商之魔-第18章
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指指金贺世说：“这个是他的电话，他是金经理。”
“怎么称呼您呀？您叫什么？”秦树追问道。听他这么问，金贺世和吴仁倌都竖直了耳朵，仔细倾听着，平时大家都郎总郎总的叫，却谁都不知道他的名字是什么，现在，终于有人问这个问题了，两个人都想借机了解一下。
“我叫郎平。”郎行远心平气和地说。
“和女排的郎平一个名字？”
“正好重了。”
秦树便拿出一支笔，在纸上郎先生电话的后面添上郎平的名字，然后叠好，小心翼翼地放了起来。
这时，郎行远电话响了，孟香香打来电话高兴地对郎行远说：“郎总，告诉您个好消息，我二哥和三哥已经决定各买一辆桑塔纳2000，我二姐夫也说考虑一下。”
郎行远听了，嘴里嗯嗯地答应着，站起身走到楼道里，对孟香香鼓励说：“不错，要先从自己身边的人开始做起。每辆车奖金四千块，现在你已经赚了八千块了。”
孟香香开玩笑地说：“我都担心车不够了。”
郎行远说：“车你不用担心，总公司党总从都城来了，公司已经决定投巨资做汽车贸易。所以，车没有问题，你现在要发动你的哥哥姐姐，让他们也参加，业务就可以迅速发展了。你可以向传销学习，搞出一个方法来，这样挣钱的速度比现在还要快。比如，你的哥哥、姐姐属于高级代表，他们每销一辆车，你可以拿到一千元的奖金。再加上你自己也在销，挣的钱不就更多了吗？”
“对，您说得对。车什么时候到？”
“他们从都城送过来，马上就到。”
“可是我哥哥他们很着急。”
“这个没有问题，今天交钱，明天我让他们专门把车给送来。”
“可以，我让他们赶快交钱。交给谁？”
“还是过去的程序，在会计那里交了钱，让隋波办手续。交了钱的第二天就可以拿到车。你家里的事，和好了吗？”
“和好什么，肯定要离。”
“让他彻底想想也好。”郎行远用略带遗憾的口气说。
和孟香香谈完后，郎行远没有立刻回办公室，而是给吴仁倌打了个电话，把他叫了出来。吴仁倌出来后，郎行远问：“吴智那辆奥迪车的贷款手续办好了吗？”
吴仁倌说：“好了。”
“那明天让甄会计拿上钱和你一起去买车吧。你再看看能不能再找两个人，用这种方式再买两辆车？抽空你和隋波研究一下。我们用别人的名义买车，对他们来说没有任何风险，公司用这么多房产给他们做担保，同时也可以给他们一些奖金。”
“奖金不用了，我找的都是熟人。”
“还是给钱吧，否则你欠他们人情。你看每辆车给他们一千块怎么样？”
“哎约，这么多。他们高兴死了。”
第二部分：捉迷藏游戏中受骗的老总法律为弱者而设却让强者利用
郎行远却接着说：“另外公司准备每月再给你增加一块儿效益工资。每成交一辆车，奖金五百块，下个月开始执行。”
“我的奖金就别给了，工资已经很高了。”
“这是公司的决定，也是对你工作的奖励。”
吴仁倌愉快地说：“好吧。谢谢郎总。”
说完，郎行远让他去找甄会计谈买车的事，自己一人回到了办公室，继续和秦树谈起了租赁东楼的事。最后，两人经过一番讨价还价，达成了一个初步协议：房租每年六十万，支付方法为：双方签订合同后先支付五万，合同签订十五天后支付十万，六十天后支付十万，九十天后支付十万，余款在第十二个月以前付清。一年内免除三个月装修期的房租。
秦树希望由郎行远方面起草协议，郎行远答应马上让金贺世准备，一会儿就派人给他送过去。和秦树谈完后，郎行远把吴仁倌叫回来，问他办公室还有什么事需要他来处理。吴仁倌忙说：“黄万力打电话要图纸。”
金贺世插嘴说：“昨天我们和他说好今天要派人给他送图纸的。”
郎行远没搭理金贺世，继续问吴仁倌道：“你怎么说的？”
“我就按您说的，正在复印，还没有拿回来。”
“明天可以给他了，让隋波开你的车给他送去。对了，黄台柱开始铺地板了吗？”
“还没有。”
郎行远便对金贺世说：“你给黄台柱打个电话，问一下他为什么还没有开始铺？再不铺我们就找别人了。”
吴仁倌忙插嘴说：“他等着我们去考察呢。”
“你怎么不早点说？”
“没来得及说呢。”
“那我们现在就去他那儿吧。今天吴总来开车，可以吗？”郎行远说着，用一双征询的眼睛看着吴仁倌。吴仁倌赶忙一个劲儿地点头，然后稍稍准备了一下，和郎行远、金贺世一起下了楼。
一路上，三个人边走边聊着。郎行远看着身边的这两个人，不由得笑着说：“你们两个都有自己的长处，吴经理能守，金贺世能战。我在银城认识你们两个也挺幸运，你们都很能干，是我的左膀右臂。”
金贺世忙奉承说：“认识您是我们的幸运，也是我们的幸福。我们本事不大，但会努力工作的。做得不好的地方，不对的地方，您就批评。”
吴仁倌也说：“金经理说得对，您是我们的贵人。现在多好，这么多人找我们。”
金贺世又想起了过去的问题，就问：“现在生意这么难做，我们的生意这么好，这是为什么？”
郎行远就喜欢听这样的话，说道：“是啊，就这么个破楼，被我变成了银行、摇钱树。”
“您用的是什么方法？给我们讲讲。”
“做生意就像打仗，商战是没有硝烟的战场。在商战中惟一可以利用的武器就是智慧。在过去，人们还可以依靠一些机会、运气发财。现在，机会对无能的人来说就是陷阱。运气对笨蛋来说就是祸害。智慧的人制造机会，也制造陷阱。陷阱就是仙境，只有别人倒霉的时候，你才可以发财来到仙境。”
金贺世插话问：“智慧是万能的吗？”
“智慧就是上帝。但很少人认识智慧，更少的人能够拥有智慧，太少的人能够使用智慧，而精通智慧的只有上帝。”
“我们认为您就是精通智慧的人。那怎样获得智慧呢？”
郎行远反问：“你说呢？”
“学习？”
郎行远却只是笑笑，没有说话。
金贺世等了一会儿，见他久久没有回答，就又问：“智慧有善恶之分吗？”
“智慧就像人们手中的一把刀。用来切菜，它就是好的、善的；用来杀人，它就是坏的、恶的。用来杀坏人，它就是好的。但对于被杀者来说，它就是恶的。智慧本身也是一种工具，好坏是相对的。”
“谁掌握着智慧这把刀？”
“智慧。”
“不是道德吗？”
“道德也是智慧。”
“那么刀掌握着刀了？”
“不是，应该说智慧掌握着智慧。”
金贺世一时转不过弯儿来，就说：“这我就不懂了。”
郎行远提醒说：“这就是你想干什么和你怎么干。”
“我得好好想想，独立思考一下。那么，商人的道德是什么？”
“商人的道德就是利润，没有利润就没有道德。因为没有利润就没有本事，没有本事就没有道德，道德也是一种本事。培根说过：知识就是道德。”
“那么，利润就是道德了？”
“在商业上可以这样理解。”
“诚实守信呢？”
“它是有条件的，人们在符合自己利益的时候才会去遵守。”
“实际上就是没用了？”
“有用。它是一种理想，很多人用它来麻痹别人。”
“商业没有道德，要法律干什么？”
“法律是为了保护弱者而设立的，却让强者利用了。法律好，不等于你能用好法律。”
第二部分：捉迷藏游戏中受骗的老总不辜负郎行远的希望
金贺世听着觉得脑子里有点乱，就说：“哦，真复杂。”又突然想起了一个问题，问道：“那么骗人是怎么回事？”
“违反了法律，就是骗人；没有违反法律，就不是骗人。”金贺世听着，心中有些不舒服，刚想再继续追问，却听郎行远继续说：“你们跟着我也有一段时间了，你们看到了，我也没有骗谁。周叶发说我们是骗子，他承认错了，现在还要和我们合作。我们和任何人、任何公司的合作都有合同，严格按照法律办事。我的钱这么多了，还有必要骗人吗？有必要做违法的事吗？所以你们两个要安心地好好跟着我干，我们不会做违法的事。你们好好跟着我学，争取有一天，你们也可以自己干。”
金贺世奉承说：“您说得真好，我听得都入迷了。其实我有个问题想问您，我现在应该叫您老师了。”
郎行远也来劲了，说：“你问吧。”
“我们一层已经租出去了，但还在往外租，这就是一个姑娘嫁两个婆家，我担心新郎如果都来娶亲，怎么办？”
“这个问题问得好，你看出点门道了。我给你解释一下。我们不可能把一个姑娘同时嫁给两个婆家。主观愿意，客观上不能实现。关键是你要明白，我们的目的并不是为了嫁给两个婆家，而是为了找个好婆家。这一点可以理解吧？”
金贺世点头说：“可以。”
“那么，你就知道，我们不会遇到两个新郎同时来。我们一定要在嫁给第二家的时候，和第一家撤销婚约，否则就犯重婚罪了。也就是说，当我们发现还有一家给的钱比周叶发多，或者是，比他听话，如果我们认为有必要，我们就会取消婚事，再嫁给王，或者张。然后，再把周叶发给我们的定金退给他，必要的话再赔偿对方一点损失。明白了吗？”
金贺世笑着说：“明白了。”
郎行远心里却想：傻小子，我就是要同时嫁给两个婆家的，或者三个婆家。这一点你永远都不会懂。
金贺世看吴仁倌一直没有说话，想知道他的感觉，就问：“吴经理，郎总给我们讲得这么好，你也谈谈感受？”
