5557-改变就在一瞬间-第8章
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苹Ｊ旰螅Ｓ侄酝娜私辛烁俚鞑椋峁砻鳎背跄�3％设定目标和拟订计划的学生所创造的财富占据了这一万名被跟踪调查的学生所创造财富的50％以上。
这就是成为天才的秘密——设定目标！只要你制定了目标，拟订了详细可行的计划，你就已经超越了那97％的人了。
一个人没有目标，就像你坐上出租车，司机问你去哪里你说不知道一样。因为你没有目标，不知去向，于是车子便没有办法开动。假如你没有目标，你就只能受那些有目标者的影响，去帮助他们达成他们的目标。因为人总要有个方向去追寻，如果自己没有方向，那就只能跟随别人的方向了。
1961年，美国总统肯尼迪宣布：“到60年代末期，美国一定把人类送上月球！”从而确立了人类登陆月球的目标。在众多科研人员的努力和财力、物力的支持下，1969年7月20日，仅仅用了8年的时间，“阿波罗号”就成功地登陆月球，成为人类历史上划时代的伟大创举。在此之前，登陆月球只是人类的梦想而已。可见，确立目标是一件多么重要的事情。
人们不设定目标是因为他们害怕失败、受挫、遭人嘲笑，或者是对自己没有信心，或是因为他们根本不知道设定目标的重要性，更不知道如何设定目标。因为你花了12年、15年的时间在学校里受教育，却没有1个小时是教你如何确立目标的，大学从来不教成功的技巧。
可是，世界各领域的顶尖人物，他们借以登上成功和财富顶峰的最大秘密，就是设定目标的技巧。
当你设定了目标时，体内积极的能量瞬间就被激发出来，让你产生欲望和行动力，使你的思想明确，坚定地朝着自己目标而努力。一个人感到痛苦和迷茫，就是因为缺乏目标。你唯一觉得自己拥有生命力的时刻，就是你朝着自己的重要目标努力的时候。所以制定目标的能力和拟定达成目标之行动计划的能力，是你能否成功最重要的技巧。你一定要用目标来灌溉自己的头脑，一定要为自己的人生设定明确、清晰的目标，同时拟订详尽可行的行动计划。
亲爱的朋友，著名效率提升专家博恩·崔西曾经这样说过：“人生等于目标，其他都是这句话的注解。没有目标的人只会为有目标的人而工作。”
庸庸：我想找个女朋友。
成成：你设定目标了吗？
庸庸：开玩笑了吧！
成成：无论什么事情，都要设定目标。只有设定了目标，你才能快速地达成。当你设定了目标，知道自己要找的是什么样的人时，如果你遇到那样的人，你才会有感觉，你才能从茫茫人海中，把她给认出来。不然，即使她从你身边走过，你也不会在意。
庸庸心灵的觉醒：原来找女朋友也要设定目标，看来做任何事情都要有明确的目标啊！
当你看到目标时，你就看不到障碍；当你看到障碍时，说明你的目标是不够明确的。
目标为一切行动导航明确就是力量
什么叫明确？例如，你想成为公司的销售冠军，那么，首先要明确销售冠军现在完成了多少业绩，他都做了哪些事情，采取了哪些策略，有哪些性格特征让他成功。你要成为第一名，必须要实现多少营业额才能超越他？你是否还有其他的竞争对手？你要成为多少个业务员中的第一名？
谁是你的目标客户群？你每天要拜访多少位有意向的顾客？你要进行多少次销售面谈？你是否拥有把他们吸引到你这里来面谈的能力？你是否能做演说式的说服与销售，让你省时省力地批发业务？你需要聘请多少位助理帮你达成你的愿望，让你借力使力不费力，同时又塑造了自己的专家形象？
你有没有更好的方法超越竞争对手？你现在处在怎样的位置？你的起点在哪里？你如何见到你的VIP顾客？为什么他们要向你购买？向你购买对他们有什么好处？你是否拟订了一套完美可行的行销方案？在这个过程中，你会遇到怎样的困难和瓶颈？你如何去克服？你是否能够坚持不懈，直到成功？
假如这些问题你不明确，你是没有办法成为公司第一名的。
又比如说，一位女士想找个伴侣结婚，那么，她需要明确自己想嫁给一个什么样的人？要把他的条件明确地列出来。例如，他是哪一年出生的？属相是什么？在哪里出生，上海、广东，还是北京？因为不同属相、不同地方出生的人，性格是不一样的。他是什么血型？身高多少？体重多少？是什么样的性格，内向还是外向？崇尚行动，还是喜欢思考？是否有上进心？
更重要的是，他品德如何？他是否热爱家庭？是否有责任感？是否孝敬父母？是否喜欢小孩？他的婚姻价值观如何？他从事什么行业？文化程度如何？经济状况如何？
此外，还要了解他喜欢什么样的女士。假如你愿意变成这样的女士，他自然会被你吸引；假如你不愿意接受改变的话，你永远也找不到这样的男士跟你结婚。要么你接受改变，要么改变你的条件。假如你没有列出理想对象的条件，证明你还没有充分了解自己的需求，到底需要一个什么样的人来做丈夫。那么，即使你遇到这样的人，你也不会在意，看不出他就是你的真命天子。
丈夫是你一生的客户，因为你要跟他合作一辈子。假如你要找到一位顶级顾客，你必须经过大量的筛选。想想看，假如有100位这样的男士来追求你，你成功的几率是多少？答案是不可思议。
做任何的事情都要有明确的目标。明确就是力量！
你的目标越明确，你成功的几率越高；你的目标越明确，你成功的动力越强。
亲爱的朋友，世界上没有不能改变的人，只有不够吸引他的目标。当你的目标明确而坚定，你将会有足够的勇气和能力跨越前进道路上所有的困难和阻碍。
成成：你能坚持阅读完1 000本行业中最顶尖的书籍吗？
庸庸：不能！我一看书就打瞌睡，别说1 000本了，100本都困难，10本还差不多。
成成：假如我给你100万，要你读完1 000本书，请问你做得到吗？
庸庸：那肯定可以。
成成：毫无疑问？
庸庸：毫无疑问！
成成：为什么？
庸庸：有动力呀。
成成：你觉察到什么？当你看到目标时，阻碍就不见了；当你看到阻碍时，你的焦点就没有放在目标上。
庸庸：是的。
成成：明确的目标就是力量。
庸庸的心灵觉醒：从今天开始，凡事我要明确想要的结果。把自己的注意力放在目标上，而不是问题和障碍上。我要时常提醒自己，明确的目标就是力量！
如果你用错误的姿势打高尔夫球，你每天都在练习，不管你多么努力，你也只是在精通一项错误的技巧而已。
目标为一切行动导航设定目标的法则（1）
什么叫做目标？目标的定义是什么？目标必须具备怎样的特点才能称之为目标？
目标必须具备以下特点：
（1）有方向性，即明确的、清晰的、具体的；
（2）可量化的，即有数据衡量的成果；
（3）可达成的，又具有一定的挑战性，并能够实现的；
（4）有明确的时间，以检验目标、成果、行动的进度。
那么，目标又如何设定呢？设定目标的技巧是决定目标是否能帮助你成长的关键。
设定目标，可以从以下几个方面入手：
1。 为目标设定一个可以做到而且有挑战的期限
没有不合理的目标，只有不合理的期限。对于成功而言，设立目标很重要，同时更重要的是，为你的目标设定一个期限。
首先，当你设定了一个期限时，这个目标就会清晰地呈现在你的脑海中，表示你一定要做到。当你设定了期限时，就等于给你的潜意识下达了一条清晰的指令，打开了你潜意识中蕴藏的无穷力量。没有设定期限的目标不能算是一个目标。当你设定了期限，而且把它写下来时，你才会下意识地考虑，你的这个目标是否是从你现在的实际出发，是否可以做得到。假如一个目标，连你自己都不相信可以做到的话，那么你的这个目标是不可能做到的。
其次，当你设定了期限后，你就会有一种紧迫感。马越骑越快，人越逼越勇。与此同时，你的潜意识开始接受这条指令，并自动执行。你的头脑就会开始酝酿达成目标的计划和方案，促使你快速地达成你的目标。
人有两种意识，即表意识和潜意识。表意识负责传达指令，而潜意识负责执行，把它变成现实。人类的潜意识是与宇宙自然无边的信息与资源相通的，拥有巨大无比的能量，它可以达成你任何的目标！表意识给潜意识下达指令后，潜意识就会调动和吸引一切信息资源来达成表意识的需求。
假如你没有设定期限，潜意识便不知道表意识何时要它完成任务，也就无从着手。就像你吩咐一个人去做一件事情而没有规定几时完成一样，他可以一天之内完成，也可以一个月，也可以变成遥遥无期。而无期就代表完不成。目标因期限产生能量。期限就是在给你的潜意识下达最后的通缉令，潜意识便自动调动一切资源，迅速达成你的目标。
2。 设定目标要从小目标开始
设定目标要从小目标开始，从一个很容易达成的目标开始。
假如你要参加马拉松比赛，而你从来没有长跑过，你需要先跑一英里，跑完了，觉得OK，再跑两英里，然后跑三英里……如果你直接去参加马拉松比赛是不太现实的，不但不会激励你，反而会损伤你的自信心。所以设定目标要从小目标开始，从一个较容易达成的目标开始。如果你刚刚学会设定目标，我建议你从一个非常简单的目标开始，比如从每天早起慢跑一个小时，或者晚上看一个小时的书之类较容易达成的目标开始。通过一系列小目标的达成帮助自己建立达成目标的习惯和自信，然后你再设定大一点的目标，再达成，你就更加有信心了。
成功可以孕育更大的成功。随着你自信心的逐渐增强，你就可以设定一些难度较大的目标了。
大目标都是小目标达成的结果，长期目标都是短期目标达成的结果。千里之行，也要始于足下。
假如你初学目标设定，建议你开始时千万不要设定遥不可及、自己感到无力达成的目标。你所设定的目标必须是你自己相信可以做到的，你是有办法达成的。
初学阶段，你就设定了一个过高而不切实际的目标，随后你就会感到困惑，开始怀疑是否能够达成，这无疑是在损伤你的自信心，同时在给自己的头脑设定失败的程序。目标太大，没有足够的信心达成，很容易中途放弃，反而一事无成。
梦想要远大，而目标一定要切合实际，而且要明确、具体，从你现在的处境出发。
你不能现在连一万元的月收入都没有，却想月入百万。这不能算是目标，只能算是一个梦想，而梦想和目标之间是有一段距离的。
假如是收入目标的话，那么你今年的目标，最好不要超过去年实际收入的2倍，这样会比较科学。既能激励到你，又可能达成，从而也得到了快速提升。
你不能指望一口吃成个胖子，一锹挖好一口井。事业不是一天就能做成的。如果患了急躁病，不但不能成功，反而会挫伤你的锐气。越是要取得成功，越是要稳步前进，一步一个脚印、踏踏实实、按部就班地照计划行事。
人生就是一个不断追求的过程。生活就是这样，你不能说我最近这段时间很紧张，因为我有一个什么目标要达成。紧张就是紧张，急躁就是急躁，跟你有没有目标要达成无关。这只代表你做事的心态，因为你这个目标实现之后，马上又会有新的目标等待你去完成，难道你一生都要这么紧张和急躁吗？
3。 设定业绩分段目标
假如你做销售，想设定收入目标，那么我建议你把收入目标转换成为公司创造的营业额的目标。因为当你设定营业额目标时，你会想到公司、同事、上级，他们都会给你心灵的力量和支持。营业额总是比收入金额大很多，所以当你完成营业额目标时，你会有更大的成就感。
只设定了总营业额的年度目标还不够，我们还要设定分段目标。分段目标设定不好，总营业额目标也难以达成。
如果让你来设定目标，假定年度目标是总营业额1 000万元，你会如何设定你的分段目标呢？
目标为一切行动导航设定目标的法则（2）
答：
接下来，我就跟你分享一下，如何正确设定分段目标。这是我数年研究目标设定以来，所发现的比较科学的目标分段法。
举例：如果你设定一年的营业额为1 000万元，那么将这1 000万元的营业额，按1∶2∶3∶4的原则分别分为100万元、200万元、300万元、400万元。再把一年的时间平均分为四段，每个季度为一段。然后，第一个季度完成总目标的10％，即100万元；第二个季度完成总目标的20％，即200万元；依此类推，第三季度为30％，300万元；第四个季度完成40％，即400万元。
第一季度 第二季度第三季度 第四季度
10％20％ 30％40％
100万元200万元 300万元400万元
在设定分段目标时，80％的人都会用目标平均法来做计划，也就是每个时间段各完成总业绩的25％，这是不科学的。
请问你年初时的能力和年末时的能力会是一样的吗？你所拥有的人际关系会是一样的吗？你的顾客积累会是一样的吗？你各方面的资源会是一样的吗？从最初阶段到最后阶段，你的各个方面都在不断成长，你的目标也应该是不断增长的。
在第一阶段，你大部分精力都在做准备工作，在为成功做铺垫。在做的过程中，能力势必会逐渐加强，所以你的目标也应该是逐渐增加的。为什么很多人会失败，一个很重要的原因，是他采用了目标平均分段法，使自己在第一阶段能力还不够强的时候，就给自己定下一个不太合理、压力过大的目标。在第一阶段，心灵还不够坚强的时候就承受太大的压力，很容易有挫败感，导致自己对自己失去信心，造成停滞不前的困顿局面。
假如你第一阶段只完成10％，而不是25％，那就容易多了，其间差一倍半呢！当你第一个阶段目标完成之后，你的自信心就会大增！乘胜追击，借着初战告捷的气势，你就很自然、很容易地完成第二阶段的目标。接着，第三、第四阶段的目标也会顺理成章地达成。过去你不能达成目标，是因为你用错了方法和策略。
错误的方法只能导致错误的结果，当你用对了方法，你会突然发现：成功，原来如此简单！
4。 设定时间分段目标
一个人可以集中精力、全力以赴进行冲刺的情绪张力，一般可以持续3个月。也就是说，3个月为一个心理调整周期。所以，集中精力去攻破的目标最好以3个月为一个阶段。
接下来，我们就来设定，3
