拿破仑希尔成功学全书·txt-第83章

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大，外部的情况也不乐观，很多投资者对雷克莱的股票表示不信任，都争着脱手。　　　　　　　　
身为亿万富翁的企业家雷克莱，当然不是一个容易被击倒的人。他很快拟订了一个整顿计划，并将它提交董事会审议。经过讨论，股东们认为仍由雷克莱主持公司利多弊少，因为他拟订的整顿计划有几个切实可行的方案。　　　　　　　　
第一个方案：利用关系，说服华尔街的大亨们信任雷克莱，使他们感到只有由雷克莱继续负责经营，企业的连环套才不会解体。雷克莱如愿以偿了，华尔街的银行家们公开表示：他们对雷克莱企业的投资将不撤出。大亨们的举动起了很大的作用，雷克莱公司的股票在市场上止跌回涨。　　　　　　　　
第二方案：缩减企业组织，关闭那些不赚钱的或利润低的商店。这一方案是为了增加现金储备。雷克莱在危机中深深地领悟到，收购别人的公司，扩大企业组织，可以运用“不使用现款”的策略。但在日常经营时，如果没有足够的现金可供调度，往往会出现被动局面。过去，雷克莱为了支撑规模庞大的公司架子，设置了很多盈利甚微，甚至根本不赚钱的商店。结果，销售机构的数量增加了，而整个企业的资金占用过多，开支很大，盈利率显著降低。股东们都批评他摆空架子。好在雷克莱并不刚愎自用，他果断地关闭了那些地点设置不妥、经营不善的店铺。　　　　　　　　
这一措施居然产生意外的良好效应：一是鞭策了公司全体成员拼命工作，大家都千方百计增加营业额；二是缩短了商品供应的距离，增加了供销的机动性。以前，一家仓储批发店要供应100　家零售店的商品，精简后，它只供应70～80　家就可以了，而且，零售店的布局也更加合理；三是减少投资，并消除了资金占用过多的现象。　　　　　　　　
第三个方案：重用沙姆·尼曼，提升他为MMG　公司的总经理。这不单纯是一个人事变动。它对雷克莱的企业具有稳定人心的作用。尼曼也是巴勒斯坦人，他跟雷克莱是同乡。他的最大长处是：不嫉妒有才能的人。　　　　　　　　
尼曼的这个长处对雷克莱的事业发展起到了很好的促进作用。“识人善用，让每个人做他能做的工作，使每个人在各自的岗位上充分发挥其才干，这是使企业充满生气的一个基本保证。”尼曼曾对雷克莱强调这一点。哪一位老板不希望自己的企业人才济济？如果企业的职员都是些唯唯诺诺的庸碌之辈。这个企业还会有什么前途？但讲道理容易，行动难。要招贤用能，不仅需要老板自己有“雅量”，而且需要有一批忠于公司、慧眼识人的高级主管。有一次，尼曼向雷克莱推荐一个巡回推销员当经理。雷克莱见过这人，对他印象不太好，这个人的主管也不说他的好话。　　　　　　　　
雷克莱对尼曼的推荐犹豫不决，尼曼也就不再坚持了。不久，这个人由于和主管合不来，很快就辞职不干了。后来这个推销员被别的大公司雇用。　　　　　　　　
他在那家公司干了不到半年就受到老板的器重，当了生产部的经理。由此看来，尼曼确有容人之量和识人之能。　　　　　　　　
不论是MMG　公司，还是美国速度公司，有很多经理人员都是由尼曼举荐提升的。因此，在出售拉纳商店的提议被搁置以后，由尼曼出任总经理，无疑对雷克莱的庞大企业会起到安定的作用。　　　　　　　　
雷克莱的企业走上正轨不到两年的时间，另一个打击又猝然来临了。1965年，MMG　公司向银行借的一部分款已经到期，而货款的银行对雷克莱表示不信任，拒绝再延期。对雷克莱来说，这个消息犹如晴天霹雳。企业刚刚实现经营正常化，一下子要付出巨额现款，这是根本不可能的。更严重的是，银行一撤回货款，其他的债权大户对雷克莱的信心也发生了动摇，一个个都急着向雷克莱收回借款，这种火上加油的行为，使局势更加险恶。　　　　　　　　
