商之魔-第10章
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碗水喝，党翔云对妈妈说不用倒水了，坐一会儿就出去，妈妈转身说：“那你们说话吧。”党翔云请黄万力坐在靠西墙的双人沙发上，黄万力一看沙发上黄色的布面脏得发黑，就没有坐。党翔云站在八仙桌边指着南面一个上下铺的双人床介绍说：“我爸妈睡下面，弟弟睡上面。”
“你呢？你睡哪儿？”
“你坐的沙发上。”
黄万力看看沙发说：“拉开是一张床？”
党翔云笑笑说：“拉不开的，就这样。”
“那怎么睡？”
“就这样睡呗。我睡了十几年了。”
黄万力看她妈妈在倒水，低着头不敢看他，便说：“别让你妈妈倒水了，我们找个茶馆坐坐。”
党翔云就对妈妈说：“妈，不用倒水了。”又对黄万力道：“我们干脆到饭店去算了。”
黄万力看看表说：“有点早。”
党翔云说：“没事，不早。我们两个先去。”又对妈妈说：“妈，我们先去了，你跟爸一会儿到马路对面的那个回民饭庄去。”
黄万力站起来说：“跟你爸爸打个招呼吧。”
党翔云却说：“不用了，他没事就喝酒，你没看到刚才他的脸红红的？现在肯定在我奶奶屋里睡着了。”
黄万力在饭店请党翔云一家吃了顿饭，把钱给了党翔云，因为她说要在家里待两天，就自己先回银城去了。
黄万力一走，党翔云把钱给了爸爸，说自己要到都城去，并嘱咐爸爸说：“黄总或者别人找我，就说我到同学那里串门去了，或者说我上街买菜了，总之要说我在铁城。如果他们来找，你们就随便编个理由支应他们。”
爸爸说：“我懂，不用你教。”
妈妈担心地问：“人家给了这么多钱，合适吗？”
爸爸却说：“你别管了。这些人的钱，也不是正路来的。”
安排好后，党翔云坐火车到都城去了。
第二部分：捉迷藏游戏中受骗的老总建设集团的总裁想见您
早晨八点多，金贺世还在家里，郎行远便打来电话，用为难的口气说：“吴仁倌打电话说白艺枚有意见。”
“她有什么意见？”
“吴仁倌说，她说我们大规模地招标把她忘了。”
“她怎么这么说？她还想再交保证金吗？”
“她哪儿还有钱。”
“这不得了。”
郎行远这才说出了打电话的目的：“吴经理解释不清楚，你早点去给她解释一下，就她那点保证金，我们给她的工程已经够多了。给她解释完后，我们去把和黄万力的协议签了。他刚才也打电话催了。你早点出来，可以吗？”
“常总那儿什么时候去？我担心他会改变主意。”
“你说什么时候去合适？”
“我认为早点去好。”金贺世用积极的口气说。
但郎行远却用十分平淡的声音回答道：“可以。”金贺世意识到自己话多了，就赶忙接着刚才郎行远的话问道：
“白艺枚现在哪儿？”
“在吴经理办公室。这些人真麻烦。”
金贺世马上想表现一下，说：“那我马上打个车过去处理一下。”
“没关系的，也没那么急，我们也没叫她来，等就等着吧。我九点到你门口，我们再研究一下。”
金贺世想：刚才还说早点，现在又不急了，这是什么意思？
到了九点钟，郎行远接上金贺世说：“你给黄万力打个电话，看他把协议改好了没有？如果改好了就让他到公司来，我们不去找他了。”
金贺世打完电话说：“他说已经改好了，他马上到公司来。”
郎行远笑着说：“那就让他带上协议到公司来吧。”接着又问：“昨天，老常电话里说董事会同意了？”
“是。而且，您不让我打电话对了，要不，显得我们主动，好像有什么企图似的。”
“什么董事会，他肯定是做通了他原来合作者的工作，他说过那是桥东区政府介绍的。”
金贺世没想到这一点，就嘲笑说：“看来常满辉也是只老狐狸。”
没想到郎行远却遗憾地说：“可惜呀，他没有得力的助手。”然后，换了话题说：“黄万力来了以后，如果协议修改不大，就给他签了。”
金贺世仔细听着，点着头。
郎行远又说：“今天，你多说，我就不说太多了，这个人没什么意思。我不想跟他说很多话。”金贺世点头答应着。
这时，金贺世的手机响了，是移山地产公司的山依旧总经理。他说：“我还有点问题，什么时候见个面？”
“我一会儿就回公司了，你到公司来吧。”
打完电话，向郎行远汇报了情况，然后说：“广告的力量不小，干什么的都有。”
“这说明都不好干。”
金贺世便接着恭维说：“可是我们的好干。主要是您的方法、您的思路非常英明。”
听金贺世这样说，郎行远有些飘飘然起来，说：“你会发现，这个楼在我的操作中，马上变成了一座金山。我的方法还是资金的运作模式，有人懂地产、懂烟酒、懂装修、懂汽车，但很少人懂这一切。”
金贺世做出一副思考的样子，深有体会地说：“您是靠纯智慧经营。”
郎行远笑了笑说：“你看我们现场也不用去，只在宾馆茶楼说话就挣钱了。”
“您这说话可是艺术，您谈判时，我能感到您的思维在前进。所有的问题，都在您艺术的语言中化解了。有篇文章叫《庖丁解牛》，讲的是……”金贺世忽然意识到这个比喻不恰当，便不往下说了，担心地看郎行远一眼，想马上换个比喻，但一下子又想不出来，就灵机一动说：“听您说话，就像听一首歌，也像欣赏交响乐，您的思想、智慧、经验、性格和魄力，通过美妙的音符，使人们的情绪、思想，随着你的节奏而跳动，成为您的俘虏，也成为您的崇拜者。”
郎行远笑着说：“金经理真是很会说话啊。”
这时，金贺世电话响了，吴仁倌打电话来对他说：“搞大理石的黄台柱来了，还带着公章，要签协议。”
金贺世告诉吴仁倌让黄台柱到办公室等着。挂了电话，金贺世又向郎行远说了情况，郎行远说：“你起草个协议，签了就行了。”
“您也接见一下他吧。”
“可以。”
话音刚落，金贺世的手机又响了起来，金贺世笑着说：“这生意也太好了，电话不断。”
电话是建设集团的马总打来的，他说集团总裁对合作很感兴趣，问能不能约郎总见个面？
金贺世便对他说：“你最好问准你们的时间我才好说。”
挂了电话，对郎行远说：“建设集团的总裁想见您，问您什么时候有时间？”
郎行远轻松地说：“随时恭候。”
话音刚落，金贺世的手机又响了，是马总，金贺世心想：还挺快，迫不及待了。就听马总问：“今天下午可以吗？”
金贺世小声问了一下郎行远，说：“要晚一点，四点可以吗？”
“在什么地方？”
金贺世重复说了一下，郎行远说：“到公司来吧。”
金贺世说：“到公司来吧，正好让总裁现场考察一下。”
第二部分：捉迷藏游戏中受骗的老总和大理石厂合作
两个人在车上边说边聊着，到了泽华大厦。
他们来到总经理办公室，白艺枚正等在那里，一见到他们，便赶忙站起来问好。金贺世想过去跟她答话，郎行远却让他到隔壁办公室去找黄台柱了。
郎行远喝口水，问白艺枚道：“白总，着急了？”
白艺玫尴尬地说：“没着急，一楼搞得差不多了，这是清单，能不能先把一层的款结了？”说着，递过一张清单。
郎行远看了一眼，折了两下放到包里，说：“你明天到吴经理这儿拿钱。”
“谢谢郎总。图纸设计出来了吗？”
“设计公司的老板马上就到。你听说过黄老板，黄万力吗？”
“听说过。”
“另外，公司和一个大理石厂有资金合作，他们免费施工。在你的工程中减去这一项，工程量不足再给你追加。另外，你不要总催吴经理，如果你认为这个工程不理想，可以随时退出。”
白艺枚抱歉说：“没这个意思。您误解了，我只是多问了几句。”
郎行远严肃地说：“虽然你是吴经理的亲戚，但你是在跟公司合作，以后有事可以直接找我。”
白艺枚走后，吴仁倌生气地说：“知道她这样；当时就不该管她。”
郎行远奇怪地说：“她也没说什么。”
吴仁倌哼了一声说：“这是当着你，对我，总发牢骚。”
郎行远安慰说：“没关系，她的心情我们要理解，谁不想挣钱速度快一点？”
正说着，金贺世推门进来，后面跟着黄台柱夫妻俩。金贺世把他们向郎行远介绍了一下，说：“黄厂长来签协议了，您看一下。”说着，拿出了一份协议。
郎行远说：“不用看了，你们定吧。”
金贺世又说：“黄厂长资金比较紧张，他希望您在适当的时候给他解决一点。当然，这是建立在黄厂长把活儿干好的基础上。”
郎行远说：“吴经理记着点儿。”
吴仁倌笑说：“没问题。”
金贺世又问黄台柱：“样品带着没有？”
黄台柱说：“带着呢，放在办公室了，我去搬。”说着，和老婆急跑过去，不一会儿搬过来十多块不同颜色的大理石，靠墙摆了一排，有玛瑙红的、有白底黑纹的、有绿底白点的、有墨黑的，还有雪白的。
郎行远仔细看了看，挑了一块草绿色的对黄台柱说：“就铺这个颜色的吧。”
黄台柱答应一声，和吴仁倌签了协议后，高高兴兴地走了。
等他们一走，郎行远问金贺世：“黄万力什么时候到？”
“已经到了，我让他在办公室等着您接见呢！”金贺世半是玩笑半是恭维地说。
郎行远听着，笑了笑，顺着金贺世的腔调说：“召他进来。”
金贺世说了声是，出去很快就把黄万力领了进来。
郎行远问他：“怎么样？黄总，对这里满意吗？”
黄万力赔笑说：“我没什么，主要看郎总满意不满意。”说着，把协议递了上来。
郎行远看了看，说：“我看可以，签吧。”然后，吩咐吴仁倌说：“吴总，你到办公室和黄总把合同签一下吧，我这里还有些事。”
吴仁倌答应了一声，带上公章和黄万力出去了。
郎行远问金贺世：“今天还要和谁谈？”
“还有两个公司，一个是建设集团，一个是移山地产公司。”
“他们都到了吗？”
“都到了，在其他的房间里等着呢！”
“你没有让他们呆在一起吧？”
“没有，一个在303，一个在304。”
郎行远听着，满意地点点头，说：“对，最好不要让他们待在一起。他们都是本地人，很容易联合起来糊弄我们这种外地公司的。这样，你让建设集团的老总来找我，移山地产那边你去谈就可以了。”
金贺世听了，忙起身，出去把建设集团的三位老总领到郎行远那里，自己去找移山地产的山依旧去了。
郎行远看着眼前的三个人，马总和冯总是上次见过的，还有一个人，只见他长得身材高大肥胖，一双小眼炯炯有神，颇有些自负地站在马总和冯总之间，正目不转睛地看着自己。显而易见，这位就是他们的总裁了。果然，寒暄几句后，马总便向郎行远介绍说：“郎总，这位就是我们融总。”
融总听了，向郎行远点点头。郎行远扫了他们一眼，用手指指面前的沙发说：
“三位请坐吧。”
坐下后，融总看了一眼郎行远，说：“郎总，我这个人比较直接，想先向您请教三个问题。”
郎行远听着，点点头。
融总说：“第一，您讲保证金是为了约束乙方，保证工程质量。但是，保证金的比例明显比首付款低。我想知道，首付之后，你们怎么进行有效控制？第二，我们是大型国营企业，信誉卓著，能不能不要保证金？第三，您说投资八千万也好，五千万也好，用什么来保证？”说到这儿，看看在场的人，又客气地补充说：“别看我是总裁，实际上也没什么文化，说话有冒犯的地方，郎总不要在意。”说完，注视着郎行远。一下子，马总和冯总也都把目光射向了郎行远。
第二部分：捉迷藏游戏中受骗的老总保证金太高
郎行远平静地说：“第一，我们给乙方的首付不是现金，是材料。第二，你问能不能不要保证金，我认为可以不要，但你们要垫资百分之五十。第三，拿什么来保证我们的投资到位？我只能说用投资公司的五百个亿来保证了。”
融总笑笑说：“你这种方法对我也有启示，我在管理上也可以采取类似的方法。比如这次，就可以让马总和冯总自筹保证金来做这个工程。把这个方法推广开，我的管理也就简单了。他们承担的风险大了，得到的利润也相应提高。”说完，回头问马总：“你们觉得怎么样？”
马总看一眼冯总说：“这样的话，工程做不了太大的，因为保证金太高。”
冯总认为这些事情在这里讲不合适，便打断马总的话说：“这个事我们回去后再商量。”
接着，三个人又问了郎行远一些具体的事务，便起身告辞了。送走他们，郎行远看看手头没什么事，便来到304，想看看金贺世和山依旧谈得怎么样。
一进门，见金贺世和山依旧正在说得热闹。金贺世看他来了，赶忙站起来介绍说：“山经理，这位就是我对你说的郎总。”转身又对郎行远说：“这位是山经理，移山地产销售公司总经理。他们这个公司不同于一般的中介，是集体所有制，有一个亿的资产。我们正在谈把整个大楼委托他们招商的事儿。我对他说保证金最低一百万。”
郎行远一听，用煽动的口气说：“我们这个大厦的总资产是一亿五千万，一百万你们能拿出来吗？”
山依旧自信地说：“钱没问题。”
郎行远说：“我们可以给你们超低价，而且，在你们不赚钱的时候，把一百万保证金还退给你们。”
山依旧说：“郎总，我们老总想和您见个面谈谈。不知道您什么时候有时间？”
“什么时候都有时间，随时可以。”
“那我回去约一下老总。”
“好的。”说着，郎行远站了起来，作出仿佛要离开的样子。
山依旧一看，便告辞说：“我先回去起草一个协议，下次拿过来给您看看。”
郎行远连连说好，和他握手告别了。刚送走了山依旧，金贺世的手机便响了，电话里常满辉问：“金经理，郎总有时间吗？”
金贺世小声问郎行远，郎行远小声说：“我们现在就去他那儿，反正他也没车。”
金贺世便对常总说：“您没有车，来我们这里不方便，还是我们去找您吧。”
常满辉听了，感觉很没面子，便说：“我打车去找你们也行。”
金贺世坚持说：“不用了，你等着
