狐道-第7章
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，即地皮连同大楼，现在大楼已荡然无存。按特殊规定，出售方须严格按合同条款交出出售物，否则调整售价。”这番话虽是说给地产部经理听的，目的却是想封住信托公司法律顾问的嘴。
第33节：真是赚了又赚
律师的话音未落，费雷德已走了上来。他用不无嘲讽的口吻对地产部经理说：“请注意，出自阁下非凡手笔的合同，把我购买的东西写得准确无疑，它不是一次，而是四次提到我购买了地皮和一幢‘部分损毁的大楼’，有比这更美妙的文字吗？”费雷德笑了笑接着说：“残骸变成了‘部分损毁’！可惜，现在就连这个东西也无影无踪了。上帝作证，我不会放弃那个属于我的‘部分损毁’的大楼，这有什么可怀疑的呢？”
彼此这般对立，双方皆知谈判的出路只有妥协，只是各方境遇不同，妥协程度必然有别。几次交锋之后，信托公司的法律顾问和地产部经理觉出对方理由充分、态度强硬，只有多让步才能了结谈判。费雷德和律师却又走进大会议室，为多捞一点而悄悄计算对方得失：一旦打起官司，法院至少花两年的时间才能裁决是非曲直，两年中信托公司即使打赢官司，也要支付5万美金的地产税；倘现在就现金交割，信托公司在两年里反可收进5万美元的银行利息；这一进一出的10万美元对信托公司绝不是个小数目；而且官司一起，必然闹得满城风雨，它就像在信托公司的伤口上再撒上一把盐，董事会绝不愿意接受。费雷德认为，再取信托公司10万美元损失的一半，对方会忍痛接受的。
重新回到谈判桌上，费雷德首先发言：“让我们双方都做出妥协，叫眼前的困难局面见鬼去吧！”他接着说：“如果信托公司减价10万美元，我就立即，而不是在以后接受这宗地产。当然，如果诉诸法律，接受的时间就难以确定了。”信托公司地产部经理不待费雷德说完，便大发雷霆，痛骂他是狡猾的狐狸、魔鬼、无耻的强盗，地产部经理整整发泄了七、八分钟，费雷德则面无表情，端坐不语。随后是沉默，令人难以忍受的长时间的沉默。还是信托公司的法律顾问老辣，早已洞悉费雷德肚子里的小九九，一语中的地提了个建议：“售价减去5万，立即签署协议。”“同意”，地产部经理无可奈何地说。“同意！”费雷德喜形于色地应和。
就这样，费雷德仅花42。5万美元便成为价值80万美元的“不动产地契全权所有人”。而且，第二场大火已把地面建筑烧得一干二净，还使清理地基的开支大幅度减少。费雷德做的这笔买卖真是赚了又赚。
附录
小寓言，大智慧
狐狸参加选举
百兽之王狮子死了，动物们为推选新的大王来到它生前居住的地方。
大家从狮子的衣箱里取出王冠，开始轮流试戴。
但试戴后却发现，动物们的脑袋大小都与王冠不一样。一些动物的脑袋太小，一些动物的脑袋又太大，还有一些动物的脑袋因为长着犄角根本就戴不进去。
轮到猴子时，猴子嘻皮笑脸地也上去试戴。它试戴那圆锥形的王冠完全是耍乐，它转动王冠扮着花样百出的鬼脸、灵巧滑稽的把戏、层出不穷的怪相。它的脑袋小，王冠的圆箍甚至可以套进它的脑袋。可动物们看着它那样子觉得也挺好，这样猴子就被大伙推选为新大王。
第34节：情况万分危急！
于是，动物们都纷纷表示向猴子称臣。惟独狐狸对这个选举结果感到遗憾，不过，狐狸并没有把它的不满在脸上显露出来。它只是对猴子说：“陛下，我知道有一笔秘密埋藏的宝物，我相信藏宝的这个地方除了我以外没有第二个人知道。不过，按咱们王国的法律规定，宝藏都该属于陛下您。”
新大王听说有财宝收入，故意打着哈欠装作不在意。之后，它怕受骗上当，悄悄独自跑到藏宝地去了。
它当然不知道那是狐狸设下的一个陷阱，因此它在那里被人捉住了。狐狸以搭救者的名义对它说：“你不是还想做我们的大王吗？你怎么就不知道应该严以律己首先给大家立个好榜样呢？”
猴子从此被罢黜了王位，同时大家一致同意，王冠不是人人都可以戴的，世上只有少数人才适合行使王权。
寓意：只有足够聪明的人才能胜任相应的职位。
狐狸欺骗狮子
羚羊在丛林里被狮子追赶，距离越来越近，情况万分危急！
狮子目光贪婪，盯住它的午餐。羚羊看来在劫难逃。
忽然，一道山谷在面前出现，羚羊身轻，恰似弦上之箭，鼓劲纵身一跳，到了谷的那边。尾随的狮子也到了谷边，脚步只好放慢。
这时跑出了狮子之友狐狸。
狐狸说：“狮子，你如此敏捷而有力，难道比弱小的羚羊还不如？只要你有愿望，便会出现奇迹，山谷虽宽，你一定能跳得过去。”
狮子热血沸腾，头脑发热，有点忘乎所以了，它四爪腾空而起，向前扑去。
可惜它还是未能跳过山谷，一下子就掉到了谷底，立即摔死。
狮子的那位好朋友呢？它悄悄溜下谷底，找到死狮，而今谄媚奉承话儿已不再需要。
它一边追悼亡友，一边慢慢地享受着狮肉。
寓意：当一个人建议拿你的性命去冒险的时候，你就该把他掐死。
狐狸断尾
一只狐狸被捕兽器死死地夹住了，为了逃生，它狠心咬断自己的尾巴。失去了尾巴，狐狸觉得很没面子，总是躲躲藏藏羞于见人。
为了摆脱困境，狐狸想出一条妙计：它把所有的狐狸都召来开会，会上，它假装诚恳地劝说其它同类都来效仿它。它信誓旦旦地说：“没有尾巴的好处，你们怎么能体会得到呢？你们看我现在活动多么灵活。现在我简直无法想像，有个尾巴多么丑陋，多么笨重多余。亲爱的同胞们，你们听我的劝告，今天就把尾巴去掉，那感觉好极了。”
一只老狐狸不耐烦地打断它：“我敢说，要是对你有好处的话，你绝不会煞费苦心地劝我们把尾巴去掉。”
寓意：忠告的背后往往另有所图。
狐狸造鸡舍
第35节：结果抓住了谁？
从前，有一头狮子非常喜欢吃鸡，但它养的鸡老出问题，其实这也不足为奇！因为鸡舍四面洞开，鸡不是被偷，就是跑得不知去向。
为了避免损失，摆脱烦恼，狮子决心修造一座大鸡舍。这鸡舍要造得牢固又安全，既要让窃贼绝对钻不进去，又要让鸡住得宽敞又舒适。
狮子听说狐狸是伟大的建筑师，于是就委托狐狸来办理。
工程自始至终进展顺利，为此狐狸献出了全部辛劳和才智。
那天，众兽前来参观，大伙一看，赞叹不已。嗬，鸡舍漂亮无比！里面的设备样样齐全：饲料盆就在嘴边，到处是栖歇的木架，休息的地方既可御寒，又能防暑，甚至还为抱窝的母鸡准备了暗房。
一切荣誉和赞美归于狐狸！为此建筑师获得了丰厚的奖励。
狮子立刻下达命令，要众鸡即日迁入新居。
不过，这次搬迁并没有什么好处？虽然鸡舍看上去很牢固，高高的围墙也很结实——可是里面的鸡却越来越少。
问题出在哪里，众兽莫名其妙。于是狮子下令严加监视，你猜，结果抓住了谁？原来是可恶的狐狸。
虽然它把鸡舍造得十分牢固，谁也别想钻得进去，只是它为自己留下了一条暗道。
这得怪狮子太大意，为什么不想想狐狸最爱吃鸡？
寓意：千万不能把一件事交给有利害关系的人去办。
狐狸和樵夫
狐狸被猎狗追得气喘吁吁，来到一片空地。就在走投无路时，看见一个樵夫在砍树。狐狸连忙乞求樵夫救救它，找个地方让它躲一下。樵夫指指自己的小屋，让狐狸藏身，狐狸急速地跑了进去，藏在角落里。很快，猎人们就带着猎狗追随而来。猎人问樵夫是否见到一只逃窜的狐狸，樵夫嘴上说没有，可是却悄悄地用手指着狐狸躲藏的角落。性急的猎人们只顾追赶，根本就没有明白樵夫的暗示。
狐狸躲过了这场劫难，却一声不吭地打算溜走。樵夫不满地责备它，为什么不感激自己的救命恩人。狐狸没有好气地说：“哼，谢你？要不是你的手指出卖了你的话，我还真该好好地谢谢你。”
寓意：不要只听一个人说什么，重要的是看他做什么。
狐狸和乌鸦
一天，乌鸦叨着一块奶酪站在高高的枝头上。
狐狸闻到诱人的奶酪香味，向乌鸦走了过去。
它以谄媚的口吻对乌鸦说：“嘿，乌鸦先生，您好！我觉得您今天打扮得真是太漂亮了！真的，我可没有撒谎，假如您的嗓音也能像您的羽毛一样美妙，您可就是咱们森林中的‘百鸟之王’了。”
听了狐狸的这些话，乌鸦感到十分受用。为了向狐狸展示它动听的歌喉，乌鸦张开了嘴，奶酪就从它嘴里掉了下去。
狐狸接住奶酪，然后对乌鸦说：“我亲爱的乌鸦先生，请记住，每个说奉承话的人都会从爱听他奉承的人那里得到回报。当然，一块奶酪换一个教训，这很值得。”
第36节：看了真让人高兴