雷克莱四外奔走，托了很多人疏通关系，企图渡过难关。结果，一切努力均告失败。几位银行家要清理他的企业。在债权人大会上，银行家们都希望李斯特来接替雷克莱，并声明，推举李斯特，是因为李斯特的格伦·艾登公司资本雄厚，经营状况良好。出乎银行家的意料，李斯特一口回绝了这一提议。身为债权人的李斯特在债权人大会上给予了雷克莱有力的声援，致使银行家们的企图无法得逞。后来，由于种种原因，李斯特自愿将格伦·文登公司卖给了雷克莱。这样，雷克莱的声势一下子提高了许多，银行家也不再刁难他了，一些想在雷克莱身上打算盘的小公司更销声匿迹了。　　　　　　　　
在雷克莱的苦心经营下，美国速度公司和MMG　公司两大系统控制的企业已有20　多个，而且每个企业都拥有一个庞大的连锁销售网。可是，雷克莱并不满足于“实现10　亿美元企业”梦想，他的更大的目标，是要经营一个美国最大的属于犹太人的集团公司。　　　　　　　　
1967　年春天，雷克莱用格伦·艾登公司的股权作抵押，买下史肯勒公司20％的股票。史肯勒公司是美国一家颇有名气的制酒公司，年营业额达5。5亿美元左右。雷克莱在收购史肯勒公司股票的过程中，遇到了一个强有力的竞争对手——劳拉德烟草公司，该公司企图与史肯勒公司合并。雷克莱为了加强他对史肯勒公司的影响力，决定增加股票的购买数量。但是，由于劳拉德烟草公司的突然插入，史肯勒公司的股票在市上已不易买到。雷克莱为了达到自己的目的，不得不施展一些手段。　　　　　　　　
几天之后，有些人扬言说史肯勒公司与劳拉德公司合并的事已经告吹。　　　　　　　　
一向敏感的股票市场对这一消息的反应居然出奇的冷谈，史肯勒公司的股票价位并未发生强烈的波动。虽然有人叫喊降低价位，但是有行无市，没有人卖出史肯勒公司的股票。这种情况大大出乎雷克莱的意料。他思忖着再投下一点儿“饵料”。　　　　　　　　
没过几天，史肯勒公司的股票在市场上有了交易。一天上午，有人以每股55　美元的价格卖出5000　股。随后，又有人以每股53　美元卖出2000　股。　　　　　　　　
虽然这两笔交易的数额不大，但已使史肯勒公司的股票在市场上呈现出不稳定的动向。一些散户沉不住气了，竞相跟着卖出。这样，史肯勒公司股票的卖出气氛转浓。在快收盘时，一个大户竟以每股50　美元的价格出卖20　万股。　　　　　　　　
这20　万股马上就被人买走了，此人就是雷克莱。第二天，股票交易所还没开盘，史肯勒公司和劳拉德烟草公司的代表向公众声称：两家公司关于合并的谈判非但没破裂，而且已达到达成协议的阶段。消息刚一公布，史肯勒公司股票的价格马上开始回升。在短短3　天之内，该公司股票的价格回升到60美元一股。此刻，雷克莱把他持有的史肯勒公司的全部股票都卖了出去。在前后10　天的时间里，雷克莱一进一出，赚了200　多万美元。　　　　　　　　
让我们简单地回顾一下雷克莱的创业经过。1947　年，他从英国陆军退役下来，回巴勒斯坦周游了一趟，便带着妻子在美国定居。起初，他是靠替别人做事维持生活。1953　年，他在明尼亚波里斯建了第一家公司——美国速度公司，这是他筹划中的集团企业的总枢纽。几年后，他在世界第一大都市纽约打开了局面，当上了“10　亿美元企业”的总裁。　　　　　　　　
雷克莱以微薄的财务创造“10　亿美元的企业”，他靠的是冒险投资。因此，有人说雷克莱是世界上“最大的赌徒”。他对这一绰号并没有提出异议，反而对这绰号做了延伸性的解释：“严格地说来，任何投资都要冒险，这确实跟赌博没有多大差别。冒险投资额越大，赚得就越多。如果你想得到10亿美元的大企业，你就要有输得起10　亿美元的胸怀。　　　　　　　　
二　警告——借用他人资金要注意周期　　　　　　　　　
美国有些最聪明的投资者，今年还拥有财富，到了来年股票市场急剧下跌的时候，便丧失了财富，因为他们缺乏周期的知识，或者他们虽有周期的知识，却未能象那位银行家那样，立即行动起来。　　　　　　　　
各行各业，包括从事农业的人，由于他们的财富是通过银行的信贷而获得的，所以都失去了自己的财富。当他们的担保品的价值上升时，他们就借更多的钱，买更多的担保品、耕地或别的资产。而当他们的担保品的市场价值下跌、银行家被迫向他们收回贷款时，他们就无力付还信贷，以致破产。　　　　　　　　
周期是定期循环的。所以在1970　年的上半年，数以千计的人再度失去他们的财富，因为他们未能及时出售他们的部分担保品，还清他们的信贷，或者因为他们没有自行限制，还在购进新的担保品，负上新债。当你借用他人资金时，你一定要计划好怎样才能向借款给你的个人或机构还清贷款。　　　　　　　　
重要的是：如果你已丧失了你的部分财富或全部财富，仍要记住：周期是循环的。要毫不犹豫地在适当的时候重新奋起。今天的许多富人也是曾经丧失过财富的人。但是，由于他们没有丧失积极的心态，他们有勇气从自己的教训中获得教益，结果，他们终于获得了更大的财富。　　　　　　　　
如果你想多学习一些关于周期的知识，请你参考杜威和曼丁诺所著《周期——触发事件的神秘力量》。你将发现这本书特别有益。　　　　　　　　
在商业中，有几个数字在打开成功之门的暗码锁中是非常重要的，如果你失去了其中一个或几个数字，你就不能打开这把锁了，直到你重新找到它们为止。　　　　　　　　
借用他人资金是那些原来贫穷的诚实人致富的手段。资金或信贷是打开商业成功之门上的密码锁的一个重要密码。　　　　　　　　
三　失去的数字　　　　　　　　　
有一位年薪在35000　美元以上的青年销售经理写道：　　　　　　　　
“我有一种感触，这种感触是人人都会有的，那就是：一个人会觉得自己站在一只钱柜的前面，除去一个密码之外，他拥有打开这把锁的所有其它的密码。只是一个数字！如果他有了这个数字，他就能打开这个钱柜的门。”　　　　　　　　
贫穷和富裕的差别往往仅仅在于是否应用了一个原理。　　　　　　　　
有一个人的经历可以说明这一点。这个人起初替一位化妆品制造商推销化妆品，后来他本人设法进入了商界。他就是拉汶。　　　　　　　　
拉汶在他自己的经营中，像任何从零开始起步的人一样，面临着一些问题。你以后可以看到这些问题其实是有益的。为什么这是好的呢？因为他必须研究、思考、计划和努力工作，以便获得解决每个问题的方法。　　　　　　　　
拉汶和他的妻子爱丽丝是一对理想的经营者，他们非常协调地共同工作。他们自己制造出一种化妆品，同时还担当其他几个公司的推销员。由于他们缺乏营业资本，所以他们不得不亲自操劳。　　　　　　　　
当他们的事业发展起来时，爱丽丝成了优秀的管理和购销专家。当他们的事业兴旺起来时，他们以颇为通情达理的方式——就是那种能建功立业的方式，十分聪明地接受了律师的服务。他们也从一位会计和税务专家的服务中取得了教益。　　　　　　　　
致富之路就是重复地生产（或出售）一种产品（最好是一种低价的必需品）或提供一种服务，他们正是这样做了。　　　　　　　　
他们把节省下来的每一元钱都再投资到商业中去。“需要”激励着他们研究、思考和计划；使得一元钱能发挥许多元钱的作用；从每一个工作小时中取得最大的效果；杜绝浪费。　　　　　　　　
当拉汶雄心勃勃地寻求不断打破过去的销售记录的业绩时，他们的销售额便逐月上升了。他在这种行业中成了专家。　　　　　　　　
对许多人说来，拉汶是一位著名的学会了多走些路的人。他在两件事例中用多走些路的办法完全改善了他事业的进程。　　　　　　　　
一个事例是：拉汶的银行家给他介绍了三位银行的主顾，他们三人向另一家化妆品公司作了投资。他们需要向一位懂行的人请教。拉汶就抓住时机，帮助他们。　　　　　　　　
另一事例是：他给洛杉矶一个杂货店的一位顾客帮了一次大忙。后来，这位顾客为了表示对他的谢意，就为他传递了一个极为机密的商业信息：“生产一种上等美发膏VO—5　的一家公司可能要卖掉。”　　　　　　　　
拉汶十分激动。因为这个已有15　年历史、生产上等产品的公司，现在却要卖掉。这对他扩大自己的事业是一个绝好的机会。　　　　　　　　
拉汶立即行动起来。事实上，就在那天晚上，他就同那个公司的业主商谈好了。通常在这种交易中，买方和卖方互相并不认识，因而需要好几周，有时需要好几个月的时间进行磋商——然后才能取得意见上的完全一致。当然，无论是卖方还是买方的令人愉快的良好性格和通情达理的态度，往往都能消除不必要的拖延。而拉汶正好拥有这种令人愉快的良好性格和通情达理的态度。该公司的业主就在那天夜里，同意以40　万美元把公司卖给拉汶。　　　　　　　　
当时，拉汶的商业经营得的确很兴旺，但他把他所能够节约的每一美元都再投资到商业中去了。他从哪里去筹措40　万美元呢？　　　　　　　　
那天夜里，他认识到他已经有了打开真正财富之门的所有其它密码，只除去一个密码——资金。　　　　　　　　
第二天早上，当他醒来时，他有了一闪而来的灵感。他按照自我发动警句“立即行动”而再度行动起来，通过长途电话找到他的银行家曾经给他介绍过的三位顾客中的一位。他曾经帮助过他们，也许他们能给他提供一些正确的建议和帮助。事实上，他们做到了这一点。　　　　　　　　
那三个人都富有投资的经验，他们成功的投资公式是：　　　　　　　　
（1）巩固自己所有的业务；　　　　　　　　
（2）把自己的全部努力集中于一个有限公司；　　　　　　　　
（3）这个公司要在五年期间、按四分之一分期付款偿清贷款；　　　　　　　　
（4）按贷款的现行利率付息；　　　　　　　　
（5）把公司25％的股票作为鼓励投资的奖金。　　　　　　　　
拉汶接受了他们按这个方式给予的40　万美元的投资。　　　　　　　　
不久，拉汶的VO—5　美发膏就流行于美国各地和许多国家了。　　　　　　　　
对化妆品制造商说来，12　月通常是一年中最慢的月份。但是，在拉汶和爱丽丝接管那家公司的一年半以后的那个12　月份中，工厂的营业额达到87万多美元。这个数额相当于原先那个VO—5　美发膏和冲洗剂公司一年的营业额。　　　　　　　　
拉汶和爱丽丝找到了失去的数字。他们用这个数字发现了打开财富之门大锁的密码。因为仅仅在他们获得VO—5　美发膏公司的三年之后，他们公司的财产净值已超过了100　万美元。　　　　　　　　
拉汶成功密码的数字是：　　　　　　　　
（1）一种产品或服务，它能重复生产、出售或提供；　　　　　　　　
（2）一个公司，能靠独家生产的优良产品获取利润；　　　　　　　　
（3）一个优秀的经验丰富的生产经理，他经营工厂能取得最大的效率；　　　　　　　　
（4）一个成功的有经验的营业经理，他能不断地增加销售额，坚持运用成功的销售公式，同时寻求更好的销售方法；　　　　　　　　
（5）一位具有积极心态的优秀管理人员；　　　　　　　　
（6）一位熟练的会计，他懂得成本计算和所得税法；　　　　　　　　
（7）一位优秀的律师，既有判断力，又有积极的心态，能把事情办好；　　　　　　　　
（8）足够的工作资本或信贷，以便在适当的时候，能开创