商之魔-第9章
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“我看这样吧。你们的企业相对我们公司太小，而且大理石本身的价值不高，我认为你们不妨采取一种简单的方法和公司合作。如果你们觉得行，就签合同；不行，就算了。”
这时，吴仁倌推门进来了，金贺世心想：看来郎总对我有些不放心啊。便为他们双方作了介绍。
黄台柱说：“你们说怎么办我们就怎么办。”
吴仁倌不知该说什么，便直拿眼看金贺世，金贺世才说道：“按照公司的要求，交质量保证金，才有资格参加投标。但我看你们工厂的规模也没多大，估计你也拿不出来。干脆你们对吴总说些好话，签个简单的协议，先干上一层，如果干得好，就接着干。”
黄台柱赶忙迎合着说：“金经理说得对，吴总，你就同意吧，我们厂子有大理石做的小礼物，回头给你们送几个。”
吴仁倌笑着说：“不用，不用。就按金经理说的办吧。”
黄台柱问：“那我们现在就签个合同？”
金贺世说：“你先让吴总看看样品。”
黄台柱站起来说：“光说话了，我都忘了，我带着照片呢。”说着拿出几张照片，递给了吴仁倌。“我们的花样很多，材质也好。”
金贺世又问：“你到现场看了吗？”
“还没去看呢？”
“那怎么行，带着尺子吗？”
“带着呢。”
“那你们赶快到现场测量一下。明天过来签协议的时候就可以写上数量和金额。另外，不要忘了明天来的时候带上章。”
黄台柱听了，忙和叶亭霜站起来，口里不停地说着谢谢，离开了办公室。
金贺世和吴仁倌在办公室里待着，等田成他们离开后，才回到了总经理办公室，向郎行远作了汇报。郎行远听着，点点头，问吴仁倌：“魏经理又给你打电话了吗？”
吴仁倌说：“打了，催我送支票呢！”
“你怎么说的？”
“我说明天给他送去。”
“他说什么？”
“他说我们干事不利索，五万还分两次给 。”
“出钱的事儿还能利索？明天还不给，后天再说。看了他的小平房了吗？”
“看了，还不小呢？但位置不好。”
“没关系的，我们想办法用上就行了。还有什么事吗？”
吴仁倌说：“有。”但话一出口，却想不起是什么事，便拿出了记事本看了半天，然后说：
“想起来了，是白艺枚催设计图纸呢。”说着傻笑道：“这个小本子还真管事儿，这都是您告诉我的方法。”
“你对她说江远公司正在设计了吗？”
“说了。”
“让她耐心等等，哪有这么快的。”然后，又对金贺世说：“你下楼等我，我送你回去。”
金贺世知道郎行远要和吴仁倌谈事，便答应着走了。
金贺世走后，郎行远对吴仁倌说：“公司要再买两辆奥迪，考虑到国内目前有购车消费贷款的政策，也考虑到公司对你信任，准备用你的名义贷款买车。我在银城干上几年，走的时候，就把车留给你了，到时候省得过户了。但是，贷款要担保人，你自己找个亲戚让他们给你帮个忙。”
第二部分：捉迷藏游戏中受骗的老总欲擒故纵的味道
吴仁倌一听，激动得站起来说：“郎总，您太相信我了，对我太好了，我都不知道该说什么谢您了。”
郎行远伸手让吴仁倌坐下来，说：“都是一家人了，不要客气。最近你也很辛苦，我也该为你的将来做点事情。吴智这个孩子我看也可以。你说用他的名义买另一辆，不会有问题吧？”
吴仁倌保证说：“不会的，这孩子很听话，我可以做担保。而且，他还是玲玲的对象呢。”
“这就更好了。但是，我走的时候，这个车不能给他，我另有安排，你说呢？”
“您什么也不要考虑，这是他该做的。再说，您给我不也等于是给他了吗？您不要管了，这个事我来办。”
“这事你要抓紧办，让隋波帮你办，你看好吧？你这边负责把车买进来，然后让孟香香负责把车卖出去。但是呢，我对孟香香不是很了解，也不信任她，不过又不能不用她，所以开始的时候不妨先租车给她卖，但你不能对她说是租的，等她找的人确实要买的时候，我们再给她新车。这些事情，不要让别人知道。只要她给的手续全了，你就安排隋波去办。反正也不会有问题，因为都是以她的名字租的，出了问题，出租公司也会找她。不过，你要注意平时不要和她多说话。”
吴仁倌点点头说：“我知道。”
郎行远顺便又说了晚上请孟香香大哥吃饭的事，对吴仁倌说：“今天晚上请孟香香大哥吃饭，让金经理陪你去吧。”说完，给了他五千块钱便离开办公室下楼了。
郎行远走出大厦，招呼正等在楼下的金贺世上了车，问他：“你觉得上午谈的这些公司有成的吗？”
