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第82章

卡耐基成功全集之二经营管理方略-第82章

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名的效率。手提型文字处理机的最大功用是可以制造贺卡。凡是电脑通讯软 件,就必定附有明信片印刷或收件人自动印刷的机能。问题是电脑的记忆容 
量有限,在达到饱和的情况下,每年仍得苦苦抄写那些容纳不下的人名。想 要解决这个难题,不明智的方法就是把需要打印出来的收件人姓名输入电 
脑,把不需要打印的资料保留下来。如果人数仍然过于饱和,使用复数磁碟 或 IC 卡,都是较好的办法。
利用印表机打印收件人姓名时,可先利用电脑程式将姓名、地址等固定 规格设定好,然后将所有人的资料一次打印出来。再将这些打印的原稿资料 
复印数份保存起来,以便将来还可以使用,不必浪费印表机的电脑印刷。
3。“人物资料的整理”注意事项 整理人物资料时,应注意八个事项:(1)整理名片按注音或字母顺序为原
则;(2)名片整理分个人别、公司别、行业别三大分类系统,将名片复印三份 各自归档;(3)整理“工作别”名片时,应该将某项工作的有关人士名片,一 
齐复印于一张纸上,放入该工作的档案袋中;(4)登记通讯录时,如果对方是 普通职员,则登录他的个人资料,再附上公司名称;(5)纸资料通讯录易脱落 
遗失,应每半年或一年即全部重新复印一次;(6)电子化的通讯整理因考虑记 忆容量有限,最好能先以纸资料结构作为系统蓝图;(7)利用电脑的印表机功 
能时,最好只输入需要打印的收件人姓名;(8)电子手册的资料记忆只要输入 电话及传真机号码即可。


人际信息整理技巧
1。是否能够充分运用人际关系,关键在于“人际信息”的整理程序 卡文先生大学毕业十多年以来,一直担任律师和会计师。长期工作经验
的积累,已使他拥有丰富的各类资料,而且数量持续地增加。当然,这些信 息并非完全是他自己的专业信息。在工作上,偶尔也会出现超出他自己所知 
的问题,这时就得请教专家;加上资料的辅助,如此才能顺利地解决问题。 这就是“人际关系的充分运用”。他常借助他人的特长,以解决工作上的难 
题。这样,一遇到问题便迎刃而解,节省了时间,减少了错误。
因工作的关系,卡文先生建立了相当广泛的人际关系网络。社会上交际
甚广的人不计其数,他只不过是其中一员罢了。如果一个人不能充分运用广 泛的人际关系,只是“备而不用”,是不能够开发人际信息这座宝山的。无 
论交际如何广泛,假若不能有效地分类,使其系统化,以致在需要时无法迅 速找出,这就不糟蹋了这些宝贵的资源吗?
2。通讯录应以活页卡的方法整理,提高效用 不论是生意人或一般家庭主妇,必然都拥有一本客户或亲朋好友的通讯
录,以备联络之用。为了加强“人际信息”的有效处理,卡文先生在通讯录 上下了很大的功夫。他公司所使用的通讯录,并非印刷成册的现成格式,而 
是利用“活页卡”的方式,按照 ABC26 个英文字母排列,大小约和名片规格 一样。一张卡片限用一个人,上面记载着个人姓名、住址、公司、电话号码 等。
采用活页卡的优点是能随着交际人数的增加累积页数,随时可依顺序排 列插入其中;此外,当必须取下卡片使用时,也可随意抽取,十分方便。无 
论是重复使用卡片资料,或是新增卡片,都须按照顺序排列,易取、易找、 易处理,是很理想的“人际信息”整理法。除此之外,在每一张卡片的最底 
下一格,只以人名排列,只要知道姓名,就能得到基本信息,十分方便。