乌鸦感到又羞又愧，它咒骂着，但悔之晚矣，因为它已经无法夺回它的奶酪了。
第二天，乌鸦同样嘴里含着一块奶酪站在树上，狐狸又看见了，狐狸又用同样方法对乌鸦进行吹捧。乌鸦接受了昨天的教训，没有再上当。狐狸看这样不能达到目的，便说道：“乌鸦妹妹，您不但有一副漂亮的歌嗓，而且有着高度的艺术修养。看，您的嗓音虽然比夜莺的还美，但您从不表现自己。说真的，除了您，我还没见过第二个像您这样的歌唱家。”
乌鸦听了狐狸的话后，比昨天还要高兴。一开口，奶酪又掉到地上。乌鸦后悔地说道：“呀！吹牛拍马的人，手腕真多。‘
第三天，乌鸦又弄到一块奶酪同样站在树上，狐狸又来了。乌鸦心想，今天无论狐狸怎样吹捧也不理它。
狐狸看了看乌鸦，走到树下说道：“乌鸦妹妹，我听天上的飞鸟们和地下的走兽们都说您的嗓子比蛤蟆的还要难听。不过我可不信。我真想为您辩解，可我又没有听过您的歌声，真是难办……”
“谁说……”乌鸦听了狐狸的话气愤地张口争辩，可才说了两个字，嘴里的奶酪又掉到了地上。
又过了一天，乌鸦也真有办法，又弄到一块奶酪，仍然站在树上，狐狸又来了。可狐狸这天说好说坏乌鸦都不开口。乌鸦懂得了：只要有自知之明，真正了解自己，那么，不管谁对自己吹捧、讨好、拍马、献媚或是打击、诱惑、讥讽、谩骂都等于零。狐狸还在唠叨不休，乌鸦却含着奶酪远远地飞走了。
寓意：不要像乌鸦那样轻易地上别人的当，不要被甜言迷惑，要像狐狸那样凡事要多动脑筋。
小狐狸作弄狼大哥
有一只狐狸，虽然年纪轻轻，但却十分老道。一天，它有生以来第一次见到一匹马。它马上对同样涉世不深的狼说：“快去看，有一只动物正在我们的牧场吃草呢，它长得高大、英俊，看了真让人高兴。”
“难道它比我们更厉害吗？请你给我画一下它的长相。”狼笑着说道。
“我要是画家，倒可以把你在见到它之后的高兴模样给画一画。不过，让我们现在一起去看吧，天晓得那是一头什么动物？说不定是命运女神送给我们的猎物呢！”
狼就和狐狸一起跑去看马。
而马呢，正在草地上吃草。马见到两个长得相似的朋友跑来感到有些吃惊，它摆出一副随时准备逃走的架势。这时，狐狸开口了：“阁下，敢问尊姓大名？”
这匹马可不是一个等闲之辈，它回答说：“先生们，你们可以自己去认读我的名字，我的钉掌师把我的名字打在了我的脚掌上。”
狐狸赶紧请马原谅它的才疏学浅，它说：“我的父母没有送我上学读过书，它们都很穷，全部家业只有一个居住的洞口。狼的父母倒都是大人物，它能识文断字。”
听了狐狸的一番恭维话，狼走近马。但它的这一虚荣心让它付出了四颗牙齿的代价——马狠狠地尥了它一蹶子，随即拔腿跑开了。狼被踢翻在地，情况糟糕透了，它流血不已，伤得可不轻。
第37节：休想报复我
寓意：不随便轻信一切陌生人，才算得上是个聪明人。
狐狸和山鹰
一只狐狸和一只山鹰交朋友。为了增进友谊，它们搬到一起去住。山鹰把巢穴筑在高高的树杈上，产卵孵蛋。狐狸则把家安在树下的洞穴之中，养育幼仔。
一天，狐狸外出去觅食。断炊多日的山鹰，看着自己饥饿难耐的幼雏，突然飞下树去，直扑狐狸的洞穴，攫起一只嗷嗷待哺的狐崽，返回树梢。刚才还是饥肠辘辘的孩子们，立刻满心欢喜地挺起了肚皮。山鹰洋洋得意地庆幸道：“可怜的狐狸，就凭你的这点本事，休想报复我。”
狐狸妈妈回到家里，发现一只宝贝不见了。它很快就猜出了原由，伤心的狐狸妈妈诅咒着山鹰的无情无义，只好干瞪着眼看着高高的鹰巢，全然无计可施。它从此小心翼翼地养护自己的幼崽，心中暗暗地盘算着报复的办法。
谁知没过多久，厄运突然降临到背信弃义的山鹰头上。这天清晨，附近村庄宰杀牲畜祭祀神灵。霸道的山鹰自恃强悍，俯身扑向祭坛，抢走一大块燃着火苗的羊肉带回了家。这时，一阵大风刮过。不一会儿，大树枝杈上的鸟窝就起了火。眼看着一群羽毛初长的雏鹰被烧得焦头烂额地挣扎着，连同烧毁的鸟巢一齐扣在地上。狐狸立刻蹿出来，当着山鹰的面，把烤熟的雏鸟一只一只地吞下了肚里。
寓意：越是亲近的朋友，越有危害性。最了解你的人，很可能会成为伤害你最深的人。
