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第83章

拿破仑希尔成功学全书·txt-第83章

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大,外部的情况也不乐观,很多投资者对雷克莱的股票表示不信任,都争着脱手。        
身为亿万富翁的企业家雷克莱,当然不是一个容易被击倒的人。他很快拟订了一个整顿计划,并将它提交董事会审议。经过讨论,股东们认为仍由雷克莱主持公司利多弊少,因为他拟订的整顿计划有几个切实可行的方案。        
第一个方案:利用关系,说服华尔街的大亨们信任雷克莱,使他们感到只有由雷克莱继续负责经营,企业的连环套才不会解体。雷克莱如愿以偿了,华尔街的银行家们公开表示:他们对雷克莱企业的投资将不撤出。大亨们的举动起了很大的作用,雷克莱公司的股票在市场上止跌回涨。        
第二方案:缩减企业组织,关闭那些不赚钱的或利润低的商店。这一方案是为了增加现金储备。雷克莱在危机中深深地领悟到,收购别人的公司,扩大企业组织,可以运用“不使用现款”的策略。但在日常经营时,如果没有足够的现金可供调度,往往会出现被动局面。过去,雷克莱为了支撑规模庞大的公司架子,设置了很多盈利甚微,甚至根本不赚钱的商店。结果,销售机构的数量增加了,而整个企业的资金占用过多,开支很大,盈利率显著降低。股东们都批评他摆空架子。好在雷克莱并不刚愎自用,他果断地关闭了那些地点设置不妥、经营不善的店铺。        
这一措施居然产生意外的良好效应:一是鞭策了公司全体成员拼命工作,大家都千方百计增加营业额;二是缩短了商品供应的距离,增加了供销的机动性。以前,一家仓储批发店要供应100 家零售店的商品,精简后,它只供应70~80 家就可以了,而且,零售店的布局也更加合理;三是减少投资,并消除了资金占用过多的现象。        
第三个方案:重用沙姆·尼曼,提升他为MMG 公司的总经理。这不单纯是一个人事变动。它对雷克莱的企业具有稳定人心的作用。尼曼也是巴勒斯坦人,他跟雷克莱是同乡。他的最大长处是:不嫉妒有才能的人。        
尼曼的这个长处对雷克莱的事业发展起到了很好的促进作用。“识人善用,让每个人做他能做的工作,使每个人在各自的岗位上充分发挥其才干,这是使企业充满生气的一个基本保证。”尼曼曾对雷克莱强调这一点。哪一位老板不希望自己的企业人才济济?如果企业的职员都是些唯唯诺诺的庸碌之辈。这个企业还会有什么前途?但讲道理容易,行动难。要招贤用能,不仅需要老板自己有“雅量”,而且需要有一批忠于公司、慧眼识人的高级主管。有一次,尼曼向雷克莱推荐一个巡回推销员当经理。雷克莱见过这人,对他印象不太好,这个人的主管也不说他的好话。        
雷克莱对尼曼的推荐犹豫不决,尼曼也就不再坚持了。不久,这个人由于和主管合不来,很快就辞职不干了。后来这个推销员被别的大公司雇用。        
他在那家公司干了不到半年就受到老板的器重,当了生产部的经理。由此看来,尼曼确有容人之量和识人之能。        
不论是MMG 公司,还是美国速度公司,有很多经理人员都是由尼曼举荐提升的。因此,在出售拉纳商店的提议被搁置以后,由尼曼出任总经理,无疑对雷克莱的庞大企业会起到安定的作用。        
雷克莱的企业走上正轨不到两年的时间,另一个打击又猝然来临了。1965年,MMG 公司向银行借的一部分款已经到期,而货款的银行对雷克莱表示不信任,拒绝再延期。对雷克莱来说,这个消息犹如晴天霹雳。企业刚刚实现经营正常化,一下子要付出巨额现款,这是根本不可能的。更严重的是,银行一撤回货款,其他的债权大户对雷克莱的信心也发生了动摇,一个个都急着向雷克莱收回借款,这种火上加油的行为,使局势更加险恶。        