提醒各位读者,千万不要使用已装订好的通讯录,因为和活页式通讯录 相比较,它具有很多缺点,比如它的容纳量有限,一旦超过容量,就必须再 
买一本,开支过大;还有其记载格式也有缺陷,一般通讯录的记事栏的空间 总是很窄小,而且是一人一行,顶多只留两行的空格。重要资料往往不够使 
用,再加上它不是活页式的插卡,不能自由取用,而且不能将新的资料按照 顺序排列,致使查阅相当不便。
卡文先生所设计的活页插卡,大小和名片一样,将卡片分成四行,第一、 二行记录此人的住址、邮政编码、电话号码,以及传真机号码;第三行记载 
其职位、所属部门;最底下一行则是姓名,或其所参与的社团名称。正如前 面所提到的以姓名为查阅的方法,只要查其姓名,他的资料就能一目了然了。 
若不能一眼就发现所要的资料,这样的通讯录便不能发挥效用,有待重新设 计,所以在使用通讯录时,要特别注意记事栏的空间。
3。复印通讯录,以备在贺年卡寄出前作为核对的依据 使用插卡式通讯录,不仅能使整理的方法统一化,也不会因人数的增多
而弄乱秩序,容易查寻,近乎完美。最可贵的一点是当你拥有这样一册完美 的通讯录后,在寄出大量贺年卡及问候卡时,发挥了更受人欢迎的功能。每 
年卡文先生的公司都得寄出数千张的贺年卡或问候卡。这么多的数量,无法 一一详细检查,常有重复寄出或漏寄等情况出现。即使只有百封左右的贺卡, 
也会产生同样的错误,更不用说是数千封了。因为没有详细地检查,往往产 生差错也不知道。如果能将通讯录作为“对比”依据来使用,检查差错就很 
容易进行了。方法是:首先,将通讯录的姓名部分从 A 至 Z 全部复印出来, 把这张复印本放在手边,当一封贺卡写好收件人的姓名、住址后,就在复印 
本上该收件人的姓名上盖上橡皮章。这些事他都委托秘书处理,他要做的是 在收件人姓名、住址都写妥的明信片上加上几行他亲笔写的贺辞,并在寄出 
时,又用另一个章盖在复印本上。即使出现重复的情况,也会立刻发现。为 了使秘书知道哪些人要寄贺卡,哪些人可以不寄,避免再三叮嘱的麻烦,他 
便在通讯录上画上“○”、“△”、“×”或“(○)”等四种记号。每年 一定要寄的人打“○”;寄了很多年,但都没有回信的以“△”表示保留;
不用寄的打“×”;“(○)”则表示对方现因工作或求学居留在国外。 对于其称谓,活页卡上也记载得十分详细。除了一般称谓“先生”外,
如果旁边注明“医”即写“医师”;写有“妻”字,意即连同太太的名字也 要写上去,要加上“夫人”的称谓;若注明“全”,即是“全家敬启”的意 
思。这一类的记号,一看便能了解该如何称谓。所以无论贺年卡或问候卡, 都可以委托属下处理,实在是方便又迅速。
卡文先生为何要在数千张的贺年卡或问候卡上亲自写上几行字呢?因为 同一印刷格式的明信片令人觉得呆板而缺乏人情味,为了避免这种感觉,他 
亲手写上几行字,给收信人一种既亲切又受重视的印象。这样,卡文先生得 受这种“经常得写这种外交辞令!”之苦。其实,如果真的要写那种“外交 
辞令”,光是贺年卡和问候卡,可能得花去他一整年的时间。他能够在短时 间内,从堆积如山的明信片中逐一添上几行问候语,都是长期收集有关私人 
资料的结果。卡文先生在资料齐全的通讯录上的前几页贴上邮政编码以及国 内外邮资的一览表,要用时,可以省下查询的时间;要寄到何处,需贴多少 
邮资,都一目了然。
4。“人才录”制作法 根据通讯录进行人际信息整理,主要是以能迅速联络对方和缩短邮递时
间为目的。因此,只有查阅其资料时,才能知道对方的专长、近况,及其家 族的概况等等。如果仅仅依赖通讯录,可能都无法清晰地记忆其面貌,更别 
