5416-搜狐it史记-第13章
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整整三天三夜啊，两个都想有所作为的年轻人促膝相谈，烧饼是越画越大，连上面的芝麻粒都看得一清二楚，味道也快闻到了。乖乖兔开宗明义第一章，说的就是：要赚钱，就得像Linux一样伪善。特将乖乖兔的言论整理如下，众网友慧眼鉴识：
1、在LinusTorvalds整出Linux、开始流传的时段，那还是个很不错的玩意儿。但它只能是一些高级计算机用户的玩具，这些言行乖张、留长头发蓄胡子、一只手敲键盘一只手在脚趾间搓泥的老兄们在GNU/GPL下，把Linux/Kernel整得越来越有型。
2、但Linux要向普及化发展，压力大大的~~。Linux从一开始，就是精英化的（面向在电脑方面训练有素的聪明人）。但这世上精英能有几个？据说有几个自命为精英的笨蛋，用惯了MACOS和Windows95之后，想玩玩Linux，但那命令行没几天就把他们折磨得昏死过去了。
3、盖茨辣手摧花，蔫掉的SUN、Novell之类想要报复，Linux自然会成为对付Windows的种子选手。但这帮企业要的是什么？正义、真理或者人类吗？当然不是，让这些玩意儿都见鬼去吧，他们只想要钱，他们生气的原因就是盖茨断了他们的财路。可Linux是免费的呀，怎么赚钱？他们想出了个主意：服务！于是RedHat、SuSe、Man…drake、Debian、Turbolinux纷纷蹿将出来，在Linux上面打上了不同的商标。虽然不能明目张胆地说是在卖软件，但卖光盘、卖手册、卖各种各样的人接电话回答一些愚蠢的问题是名正言顺的，服务嘛。
4、要钻原本免费的空子来赚钱，这就成了伪善。伪善的结果就是：Linux阵营就像兵荒马乱的地球，充满了分割的势力、贪婪的目光和诱人的谎言。从盖茨牙缝里掉出来的几个用户，往往都要经受他们的利诱威逼。这样的东东，能成长才怪。这不，Linux还没怎么样呢，好几个“小微软”就争着冒头。
5、好不容易冒出来的几个强力选手看样子能把Linux做得像Windows一样好用，却被盖茨轻轻一个眼神就给搞定了。比如说CorelLinux，从安装过程到使用的简易性到应用软件支持，的确不错。现在呢？尸首都不知道埋到哪里去了。呜呜~~~
6、至于中国的Linux，从一开始就是伪善的。即便是现在，能完全读懂Linux内核源代码的中国程序员，仍是寥寥无几，还谈什么开发？“卖的是服务”，别逗了。（说到这里，乖乖兔还举了个例子：中国一家名叫GreenHat的Linux开发商，手册做得像手纸一样，售后服务电话那头的接线小姐总像刚被男朋友甩掉一样心情烦躁……）
最后，在第三天拂晓，狐闹闹在乖乖兔的建议之下作出了决策，决定了进军Linux的策略和步骤：
“招两个程序员做产品开发，会用VB的就行，最好是写过200行以上代码的；招三个售后服务人员，全要女的，声音要甜，最好是在寻呼台干过的；产品手册嘛，乖乖兔你来写好了，联系个好一点的印刷厂，他们用80克胶版纸，我们就用90克的，总得比竞争对手强一些嘛！”
乖乖兔一旁应道：“狐总英明！这使用手册的质量，一定会成为我们的核心竞争力！”
欲知狐闹闹进军Linux结果如何，且听下回分解。
狐闹闹留言：Linux的发展与走向，现在已经被各种各样的财团越来越牢固地把握，而背离了自由、开放的初衷。开发商们都想从Linux里面捞钱，有谁想过要奉献吗？除了那些傻黑客。而你一想赚钱，盖茨同志就有办法对付你了。毕竟这玩意儿人家多的是。
第三章 真实谎言篇2003年8月21日：邮件营销的战争
it。sohu/45/20/article212332045。shtml
导读：
垃圾邮件背后是营销战，本文以一个当事人的身份讲述这样垃圾邮件如何成灾的故事，对商业公司目光短浅的邮件营销手法作了揭示。
2003年8月16日，狐闹闹终于可以正常地休息一个周末，为此，狐闹闹非常感谢“冲击波”病毒和美加大面积停电。因为这两个事件后，狐闹闹接到报告：各地邮件系统中的垃圾邮件下降了一个百分点。
现在已经午夜两点了，狐闹闹倚在躺椅上，没开灯，黑暗像水一样无声无息地在他周围散开，缓慢而坚定。狐闹闹已经很长时间没像现在这样平静了，报纸上的话太过于矫情，他不是—个所谓的“电子绿色环保者”，他爱国家，爱他的客户，但当他为人的原则，他行销的规则被人耻笑时，他最终选择了离开。
“经商的人往往有着非常敏锐的商业嗅觉，当有些人想到了利用电子邮件的快捷、低成本和高效的特性而开展相关商务推广活动的时候，很快便有很多跟随者涌入这个领域，从而促发了国内所谓的‘电子邮件营销’热潮。而恰恰是因为互联网和电子邮件的独特优势，给了这场‘营销风暴’以太多的发展空间，最终导致了垃圾邮件泛滥成堆的不良后果。
“现在很多人的电子邮箱中每天都会被硬‘塞入’十几乃至几十封垃圾信件，但大多是对自己没有什么信息价值的‘垃圾邮件’。当人们发现几乎很难摆脱这种‘信息骚扰’的时候，他们惟一可以做的就是放弃这个邮箱。但在不久的将来，我会给大家提供一个可以不受垃圾邮件骚扰的邮箱。”
对于上面自己回答记者提问的这一段话，狐闹闹觉得还没有能够完全表述自己的意思。因为更多的人不能理解他为什么在选择新的创业的时候，要选择去开发新的邮件系统。
狐闹闹这几个月的遭遇，有些人已经知道了。他因为拒绝发送公司包含不实信息的推销邮件而在单位年终评比中评为最差，被“优化”下岗了。狐闹闹无法忍受在高科技的掩护下握着金钱来来回回伸缩的手，无法忍受客户意见反馈表上反对推送邮件的数据和朋友聚会时的窃窃私语，更不愿意将垃圾邮件CEO的名声继续下去。
但是竞争对手似乎不这样想，领导们收到竞争对手方的垃圾邮件后，总是来逼问狐闹闹为什么没有对方发送得多？为什么不在邮件中也嵌入一些PLMM的大腿图片？为什么发送邮件中的销售数据不再夸大20倍？为什么不在产品功能的宣传上说：住院的病人也需要同城约会……
狐闹闹知道，要想彻底杜绝这种带有明显商业行为的“垃圾邮件”现象几乎是不现实的，所能企盼的只是一些隐含在“垃圾邮件”中的欺诈行为更少一些。换句话说，重点应该放在针对邮件中的欺诈、色情、反动等违法行为实施相应的监管措施。
狐闹闹一直信奉：规则是一国家，一个社会的精神支柱，是一个人的尊严，是一个在社会中行走的通行证。失去规则，丑恶将到处滋生，善与爱将迅速枯萎，人们将会活得盲目而惊慌。
历史说，“机会造成局面，天才利用局面。”但什么是机会？前几天，SMTP原型协议的共同作者、新墨西哥大学访问讲师Sluizer对记者说，我要建议他们从头开始编写新协议。她说，根据我在电脑方面的经验———在这个问题上是相当宽泛的，试图在现有系统上修复问题总是比制定协议更加困难，同样也比考虑你到底要什么和提出新东西更困难。
狐闹闹知道机会来了。那么什么是天才？就是能够完成别人认为不可能完成的事情的人。狐闹闹是不是天才，狐闹闹自己说了不算。尽管狐闹闹自己也觉得有点像在和风车作战，但他坚定不移。
黑暗中，手机的屏幕一闪，铃声随后响起。乖乖兔在电话的另一头说：狐哥，周一我去你单位上班。你已经是反垃圾邮件的英雄了，我要跟着你干。我刚把你今天的专访实录用咱公司的邮件系统发了200万封……
咣当！狐闹闹滚下躺椅……
第三章 真实谎言篇2003年9月3日：“宽带煤气CEO”上任竞聘书
it。sohu/90/77/article212807790。shtml
导读：
本文以信件往来手法，讽刺了各通信运营商在互联网接入收费方面巧立名目、榨取利益的一些做法。
挨踢是IT的谐音，也是对IT产业工作流动性大的一个暗喻。
尊敬的煤气公司领导：
我叫狐闹闹，原在“挨踢”产业工作，最近，我从工作中悟出了一点心得，想来想去觉得对煤气事业的发展有很大的好处，特写此竟聘书，毛遂自荐当您公司的CEO；还望你们尽快批准。
首先，目前的能源供应越来越紧俏，每当烧饭的时间，各家煤气灶的火苗都不旺盛，这就产生了需求上的差异，肯定有人愿意出高价钱获得充足的煤气流量。并且，建设宽带北京，是市政府2008年之前的重点项目，所以，这个计划是可行的。
任何有大流量需求的用户，只要他缴纳300元的初装费，我们就给他家里安装一个大容量的ADSL阀门接口，他就可以得到旺盛燃烧的保证。当然，他还要支付煤气费。煤气费的标准分档次收取：50小时50元，100小时100元，200小时200元。让他们事先选定。
什么，如果超过怎么办？当然，超过了，也要让人家吃上饭。超过的部分每超出1小时收费3元。他们家如果这月多做了几顿饭，或者总是煲汤，多交钱也是没有办法的。如果当月出差不在家，没有做饭，定额的钱也还是要交的。你们不要怕他们有意见，“宽带煤气”，这是他们时尚的选择阿！反正安装是自愿的，他们也不能去状告我们。不愿意掏钱，可以去网吧吃啊。
盼复
祝我们的钱哗哗地流进来！
狐闹闹
可爱的狐闹闹先生：
虽然你还没有接到我们的聘书，但我们可以想到你是多么地期待。我们已经采纳了你的意见，取得了一定的收益。但是，我们有一个更大的目标，就是要在年底前让用户达到300万户，怎样才能做到呢？
盼复
祝我们的钱哗哗地流进来！
