商之魔-第43章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　　　谭总半信半疑地问：“你去过她的住处吗？”　　　　
　　　　“去过，总统套间。而且，我在的时候他的勤务员过来通知他开会，咱们过去不知道在投资公司还有勤务员这一说，这像部队的叫法。你放心吧，一有消息我通知你。”　　　　
　　　　谭总忧心忡忡地走了。魏富贵用手摸着心口说：“千万别出问题。”　　　　
　　　　金贺世在百年鼎饭店吃过饭，打辆车刚回家，还没进屋，就接到了郎行远的电话：“我到你住的小区门口了，我们去保险公司吧。”金贺世赶忙返回来，上了郎行远的车，说道：“保险公司的事，周叶发基本谈好了，再谈难度不小。”　　　　
　　　　郎行远说：“这次我们去保险公司谈判有两个目的，一是尽量争取让保险公司交定金，这个确有难度，周叶发已经答应不要定金了。另一个目的是向周叶发表明我们积极配合他的工作。”　　　　
　　　　周叶发早就到了，他坐在保险公司牛子耕总经理办公室的牛皮沙发上，保险公司单双言副总坐在周叶发对面的沙发上。总经理牛子耕坐在板台后的板椅上，他看着低头抽烟的周叶发，故意刺激说：“周总，你说你一千万收购泽华大厦，你应该有这个权力，还用和他们商量吗？”　　　　
　　　　周叶发抽着烟，没有说话。　　　　
　　　　单双言添油加火说：“牛总说得对，别商量了，定了算了。我们都是老朋友了，过去后，我们把请客的地方定到你的饭店，你说是吧？牛总。”　　　　
　　　　牛子耕说：“这个没问题，关键要看周总能不能把协议签了。”　　　　
　　　　周叶发还是闷头抽烟。两位老总互相使着眼色，耐心地等着他发话。周叶发实在不想再说大话了，因为他现在明白了，自己实际上做不了郎总的主。郎总真可恶，如果不行就说不行，自己也不乱答应。自己答应了，郎总又说不行，这不是涮自己吗？　　　　
　　　　这时，有人敲门，单双言说声：“请进。”郎行远和金贺世推门走了进来。　　　　
　　　　周叶发马上起来介绍他们互相认识。牛子耕拿起桌上的笔记本，说：“我们到会议室去吧，那里地方大。”　　　　
　　　　到了会议室，双方坐在圆桌边，周叶发和保险公司两位老总坐到了一面，郎行远和金贺世坐在对面。单双言从放在圆桌东面的一箱矿泉水中给三位客人每人一瓶。他和牛子耕都是端着杯子来的，喝自己的茶水。金贺世拧开瓶盖，递给郎行远，郎行远接过来又放下，没有喝，表情严肃地坐着。　　　　
　　　　牛子耕喝口水说：“请郎总先说。”却不料郎行远手机响了，他拿出手机，看一下号码，接通了说：“何总，你好。”　　　　
　　　　何艺说：“下午我有事，去不了，老板自己去，我的老板叫向浩洁。郎总，告诉我您的车号。”　　　　
　　　　“54180，记下了吗？”　　　　
　　　　“记下了。”　　　　
　　　　“好，再见。”挂了机，对金贺世说：“何艺。”　　　　
　　　　金贺世关心地问：“什么事儿？”　　　　　
　　　　“怕他们老板认不出我们，问我的车号。”看金贺世还要问，郎行远又解释说：“何艺不来了。”说着，他放下手机，把注意力集中到现场，说：“周总已经和两位老总就大厦五层写字间的事情达成了基本协议，也草拟了一个协议。我粗粗看过了，认为基本上可以。但有些条款我们今天商量一下，看看能不能作些适当的修改，以便我们尽快达成一致。”　　　　
　　　　单双言插话说：“您说怎么修改。”　　　　
　　　　郎行远直入主题，说：“定金条款我们认为还要写进协议，这不是我个人的意见，这是公司财务制度的要求。这个项目，公司要做两个投资——一个是车辆投资四十万，一个是装修投资，预计一百万，总共是一百四十万。”　　　　
　　　　牛子耕说：“你们的车都是抵押来的，我们知道。”　　　　
　　　　郎行远没有理他，接着说：“公司如果没有一点保证，事情很难操作。”　　　　
　　　　单双言着急地说：“我们是保险公司，我们的信誉毋庸置疑。只要你们装修好了，我们保证在检验合格的当天一次付清全年的房租。这笔钱我们都已经准备好了。关于车的事儿，我们在房租里面一次性支付每年五万的使用费。这一点你们也应该放心。我们绝对不会拖欠你们的房租。”


第四部分：富婆老板逐个拿下争取尽快达成协议

　　　　郎行远听他们说话这么冲，这么牛，非常反感，毫不客气地回击说：“保险公司？不管你是哪个单位，对我们来说，都要严格按照财务制度办事。”　　　　
　　　　但是，郎行远没有压住牛子耕他们的气焰，牛子耕看着周叶发说：“郎总，这可是你们周总答应我们的。”　　　　
　　　　郎行远料定他会这样讲，耍个滑头，说：“对，周总答应的，没问题。我看这样，今天议议，争取尽快达成协议。”　　　　
　　　　听郎行远这么说，牛子耕软下来，改变说话的方式，客气地说：“郎总，这次您就帮帮忙。如果车的事儿实在为难，我们可以另行商议。但是，你们能保证两个月完工吗？这一点非常重要。因为一旦我们决定搬走，就要告诉这里的房东，人家就要提前另外找人。到时候，我们搬不走，可就麻烦了。”　　　　
　　　　郎行远说：“这个没有问题。这个项目由周总亲自指挥。”说完，看了周叶发一眼，问：“两个月有没有问题？”　　　　
　　　　“两个月没有问题。”　　　　
　　　　谈判进行了一个多小时，没有任何结论。但郎行远的目的达到了，让周叶发看到他是在认真地配合。告辞后，郎行远上车之前安慰周叶发说：“你再和他们谈谈，没关系的，实在不行，我们可以让步。”　　　　
　　　　周叶发木然地点着头，又想起办公室的事情就对郎行远说：“您催一下老吴，尽快开始装修吧，没有办公室我过不去，没办法工作。太耽误事儿了。”　　　　
　　　　“我给你催催。”　　　　
　　　　“昨天我打电话，他又说安排装饰公司的设计师找我，我等了一天，还是没见人。还有，我这两天派我找的那个人过去上班，让老吴准备一下，让他暂时和隋波他们一个办公室，搞一张桌子就可以了。”　　　　
　　　　郎行远满口答应了周叶发的要求。周叶发告辞，开着郎行远给的车先走了。郎行远看着周叶发的车驶去，笑说：“还挺神气。”　　　　
　　　　然后，他和金贺世一起直接去听风茶馆找何艺的老板向浩洁。看到雨如意桑拿时，金贺世却找不到听风茶馆的牌子，问郎行远：“我怎么看不到听风茶馆？”　　　　　
　　　　“你看到桑拿东面那个宽巷了吗？”　　　　
　　　　“看到了。”　　　　
　　　　“巷子的墙上有听风的牌子。这个茶馆在出版社院子内。”说着，车来到宽巷口，看到巷子里面一间仿古的平房，门上写着听风茶馆。除了茶楼，还奇怪地看到一位五十多岁的男人，穿灰色夹克，蓝色裤子，正盘腿坐在茶馆的前面，屁股下面坐一个绿色人造革垫子。　　　　
　　　　金贺世说：“这个人挺有意思，在晒太阳。”　　　　
　　　　“看来天开始冷了。”车穿过巷子，从那人身边走过的时候，那人站了起来。　　　　
　　　　前面有一块空地，那里停着一辆面包车。金贺世说：“就停在那辆旧面包车旁边吧。”　　　　
　　　　郎行远便右转，在距面包车一米远的地方停下。两人从车上下来，四处找着向浩洁的车。金贺世说：“看不到，可能还在洗澡。用不用我给何艺打个电话？”　　　　
　　　　“我们到茶馆里面看看。”　　　　
　　　　说着，两个人就往茶馆里面走。没想到那个晒太阳的人向他们走来。他长一张四方脸，留着寸头，虽然穿得像看车人，脸却异常干净，眼睛大大的，眉毛又黑又粗，很精神。　　　　
　　　　那个人走近了，问郎行远：“您是郎总？”　　　　
　　　　金贺世说：“对。你是？”　　　　
　　　　他有点不好意思地自我介绍说：“我是国昌装饰材料城的，叫向浩洁。”　　　　
　　　　郎行远和向浩洁握握手，又介绍金贺世，向浩洁看看金贺世没伸手。金贺世从向浩洁的眼神中看到了他对自己的鄙视，也没有主动伸过手去。郎行远请向浩洁进茶馆，向浩洁知道他们对自己刚才坐在茶馆门前的举动有疑惑，主动解释说：“刚洗了个澡，盘腿坐在太阳下面很舒服。你们先进去，我把垫子放进车里。”　　　　
　　　　金贺世看看，这院子里除了那辆旧面包车以外，没有别的车了。向浩洁意识到这两个人在找他的车，就说：“那面包车就是我的。”又怕两个人笑话，就说：“这车好，坐的人多，地方大，可以伸直腿睡觉，也不引人注意。不担心别人会偷，不像你们的车。”说完，返回去拿垫子。　　　　
　　　　金贺世说：“我给你拿去吧。”　　　　　
　　　　向浩洁忙伸出手坚定地制止，说：“不用管，我自己来。”　　　　
　　　　说着，小跑一样拿了垫子，看郎行远他们还在，就挥手说：“你们先进去。”　　　　
　　　　金贺世有点不相信这个人就是银城市最大的装饰材料城的老板。一个身价几千万的老板，怎么搞得像个乞丐？进了茶馆，穿红色旗袍的迎宾小姐问清了他们的人数，领他们来到一个包间。郎行远告诉服务员：“我们还有一位，他姓向。他来了，麻烦你带进来。”　　　　
　　　　小姐说：“没问题。”


第四部分：富婆老板逐个拿下郎行远太敏感了

　　　　进了包间，中央是一圈黄色布沙发，门的右面，是一个茶艺操作台，上面瓶瓶罐罐的。小姐坐在操作台前的小板凳上，开始秀气地摆弄着那些精巧的器皿。郎行远脱下那件似乎一直不换的西服，金贺世接过来给他挂在沙发后面的衣架上，自己也脱下蓝色西服，和他的挂在一起。郎行远估计金贺世纳闷他为什么总穿这件西服，就主动解释说：“你是不是认为我总穿同一件衣服？”　　　　
　　　　金贺世觉得郎行远太敏感了，自己确实想到这个问题，但仅仅是在脑子里一闪而过，他怎么就知道了呢？笑一下，不知道说什么。　　　　
　　　　郎行远笑着说：“都以为我不换衣服。”　　　　
　　　　金贺世说：“看着很干净。”心里想：他不会像我小时候一样就一身衣服，白天穿晚上洗吧？　　　　
　　　　郎行远说：“实际上，我碰上喜欢的衣服时，就买好几套。所以就好像我没有换衣服一样。我这个西服一共四套呢。”又指着自己的衬衣说：“这个衬衣我有五件。这衬衣几千块一件呢。”　　　　
　　　　金贺世惊讶地说：“真贵。”　　　　
　　　　郎行远又来劲了，指着左手腕上的表说：“这个几万块呢。”　　　　
　　　　金贺世相信他说的是真话，但下意识地偷看了一下他的包，他说过才五十块。　　　　
　　　　金贺世为免尴尬，换个话题问：“是他吗？我看着不像。”　　　　
　　　　郎行远也不确定地说：“应该是。”　　　　
　　　　金贺世还是找不到感觉，说：“怎么会这样？”　　　　
　　　　“估计外面有欠账，怕人认出来了。”　　　　
　　　　“这多痛苦。看他洗得干净的脸，确实像刚刚从澡堂里出来的。”　　　　
　　　　郎行远没有和金贺世一起叨叨无关紧要的事，提醒说：“这个人虽然不起眼，但对我们的工程来说很重要。如果能让他参与，实际上我们就找到了垫资，工程就可以开工了。金经理，你也再想想，看看除了这种办法之外还能不能找到垫资单位。”　　　　
　　　　“我们现在的装饰公司，肯定不行了，是吗？”　　　　
　　　　“他们交了保证金，再让他们垫资，可能性不大。其实也不是不行，关键是我们能不能找到说服他们的方法。”　　　　
　　　　金贺世又换了话题说：“我对装饰材料市场不是很了解。但我觉得，既然生意都不好做，装饰材料也不好卖。我们这样大量使用材料，实际上也为他们的销售打开了路子。我觉得向老板会感兴趣的。”　　　　
　　　　郎行远若有所思地说：“我们试试，不成再想别的方法，没关系的。”　　　　
　　　　这时，郎行远的呼机响了，向浩洁正好进来，郎行远看下呼机迅速站起来，边朝外走边说：“一个朋友过来拿点东西，我给他拿一下，你先坐着喝点茶，我马上回来。”　　　　
　　　　向浩洁说：“没关系，您去吧，你们都是大老板，忙。”　　　　
　　　　郎行远出去了，小姐给向浩洁倒上水后，坐在那里等着再倒。向浩洁不怕烫，拿起杯子泯了一点，放下，舒服地靠到沙发背上，说：“等一会儿。”　　　　
　　　　金贺世看向浩洁舒服的劲儿，突然明白向浩洁为什么在外面坐着没有进来。晒太阳舒服的话都是假话，如果他进来等，茶馆的人就认为是他请客，到结账的时候，小姐肯定冲他要钱，郎行远再稍微虚一点，这钱就是他出了。向浩洁看着马大哈，粗粗拉拉，实际上也很细致，郎行远想占这人的便宜不容易。不过，转念一想，其实郎行远所碰到的老板都有两下子，不都搞定了吗？　　　　
　　　　向浩洁问：“吴总没有来？”　　　　
　　　　金贺世说：“郎总是大老板。”　　　　
　　　　向浩洁诡秘地笑一下。金贺世感到，向浩洁好像非常了解公司的情况。心里想：你既然了解，为什么还来，难道认为自己比郎行远的水平还高？像你这样为了逃避茶钱假装在外面晒太阳的小伎俩，别说郎行远，我也能看出来。　　　　
　　　　又等了一会儿，郎行远还没回来。向浩洁不说话，金贺世也不想找话说。向浩洁耐不住寂寞了，又喝口水，坐直了，干咳一声，前倾着身子说：“郎总忙，我们两个也没事儿，我给你讲个故事吧。”　　　　
　　　　金贺世马上说：“好呀，你讲吧。”


第四部分：富婆老板逐个拿下仅仅是一个思路

　　　　向浩洁咳嗽一下，很有兴致地说：“从前有个穷老头，在街边上站着，这时候来了个中年人，冲这老头亲热地叫爹。老头看了好半天，觉得不认识这人。中年人亲切地说：‘我是您儿子，您怎么连自己的儿子都不认识了？’老头还是不认识。中年人走近了说：‘爹。您再好好看看。’老头又好好看看，也没有儿子的一点影儿。但老头心里偷着高兴，想道：眼前这个人很体面，有这样的儿子当然好了。心里很高兴，也不说是，也不说不是，不吭声，实际是默认了。中年人看老头认了，高兴地说：‘爹，您看您这一身儿破烂衣服，我给爹买身好衣服去。’老头一听，这是好事儿，高兴地随中年人走了。到了服装店，那人果然给老头买了一件新褂。老头马上显得体面多了。中年人再叫爹的时候，老头高兴地点点头。儿子领着爹来到了珠宝店，中年人选了一个大钻戒，对服务员说：‘我爹大寿，买个大的。’老头听了高兴得不得了。中年人认真地挑了一个最大个儿的，左看看右看看，对服务员说：‘我到外面太阳下面看看效果。’服务员想劝阻，看到这个人的爹在，没说什么。中年人对老头说：‘爹，不要乱动。’老头点点头。中年人自己出去了。服务员看那个人去了很久没回来，着急了，跑出去一看，没人了，着急地问老头：‘你儿子呢？’老头一看麻烦了，就说了实话：‘他不是我儿子。’”　　　　
　　　　看金贺世听得入神，向浩洁嘲笑地问：“有意思吗？”　　　　
　　　　金贺世苦笑一下没说话。说实话，虽然金贺世对他的第一印象不是很好，当他说要讲故事的时候，还觉得他是个幽默风趣的人。听到他讲中年人认爹的事，就开始知道他这故事是在告诉金贺世，郎行远是个骗子，吴仁倌，包括金贺世等等这些给郎行远干活的都是傻子。虽然故事让金贺世很不舒服，但觉得不管他是好意还是恶意，都提醒了自己。　　　　
　　　　看金贺世不说话，向浩洁拿起杯子没趣儿地慢慢喝水。