5852-撬动地球的google全面揭密该公司快速崛起之谜(选载)-第8章
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之后，斯坦福的教授们和大学的技术认证办公室还帮助布林和佩奇同Excite以及其他一些搜索引擎进行接洽，可是，这些公司都没有买下Google。对这些公司来说，是否拥有更好的搜索技术是无关紧要的。看起来，他们的重心都放在出售尽可能多的广告，并尽可能迅速赢得最多收入上。维诺格拉德陪着他们拜访了一家沙丘路的风险投资公司，但是没有人对为“搜索”提供资金感兴趣。尽管拉里和谢尔盖相信，对于在互联网上搜寻信息的用户们来讲，搜索引擎对于他们的网络使用经验作用特殊且重要，但是，对于其他人来讲，搜索引擎则是替补队员，只是在一系列五花八门的服务中的一种。不过，他们两个并没有放弃。“他们或多或少对权威持有怀疑的态度，”维诺格拉德说，“如果他们看到全世界都往某个方向移动，而他们相信应该往另一个方向移动，则他们更有可能说，‘这个世界上的其他人都错了’，而不是说，‘也许我们应该再重新考虑一下’。他们对自己的方法非常有信心，他们会告诉你其他的人都错了。”
表面上看，雅虎应该愿意买下他们的技术，因为它主要依靠人工编辑的地址目录来搜索网络，而缺乏快速搜索的办法。可是，它也拒绝购买Google技术或者其使用许可。在一定程度上，雅虎拒绝这个搜索引擎是因为它希望计算机用户花更多的时间在它自己的网站上。而Google搜索引擎创造出来，是为人们提供快捷的答案，使他们可以迅速到达最相关的网站的。而雅虎的地址目录即可以回答问题，又能够将用户留在雅虎网站上，购物、看广告、查邮件、打游戏，使人们在雅虎网站上花更多时间和金钱，而不是更少。雅虎的创办人之一大卫 · 费罗给布林和佩奇的建议是：如果他们真的相信自己的搜索引擎独一无二，并愿意挖掘它的潜力，最好的选择是暂停在斯坦福大学博士阶段的学习，创办自己的公司。他说，这样，他们就能创造出适合他们搜索引擎的经营模式。如果这个引擎像他们所宣传的那样好的话，它就一定会很快站稳脚跟，因为，互联网成长速度惊人，而用户总是被吸引到最棒的服务和网站上。
不断遭到拒绝使拉里和谢尔盖备受打击，不过也使他们的信念更加坚定。他们不知道该怎么办。“他们面临两难的选择：‘我们要离开学校吗？或者我们把它作为一项课外项目进行？’”维诺格拉德说。在遭到一系列拒绝之后几个月，他们决定，至少目前他们的重点是为斯坦福大学的用户们改进自己的服务，以后再做出更重大的决定。有一天，在不熟练地摆弄一个叫做GIMP的图形软件的时候，谢尔盖仿照雅虎的标志，为Google的每个字母填充了颜色还在它们的后面添了一个感叹号。他似乎对自己做出的新标志非常满意，尽管它只不过是几个幼稚园风格的填充着基色的印刷体字母，而且还是放在纯白的背景之上的。不过，对谢尔盖最有意义的不是新标志的样子，令他得意的是，通过自学，他学会了使用GIMP，这个免费的图形软件并不很容易操作。
1998年春天，布林和佩奇向许多被他们称为Google的朋友的人发送电邮版新闻通讯，希望他们帮助自己传播信息。他们写道：“Google目前的数据库已经投入运行一个多月了，我们希望能够得到你的反馈——”“你对搜索结果还满意吗？对于新的标志和格式你有什么意见？我们提供的新服务对你有用处吗？如果有评论、批评或创意，或者发现其中的bug，都欢迎你提出来。此致！——拉里和谢尔盖。”