论其它。为了更有效地利用“人际网络”,将其外貌和一些重要记录写在另 一本活页卡上,这是一项很重要的工作。卡文先生起名“人才录”主要是因 
为“人际信息”在当今社会十分重要,它是一项宝贵的财富。他把“人才录” 设计为“姓名栏”、“索引栏”、“性别栏”、“出生年月栏”、“会面栏”、
“学历栏”、“职业栏”、“户籍栏”、“工作地点栏”、“现居住址栏”、
“家族栏”、“备考栏”等 12 个项目。看到各项栏目的名称,都应该有某种 程度的了解,凡个人的基本资料,包括姓名、年龄、学历、任职单位、家族 
成员、结婚纪念日,乃至家族成员的生日等,都有详尽的记载。
在这本人才录中,卡文先生使用的是一般学校常用的资料卡。这种资料 卡是在学生做笔记、实验或统计整理时使用的空白卡片。由于它的规格合乎 
需求,纸张厚薄适中,因此他选中了它。“笔记资料卡”也和人际关系资料 处理所用的卡片一样,市面上也有出售,只是市售的都太厚了,编不了多少 
就成一本了,不能满足日益增加的人际资料的需求。在这方面,笔记资料卡 比市面上的卡片可多编集三、四倍的数量,能容纳更多的资料。他手边约拥 有 3000 
名的“人才录”。
5。“工作地点栏”要预留空白 这本人才录与通讯录一样,依照个人需求而设计,所以具有一些别人所
没有的特色。首先,“索引栏”位于卡片的右上角,以姓氏为原则,按照 ABC 的排列顺序查阅,如果遇到姓氏同音时,则再增加名字的第一个字,查阅时 
仍依英文字母的排列顺序,可以很快地查到所要资料。接下来的“户籍栏”, 是最不容易变更的,即使变更也能够查询得到。当其外出或留学国外无法与 
本人联络上时,这栏便可以发挥作用。另外,还有工作地点栏,必须注意此 栏要预留空白,以便对方转业或调动时,就能立即更正,以便日后查询。同 
样地,对于常有变更的“现住址栏”和“家族栏”也都尽可能预留空白,以 备能立即修正资料。
6。预留“备考栏”,以充实人才录的内容 费心设计的人才录各栏,确实发挥了解对方信息的作用。“备考栏”更
是他的心血结晶。为能更加完美,他在卡片内侧预留此栏,使资料更完备。 在“备考栏”中,可记载有关其生活上的一些事情。例如:在收到的贺年卡 
上或问候卡内,对方写下“某月预定到巴黎旅行”或“现在家里添购个人电 脑,以实行个人信息管理”等个人的特别动向时,就要在收到信件的同时, 
连同日期一起记入备考栏内。当然,诸如“我找到另一半了”或“有结婚的 念头”之类的大消息更是不可疏漏。诸如结婚或增加人口的家庭变化,就要 
记到“家族栏”中,因为这类是有关家族成员的状况。再者,“家族栏”中, 遇婚姻状况有所变更时,男士资料则加注妻子姓名;女士则加注夫姓,如果 
知道的话也尽可能记下原来姓名。结婚日期及伴侣的生日更是不可疏漏。如 果在收到的贺卡上得知对方已有宝宝诞生等消息时,就得赶紧记下。当然这 
种情形往往在来信中不会写何月何日出生,而是写孩子已经几个月了,这时 就要稍微推算一下孩子大约的出生时间。所推算出的年龄应该是正确的,所 
以在寄贺卡或问候卡时,就多了个话题。此外,当要拜访这位朋友时,事先 查阅一下他的家族栏,确定孩子的年龄,顺便可以带个适合小孩的礼物,这 
样,拜访就显得十分得体,格外受对方的欢迎。在人才录中,尽量输入对方 详尽的有关资料,如果需要查阅时,必能发挥最大的效力。
7。人才录的迅速查阅法 人才录是按照英文字母的顺序排列设计出的检索方法,谨将其查阅的步
骤说明如下:在人才录的卡片上,上端印有从 A 到 Z 的英文字母。只须保留 代表个人身份的英文字母,剩余的字母都打上孔。例如:大学同学,取第一 
个字母“U”,下一步找有关职位的称呼,是银行职员,就以“B”为代表, 会计师以“A”为代表,律师则以“L”为代表。事先做好这一工作,假如你 
想得知有关支票方面的常识,就得找在银行工作的朋友,首先找大学“U”这 栏,再挑出银行职员“B”的英文字母,只取“U”与“B”这两项的卡片,其 它的 
24 个字母孔已被去掉,所需的卡片便会出现。
这种设计类似电脑程式,十分理想。也许将其电脑化,仍有不符标准作 业程序的问题,但对卡片而言,此种方法比电脑程式方便得多。
如上所述,卡文先生的人才录虽以收集个人基本资料为主,但实际上, 却不限于此范围。贺年卡或问候卡的功用,并非仅是人与人的往来,在事业 
上也能增进双方的发展,足见其效果。人才录对卡文先生而言,是无法替代 的财富,它对他具有相当重大的意义,但对其他人而言也许不一样。
8。名片上的资料是“人际信息”的基本来源 看到此处,读者应该了解“人际信息”的整理方法,须从通讯录和人才
录开始着手,这两者的基本资料来源就显得十分重要了。大致而言,所谓基 本来源,就是双方首次互相交换的“名片”。据了解,能确实整理名片使其 
系统化的商场人士,却是少之又少。
有人将交换得来的名片随便夹放在办公桌的透明桌垫下;也有人按照人 名拼音排列整理,这都不是正确的整理方法。
卡文先生的习惯是:一旦与他人交换名片后,就会在名片背后写上有关 对方的资料,包括本人、见面日期、见面地点、目的,或介绍人等等,都会 
记录上,若能知道其籍贯更好,也可以再加上本人的特征等等。因此,这份 资料便成为人才录的珍贵来源。
须记住,名片必须在交换之后或当天即作处理。由于人的记忆有限,时 间久了,印象就变得模糊,所以要愈快处理愈好。可在公司或回家的电车上 
做此项记录,再将名片交代给秘书,请她转入通讯录及人才录中,经卡文先 生核对无误后,就增加了通讯录和人才录的内容。最后再将那张名片放入活 
页式的名片整理簿内,而且每个名片格只放一张名片,以便在查阅时一翻就 能查到所要的资料。
偶尔翻阅这本名片簿时,脑中便会浮现出双方会面时的细节,不由得感 到很愉快。
9。名片整理采用“逆检索”的方法 通讯录和人才录是以英文字母排列,然而名片整理方面却不使用这种“检
索”方法,而是以工作职位、公司性质等项目作为标准,当然自有其理由。 例如:A 银行的经理带着新进职员来拜访,如果将名片按照英文字母顺 
序放入名片簿内。一段时间后,由于对方的姓名已模糊不清,想要迅速找到 是很不容易的事。如果在收到名片之后,将其放置在 A 银行的档案内,那么
查阅 A 银行,就一定能立刻得知那位新进职员的资料。 想必大家都已了解“逆检索”的真正目的,即是不按照英文字母为排列
方法,而以工作性质的“分类”作为标准,所以适用的范围相当广泛。 对于通讯录、人才录、名片簿等三项相互关连的整理都一一介绍过后,
若能依据所知,加以充分运用,必能获得最大助益。
10。邮件必须趁早处理 在卡文先生的公司里每逢年中、年底,就必须寄出数以千计的贺年卡或
问候卡,若再加上日常的邮政信件,一年内会收到总数在万封左右的信件或 明信片。假如不马上整理这些信件,而一封接一封堆入书房的抽屉里,过一 
段时间,就会陷入无法整理的混乱之中。
整理这些信件时,心中首先不要抱着“这是一件很复杂的事”的心理, 除去此心障后,接下来的工作就轻松多了。第一个步骤应是:收

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