金贺世很有把握地说：“当然有，我觉得都有可能成。首先，这些人都有这个能力，出个几十万没问题。其次，您口才好，能够说服他们。这些人可是不好说服，大小都是老板。刚进屋的时候，都牛气哄哄的。但经您一说，立刻就老实了，都想着发财了。”
郎行远扑哧笑了，重复金贺世的话：“都想着发财呢。”又转为严肃的口气说：“这就是谈判。”
“你的谈判水平太高了，虽然我都没有听完整，但也入迷了。你太了解他们了。在您面前，他们都像个孩子。”
“关键是诱惑。”
“高首付，高担保吗？但首付后，怎么控制？”
“关键是首付前。”
“我不明白。”金贺世真的有点糊涂了。
郎行远解释说：“要让他们犯错误。”
“然后惩罚他们？”
郎行远没有回答，主要是不能再回答了。
金贺世便问：“田成怎么样？”
“这个老板很麻烦，利索不了。”
金贺世又问：“甄会计介绍的那个呢？”
“问题不大。”
金贺世又担心地问：“周叶发会不会有阴谋？”
“钱给了我们有什么也不怕。”说着，郎行远换个话题问：“老常给你打手机了吗？”
“还没有。要不我给他打一个？”
“再等等。”
“老常毕竟岁数大了，行动慢。”
“你看他的脸色，他的身体可能有问题。你认为他会有什么想法？”
“不会有什么想法。您没看到他看协议时的表情，都笑得合不拢嘴了。”金贺世感到郎行远很想知道常满辉的想法，但碍于面子不愿意太主动，就试探着说：“不行我给他打个电话，反正我也是业务员，也不是您亲自给他打的电话，他不会多想的。”
“可以。看看他怎么想，然后给我回个电话。”
正说着，金贺世的手机响了，是常满辉打来的，他说他同意协议内容了，希望早点签协议。金贺世捂着手机小声告诉了郎行远。郎行远说：“对他说我明天才有时间。”金贺世照着郎行远的话说了后，挂了电话，问郎行远：“趁热打铁不好吗？”
郎行远没有马上回答。
金贺世又说：“您是欲擒故纵？还是说心急吃不了热豆腐？哦，我明白了，是欲速不达。”
“金经理很聪明。”
“不是我聪明，是您太神了。一般人听到这个消息都会迫不及待，恨不得马上飞过去签了这个协议。”
“老常也是这么想的。”
“老常也是这么想的？您这话可寓意深刻。我可真是明白了，知己知彼，百战百胜。如果我们马上去见他，他就会了解我们的真实想法，那样的话，我们就好像裸露在他的面前，我们就由主动变被动了。哎呀，这可太危险了。如果我们不去，他会认为我们对他没什么企图，我们没企图，他就有企图了。这样说来有点欲擒故纵的味道。”
“生意就是斗智斗勇。你还年轻，慢慢你就会明白，控制欲望才可以实现欲望这个道理。”
郎行远这句话把金贺世说得沉思起来，对自己刚才过度的兴奋有些后悔，觉得在郎总这么深奥的人面前表现得太激动未免显得幼稚。等了一会儿，金贺世问郎行远下午怎么安排，郎行远说：“我有事就会找你，你没事在家里好好想想怎么能让老常给我们交钱，我们要他那些酒不是目的。你再想想除了保证金的方式之外还有什么好的方法能让那些客户尽快给我们交钱。晚上你不要忘了陪着吴总请孟香香大哥吃饭的事情。”
金贺世点点头，不再乱问了。他对郎行远向他提出的这些需要考虑的问题有种异样的感觉，觉得郎总的想法和商业的道义有些相悖，还觉得郎行远的行为实在不可思议，按理说上午谈了那么多客户，下午应该乘胜追击，趁热打铁，他却让我在家里呆着。那么他下午要干什么呢？想到这儿，金贺世暗笑自己有些瞎操心了。
郎行远把金贺世送回家后，直接去唐皇酒店咖啡厅，去见等在那里的霍仁一行人了。
第二部分：捉迷藏游戏中受骗的老总很想和你结婚
黄万力开车来到办公室，找到党翔云，要带她去找郎行远，党翔云骗他说：“不用去了，我刚打过电话，郎总上午不在，和其他的人也谈不了什么。”
黄万力不解地问：“你不是已经约好了吗？”
“但郎总临时有事。”
“真麻烦。”
“你不用管了，回头我自己去办。你不是要去工地吗？我陪你去吧。”
黄万力说：“工地很脏，你在办公室待着吧，我自己去。”党翔云看他有些不高兴，在他脸上亲了一下，黄万力这才开心地走了。
黄万力一走，党翔云赶紧给婚介中心打电话说：“赵老师，我有时间了，你看于总有没有时间，他这个人可靠吗？”
赵老师说：“没问题，他有时间，于青对我说只要你找他，随叫随到，他特喜欢你。你放心吧，他非常有钱，出手也很大方。我马上给他打电话，你过来吧。”
黄万力到工地看了一下，心里想着党翔云，忍不住返回办公室找她。但敲敲她房间的门，却没反应，便拿出钥匙开门进来，屋里没人。心里奇怪：她去哪儿了？再打她电话，却关机。黄万力感到有些失望，便在她的房间里四处打量起来，却发现她抽屉上的钥匙忘拿了，还在上面挂着。
于是，黄万力便小心翼翼地坐下，打开了抽屉。只见里面很乱，是一大堆女人用的东西，还有一盒烟和一个笔记本。“看看她在本子里写了些什么？”黄万力想着，便把笔记本拿了出来，打开一翻，一张信纸从里面掉了出来。黄万力听听外面，没有什么动静，便把信纸慢慢地展开，却发现那是一封写给自己的信。
亲爱的力：
我这两天很烦，我爸欠别人两万块，现在人家天天要，我爸爸非常愁。我一直想对你说，但总觉得这是我家的事，和你没关系，我想自己处理。亲爱的，我不想让我们的感情里面掺杂着金钱。那样我们的感情就显得虚伪。我爱你，虽然你的钱多，但是，我和你相爱是因为我崇拜你。你对我的爱使我非常激动，我经常在你没在的时候，一想起你的爱就感动得泪流满面。这一生虽然不能成为你的妻子，但能认识你，我也很知足。嫂子那么爱你，我不忍心她失去你，我的心很软，在我幸福的时候，我时常想起嫂子的痛苦。我爱你，我真的很想和你结婚，那样我就可以给你生个漂亮的儿子，我真的很想做你的老婆。
但是，你知道，我家里太穷了，虽然我原来的老板想帮助我，但我不想要他的钱。亲爱的，你说我该怎么办？我不会因为钱出卖我的感情！老家有个大老板非要娶我，我爸爸答应了，但是我不答应，我对爸爸说，我会给他赚到钱的。亲爱的，我多想对你说这些事情，但是，我怎么能给你添烦恼呢？当然我知道两万块对你来说不是大数，但也是你辛苦赚来的，你对我说过，你会让我幸福的，但我怎么能够把我们家的困难让你来扛呢？
你说我该怎么办呢？
第二部分：捉迷藏游戏中受骗的老总你亲爱的地下小老婆翔云
看到这里，黄万力心想：她家里怎么会有这样的事？平时没听她说过啊。便把信又看了一遍，却在信纸的底部，发现了这样一行字：
信写完了，我决定不把这件事情告诉你了。我还是找我的同学想想办法吧。
看到这里，黄万力有些坐不住了，关上抽屉，心想：我怎么也不能失去这个宝贝。我得到她家看看，验证一下她说的情况：如果确实像她说的就把钱给她；如果不是，也算我尽了情谊。想着，便出了办公室，直接到银行去了。
动情的黄万力带上钱开着车，陪着党翔云回家看望父母。一路上，党翔云依偎着他，黄万力心满意足地说：“你的事，就是我的事，你的父母，就是我的父母。以后有什么事不能再瞒我了，听到没有？”
党翔云抬起头，无限深情地说：“我不想让你为难嘛！”
“我为难什么？这点钱，我还能拿得出。”
“我不是这个意思。”
黄万力看她一眼，党翔云又靠到他的肩膀上：“我花你的钱，我们家都花你的钱，我觉得对你太不公平了。”
黄万力问：“怎么不公平？”
“我也没给你生儿育女。”
“你愿意给我生孩子吗？”
“当然愿意了，就是没有这个福气。”
黄万力摸了一下她的头，神秘地说：“我对你说，宝贝儿，我正在想办法呢。”
“干什么？”
“现在还没办好，办好了再对你说。我想让你惊喜一下。”
“说嘛！你想干什么？”党翔云突然搂住黄万力的脖子狠狠地亲了一口，黄万力美滋滋的，好像做了皇帝，心里想着：要想彻底地占有她，就一定要和她结婚，让她给我生孩子。
党翔云心里却想：这封信的作用真大，说不定用这个方法也可以对付别人。
开了几个小时的车，党翔云的家到了。推开破旧的木院门，黄万力走进了一个破烂不堪的小院。院子里一共有三间房，一间北屋，东西各有一间厢房。党翔云领黄万力走进东厢房。屋里光线暗淡，黄万力不知屋地比外面低半尺，跨过门槛，差点崴了脚。刚站好，看到一个中年男人红着脸正看着自己，党翔云忙说这是她爸爸，黄万力赶忙打了个招呼。党翔云爸爸明显喝多了，哼哈着就出去了。黄万力这才定睛看看党翔云的家，那破落景象着实让黄万力吃惊不小：冲门一张破八仙桌，桌上供着一个财神，财神的旁边乱七八糟地放着几碗剩菜。黄万力不知道这些菜是给财神吃的还是给人吃的。这时，一个黄脸瘦弱的妇女拎着一个白瓷壶进来，党翔云向黄万力介绍说这是她的妈妈。黄万力礼貌地问好，她妈妈不好意思地说：“家里地方小，坐的地方都没有。”说完就低下头想给黄万力倒碗水喝，党翔云对妈妈说不用倒水了，坐一会儿就出去，妈妈转身说：“那你们说话吧。”党翔云请黄万力坐在靠