7月的时候，他们在每个搜索结果下添加了一些概括信息，或者说是摘录的片断，并用粗体突出了某个网页上同查询语句特别相关的部分。这样的举措使Google的用户不再需要一个一个地访问这些网页来决定哪些结果是最有用的。“我们期待在接下来的几个月中看到Google发生一些改变。我们计划在现有的2 400万张网页的基础之上，再大幅扩充Google的索引。对于那些为我们发来标志和建议的人，我们在此深表谢意。请继续这样做。过得愉快并继续使用Google搜索。”他们在另外一份邮件中这样写道。
尽管他们在邮件中显得干劲十足，但维诺格拉德知道，他们现在正遇到很大的阻碍。要想真正让Google发展壮大，他们需要离开校园并承担一定风险。但是，没有资金来源，他们没有办法购买他们需要的计算机零部件来尝试这个行动。维诺格拉德强调了佩奇的断言，“我说，‘我看不出你们要怎么弄到那些钱。’他答道，‘那么，你会看到的。我们会找到解决问题的方法。’”
《撬动地球的Google》 第一部分神奇的Google
第四章
神奇的Google
“他们感兴趣的是应该怎样做一件事，并以发现这个问题的答案为动力，而不是以赚钱为目的，”阿利森说，“他们想要把这个世界数字化并且为人们所用，没有人愿意做这件事，虽然很多人知道这件事的必要性。他们并肩作战，打破一切限制，清除所有阻碍，居然凭借着一点点运气，使这项工程运转起来了。”
1998年8月底的一个晴朗的早晨，拉里和谢尔盖坐在帕洛阿尔托一所房子的门廊里，焦急地等待来自硅谷的天使投资人。这两个人夜以继日地努力工作，不断地改进自己搜索互联网的新方法。他们尽可能采取经济的方式、想方设法节省每一分钱，但他们还是没有资金可用了。研究生院的一位教授戴维 · 切瑞顿（David Cheriton）提议说，如果他们去见见他的朋友安迪 · 贝托尔斯海姆（Andy Bechtolsheim）也许会有些帮助。此人是一位计算机天才，而且曾经投资了一系列成功的新创公司，是个传奇式的投资人。
贝托尔斯海姆将自己的银色保时捷汽车停在了切瑞顿家的房子前，从车上跳下来，走向门廊，而戴维正陪同拉里和谢尔盖等在那里。同硅谷中的其他一些富有的企业家一样，贝托尔斯海姆工作十分努力，虽然他并不缺钱，但是，他对技术充满了激情，热爱探索解决问题的新方法。
同时，他还很谦虚。贝托尔斯海姆是太阳微系统的共同创办人之一，两年前还曾经以上亿美元的价格向思科系统公司出售了自己创办的另外一家公司。他当时在思科公司担任副总裁，同他一起进行技术开发的工作人员都看不出他是一位这么了不起的人物。切瑞顿告诉贝托尔斯海姆，布林和佩奇要给他看“伟大的创意”，他们找到了迅速从互联网中找到相关信息的更好的办法。这成功地激起了他对这两个学生的兴趣，看起来他对这个问题很感兴趣。“当时，我使用互联网的首要目的是进行搜索，”贝托尔斯海姆说，“令我沮丧的是，当时大家普遍使用的AltaVista并不太好用。”
他希望知道更多的信息。这两个人能够将他们的想法发展到什么地步呢？佩奇信心十足地告诉贝托尔斯海姆他们可以使用便宜的个人电脑下载、索引并迅速地搜索整个互联网，而唯一的问题是他们现在没有钱购买所需的机器。
贝托尔斯海姆对这个想法很感兴趣，不过，他还是对其商业可行性持怀疑态度，因为AltaVista以及市场上其他一些搜索引擎都在赔钱。有些人甚至把搜索引擎看成一种商品，就像是万维网的藏书目录卡，没有什么可持续性的尖端技术或是持久的竞争力。贝托尔斯海姆并不确定这样的分析是否正确。毕竟，多年以前，正是杜威十进分类法这样一个简单的发明改变了世界各地图书馆中数百万册书籍的组织方式。
这个早晨，坐在这个门廊中，布林和佩奇并没有因为同贝托尔斯海姆会面而感到紧张，而贝托尔斯海姆也很欣赏这两个热情无畏的年轻人。尽管生活在一个狂躁不安的时代，贝托尔斯海姆却见多了激动人心的创意最终无法转化成生机勃勃的生意的例子。当时，正是高科技公司蓬勃发展的时期，几乎每15秒钟就会有一家？郾公司的股票上市，但是，在这片热潮中，当其他人都被花哨的PowerPoint演示搞得眼花缭乱的时候，贝托尔斯海姆还是能够对它们保持谨慎的怀疑态度。面对新的风险投资可能，他采取简单的方式来估量其价值，并时刻保持头脑冷静。他从来不为一个项目的潜能下赌注，可以让他投资的只会是：自己可以理解的、能够解决实实在在的问题的创意；有获得实实在在的获利潜能的商业形态；还有聪明、热情和能干的创业者。
同时，他还相信自己的直觉和几个硅谷的同事。而切瑞顿这个具有经商经验和才能的大学教授就是他信任的人之一。反过来，切瑞顿也明白，一旦贝托尔斯海姆能够参与到这个投资，或者其他任何一个风险投资项目中的话，该项目成功的机会就大大增加了。这不仅仅是因为他提供的财务支持，更因为他同硅谷最优秀的投资人和技术人才都建立了良好的人脉关系，另外，他还会以非常严谨的态度检视新的创意和年轻的人才。通过与这两个学生的谈话，贝托尔斯海姆马上就看出来，他们才华横溢、目标明确，而他们缺乏的是资金和经验。
《撬动地球的Google》 第一部分帮助Google提供搜索结果
布林和佩奇向贝托尔斯海姆演示了Google的性能，并向他介绍了他们的想法。贝托尔斯海姆非常欣赏他们的发明，而且也理解了帮助Google提供更高明的搜索结果的技术突破。他还非常赞赏布林和佩奇的另外一些做法：他们没有花大笔的钱进行广告宣传，或是购买高端的硬件设备，而是购买主板以及其他一些便宜的零部件来组装自己的计算机。他们希望先开发出一个可以用于搜索的数据库，然后再去同风险投资公司接洽相关投资事宜。他们希望用自己的搜索引擎来说明一切。
“其他的网络公司从风险投资人那儿大量融资，然后再把这些钱用在做广告上，”贝托尔斯海姆说，“而布林和佩奇相信酒香不怕巷子深。这是个与众不同的做法。创造出有价值的东西，使其提供足够强大的服务，然后让人们自然而然地选择使用它。”
贝托尔斯海姆相信自己确实看到并理解了一个更先进的技术，这个技术具有解决实际问题的潜力。因此，他决定不再浪费时间，直接就最根本的问题进行提问。
“对于一家新创的互联网公司而言，最关键的问题是‘你们打算用什么方式赚钱’。”他说道，“我向来不会插手那些没有经济效益的想法。”
他提出了几个可能性：通过免费提供Google服务而吸引固定的计算机用户群，然后通过广告或者通过销售什么东西来赚钱。可是，拉里和谢尔盖对于广告有一种本能的抵制，而且他们还有一种根深蒂固的担忧，生怕广告破坏了搜索结果的质量。在他们撰写的一篇关于搜索引擎的文章中，他们清楚地表达了自己对广告的看法。他们同贝托尔斯海姆谈到可以向其他公司出售自己搜索技术的使用权，并从中获利。还有一种可能，就是大公司会购买他们的技术，并把这项服务作为它们提供的一种服务产品。
对贝托尔斯海姆来说，搜索引擎中隐藏着一个神奇的电子版地址目录，就像黄页广告一样。水管工、网球拍这些服务或产品的联系电话被分门别类，按类别清晰地印刷在不同的黄页上。
“这是几年来我听到过的最好的想法，”贝托尔斯海姆说，“我希望能够成为其中的一分子。”
对于这句话，布林和佩奇都不知道应该如何回应。而贝托尔斯海姆对这些事情早已轻车熟路，他采取了更直接的方式。他很快提议给他们开一张支票，以便他们可以生产自己的计算机。而他马上就上路去赴下一个约会。没有谈判，没有讨论股票或者公司估价。不过这些细节对他而言都无关紧要。他永远也不会忘记一位早期Sun公司的投资人毫不犹豫地递给他一张支票的情景，这个举动使得那位投资人立刻就成为这项后来被证明非常成功的企业的一分子。他希望自己可以对Google做同样的事。根据布林的回忆，他没有浪费时间讨论细节问题，而是马上开出了一张收款人是Google公司、金额是10万美元的支票。他选择这个数字，因为它是个很不错的整数。
为保险起见，佩奇把那张支票放在自己书桌的抽屉里。支票就在那里躺了两周，直到他们两个办完了成立Google公司的各项手续，并以这家新公司的名义开办了银行户头，他们才能够把这张支票入账。切瑞顿那天早上在自家门廊上的牵线搭桥非常成功。这两个20出头的小伙子非常兴奋，跑到汉堡王去吃大餐来庆祝。贝托尔斯海姆的投资不光给了他们信心，也使他们在向家人和朋友融资的时候更具说服力。他们很快就弄到了大约100万美元，这些钱足够他们购买必需的计算机设备并迈出计划中关键的一步。
安迪 · 贝托尔斯海姆颇有点物成金的迈达斯国王的气质，不过，那天早上，他驾驶着自己的保时捷离开时，还并没有意识到刚才自己所作所为的巨大意义。“在我的构想里，他们也许可以吸引数百万的搜索用户，然后再利用这些访问流量来赚钱，”他说，“我当时没想到它会发展到今天这么大。没有人能想得到。”
在斯坦福大学盖茨楼380室，谢尔盖 · 布林和拉里 · 佩奇正准备向在座的众多学术精英展示Google的运行方式。这是1998年的9月，他们受到斯坦福教授丹尼斯 · 阿利森的邀请来同各位专家一起讨论它们在许多人的帮助下开发出来的Google搜索引擎，及其在搜索互联网方面相对于人们更熟知的其他技术的优越性。屋里聚集着众多计算机科学专业的研究生和教授们，他们都对两人的讲述非常期待。在教室前面，布林和佩奇做出决定，他们不会谈论同金钱有关的话题。这是一个用来讨论概念的时机，是他们第一次有机会在斯坦福大学范围内正式介绍自己的成果。他们将要讲述自己是如何将多种因素结合起来，最终成功配制了自己的神秘配方，使得Google搜索引擎成为最快捷、最有效地在网络中搜索信息的工具。
《撬动地球的Google》 第一部分改变这个世界的大胆梦想
阿利森主持了一系列关于重要的技术进步和突破的星期三论坛，布林和佩奇的发言是该论坛的一部分。他非常尊敬这两个人，因为他们具有充沛的精力，无穷的学术研究马力，超出他们实际年龄的成熟，而且他们将自己的雄心壮志当做解决别人不敢尝试的问题的动力。对于布林和佩奇来说，巨大的挑战使他们干劲十足。尽管，多年以来，阿利森曾经见识过形形色色杰出的计算机科学家，这两个人身上无疑具有一些这些人所不具备的特色。他曾经见过太阳微系统、雅虎、罗技公司（Logitech）和其他一些公司的创办者们穿过斯坦福大学神圣的殿堂，而Google的这两个人格外与众不同。
“他们是非同凡俗的人，”阿利森说，“他们拥有最出色的计算机开发（hacking）素质。”
阿利森使用了“hacking”这个词，他指的并不是被称为黑客行为的入侵他人计算机网络系统以破坏其网站的犯罪行为。在软件工程师和计算机工程技术人员的语言中，这个词
