你的形象价值百万-第6章
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在人类文明史上，服装的发展一直带有它的社会功能，它是一个表现工具，一个阶层的象征。1996年，美国里维斯公司为提高公司的利润做了一次统计调查，希望了解消费者穿衣的动机和期望服装带给穿衣者的社会效益。他们惊奇地发现，人们穿衣的最大目的不是为了漂亮和其他，而是为了增加自信。这个调查发现，60％的人认为穿衣是为了增加自信， 51％的人是为了“在压力下保持镇静”，49％的人期望自己“看起来理解人、关心人”，41％的人渴望看起来“聪明”，而只有6％的人是为了“看起来漂亮”。
由此可见，大部分人是缺乏自信的。这种自信的缺乏，或者是由于对自己的才能和成就不满，或者是由于对自己的外表不满而造成。由于大部分人不具有模特的标准体形，过高、过矮、过胖、过瘦都影响着我们的自信程度。精心设计的服装，不但可以掩盖这些不足，还可以衬托形体的优势，并在心理上消除由于对外表不满带来的焦虑。而那些对自我成就不满的缺乏自信者，优质的服装可以积极地调整穿衣者的态度，增加穿衣者的社会成就感，它有强烈的暗示作用，在心理上提示自己表现得要如同自己的服装一样出色。
第二部分 服 饰第17节：服装最大的功能（2）
服装的最大功能是能帮助人们建立自信，帮助穿衣者沉着自如、优雅得体地表现，保持在各种场合下镇定自若的心态。据社会心理学家估计，第一印象的93％是由服装、外表修饰和非语言的信息组成，服饰是社会人用来传送语言无法传递的信息的一个有力工具，是文明社会人们交流沟通的重要手段。优秀的服装能够增加着装人的成就感，它让你表现得自豪、沉着、优雅、出众。
虽然大部分人都认为人们不应该根据外表来评判一个人，但是心理学家发现，一个人外表有无魅力，不但决定了别人对他的态度，也影响这个人对自己的态度。如果你穿着那种粗制滥造和裁剪不得体的服装，它们会无时无刻不在提醒你：“我就如同我所穿的，我缺乏自信和才能，我一无所有。”曾经缺乏自信的麦克·陈，在为自己的服装做出投资后，感叹地说：“一套1200加元的西服，和一套200加元的西服，改变的是我的自我感觉。我现在已经无法在一套200加元的西服中找到自我。”在进入加拿大CIBC银行后，他把第一个月的收入全部用于对自己外表的改造上，在他的衣柜里，不再存在劣质、廉价服装。
正因为大部分人缺乏自信，才使得社会上的成功者占极小的比例。自信是取得成功的首要因素，而成功的人都能够向社会和群体展示这种自信，这也是他们能够成功的公开的秘密。自信的秘密并不鲜为人知。依然徘徊在失败者人群中的人，他们渴望成功，但又不能展示出自信，他们读尽了“成功励志”的书，却没有找到一条最简捷的现实的方法。不妨把服装用作辅助你成功的手段之一。“假装你有，直至你真的有！”（Fake it until you make it！）
英格丽建议：
美国形象大师罗伯特·庞德罗列的穿衣之忌
（1）买廉价衣服。
（2）穿破旧、过时的衣服。
（3）穿非自然材料、寒酸的衣服。
（4）看起来就是失败者。
（5）看起来就很懒散、不修边幅。
（6）展示一维空间形象——敏锐、“酷”或者粗犷的乡下人。
（7）穿着太伶俐，如同可爱的孩子，用过多的小玩意儿装饰。
（8）加强你身体的缺陷（太胖、太瘦、太高、太矮）。
（9）减弱你身体的优势。
（10）突出你的劣势，而不是优势。
（11）衣着传递的信息让人困惑——你的衣着应永远是积极的、与自己的风格相统一的宣言。
（12）衣饰的搭配不合适。
（13）不适宜的装饰物，过分地耀眼而显得俗华。
（14）穿着无品位，过于乏味平淡，不让人感到振奋。
（15）穿廉价的鞋，戴廉价的首饰。
（16）把昂贵和廉价的服饰搭配起来，它整体看起来劣质、廉价，因为廉价劣质服饰总是突出醒目。
（17）当你需要穿着雅致、精细时，却穿着随便、休闲。
（18）陪同你的人穿着随便、不当。
（19）穿着与年龄不符，成熟的人穿着像个青少年，年轻者却穿得过于老成。
（20）刻意让自己穿着随便，以为如此会让自己与大众融为一体，显得民主，但事与愿违，你在降低自己，也不尊重他人。
（21）做了时尚的奴隶，毫无思想地服从时尚。其中很多服饰并不适合你。
（22）允许服装店的人向你推荐，卖给你服装，而不是为你服务。
第二部分 服 饰第18节：不要让太太包装你（1）
时装是如此难以让人忍受的丑陋形式，以至我们每六个月就要改变一次。
——奥斯卡·王尔德（英国剧作家）
两种女人可以毁掉丈夫的形象：一种是追求时尚；一种是力图节俭。
——英格丽
25岁的安德鲁·王是英国JP摩根证券的股市分析员； 在回国探亲时与漂亮非凡的舞蹈演员丁芸迅速结合。像大多数女人一样，丁芸热爱时尚、热爱丈夫。丁芸认为“丈夫的事业就是我的前途”。她还有着强烈的形象观念：“穿得好、有时代气息就是有成就的象征。我丈夫一定要是全公司穿着最引人注目、最时尚的人。” 好心的太太使尽解数想让自己的丈夫出人头地，用英国流行歌星男孩地带（BoyZone）的形象装扮安德鲁。她不时地从伦敦时尚大街——牛津街买来最新时尚服装给自己的丈夫穿。安德鲁每日都光彩照人地走进公司。几天后，安德鲁的顶头上司私下对他讲：“我不得不说，虽然休闲时尚冲击影响着我们金融业的穿着，但在这里我们所做的依然是传统的生意。虽然公司没有明文规定你不能穿什么，但为了你刚刚起步的事业，为了公司的形象，我希望你能把这些时尚的服装留在周六晚会上。你不像个股市分析员，倒更像一个走T型秀的时装模特。” 现在严格遵守“保守”穿衣政策的安德鲁说：“我那位热爱我的太太几乎要断送了我的工作！由于高压力的工作，我没有时间为自己的穿着费心思。更何况，我的妻子执著地认为她比我更懂得穿着，认为女人知道如何打扮男人，因为女人有艺术品位，女人懂得时尚。”
世间的太太们大都如丁芸一样，满怀自信地用自己认为最有魅力的形象来装扮丈夫，尤其是追求现代新时尚的太太们，她们并不明白成功的男人穿衣的目的不是为了时尚，不是为了突出自我，不是为了独树一帜追求奇异，而是为了展示力量，在含蓄的服装外表之下，处处透露出来的应该是深沉、可靠、威严、力量、自信和成熟。
很多有“责任心”的女人全心全意地打扮着她们的丈夫，把自己认为最合适、最引人注目、最时尚的服装买给丈夫。女人们渴望丈夫看起来潇洒、时尚。无论这个女人是什么背景、什么收入、什么地位，都想在服装上支配丈夫。她们认为这是自己天经地义的职责，男人的任务就应该是安心工作，任凭太太们装扮自己。大部分男人正如安德鲁一样，也没有时间为自己的外表操心，因而他们把这个与事业相关紧要的穿衣大权交给了太太。甚至大部分男人认为在穿衣方面“女人比男人有品位”。国内有本关于形象的书，甚至认为“男人的衣服是为让女人看了合适”。
然而，事实是这样吗？这是一种有害于你事业形象的危险概念。女人们选衣服大都带有女人的眼光，除非太太懂得公司文化，懂得成功心理学。否则，她们都在一定程度上追随时尚，因而也把自己的渴望和喜好放在男人的服装上。而男人工作的世界，特别是那些有着重要职位的男人，如公司总裁、高级经理的穿衣目的不是为了表现时尚、潇洒，而是展示出权威性，甚至保持与部下的距离，他们所需要的穿衣原则是几乎百分之百地抗拒时尚的。
在美国一次形象调查统计中，当公司总裁们被问及一个高度时尚的男子在面试中获取工作的几率时，92％的总裁认为不可能，87％的人认为严禁职员穿着时尚之装上班。
另一种可以毁掉丈夫形象的女人是那种传统的“持家过日子”、勤俭节约的“好太太”们。她们力图节俭，对金钱精打细算。为了省钱，她们把眼光放在那些价目表上，专门选择廉价或降低价格的处理品，而根本不在意服装的质量。可怜的丈夫们长年会穿着质地粗劣、毫无品位的服装上班，留给人们一个无能、软弱、贪图便宜、吝啬、毫无发展空间的形象，停滞在一个位置上，日复一日、年复一年。
第二部分 服 饰第19节：不要让太太包装你（2）
质地粗劣、不合体、颜色丑陋的服装可以扼杀男人的事业，这种例子数不胜数。曾在英国猎头公司工作的格里格讲：“我从服装的质地上判断人的价值观、出身背景、经济情况和性格。穿着劣质服装的人，会减少首次面试的成功率。为了他们的机遇和我们的利益，我时常对客户的面试服装提出建议。”
并不是家境贫困的太太才选择便宜货，“节俭”的概念影响着大批的中国太太们。有位几乎是亿万富翁的太太也在中国的秀水街为丈夫买衬衣。纽约银行的弗莱德·杨工资不菲，他的太太是位大学助教。在圣诞大甩卖时，杨太太在拥挤的“最后甩卖”柜台上为丈夫选了套价格低廉的一次性处理、“不可退换”的西服加衬衣，西服上还带有不明显的小洞，有的地方线头开散，衬衣的颜色古怪得难以让人形容。与杨太太同行的英格丽拦住了她，英格丽认为：“如果你让丈夫穿这样的服装，你只有让他往失败的方向发展。因为他的穿着就代表他的价值，他的心境会随着这些衣服变得消极，他的自信和自尊会由此而下降，他的行为举止会受到这些劣质衣服的暗示，他会表现得像这套衣服一样毫无发展前途，他会由于穿着而受到同事的轻视，他也会被老板忽略，他需要付出十倍的努力去证明自己的能力！”
其实女人的思想意识和自我形象也反映在丈夫的形象上。有人精明地总结道：“看一看男人的穿着，就知道太太的水平。”一个把金钱看得比丈夫的前途还重要、勤俭持家过日子的女人，也会让丈夫的事业发展停滞在勤俭节约的水平上。另外一些缺乏安全感的女人自以为把丈夫打扮得毫不出色是件最明智的保护家庭的举动。但是，岂不知一个有潜力的丈夫是家中最珍贵的宝藏，他们的外表是通向财富的钥匙，请女人们不要用劣质的材料包装自己的丈夫。
社会心理学博士苏菲和英格丽有着同样的理念，她深谙男人的外表也是家庭的财富，她有这样的哲学：“我在用最大限度的可能性打扮我丈夫。” 在丈夫刚刚进入投资银行时，他的服装费用远远超出他们的经济实力。但优质服装带来的效果是不可估量的，他在刚刚工作的第三个月就涨了工资，一年后又被提升，他被同事们称为“交易层中最佳着装者”。苏菲把自己的社会心理知识用于丈夫的事业，获得了丈夫的老板和同事的信赖。
英格丽的形象设计导师这样告诉她：“你若想挣百万美金的工资，必须让人先看起来就像个百万美金的钞票。”你的丈夫是否能够值这么多钱，从他的服装就可以判断。英格丽建议一切渴望丈夫成功的女人，先不要用自己的眼光来打扮丈夫，最好先咨询商务形象设计师，或者再看一看电影《华尔街》，看一看电视上世界领袖人物的装扮，再在伦敦、法兰克福、日本、香港的金融大街体验感受后，再问自己：“我为他买的衣服，让他看起来像个值这么多钱的人吗？”那些不懂得公司文化的女人们，千万不要主观地按自己的方式打扮丈夫。
英格丽建议：
（1）不要盲目地让你的太太包装你。太太们应先学习一些形象设计知识和了解公司文化后，再包装丈夫。
（2）让商务形象设计师包装你，而不是色彩咨询师，你的
形象不是简单的色彩问题，你的服装不是格调、时尚，你需要的是“权力”、“威严”、“领导力”。
（3）不要让售货员或服务员给你推荐服装。
（4）不要追随明星、歌星、艺术家的服饰。
（5）不要让你的成长背景影响你的服装。
（6）男人们自己要多注意世界领导人形象的新动向。
第二部分 服 饰第20节：领带—男人的自我宣言（1）
“学会系好领带是男人生活中最严肃的一步。”
——奥斯卡·王尔德 （英国剧作家）
领带是男人的概念和风格，是男人全身惟一最能表达自我的工具。
——《领带之书》
我每天都看到男人们根本不知道如何挑选领带的概念。
——肯·凯宾斯基（国际形象设计师）
英国某投资银行招聘数量分析员，刚从伦敦商学院毕业的麦克尔·陶被猎头公司送去应试。麦克尔是个性格热情、喜欢引人注目的人，他喜欢用那些颜色鲜艳的领带来展示自己的活力和个性。面试那天，他认为自己的外表形象是无可挑剔的。他穿着高质量的意大利阿玛尼西服，闪亮的新皮鞋，新剪的头发，戴着印有可爱小兔子的金光灿灿的黄领带，穿着醒目的红白条纹衬衣。他认为金融界的服装总是那么死气沉沉、毫无个性，他要在面试时带给他们一点朝气，以留下深刻的印象。面试结束后，麦克尔由于多种原因没有得到这份工作。
当他与朋友比尔探讨面试失败的原因时，常常面试别人的比尔说：“你听说过男人的三大装饰物中以领带为首要吗？不瞒你说，我自己就是常常以别人的外表来判断性格，而领带是最引起我注意的装饰物。让人眼花缭乱的领带，显然不能让我喜欢它的佩戴者。我若是你，就换一条有品位的领带。你想，风险管理工作意味着你们要控制风险，要求工作人员有平稳的情绪，可靠的个性。为前台交易员的交易提供可靠的分析和决策。而你的领带光彩夺目，喧闹无比，它好像在告诉别人‘注意我，我需要你们的注意力’，它在告诉别人你不是一个能够专心地监控大手笔交易的人，你的个性不适合控制风险和承受交易层的高压力环境，你需要的是一个突出自我、与人打交道的工作，而他们是做后台工作的，只不过对前台能提供支持和配合而已。”
美国形象设计师说：“领带是展现你的个性的最好办法。你是保守的、花哨的、权威的、沉默的，还是严肃的个性，人们能迅速从你的领带中去领悟。领带是男人的概念和风格，是男人全身惟一最能表达自我的工具。”法国时尚专家弗兰斯瓦·沙勒在他的《领带之书》中形容：“领带是雄性服装中惟一带有梦幻的一个点缀，它能用多种语言表现穿衣者不同的年龄、背景、品位、风格和地位！”英国19世纪最著名的剧作家王尔德也寓意深刻地做出过这样的总结：“学会系好领带是男人生活中最严肃的一步。”选择领带意味着一个男人开始建立自我个性�
