犬 道-第11章
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我也从未见过一个人天生就什么都会，所以好的公司一定是看重它的员工的学习能力。那是他的强项，属于他自己本身的东西，属于他本身的东西是他将来给公司带来的利益，而他的经验却是他后天习来的，如果方向不同其实是不合用的。一个公司与另一个公司表面上是一样的，但内在却是不同的，要发挥一个员工的最大功效，训练是必须的。你想当然地认为他经验丰富，就知道他应该明白你内心所想的方向，你出发点都错了，自然得出的结果不会是对的。那种经验型的人才大体是缺乏创造力的，但并不是说经验是无用的，他过往的经验至少证明了他的学习能力很强，你给他方向，他的奔跑速度可以成为你利益的来源而已。
所以好的公司训练是必备的，你的企业文化决定了你的船驶向的方向，但你不告诉人家，人家大约不会乐意和你一起去的。所以你要花上点时间和成本告诉人家你要去哪里。用你看重他的那几项能力去完成你的目标。
问题往往是出在上述过程的某个环节，而且多是出在你身上，而不是出在他身上。
猎狗的本能和人的本能没有什么不同，但是后天的选择决定了方向上的不同。我有浪漫主义倾向，很多人说那是危险的，这是我有史以来听过的最荒唐的话了，生活上的浪漫与工作上的现实我从未看到过什么冲突。即便是工作上有一点点幻想，在我看来也没什么大不了。人间的事情真是奇怪，明知道许许多多敢于幻想的人创造了伟大的文明，他还在那里喊：“别胡乱幻想了，那是危险的！”
后到的是从山上过来的，比较费力，在山上看了段风景，经历却往往丰富得很，后到的往往可以去学习先进，弥补过去别人走过的弯路。后到的只要是到了，他便是目标坚定的，他便是善于思考的，善于学习的，后到者只要不是懒惰者，大体总要比先到者更努力。
就像一个发展中国家要在社会发展的基本方面赶上发达国家，实现现代化，只要路子对，发展速度一定比发达国家快。发达国家的发展受限于它的社会需求和劳动成本，它在发展方向上开始向外部找寻机会。后进者却没有这样的顾虑，他们永远有目标且有斗志。
所以一个企业总要向外部寻找最好的后进者，它来得比较晚，却是飞快的，思维是新的，学习能力是新的，全面地适应整个社会，它适应社会总要一点时间，适应组织节奏，总要一点点时间。而未来永远是新的，后到者总会比较成功，全因全新的他们属于全新的未来。
《犬 道》 第四部分厚道的代价（1）
厚道的代价
弱者是要被排挤出竞争行列的，这是自然规律，然而人这种动物把它神化了，以为都是强者就能把世界上所有的事情都解决了。这真是把问题想简单了。
人类养狗的经历是和人类文明基本同步的，作为猎狗，我是有资格讲我对人类有贡献的，然而这并没使我成为所有人的最爱。哈巴狗是狗中的弱者，依靠猎狗的保护才得以在自然界生存下来，然而被人类豢养后，所有情况都变了。哈巴狗是没有人不喜欢的，且是宠儿中的宠儿，简直是过着不劳而获的生活。原本我是想不通的，选择不合作的态度，但不合作得到的是皮鞭，挨饿那是常有的事。
随着商业流通的发展，货币制度的改进，我开始明白了，世界上的事情大约没有什么是没来由的。货币的诞生大大促进了商业和社会的发展，货币起初的形式是铸币，且是较为稀缺的金属。开始流通的时候，所有铸币都是按照标准制造，成色十足，时间久了，成色就下降了，与成色十足的铸币一起参与流通。然而这个时候奇妙的事情发生了，成色优良的铸币从市场上逐渐退出，转为储藏，而市面上流通的都是成色不好的劣币———劣币渐渐会把良币赶出市场。人们给这种现象起了个名字叫“劣币驱逐良币原则”。
这的确是个奇妙的事情，优却不能胜，劣却未必输。
许多上学的人都有这样的经历，进校的时候许多学习成绩优秀、潜质好的学生，随着时间的推移，慢慢地发展为成色低劣的平庸者了。这些优等生被劣币迷惑了，因为劣币是成本低廉的，所以某些时候会大行其道的，但这还算不上劣币驱逐良币，只能算是一起堕落而已。驱逐是有利益关系的，所以在商业社会的公司竞争中倒是十足的驱逐。有些公司开始还算人才济济，但随着时间的发展，公司制度产生惰性，人情管理开始发酵，一部分优质良币就开始出现动摇了，这种动摇很快使这些人分裂，一部分是进来时还算个人才，渐渐地堕落为平庸，而一部分另谋高就去了，而原来的老弱病残和平庸之辈就成功地完成驱逐规则。
厚道人的社会代价实在是太大了，厚道人的特点是不侵略，待人真诚，乐于助人，讲求贡献。然而厚道人的利益往往是被侵略，待人接物被欺骗，多奉献不讨好。所以厚道人就被驱逐出市场了。忍耐是有限度的，无论是怎样的道德高尚，利他主义者吃亏到他不能维持自己正当的利益时自行就发展为利己主义者，又怎么能怪怨他道德沦丧呢？
劣币有时是合谋的，也要讲求策略，道德维系责任在他们那里不一定灵验，但“良币”总是低收益的状态下以道德责任来维持，好人总是吃亏，最终只能加快其死亡，与道德追求的目标刚好背道而驰。
好产品是成本比较高的，假冒伪劣成本是低廉的，低成本自然是要驱逐高成本的，办法只有一个：禁止流通，回炉重造。
不是人才不好，是你公司的制度不好；不是企业生产不出好产品，是市场监管不力；道德沦丧不是不合理，是你的社会机制在作怪。
劣币驱逐良币的最终结果便是要么良币与劣币一起滑坡，要么良币彻底退出。人是多元的，所以多元的人组合出的组织更是多元中的多元，一旦劣币成势必然导致资源配置失当和社会效率低下，最终全部遭殃受累；组织中的良币越来越少，业绩自然滑坡，效率丧失，待遇变差，良币就更加流失，最后组织瓦解破产。
所以好的公司都是制度管人而不是人管制度，是良币淘汰劣币，而不是劣币淘汰良币。
有了好的制度，便是劣币也要变成良币，毕竟人是有潜能的，有他的主观能动性的，好的公司不是动辄就裁员的公司。动辄就裁员的公司不会是良币的市场选择，你外观上就给人以公司本身就是劣币的形象，良币怎么会选择与你一起沉入大海呢？
猎狗日记（四）唐朝 晴空万里
知道的越多，机会越大；信息越多的，看到的也越宽阔，你不要怀疑。你的眼睛若能看到你身后的东西，你便有机会躲避身后的危险。
经验说白了，就是一种信息，老狗所以总比小狗强，原因就在于它经验丰富，它见多识广，如果你是一个小狗，不要灰心，你掌握的工具他们没有，你并不完全处于弱势。
历史里学到的、学校里学到的只是一个框，你能做多大的框，便注定你能最终放多少信息。然而这些信息是永远不对称的，这个世界没有一个人拥有完全的信息。你所看到的那个最成功的人，他所能告诉你的也仅仅是一些皮毛，你让他去一个陌生的地方试试，不落水才怪。一个地方的橘子泛滥成灾了，另一个地方却在为没有橘子愁坏了商家，这属于浅显的例子。竞争越激烈的市场，信息不对称有时是竞争者故意设计的，他们要让自己处于竞争的有利地位，他们要把最有价值的技术资料和商业策略保留给自己，信息拥有方为牟取自身更大的利益必然使另一方的利益受到损害。
《犬 道》 第四部分厚道的代价（2）
弱者与强者的差别最大的地方便是，他们的信息拥有量不一样，朋友越多的人信息量越大，你可能在某一方面很有天赋，你的朋友的朋友却正在找这方面的专家。中国有句古语，叫“穷帮穷，富帮富”，从局部讲，就是将信息对称起来了，穷人所能帮助富人的太有限了，富人的资源、信息却是成本极高的，他要用它们换取货币和机会。
在旧货市场上，最能说明信息的价值，只有卖者知道旧货的真实质量，买者只知道旧货的平均质量，因而只愿意根据平均质量支付价格；而在一件旧货的任一价格上，那些最差的次品货的主人最急于将他们的货出手；当买主把这些次品买回家后，才会逐渐发现它的缺陷；一段时间后，卖主能够接受的旧货的平均价格会下降，那些持有缺陷最轻的货的卖主这时会认为还是将货留着自己用更为合算；这意味着，那些还留在市场上出售的旧货的平均质量又进一步降低了。因此说，随着价格的下降，存在着逆向选择的问题：质量高于平均水平的卖者会退出交易，只有质量低的卖者才会进入市场。
逆向选择最后会推及到整个商品市场，这也是假冒伪劣商品泛滥的一个原因。假冒伪劣商品时时冲击着市场，它们以低价出售，有可能将好产品挤出市场，并摧毁消费者对市场的信任，导致市场的萎缩，从而最终降低整个社会的福利水平。
信息的不对称，总是有补救的办法，你将大量的时间放在信息的浪费上，得到的结果也只能看着别人越来越强，你自己却越来越闭塞。我若不武装到牙齿，坚强到自己奔跑能力上，最终也只能做一只小小的牧羊犬。
在市场的前沿，成功的人总是那样威风八面，道理只有一个，他们太害怕被市场冷落了，他们拒绝自己处于信息的劣势方。无论是生产优质产品的厂商还是消费者，都能找到更好的传递信息和搜索信息的途径。生产商可以提供保修承诺或以广告来向消费者传递优质产品的信号；他们建立完整而独立的质量监督、认证机构，帮助消费者识别劣质产品；他们通过签订合同的解决办法约束合同中对交易双方的行为，通过信誉的维护让自己成为名牌产品、名人，用自己最积极的信息去左右市场。市场上的参与者一旦信誉有了问题，必然要损失利益，而且往往是整个行业遭受打击。所以你总能看到“告密者”往往还是那些道德良好者，别以为会告密的只是坏蛋，市场里没那么多坏蛋，只有利益获得者和利益受损者，谁都要保护自己。
在人力资源（人才市场和劳动力）市场上，招聘方往往属于信息不对称的劣势方，他们实在不清楚你的水平和能力，你所要做的就是要让这个信息变得对称起来，谁有力量让信息对称起来，谁将在人力资源市场上受益。文凭的价值便在于此，它不能说明你的能力和水平，却能提供一个信息证据，证明你受过良好的教育，至于质量如何，它只有实践才能获得，也许你的的确确在学校里把自己荒废了，最终它遭到了“巨大”的损失。招聘方是要根据“文凭”这个信号，按市场的平均水平做出取舍雇员决策，并决定其应得到的报酬。所以，人们呆在学校里被认为可能主要不是为了获得更多的知识、生产技术，而是为了使潜在的雇主相信他们能创造较高的生产效率，应拿较高的工资。正是由于劳动力市场上雇主和雇员之间的信息不对称，要求必须靠一种市场信号来帮助信息缺少的一方进行识别。
《犬 道》 第五部分智慧是相通的
犬 道
文明是相通的
先知的眼光就是要远，
在人们关心中国的时候他关心中国；
在人们关心中国的时候，
他又关心到世界。他总是朝前去了，
可是人们还回首朝背后指点他，
他觉得好孤立。
现在人们只知道欣赏过去的他；
只有未来的人们才能追怀现在的他。
那时候他早已不在人世了———
这就是先知的下场，
他只有未来，
却只能活在现在。
———《李敖格言录》
智慧是相通的
《圣经》里的七宗罪给整个犬族带来的灾难性破毁其实我早已不想再说什么了，然而最近我才发觉忘却其实也是一种罪过，新近的游历让我有幸接触佛教，我是绝对的唯物，但是绝对的唯物并不拒绝智慧的东西。佛曾说，在弥勒菩萨成佛时的世界是“是时弊华果树枯竭，秽恶亦自消灭，其余甘美果树，香气殊好者，皆生于地。尔时时气和适，四时顺节。人身之中，无有百八之患，贪欲、嗔恚、愚疑，不大殷勤，人心均平，皆同一意，相见欢悦，善言相向，言辞一类，无有差别。”俨然是七宗罪的东方式演绎，谁能想到几千年前的智慧无有交互，却发生如此伟大的碰撞，也竟然是如此的一致。
世界上哪有什么上帝，如果有也是自然这个万能神，人类这个地上王，斗则两伤，合则两兴。只是这智慧，不管它被发现还是被埋藏，它都是相通的。好的东西一定可以流通，今世不能，下世可以。
这相通的智慧注定了世界最终的归向，人有着非凡的智慧，而特定的人有着超凡的智慧，是谓之天才，我总想看看人类会将这个世界建设成什么样子，最终将如何去应用自然赋予他们的非凡智慧。
人若只用双手工作，放弃了智慧，那现在也还是猴子。优秀的管理者，总有困惑，却总能找到办法，他们一定总在学习，总在实践，总在摸索，总在创造。他们不只思考现在的事情，也在思考过去和将来的事情，他们的思想一定是丰满的，时间总也是不够用的，他们总做有益的事情，总在目标中生活，且在目标中完善。
他们总是实实在在，不会虚无缥缈，他们知道要去哪里，做什么样的事情。他们要让自己的组织是思考的组织，激情的组织，智慧的组织；是发展着的组织，而不是堕落的组织；是整体性的组织，而不是零散型的组织；是现在的，更是将来的，他们着眼未来，立定现状，有序而沉稳。
他们不只靠术而存，他们靠法而稳，竞争是他们的手段，发展才是他们的目的。他们的企业组织有整体性的和谐，他们要让制度说话，不是仅仅让人去说话。三国时代的战场，是人谋的世界，也是智慧的世界。
历史总给人文化碰撞的机会，智慧是不拒绝好的东西的，他们大胆假设，小心求证，他们能处处创造试验田，处处普及智慧成果，你总看到他们能非凡地取得成功。他们制造标准，而不是学习别人的标准，他们不受制于人，只受制于制度，受制于历史，受制于文化，受制于规则，受制于规律，受制于智慧。他们不被动地受制，他们寻求主动，制造自己的标准，在标准下创造。
优秀是属于智慧的，优秀的管理者一定要看到优秀的价值，更要看到智慧的价值，优秀只能使你业绩不致失败，智慧却能使你的业绩得以提升，你总要让优秀还能提升，你要能普及优秀，让优秀诞生出智慧来。美国学者彼得的“向上爬”原理最能说明这样的问题，他对各类型组织中人员晋升的相关现象研究后得出这样的结论：在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。
马谡�
