商之魔-第15章
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孟香香啪地放下电话，叹口气无奈地说：“你看到了，我已经尽力了。”
金贺世点点头说：“我知道了，我来对郎总说。”
听到郎总，孟香香动情地说：“郎总对我非常好，人家净来实的，你知道吗？我哥哥想要买一辆车，他就给我哥一辆崭新的桑塔纳2000先开着，还给我配了一辆。喜欢就买不喜欢就当白用了。”
“没什么条件吗？”
“按公司的规定，只交了点保证金。”
“多少？”
“两辆一共十五万。”
“可你们用旧了怎么办？”
“要不说郎总这个人对朋友实在呢？”
金贺世纳闷，郎总怎么总做这样赔本的生意呢？突然想：会不会也是租来的车？便想提醒一下孟香香，但是转而又想，就是租来的也合适。正要往下想，孟香香说：“你看刁来奇，多没良心，他有多少假账都是我给他找人处理的，现在他妈的一点面子都不给我。”说着，她拿起水杯，喝了一口，又看着金贺世说：“我也老实告诉你，金经理，我对你也不满意，你碰上郎总这样的好人，也不知道把我弄过来。我告诉你呀，我可不是那种死皮赖脸的人，是郎总请我来的。”
金贺世解释说：“这个事儿，你实在是不能怨我，我那个时候，对他还不了解。”
“不说你了，今天你过来看我，还算是可以。”
“我也是刚刚才知道你来了。”
孟香香惊讶地问：“不会吧，郎总没告诉你？”
“真的没有，是我无意中知道的。”
孟香香替郎行远辩解说：“不对你说，郎总有他的想法。不说这个了。”
金贺世直接问：“你为什么不分期付款买车？”金贺世实际上指的是郎行远说的另外一个方法。
孟香香却说：“不行，每个月都要付，我受不了。”
听她这么说，金贺世知道，郎总没有把这个方式告诉孟香香。看来，郎总还是对自己更好一点。
孟香香关心地说：“我知道在这个公司做事儿不应该乱问，我也没有问过你的情况，你怎么样？”
金贺世笑一下：“不错。”又看一下手表说：“时间不早了，我要回去了。”
“谢谢你来看我，见到你我也很开心。”
金贺世笑问：“真的吗？不埋怨我了？”
孟香香笑了。
从白云梦大酒店出来，金贺世给郎行远打手机汇报说：“谈完了。”
“怎么样？”
“她当着我的面给刁来奇打电话了。”
“怎么说的？”
“像您说的，她把刁来奇狠狠教训了一顿，而且还威胁他说：如果他再找麻烦，就让她姐姐去查刁来奇的账。”
“后来呢？”
“后来就挂了。”
郎行远表扬说：“孟香香还可以，为公司做了不少事情。我马上到了，见面再说。”
金贺世挂了手机，出了一口长气，回头看一眼白云梦大酒店，心想，孟香香在里面要么准备休息了，要么还在哭。不过，有一点很明显，孟香香已被郎总牢牢控制住了。
第二部分：捉迷藏游戏中受骗的老总不会做傻事
郎行远的车过来了，金贺世上车后，关心地问：“马总的协议签了吗？”
“签了，钱也交了，还可以吧？”
金贺世奉承说：“不是还可以，而是很棒。”
郎行远得意地说：“跟着我好好干，没问题的。”然后又问：“孟香香哭了没有？”
金贺世比划着说：“眼眶里都是眼泪，但没掉下来，挺坚强的。”
“这个女孩子不容易。整天想着自己的老公抱着别的女人。”
“他老公也是，干坏事还不注意点，在哪儿干不行，还专门在家里弄。难道这样做很刺激？”
郎行远笑了：“很刺激？金经理也要注意呀！”
金贺世赶忙说：“我没有干过那事儿。”
郎行远又笑了笑，问：“你说，她这次会不会离婚呢？”
金贺世想了一下说：“我觉得离婚的可能性比较大。”
这时，郎行远的电话响了，孟香香打电话过来说：“我狠狠地骂了刁来奇一顿，但是，这小子现在挺横，我再想想办法。郎总，您放心，这事儿我一定办好。”
郎行远说：“没关系的，我们抽空研究一下。这两天，你安排一下家里的事情，同时你考虑一下怎么开展汽车业务。”
“家里没事，我不当个事儿。”
“对家里的事情要处理好，也不能耽误挣钱，你说是吗？”
“对，我们抓紧研究工作吧。”
“可以，你先考虑，一会儿我去找你，就在你的办公室谈吧，晚一点没事吧？”
“没事。”
打完电话，郎行远对金贺世说：“待会儿和田成吃饭时，以我谈为主，你主要在旁边配合着。我们要让他一次性交纳六十万，不能让步。”
金贺世提醒说：“您不是说五十万吗？”
“那是过去，现在周叶发租了一层，我们有垫背的了，价格当然要涨了。”
金贺世不解地问：“周叶发交的还没有五十万呢。”
“你这不糊涂吗？让周叶发退，好退吗？我们违约，肯定要赔偿，这个赔偿田成出吗？”
“周叶发的事能说吗？”
“最好不说。”
“但是，周叶发有两车砖卸在门口了。”
“说也没有关系，可以含糊地说。说了也有好处，但不能说交了房租，可以说有人交了定金。还要给田成暗示，如果他还要等，价格可能还要涨。你的主要任务是坚持我们的立场不让步。不要说我不同意，也不要说吴经理，不要说具体的人，可以说董事会不同意。就说我和吴经理虽然是大股东，能定这个事，但也要考虑到其他股东的意见。”
金贺世点头说：“明白了。”
“他一定怀疑我们会拿着一年的钱跑了。所以你要用你的本事想办法让他明白我们这样做的理由。”
金贺世点点头，但心里想：不要说人家怕你拿了钱跑了，我还怀疑呢。还是多上厕所逃避吧。郎行远又分析说：“田成有点女相，说明他有耐性，你分析一下他是怎么想的。”
金贺世滑头地说：“他的脉您早就摸准了，我只见过一面，说不太好。”
“我给你说一下他的情况，他几次打电话请我吃饭，总是说：能不能再优惠点？很麻烦，我借口有事一直没和他见面。另外，他在双喜阁的地下家具城要搬。”
“如果这样，我认为他真动心了。家具城要搬，他必须找个地方，这是铁定的事儿。小门脸好找，适合家具城的地方不好找，像我们这样价格低的地方更不好找。而且位置这样合适的更难得，我们这儿正好和他的总店在一条路上，一个在桥西，一个在桥东，形成遥相呼应的状态。这些实际情况吸引着他，他不得不频繁约您，而您每次的推辞反而使他认为这事对他来说更是好事。我个人认为，他会就范的。”
郎行远夸奖说：“分析得不错。”
金贺世赶快说：“是您教导得好，我觉得就这一两天，他就要定了。如果他再知道涨价了，还有人交了定金，他就会担心再晚说不定有人要交全款，或者看到大厦施工，或者看到大厦开业了。”
郎行远笑了：“开业了，金经理说话有意思。一会儿你来结账。”说着，拿出一沓钱说：“这是一千块，应该够了，不够你先垫上。”
“不是他请客吗？”
“他请客我们也出钱，他们的钱是有数的。”
金贺世觉得郎行远这么聪明，不会做傻事，就不再多问了。
第二部分：捉迷藏游戏中受骗的老总假装上厕所去
在仙客来饭店的独行者包间，所有的人都到齐了。大家落座后，互相客气着点好了菜，便渐渐进入正题了。郎行远喝口茶水，问道：“田总，还有什么问题？我们说说。”
“门前没有停车场，那些草坪是个问题。”田成说。
郎行远随口说道：“政府已经批示了，下个月就铲平。”
“你们的付费方法我们实在是接受不了……”
这时候，菜上来了，服务员在每个人面前倒了一杯啤酒，田成举起酒杯，站起来说：“希望郎总多多支持我们。”
郎行远说：“没问题。”说着，一口干掉，笑眯眯地看着田成说：“你这么大的家业，几十万还有问题？”
“这点钱能拿出来。但是在银城，所有的商场没有这样收钱的。”
金贺世帮腔说：“也没有价格这么低的，你说是吧，田总？”
“这一点我承认。不过，昨天我到大厦去了一趟，发现一楼楼前卸了很多砖，这是怎么回事？”
郎行远正要说话，手机响了，接通了一听，是常满辉，他问：“郎总，在忙什么？”
郎行远笑着说：“我在忙吃饭，你吃饭了没有？”
“刚吃过。”
“你有什么事先和金经理谈一下吧，我正有客人。”说着，郎总把手机给了金贺世，说：“常总的电话，你来接一下。”
金贺世拿着手机出去了。郎行远接着说：“我先向你们通报一下目前的情况。在你考虑的这一段时间，吴仁倌收了一家搞古玩的老板的定金，大概十万。这个事我也是刚刚知道的，但我不赞成这个项目，这个项目就一直没有最后定。田总，你找我谈，我就谈，你说见面我就和你见面，从心里说，你给的钱不多，但是，你的项目我认可。”
话音刚落，金贺世进来了，把手机还给了郎行远。郎行远接过手机放到桌子上，问：“什么事？”
“明天中午常总请您吃饭。”
郎行远点点头，转过来对田成接着说：“如果你还犹豫不决，以后我们还可以合作。但是，合作成本肯定会增加。因为，我们肯定已经给对方装修了，如果让对方走，就会带来一些损失。到那时，虽然我们可以替你承担一部分，但是价格肯定会提高。”说着看了金贺世一眼。
金贺世说：“现在我们的价格已经是六十万了。”
田成一听，猴急起来，正要说话，郎行远手机又响了，这是吴仁倌按照郎行远的安排打来的。郎行远对着电话，装模作样地说：“我对你们说过，古玩店的事不要着急，明天再说。”然后，挂了电话，向田成解释说：“古玩店催着开工呢。”
田成着急地说：“郎总，可不能这样，这还没几天，就成六十万了。”
郎总看他这样子心里觉得好笑，说：“没关系，对你还是五十万。但是，如果古玩店开始装修了，你再进来，损失就由你来承担了。”
“这没问题。但是，不可能一下子交给你们五十万。”
“没关系的，生意不成还是朋友，以后有机会再合作。”
金贺世觉得现在到难点了，咳嗽一声，假装上厕所去了。郎行远没理会，接着说：“我觉得你是做事业的人，我相信如果你来搞，可以把泽华大厦搞得非常繁荣。如果确实为难，我也只好放弃了。”看着田成痛苦的样子，他又说：“不过，我还可以使用我的权力给你最大的实惠，给你们三个月的准备期。我还可以承诺，如果你们在经营中情况不好，我们扣除基本损失，还可以把钱退给你们。我们这个价钱，不愁租出去。我觉得你们来了以后……”话没说完，手机又响了。郎行远接过来，说：“喂，那位？……崔总？你好。”
崔微高说：“我们商量好了，明天上午到你们公司去，您在吗？”
“在。”
“那我们明天上午就签协议。”
“没有问题，你来吧，我上午都在。”
放下手机，郎行远继续对田成说：“加上我们的支持，比如楼顶的广告牌将近一千平方米免费给你使用半年。”
田成却还是坚持说：“五十万不行。你们这么大的生意，照顾照顾我，我过去后肯定很火，到我挣钱了，我再多给。您今年支持我一下。如果不行我也没办法，只好放弃了。我给四十万。签合同先给十万，清场后，再给十万，开业后一个月再给二十万，您看行吗？”
“这样吧，我们回去再商量商量。” 见田成坚持，郎行远便不再劝说，开始向他频频敬酒，等大家都吃喝得差不多了，便让金贺世去结了账，分别离去。
第二部分：捉迷藏游戏中受骗的老总抓紧收购
路上，金贺世对郎行远说：“刚才山经理来电话说他老板昨天晚上刚刚从金城回来，让我约您后天见个面。但我认为这个事对咱们来说越快越好，我就说您后天有事，让他改为明天早上。这样，既提前了时间，也没有掉价儿，而且，也变得主动了。您看这样行吗？”
“可以。就明天上午十点吧，待会儿我要去趟都城。”
“明天上午十点您安排谁给黄万力送图纸呢？”
“谁都行，明天再说。老常什么事儿？”
“老常有点不高兴，他问我们是不是已经把一层租出去了？我告诉他没有。他说他们公司的一个副总看到楼前有很多砖。我对他说那是公司的砖。”
“后来呢？”
“后来他就没有再说别的。估计他担心我们有变化，就说请您吃饭。时间定到明天中午。不知道您中午有没有时间？”
“有时间。是不是老常沉不住气了，你觉得他会就范吗？”
金贺世奉承说：“我看会。我认为您让他白用小平房，他尝到了甜头。您又说要给他五百万投资，还要让他做大厦总指挥，还要给他配车，别说老常，谁也挡不住这个诱惑。”
郎总笑着问：“诱惑太大了，是吗？”
金贺世使劲儿点着头说：“确实太大了，而且已经实现一部分了。”
郎总又得意地问：“他对诱惑深信不疑了？”
“肯定是。”
郎总忍不住哈哈大笑，说：“这个老常呀。”
当郎行远陶醉在自己的计划中时，金贺世却隐隐地感到一丝忧虑。郎总这种吃力不讨好的做法，让他感到难以捉摸。“天下没有白吃的午餐”，郎总看似把好处都给了别人，但谁知道他脑子里在琢磨什么呢？和他合作的这些人，尤其是像老常那样总想着办法从郎总这里得些好处的人，天知道最后会是什么结果。而自己又在其中扮演着一个什么样的角色呢？假如郎行远真有什么不轨的用心，自己岂不是帮凶吗？不行，自己要小心着些……
许久，郎行远听不到金贺世说话，便下意识地扭身看了一眼金贺世，对他说：“崔微高刚才打电话来，说已经决定了，想尽快和我们签协议。”
金贺世一听，赶紧停止了自己的胡思乱想，惊讶地说：“这么快就定了？”
郎行远却得意地自夸说：“金经理看到了吗？我们想不要钱都不行了。我们没给一个老板主动打过电话，他们却一个劲儿地给我们打。”
金贺世奉承说：“是您的智慧把他们吸引住了。”
郎行远却突然问：“你喜欢钓鱼吗？”
“喜欢，但技术不高。”
“我也不钓鱼。但我知道，饵料好，鱼不请自来。”
“什么是好饵料？”
“好饵料就是诱惑力大的饵料。”
“