宽带煤气公司
尊敬的煤气公司领导：
你们一定是因为讨论挣了钱之后怎么花吧，所以耽误了回答我的时间，我很理解。就在你们继续讨论的这些天里，市场上已经起了变化，我已经了解到有很多人用上了宽带煤气，但竞争也越来越激烈了。要想完成年底的目标，收费方式上一定要有所调整。
你们难道就不看报么？报纸上说：当中国电信的“宽带极速之旅”刚刚结束，中国网通集团的“宽带e线新生活”活动开始了。
你们看看他们的策略就明白了，初装费要取消，计时收费要取消，采用包月制。这是其它省市早就实行了的。当然，最后我再教给你们一招，不过你们要把咨询费付过来。
这招就是：别的省市是2M下行，你们现在保持512K下行不要提高就可以了。反正霸王条款的制定，是你们自己的拿手好戏。
另，我不去你们那里上班了，因为招数太狠，怕引起民愤。我已经给自来水公司发去竞聘书了。
盼复
祝我们的钱哗哗地流进来！
狐闹闹
第三章 真实谎言篇2004年1月1日：教师工资VS教育信息化投资
it。sohu/2004/01/01/99/article217729970。shtml
导读：
这是荒唐的真实故事，让学生们以高昂费用购买多媒体课件光盘，在一个连电压都无法稳定提供、罕见电脑的乡村搞信息化教育，其背后的辛酸和无奈令人深思。
“对，要一台UPS，就要最便宜的山特，能稳压，能挺个15分钟的，二手的不行，250？行，二百五就250，你马上给我送过来，我明天周六下乡给人送去。”
狐闹闹放下电话，掏出钱包，数了数圣诞劫后的银子，还有312，买完UPS，买方便面混到月底发工资，还要忍5天。
“还是按时发工资的好！”狐闹闹长叹了一口气，任回忆的思绪飘向那个未见过面的、被自己痛恨到大肠的乡村女教师。
那个“乡村女教师”是狐闹闹大姑上初中的二儿子的班主任。
她的直接作用是：
为中国IT的正版软件事业创造了58X84X20=97440元的业绩。
九万七千四百四十元，使58名学生一人买了84元一张，计20张，三年前也就是2000年出版的多媒体课件光盘。
该光盘还必须使用正版的Windows95或Win98操作系统，因为盗版XP不能支持显示器的分辨率低到该软件的唯一适合条件：640X480。
她的间接作用是：
至少已经为中关村增加了一套兼容机＋一台UPS＋一个接线板，共计3000元的生意。
那个“乡村女教师”在先收了学生的钱之前，和发了光盘之后，都没问“你家有电脑吗？”这个多余的问题。
据狐闹闹乡下表弟的不完全统计，80％以上的同学面临同他一样的问题，光盘买了，但电脑还没买。
3000元一套的兼容机，50套，它又是15万的IT高增长营业额。
总之：
考虑到3000元这个小钱是狐闹闹他大姑种两亩大白菜，一毛五一斤，按一棵大白菜10斤算，卖了2000棵大白菜，辛苦半年挣出来的这一事实的存在，为了中国IT软硬件产业的腾飞，“乡村女教师”做出了“不应该被遗忘的”、“艰苦卓绝”、“发人深省”的贡献！
证据1：
58个孩子是以“经过慎重考核，精心挑选，你们才被挑进这个多媒体快班的”。
证据2：
该正版软件是可以合法在一台机器上播放，供全班同学共同学习的，未规定一机一人一用。
证据3：
该村的电压长期不稳，居民又以柴火为主要生活燃料，电脑不仅要同灰尘作斗争，还仅有在全村午休，没什么人看电视的情况下，电压才可能正常工作。
狐闹闹攒的机器，在城里办公室好好的，一下乡，显示器就不工作了，反复开机了6次，邻居家的电闸跳了，因为我们用的是人家的电。
证据4：
自打发完光盘收上钱来后，老师从未就学生是否按时上机学习多媒体课件的真实性作过调查，这个多媒体快班也没再加任何新课程内容，甚至包括如何正确安装该光盘。
证据5：
该课件的真实采购成本价格，是个高度机密。
假如：
乡村女教师的工资是按时发的话，她家住了20年的房子早修了，自己孩子上大学的钱，也不用借，彩电冰箱洗衣机该有的都会有，她同学生们的父母一样知道农民挣钱的不容易，好好教个初中义务普及教育，是100％不必须要买电脑，玩多媒体，她决不会为了回扣好处费，让IT业在一个小村庄的中学里做出20万业务额。
但是：
“还是给农民和乡村女教师打白条好”，这样可以让IT高科技好过点，Nastaq期权和GDP政绩优秀点。
狐闹闹这个农民后代只能叹息，无权干涉。
第三章 真实谎言篇2004年5月17日：PC大佬不肯负责的承诺
it。sohu/2004/05/17/25/article220152500。shtml
导读：
制造商一般会在产品说明资料等做免责说明，规避法律风险，但如果以此逃避基本