没有想到吴仁倌说：“我没文化，没听懂。”郎行远和金贺世都笑了。吴仁倌也笑笑，有些挺不好意思的。正尴尬得难受时，看到了金开来大理石制品厂的牌子，就忙说：“到了。”
郎行远此行的目的，是为了让黄台柱感到自己非常重视他的工作，也是为了催促他早日开工。对一个想迅速致富的农民来说，看到郎行远这样的大老板来到自己的小作坊，激动的心情溢于言表，暗暗决定不辜负郎行远的希望。郎行远看到他幸福的表情，就知道自己的目的已经达到了。
当郎行远一行人返回银城后，已经快到中午了。金贺世提醒郎行远说：“我们该去老常那儿了。”
郎行远说：“咱们走。”又嘱咐吴仁倌说：“魏富贵如果要钱，你就给他拖着，让他来找我。”
“知道。”
“我们这样做也没有什么不对的。因为如果我们把钱都给了他们，他们就不为我们做事了。比如这个楼还有很多问题，水电究竟怎么样，我们还不知道，他们还有很多工作要做。一旦我们把钱给了，他们就不会好好配合了。”
吴仁倌点头：“我懂这个道理。”
郎行远又说：“我跟金贺世和老常吃饭去，你就别去了。”
“你们去吧，我不喜欢在外面吃饭，还是家里的舒服。”
郎行远听着，点点头，对金贺世说：“我们走吧。”
上了车，郎行远对金贺世说：“老吴什么也不懂，我还得教他。”
金贺世谦虚地说：“您刚才讲的很多，我也不懂，您也该教教我。”
“金经理还可以，不用教。”又突然问：“这次我们怎么和老常谈？”
金贺世一下不知道该怎么说，只好装作思考的样子说：“这？……”又猛然想到，郎总的话是设问句，就没想让自己回答，或者故意卖关子，然后再告诉自己。他觉得这样说出来才有意思。意识到这一点，马上说：“我不知道。”
但郎行远却什么也没说，好像也在考虑这个问题。等了好长时间，忽然说：“今天我们见老常的主要意思是叫他往大厦一楼送货，让他知道，只有这样做，公司才会给他投资。这个主要由你来谈，我来补充。”
“他肯定要保证。还用楼保证吗？”
“对，还用楼。”
“让他送多少货呢？”
“至少送五百万的货，反正他说过他有八千万的货在库里。”
金贺世听到这里，提醒说：“这些货如果放到一层，是不是周叶发、崔微高，还有田成他们都会有想法？”
“有什么想法？”
金贺世谨慎地说：“我没有想好。”
“肯定会有的，这个问题你好好想想。”
这时，郎行远的手机响了，他一看号码是秦树，就接通了，问：“协议满意吗？”
秦树笑着说：“你还没给我，我怎么看？”
郎行远奇怪地问：“吴经理没派人给你送去？”
秦树也莫名其妙地说：“没有呀，我等了一个上午，也没有人给我送来。”
“对不起，我来问一下，马上让他们把协议给你送去。”
秦树怕郎总再弄错了，又强调说：“我在303房间。快点啊，我等着呢。”
“没问题。”
第二部分：捉迷藏游戏中受骗的老总准备吮吸别人的鲜血
和秦树打完电话后，郎行远笑着对金贺世说：“我把这事给忘了，不怨吴经理，协议在我的身上。我让吴经理来拿一趟。”说完给吴仁倌打了电话。打完电话，对金贺世说：“前一阵子忙，这两天没有什么要紧的事情了。我不找你的时候，你在家好好想想，怎么再多找一些和我们合作的单位。我什么时候有事就给你打电话。”怕金贺世多心，又说：“跟着我干，虽然给的钱不是很多，在银城也应该算可以了。只要你愿意，我们永远合作。这两天又该给你工资了，你去办个银行卡，到时候，公司财务就把钱汇到你的账号上了，省得我给你的时候晚了，你看行吧？”
金贺世感觉事情变得复杂的时候就是要出事或容易出事的时候，就说：“还是您直接给我吧，我不怎么习惯用卡。”
“也行。有时候忙，我容易忘记，到时候你提醒我。”
金贺世怀疑他这样说是在为以后的故意忘记埋伏笔，心里有些不高兴。
郎行远没注意到他表情的变化，继续说：“另外你再考虑一下我们新开展的汽车业务，怎么能够像房地产一样进行融资。你看，房地产现在的做法是，搞一块地，然后预售，可以从银行取得贷款。现在车也可以分期付款了，看看我们用什么样的方法可以利用银行的资金。”
金贺世心里想：不就是想让我找人冒充买车的，套取银行的钱吗？这事我怎么能干？又听郎行远说：“另外，公司有一部分车，如果谁需要用车，我们只收取百分之七十的保证金，就可以让他们免费使用，这样对用车的人很合适。”
金贺世问：“就是汽车租赁？”
“我还没考虑好
