中国演艺经纪人访谈实录:明星课-第4章
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迅饕粝竦晗鄣某放啤⑹拷型臣坪凸迹诘缒陨舷允九判邪瘛Ｏ凼杖胫杏Ω弥Ц冻竞妥髡叩牟糠郑岚凑找欢ǖ谋曜迹笆备丁Ｈ毡净旧厦挥械涟妫岛芊比佟！ ∪绻辉诠诜⑿校且欢ㄊ桥馇模裕颐潜匦胍揽亢Ｍ馐谐 ！ �2001年4月，我决定实施“女子十二乐坊”的计划。5月发招聘广告，6月考试，然后，马上就开始排练。三个月以后，“女子十二乐坊”开了第一场音乐会——别人都说我动作快。 难度最大的工作，是设定乐器的配制。电声乐队的方案已经先期定好了，但是，到底选择什么乐器？需要几个弦乐？几个弹拨乐？几个吹奏管乐？真是让我们着实地动了一番脑筋。“女子十二乐坊”总共是十二个名额，既要考虑到音乐的效果和听觉上的合理，还要考虑到现场演出的效果和舞台站位的合理。 大费周折之后，我们确定了现在的阵容——四把二胡、两个笛子、三个琵琶、古筝和扬琴。舍去唢呐、笙之类的乐器——需要的时候，就作为嘉宾——这都是后来慢慢设计的。 “女子十二乐坊”至今没有走过歪路，一步步都是按照计划执行的。 为什么我要定在10月5号开首场音乐会？因为10月开音乐会，就有可能进入2002年的春节晚会，11月再送节目就晚了。实际上，也可以说这场音乐会，完全是冲着春节晚会去的，我要证明这种形式能不能得到认可；同时也是为了拍画面，留下资料，以便将来更好地介绍自己。 音乐会之前，通过前期的炒作，大家都知道了“女子十二乐坊”，很多导演都被邀请观看了演出。观众反应热烈，大家都觉得这种“新民乐”的概念和形式很有感染力。 “女子十二乐坊”的创新是明显的，一是加入了西洋乐器和技巧，二是曲目突破“传统”，三是表演形式不同以往，四是注重舞美和视觉效果。我们在改编传统曲目的同时，创作了一些新的曲目，女孩子们都是站着表演，让观 众既享受到音乐，又欣赏了体态美。 最终，“女子十二乐坊”和李扬的疯狂英语、雪村的音乐评书一起，被评为2001年的三个文化现象，被选上了2002年的春节晚会。 什么事都不是偶然的，而是一环扣着一环。 有一位北京大姐，从日本回国过年，在家里看春节晚会的时候，发现了“女子十二乐坊”。春节期间又陆续播出了“女子十二乐坊”的节目，她都看了，觉得挺好，就托人找我，要了资料拿去日本。就是这份资料，最后落到了我现在的合作伙伴手里。 塔本一马——就职于日本华纳唱片公司，他一直想把东方音乐引入世界流行乐坛。为了打造“女子十二乐坊”的音乐品牌，他在华纳放弃签约“女子十二乐坊”的计划之后，毅然辞职，自立门户，投入十几亿日币，为“女子十二乐坊” 制作专辑。 如果说，春节晚会引发了“女子十二乐坊”在日本的“故事”，那么，SARS又改变了“女子十二乐坊”在日本的命运。 为了做唱片宣传，“女子十二乐坊”计划在日本待十五天。结果SARS来了，国内所有的工作都停了，于是，我们决定先不回国，留在日本为唱片做宣传。后来，我们待的时间长了，宣传工作做的多了，唱片销量就直线上升，劲卖了一百五十万张。 日本是我原定的目标市场之一。我曾经做过分析：日本人向来偏爱女艺人，喜欢清淡柔美又充满激情的音乐，“女子十二乐坊”正好符合日本人的心理需求。十二个漂亮的女孩子，还会乐器，这种形式，日本没有。我觉得，“女子十二乐坊”肯定能打开日本市场，只不过，我没有想到会那么“火”。 2003年，“女子十二乐坊”进军日本，掀起了中国新民乐狂潮。 2004年2月，“女子十二乐坊”在上海演出，日本乘包机前来观看。4月至5月，我们在日本有三十一场巡演，演出门票早已被抢购一空。“女子十二乐坊”还被邀请参加“红白歌会祭”，这是继邓丽君之后，中国艺人第二次获得的殊荣。 “女子十二乐坊”在日本走红以后，日本专门就此现象进行过调查。关于她们受欢迎的原因，有一条重要的信息，就是形象——“女子十二乐坊”的女孩子，她们的样子和着装，让日本人又看到了二十年前的日本女孩子，那种黑头发的、朴实无华的样子，而现在，这样的女孩子，在日本已经看不到了。 我觉得，日本的唱片业，有很多值得我们学习和借鉴的地方，尤其是在 数据资料的统计方面。
第三部分：爱上了“毒药”金炎和平里通向“葛莱美”之路 王晓京 2
作为经纪人，第一，最好是有比较好的经济条件，就是生存状态比较好。我觉得，生活状态比较好的人，心态就比较好，他谈事儿的时候不着急，而且，对外的形象也会好，比如，他的着装、可能会有很好的车……经纪人不能像艺术家一样的打扮，因为接触的对象基本上都是商人，艺术家气质会让人觉得“没谱儿”。 第二，就是要有社会关系网。 第三，为人处事很重要。经纪人是一个桥梁，他得两边说，不能只替一边说；也不能把双方的实话完全都告诉对方，比如，演员说：“累着呐，我才不接受采访呐！”经纪人要是把这句话告诉记者，那非“炸”了不可。经纪人说话得巧妙、圆滑。 跟崔健合作的那个时期，我是真正的经纪人——因为我不投资。 在国外，老板就是老板，可以委托别人做经纪人。中国特殊的地方，就是你得什么都会——又当老板，又当经纪人——自己“看”着自己的东西。 作为经纪人，无论经纪哪一类歌手，都应该了解歌手当时的处境，而且，根据市场环境的变化，选择经纪何种风格的歌手，也是大有讲究的。音乐专业出身的经纪人，非常懂音乐，但不一定能把握好市场；生意人出身的经纪人，可能不懂创作，但知道卖什么能赚钱。 经纪人和歌手之间的关系很重要，只有互相充分了解和信任，精诚合作，才能获得共同的成功。 我是一个做事非常专心的人，尤其是在做音乐的时候，我一心想的就是怎样制作出有品位的专辑，而不愿为了其他的事情，牵扯太多的精力。 我喜欢跟善于聊天的人在一起逛酒吧，我的信息来源之一就是酒吧。据研究证明：经常逛酒吧的人，智商比不逛酒吧的人高出很多。我喜欢跟人聊天，或者听人聊天。我有几个特别能聊的朋友，跟他们在一起，可以学到很多东西。每个人都是一本书，在跟人聊天的时候，你可以吸收别人的可取之处——就看你动不动脑筋了。 我不爱和别人比，我比较低调。我是音乐人，更是商人。中国民乐走向国际，音乐本身的魅力无疑是重要的因素，但现代的商业运作和“包装”，更是不可或缺的，这就是经营。 对于我来说，困难主要来自于资金的压力。 最难的时候，我是咬牙挺过来的。我明明知道10月5号的首场音乐会肯定是赤字，一下子几十万就赔进去了，但，我达到了目的。 现在，别人问我的日本搭档塔本一马：“你跟‘女子十二乐坊’是怎么合作的？”他回答：“我是通过一盘小小的录像带（就是我们首场音乐会的录像资料），而且是一盘翻录得很不清楚的录像带（因为日本是N制）。就是这盘录像带，改变了我一生的命运。” 日本是世界第二唱片大国，在日本的成功，为“女子十二乐坊”走向世界奠定了基础。如果说，这是一场赌博的话，那么，我们赌赢了。 塔本一马跟我说：“咱们再做一次最大的赌博，把在日本创造的利润，全部赌到美国去。”我真的很佩服他，我们俩合作得很愉快。我觉得，他是一个有魄力的老板。 我们做海外市场，不是完全把唱片交给一个国际性的唱片公司去操作，而是采用项目合作的方式。我们是大股东，占70％；一家日本公司很喜欢这个项目，愿意加入，他们占15％；唱片公司占15％。大家在同意投资计划的前提下，按照各自的出资比例，准备资金。 我们在和美国人谈判的时候，美国人问：“你们准备了多少钱去做美国市场？”塔本一马回答：“我不知道在美国要用多少钱，你是美国人，你来告诉我，没有多少钱不能做这件事情。”第二天，美国人拿出了计划。 2004年春节期间，美国人拿了三十首曲目过来，全是人们最熟悉的歌曲，像保罗西蒙的、甲克虫的、斯汀的……我们在其中先选定了八首，计划从这八首里再挑出四首，去日本录音。但是后来，最终成形的唱片变成了“女子十二乐坊”前两张专辑的精选集，这就是2004年8月在美国发行的《东方动力》。 针对国际市场，我坚持让“女子十二乐坊”成为“外来语”。我觉得这六个汉字很吉利，本身就具备走红的因素。我们的唱片封面用的也是汉字，下面加一行英文“美丽的能量”。 “女子十二乐坊”的十二位乐手是在众多应征的女孩子里面，精心挑选出来的。她们都是各专业院校毕业的青年器乐演奏家，音乐素质高。由于团队的起点和定位就高，所以，人员相对稳定。我对她们说：“你们要看清自己的前途，把自己的位置坐得牢牢的。”我想，她们心里明白，会珍惜这份职业。 我已经为“女子十二乐坊”注册了商标。我们采用的模式比较好，能够保持一支年轻的队伍，这样，有利于“女子十二乐坊”的持续发展，使她有可能成为一个永续经营的文化品牌。 我做事是有原则的：不懂的事不做，没兴趣的事不做，太累的事不做。 2001年6月18号，“女子十二乐坊”正式组队的时候，我跟大家说：“我们的目标就是葛莱美音乐奖！”听了我的话，大家面面相觑。接着，我把我收集的资料让大家欣赏，都是全新概念的现代民乐，她们这些专业搞民乐的人都没有听过。然后，我再问她们，有没有信心？她们说——有！ 我的目标就是——走向世界！
第四部分：因友而盟：李姝李姝的主要签约艺人 周杰（图）
我是一个很知足的人，我总觉得自己从小到大，一直都是现在比原来好。 现在，公司已经形成了从策划、制作到发行的一条龙，我们有公司网站，所有签约演员都有自己的网页。除了一些常规的宣传，我们还会根据影视作品播出的需要，对演员和剧集进行重点宣传。公司的业务范围在慢慢地拓展，有一些广告业务也已经在运作了。 “经纪”事关重大，是关系到一个人的前途和命运的事情，我觉得，如果要做“经纪”，就一定要尽到责任，否则是会耽误人的。因为我自己做制片人，时间和精力太有限，所以，我不可能一个人单枪匹马地干。于是，我专门聘请了几位经纪人，也聘请了专人负责宣传。我也尽量多的投入时间和精力，即便如此，我还是觉得公司经纪的演员太多了，我计划不再签新人，而且还要逐步地对公司的经纪业务做一些调整。 说实话，我一直在考虑公司到底应该怎样去发展。我觉得，单纯在影视方面发展，风险是很大的。市场越来越残酷，也就更加需要讲求“品质”。仅从拍摄电视剧来说，我特别不赞成“以量取胜”的方式，因为一旦“量”很大了，“品质”就会受到影响。很多人都说：“你应该把公司做大。”而我就想踏踏实实地把每一部戏拍好。可能因为我是个女孩子的关系，我觉得，现在这样挺好的。我不知道公司做大了会对我今后的生活有什么样的影响，我想，不管公司如何发展，如何“包装”，公司的内部建设和实质业务一定要做得很扎实才行。 刚开始做公司的时候，每天早上一睁眼，常常脑子里是一片空白的。想到我约好了什么人谈事，我就特别希望能待在家里，不要出门、不要见人。我和别人说话的时候，还会脸红。后来，经过相当长的过程，我才像现在这样能够应对自如了，这确实是“练”出来的。 锻炼是很重要的。我小时候是个极其胆小的人，有时家里来了客人，我马上就躲到门背后去，客人待多久，我就在门后站多久。如果没能来得及躲到门后，我就会在原地站住，害怕得低着头红着脸，谁拽我都不行，就是一动不动地站到客人离开。有意思的是，从上小学开始，我就一直当干部，不是班长就是中队长、大队长，反正没断过“当官”。上初中的时候，我就开始住校了，跟父母在一起的时间特别少。父母出去拍戏一走就是几个月，我周末回家，结果经常还是自己一个人。我也有胆大的时候，可能是因为经过锻炼，某种潜能被开发出来了，我妈妈、我姐姐都说我是属于“蔫大胆”。自己做公司以后，慢慢地，我发现自己还是具备管理素质的，不知道这是不是和从小“当官”有关系。 因为受父母的教育，我一直非常低调，我也不知道这是好是坏。有人觉得我应该充分地张扬自己的个性，让别人知道我、了解我，如果我个人的品牌出去了，对公司各个方面都有好处。但我觉得，打“品牌”一定是通过做事情，而不是无端的炒作和宣传。我觉得真诚是做人的基本品质，然后在这个基础上，尽量发挥自己的聪明才智去做事。 经纪人和艺人的合作也要看缘分。对于经纪公司应该签“新”人还是签“老”人的问题，我没有特别的倾向性。毫无疑问，成熟的艺人、有名的艺人，会让经纪人省很多力气，可能不需要什么特别的推荐，艺人就不断的被人请。但是，这类艺人，都会有自己的想法，能不能和经纪人达成一致又是一个问题；另外，他们的要求可能也会比较多，而经纪人所能获取的利益可能会比较少。很多经纪公司愿意签新人，主要是基于相比之下新人更便于管理。我的签约艺人，无论“新人”、“老人”，他们都对我特别信任，我认为，这才是最重要的。 公司的签约艺人，像常戎、周杰、李强、丁海峰、赵亮都是比较有实力、有演技的影视演员。也许他们不能算是顶级的腕儿，但他们都是影视圈的中坚力量。 我和周杰是在1996年拍《女人在家》的时候认识的，那时他还没有出名。后来他又拍了《还珠格格》、《少年包青天》，其间我们的联系也不是很多，但大家一直是很好的朋友。后来，他找到我，让我做他的经纪人。现在，我们已经合作两年了，相处得很好。 周杰以前出演的古装戏或港台类的戏比较多，我特别希望他出演一些时装剧、大陆剧。周杰挺有幽默感的，他之前出演的《说出你的爱》，证明了他有很强的可塑性。我觉得，周杰可以施展的空间还很大，毕竟他还年轻，还有很多的机会。
第四部分：因友而盟：李姝李姝的主要签约艺人 张澜澜（图）
周杰歌唱得不错。并不是所有演员都具备唱歌的条件，有的演员是因演戏而成名，然后完全靠这个“名”去卖唱片，老百姓也是冲着演员的银幕形象去买唱片，我觉得那是长久不了的。艺人想要在多方面有所发展，首先要有一个良好的心态。在一个行业里你是一个新人的话，就应该像一般人一样从头开始，从零开始。如果你的心理承受能力不够，也许你就很难找到一个合适的位置。 像周杰这样的演员如果要往唱歌方面发展，是需要经过深思熟虑的。周杰周围唱歌的朋友特别多，他跟孙楠、那英，都是非常好的朋友，他们经常在一起唱歌。可能
