商之魔-第32章
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金贺世的话刚一停，郎行远接过话说：“金经理说得有道理，不知道常总是怎么想的？”
常满辉红着脸，正不知道怎么说时，郎行远的电话响了。
电话是党翔云打来的：“我到都城了。刚才魏富贵打电话催我呢。”
“抓紧开展工作吧。找好人后，你就可以约魏富贵一下。”
“约好后，就带着人直接回去吗？”
“对，直接回来。”
金贺世趁郎行远接电话的时候按下采访机的录音键。等郎行远打完电话，常满辉尴尬地说：“三百万的货，也很麻烦的。我想问一下，贷款的把握性有多大？要不股东们有意见。”
郎行远知道他舍不得小钱，就说：“关于运费装卸费的事，没有关系的，常总，你看这样可以吗？过去的就算了，剩下二百万的货，运费和装卸费都由吴经理这边出。”
话都说到这个分儿上，常满辉只能说：“我明天安排他们再运。”
见他低头了，郎行远又把话题转移到这次见常满辉的真正目的上了：“常总，今天这样的事情，关系到总公司对你的投资是否能够迅速到位的问题。公司看了你写的投资可行性报告，认为还可以。但是投资的事，需要稳。有一个很现实的问题，公司和你的合作除了投资还需要提供场地，两项加起来，将近一千万。你也知道，在公司和你合作之前，一层已经由都城一个家具商租下来了，也交了几十万的定金准备装修。我们合作后，我主张快速把那家推掉，以便早一点让总公司投资酒类交易中心。但总公司担心你没有实力，没有实力的公司，总公司不愿意打交道。再说，你做的生意我们都没有做过，没有经验，要全部依靠你。为解决这个问题，你象征性地拿出五十万投资风险保证金。这五十万，很安全，一来可以用公司给你一辆零公里的奥迪车做担保，这辆车全下来四十多万。二来再用大厦一层做担保，如果出问题，你可以免费使用十年。你没有一点风险。你这样和我配合一下，我敢保证，投资会很快批复下来。清凉县的事作为解决你库存的方法，总公司的投资作为你开发新项目的保证。你看这样可以吗？”停了一下，又说：“我看可以，因为你没有风险。目前看，只有通过保证金的方式，才可以把公司的投资吸引过来。公司保证在任何情况下，如果你不干了，把保证金迅速退给你。而且，奥迪车吴经理已经落实了。”转头问金贺世：“你告诉常总了吗？”
金贺世说：“我说的是桑塔纳2000。”
郎行远笑着说：“现在变成奥迪了。吃过饭，下午一上班，公司就送过来了。干脆让你的司机直接到饭店来算了，你通知你的司机了吗？”
“已经说了，他两点钟到。”
第三部分：计高一筹合作的第一步
“这是我们合作的第一步，回头，我再给常总换一辆奔驰。”常满辉马上表示感谢，郎行远接着煽动说：“常总，我们好好合作一把，不仅你的新项目能够迅速落实，我们的交易中心也能迅速建成，我还保证一年之内把你的库存变现，保证把你银行的贷款给还上。那样，你就可以轻松地做交易中心的生意了。另外，告诉你一个好消息，都城钢厂回话了，他们说先消化三百万。”
常满辉马上问：“都要什么品种？”
“他们说，要大厂生产的。下个星期老总秘书可能过来看看。这是开始，到公司投资下来的时候，每年都有计划，到时候，你花不完都不行。”一席话，郎行远把常满辉说得心花怒放。
常满辉也回报郎行远的好意说：“你刚才说的保证金，我认为还可以。但是我要经过董事会同意。五十万对我们来说是个大数。出了问题，我不好交代。”
郎行远马上说：“不会出问题。怎么能出问题？你的那些董事，不会理解你的，银行的贷款还不了，他们也没事。到时候，国家只会把你抓起来。你听我的，把现在公司这一摊子交给林总他们做吧。你要从过去的困境中走出来，开始新的事业。我建议你，重要的事情要独立思考。你说对吧？我很相信你，先给你车，你看可以吧？”
常满辉点头说：“好好，谢谢您，我也相信您。我考虑一下。”
郎行远又说：“总公司的老总最近出国访问，我们还要抓紧时间。如果你认为可以，我们尽快起草协议，争取在老总出国之前，把投资的事情办下来。”
说话间，服务员把酒菜送上来了。郎行远也不再多说了，端起酒杯和常满辉干。金贺世偷偷关掉采访机。接下来就是吃饭说些闲话。金贺世一边吃着，一边回味着郎行远刚才的一番话，真是心潮起伏，感慨万千。郎行远抓住了常满辉的弱点狠狠地吓唬了他，抓住了常满辉的梦想好好地诱惑了他。明着建议常满辉独立思考，实际上是怂恿他刚愎自用的性格，达到孤立常满辉，分化常满辉阵营的目的。又以相信常满辉在先，迅速地骗取了常满辉的信任。哎，可怜的常满辉，你怎么能够抵挡得住郎行远如此全方位多角度的攻击呢？
吃过饭，孟香香把一辆白色奥迪开到了饭店门口，进来向郎行远通报。郎行远向常满辉介绍孟香香说：“这位是公司投资的风卷地汽车销售公司法人总经理孟香香小姐。”常满辉和她握了一下手，便一起走出包间，来到饭店门口，常满辉看到一辆亮闪闪的白色奥迪车停在那里，笑着说：“谢谢郎总。”
郎行远笑着问：“还可以吧？比我的那辆车好看。”
常满辉点着头连连说好。
郎行远拍着常满辉肩膀说：“很快就给你换成奔驰，你看行吗？”
常满辉眼睛一刻也不离新车，点头说：“行。”
郎行远几乎靠到常满辉身上亲密地说：“我相信你，希望你做事要独立思考，关键时候还是要有主张。一般人的眼光没有那么远，你和你的那些董事商量事会耽误大事情。常总你也看到了，我做事不需要和任何人商量，我认为可以，我就办。其实不是我们不和他们商量，是和他们商量他们也不懂，你说是吧？”说到这儿，又轻推他一下，说：“我建议你不要再开什么董事会了，和他们商量也做不了大事。”
常满辉斩钉截铁地说：“行！郎总，您就起草协议吧。”
郎行远对孟香香说：“把行驶证给了常总吧。”
常总接过来看看，说：“吴总的名字？”
郎行远说：“对，本来是配给吴总的，现在换人了。希望你过来做大厦的总指挥呢。”
常满辉非常激动，重复着说：“您抓紧起草协议吧，我决定了。”
正说着，司机来了，常满辉生怕郎行远变卦，赶快写了借车条，让司机开上车走了。
常满辉一走，金贺世担心地问：“如果常总不按您说的办，又不还我们的车怎么办？”
郎行远说：“这没关系，我们再把车收回来。”
金贺世说：“那就难了。”
郎行远说：“不难。”
这时，接孟香香的车也来了，她要走，郎行远对金贺世说：“你到雅间等我一下。”
金贺世推开饭店门又不由得回头看了一眼，见郎行远正在对孟香香说着什么，孟香香正高兴地笑着。金贺世心里有些失落，不去想他们了，转过头想到了常满辉，不管怎么讲，他开走了一辆新车，估计也值四十多万。而这部车，实际上是用那些压仓货换的，而且，那些货并没有给郎总。如果说郎总为了套五十万，而用四十多万做诱饵，这一招也不算高明。可为什么我总感觉郎总对常总没安好心呢？复杂呀！
等了一会儿，郎行远回来，金贺世给他换上热茶，郎行远喝了一口，金贺世又向他说了自己的担心。郎行远解释说：“对付老常这样老奸巨猾的人，要大智若愚。”看金贺世还不明白，郎行远举例说：“就像钓到一条鲨鱼，不能硬往上拉，那样，不仅抓不到鲨鱼，还有可能激怒鲨鱼，把船撞翻，不仅船要沉没，打鱼的人也会葬身鱼腹。好的办法是根据它的情况或拉或放，在它没有力气的时候，就可以抓住它了。”
第三部分：计高一筹并不是每次都是人吃鱼
郎行远的例子不错，但金贺世想：并不是每次都是人吃鱼的，也有很多时候是鱼吃人。这一点并不会因为打鱼的人心中有数，就能做到每次成功。重要的不是看过去，而是看现在。
郎行远对金贺世说：“你给吴经理打个电话，看看周叶发来了没有。”
金贺世打了过去，吴仁倌说：“他在下面看车呢！”
金贺世笑着对郎行远说：“他在楼下看车呢！”
郎行远又说：“你再给周叶发打个电话，让他到饭店来。”
金贺世又向周叶发传达了这个意思。郎行远说：“我们就在这里，不用再花钱去茶馆了。你让服务员收拾一下，再拿两个新茶杯。”
一会儿两个女孩很麻利地收拾走残羹冷炙，又倒上茶。
服务员走后，金贺世问：“人家要不要加钱？”
郎行远说：“小饭店不会。”
刚说完，郎行远的手机响了，吴仁倌有点着急地说：“郎总，白艺枚来了，他们不想干了，要我们退钱，真是的。”
郎行远问：“为什么？”
吴仁倌说：“她说图纸到现在还没出来。”
郎行远生气地说：“怎么没出来！”
吴仁倌惊讶地问：“出来了？”
郎行远说：“不是那两个大学生去拿的吗？”
吴仁倌赶忙说找大学生。郎行远挂了电话，对金贺世说：“你过去一下，吴仁倌的亲戚不想干了，要退钱。你见了他们，先让他们发泄一下不满情绪，然后耐心给他们解释一下设计的事。吴经理这个人不行，什么事情也说不清楚。他们问起我，就说我在开会。”
金贺世说：“没问题，您放心，我知道该怎么办。”说着，起身走了出去，在饭店门口，遇到了刚从新桑塔纳2000里出来的周叶发。金贺世和他打了个招呼，周叶发走进了饭店。
在吴仁倌的办公室，吴仁倌正和白艺枚看装修效果图，白艺枚埋怨说：“你刚才不该说我们不干了，还要退钱。”
吴仁倌辩解说：“你刚才不是这样说的吗？怎么看到图纸又想干了？”
白艺枚说：“本来就没有说不干，你没有听懂。”
吴仁倌说：“是你没说清楚，怎么是我没有听懂？”
白艺枚说：“我看这图纸好像有点不对，不像你们这里的。”
吴仁倌用嘲笑的口吻说：“你这不是瞎说嘛。”
这时，金贺世进来了，说：“郎总很忙，让我过来给二位解释一下。”
白艺枚说：“没事了，刚才吴仁倌说错了，我们没有说不干，这不正研究图纸吗？”
金贺世说：“这样就好，其实郎总跟你们两个讲过，有事直接找他，但你们还是麻烦吴总。”
白艺枚说：“郎总这么忙，我们怎么好意思打搅呢？吴仁倌不是外人，怎么着都可以。”
吴仁倌听了不高兴地说：“这次，你们的事我可是管够了，以后再也不管了。”
白艺枚问金贺世：“什么时候可以进场？”
金贺世回答说：“图纸审核完毕后。”
白艺枚提醒道：“那你们的施工图什么时候设计出来？”
“不是已经设计出来了吗？”
“就几张效果图，哎，金经理，我给你说，我看这些效果图好像不是专门为你们设计的。肯定是设计公司把其他单位的效果图简单处理了一下给了你们了。”她说着拿起图纸给金贺世看。
吴仁倌对白艺枚不满意地说道：“你别乱说了，这不是给我们设计是给谁设计的，你说？”金贺世也说：“不会有错的。给我们设计的是个大的设计公司。”
白艺枚又问什么时候施工图可以设计出来，金贺世说：“这都是百年大计，不过会很快的。”对于白艺枚的具体问题，金贺世掌握着回答的方法：问得具体，回答得笼统。自从看到郎行远把那个废纸团扔到废纸篓里，金贺世就一直想找个机会把废纸团拿回来，这次郎行远不在，就趁吴仁倌和白艺枚不注意时，从废纸篓里拿出那纸团放到了自己的口袋里。
第三部分：计高一筹掉链子是经常的
金贺世看白艺枚没事了，打电话给郎行远汇报了情况。郎行远便当着周叶发的面埋怨了吴仁倌一番，让金贺世回来。等郎行远挂了电话，周叶发立刻抒发对吴仁倌的不满：“昨天打电话，吴仁倌说要派两个设计人员到我那儿去。但从上午拖到下午，又从下午拖到了晚上。这不，现在又是下午了，还没安排好。郎总，我不是说，就你才用这样的人，要是我，早就让他下岗了。”
郎行远解释说：“这个项目也有他的投资，虽然不多，也有三百万呢。而且，有的时候，事情还办得不错。比如车的事今天按时让你开上了，这还是值得表扬。”
周叶发听了，也不再说什么。郎行远又说：“吴经理人还老实，没有坏心眼儿。”看周叶发不说话了，就安慰说：“你办公室的事，我来催他，你知道他的能力不行，事情一多就乱套了，掉链子是经常的。”
周叶发不傻，能感到郎行远在护着吴仁倌，便讨好郎行远说：“可以理解。”
这时，孟香香给郎行远打来电话说：“汽贸老总看了大厦很满意，想和您约个时间见面谈谈。”
郎行远说：“你约吧，什么时候都可以。这个人怎么样？”
“不错，中午我们在一起吃的饭。”
“他和钟行长什么关系？”
“说不清楚，但他可能把我当成行长的朋友了，还让我在钟行长面前给他美言呢。”
“钟行长没来？”
“他说行里面开会。”
“代销汽车的事情呢？”
“他说可以给我们提供一辆作为周转，我们支付一半的费用就行了。”
“你随时约他吧，只要提前一个小时告诉我就可以。”
打完电话，对周叶发解释说：“银行的。保险公司的事怎么样了？”
周叶发说：“没问题了，我带着合同呢，您看一下。”说着拿出协议递给郎行远。
郎行远看了一眼，说：“我回去好好看看，明天再说。”说着，折好放回到包里。周叶发怕郎行远不同意，自己在保险公司面前没有脸面，想早点知道结果，就用带有请求的口气说：“您先大概看一下，我这边也好给人家个话，他们挺着急的。”
郎行远爽快地说：“没问题，原则同意，你就对他们说我同意了。”看周叶发脸上有了笑容，郎行远心里说：傻乎乎的，我说同意你就高兴呀。你都不想想，这样的协议我能同意吗？房价出奇的低，我还负责装修，还配上奥迪车，保险公司还一分钱不出。我傻了呀？
这时，郎行远的传呼响了。他看了一眼，对周叶发说：“你等我一下，一个朋友过来取点东西，我马上回来。”
郎行远出去后，给金贺世打了个电话说自己出去一下，让他快点过来陪周叶发，还嘱咐金贺世说：“他说什么你就哼哈。”
金贺世想到了猪，心想你才哼哈呢。心里不满，但嘴上说：“知道了，我马上就到。但是
