亲也一去不回。半年后，叔叔出门不久，孩子们就听到一声枪响。　　　　
　　　　３个大人相继死去，寻找食物的重担就落在了姐姐肩上，每当仓库附近有风吹草动的声音时，姐姐就赶紧掩住弟弟的嘴。　　　　
　　　　过了１个月，姐姐也永远地离开了。从此以后，凡听到同样的声音，弟弟只有自己掩住自己的嘴巴，不让自己发出一点声音。　　　　
　　　　这是一个犹太人经历的悲惨童年的一幕，相信有过这种经历的儿童终生都不会忘记他们所遭受的痛苦和磨难。犹太教的信念告诉他们：“只要不断地保持希望的灯火，就不怕无法忍受黑暗。”他们每经历一次暴风雨，天空就架起桥一般的美丽彩虹，这预示着不久的将来会有希望到来。黑暗过去就是光明，这是他们存活下来的希望，因此无论环境多么恶劣，他们都不会绝望，只要还有一息尚存，就要忍耐着生存下去。　　　　
　　　　“人的眼睛是由黑白两部分组成的，但是为什么只能透过其黑暗的部分看东西？因为人必须透过黑暗，才能看到光明。”人生也是从苦难和黑暗开始，最后才到达幸福和光明的境地。这就是告诉自己，不要害怕痛苦。因为一个人只有痛苦到了极点，才能品尝到甜美的果实。这些都是《羊皮卷》告诉他们的。　　　　
　　　　犹太人的意识里面永远充满了痛苦的观念和深深的忧患，他们一生都是这样，他们的思维、他们的灵魂都是这样看待和思考问题的。　　　　
　　　　当他们被生下来的时候，大家不是为他的降临人世而高兴，而是为他而哭泣。犹太的箴言是这样解释的：“孩子出生时我们觉得高兴，有人去世时我们感到悲伤。其实应该反过来才对。因为孩子出生时不知今后的命运如何，而人死之时一切功业已盖棺论定。”犹太的先知们认为人的一生分为６个阶段：　　　　
　　　　１岁时是国王——家人围绕着他，像扶持国王一样扶持他，对他的关心无微不至；　　　　
　　　　２岁的时候是头小猪——喜欢在泥巴里面玩耍；　　　　
　　　　１８岁的时候是小羊——无忧无虑地欢笑、跳跃；　　　　
　　　　结婚时是驴子——背负着家庭的重担，低头缓行；　　　　
　　　　中年时是狗——为了养家糊口，不得不摇尾奉承，乞求他人的善行；　　　　
　　　　老迈时是猴——行为和孩童无异，然而再没有人去关心他了。　　　　
　　　　可以看出，纵观人的一生，犹太人认为困难和不如意占十之七八，而幸福和快乐只占人生命运的十之二三。因此既然这样，也就不必惧怕痛苦和人生的种种烦恼了，相反，却是人生的痛苦和烦恼越多越好，《羊皮卷》里说：“有１０个烦恼比仅有１个烦恼好得多。”因为有１０个烦恼的人不会再惧怕烦恼，而拥有１个烦恼的人会觉得整天都很烦恼。　　　　
　　　　这就是犹太人的人生观：痛苦，才是人生之路。人生是痛苦的，没有经历过痛苦的人生是不存在的，人生的大部分时间要经受痛苦。人在这个世界上就是为了人生的某个目标而痛苦、努