雷克莱四外奔走,托了很多人疏通关系,企图渡过难关。结果,一切努力均告失败。几位银行家要清理他的企业。在债权人大会上,银行家们都希望李斯特来接替雷克莱,并声明,推举李斯特,是因为李斯特的格伦·艾登公司资本雄厚,经营状况良好。出乎银行家的意料,李斯特一口回绝了这一提议。身为债权人的李斯特在债权人大会上给予了雷克莱有力的声援,致使银行家们的企图无法得逞。后来,由于种种原因,李斯特自愿将格伦·文登公司卖给了雷克莱。这样,雷克莱的声势一下子提高了许多,银行家也不再刁难他了,一些想在雷克莱身上打算盘的小公司更销声匿迹了。        
在雷克莱的苦心经营下,美国速度公司和MMG 公司两大系统控制的企业已有20 多个,而且每个企业都拥有一个庞大的连锁销售网。可是,雷克莱并不满足于“实现10 亿美元企业”梦想,他的更大的目标,是要经营一个美国最大的属于犹太人的集团公司。        
1967 年春天,雷克莱用格伦·艾登公司的股权作抵押,买下史肯勒公司20%的股票。史肯勒公司是美国一家颇有名气的制酒公司,年营业额达5。5亿美元左右。雷克莱在收购史肯勒公司股票的过程中,遇到了一个强有力的竞争对手——劳拉德烟草公司,该公司企图与史肯勒公司合并。雷克莱为了加强他对史肯勒公司的影响力,决定增加股票的购买数量。但是,由于劳拉德烟草公司的突然插入,史肯勒公司的股票在市上已不易买到。雷克莱为了达到自己的目的,不得不施展一些手段。        
几天之后,有些人扬言说史肯勒公司与劳拉德公司合并的事已经告吹。        
一向敏感的股票市场对这一消息的反应居然出奇的冷谈,史肯勒公司的股票价位并未发生强烈的波动。虽然有人叫喊降低价位,但是有行无市,没有人卖出史肯勒公司的股票。这种情况大大出乎雷克莱的意料。他思忖着再投下一点儿“饵料”。        
没过几天,史肯勒公司的股票在市场上有了交易。一天上午,有人以每股55 美元的价格卖出5000 股。随后,又有人以每股53 美元卖出2000 股。        
虽然这两笔交易的数额不大,但已使史肯勒公司的股票在市场上呈现出不稳定的动向。一些散户沉不住气了,竞相跟着卖出。这样,史肯勒公司股票的卖出气氛转浓。在快收盘时,一个大户竟以每股50 美元的价格出卖20 万股。        
这20 万股马上就被人买走了,此人就是雷克莱。第二天,股票交易所还没开盘,史肯勒公司和劳拉德烟草公司的代表向公众声称:两家公司关于合并的谈判非但没破裂,而且已达到达成协议的阶段。消息刚一公布,史肯勒公司股票的价格马上开始回升。在短短3 天之内,该公司股票的价格回升到60美元一股。此刻,雷克莱把他持有的史肯勒公司的全部股票都卖了出去。在前后10 天的时间里,雷克莱一进一出,赚了200 多万美元。        
让我们简单地回顾一下雷克莱的创业经过。1947 年,他从英国陆军退役下来,回巴勒斯坦周游了一趟,便带着妻子在美国定居。起初,他是靠替别人做事维持生活。1953 年,他在明尼亚波里斯建了第一家公司——美国速度公司,这是他筹划中的集团企业的总枢纽。几年后,他在世界第一大都市纽约打开了局面,当上了“10 亿美元企业”的总裁。        
雷克莱以微薄的财务创造“10 亿美元的企业”,他靠的是冒险投资。因此,有人说雷克莱是世界上“最大的赌徒”。他对这一绰号并没有提出异议,反而对这绰号做了延伸性的解释:“严格地说来,任何投资都要冒险,这确实跟赌博没有多大差别。冒险投资额越大,赚得就越多。如果你想得到10亿美元的大企业,你就要有输得起10 亿美元的胸怀。        
二 警告——借用他人资金要注意周期         
美国有些最聪明的投资者,今年还拥有财富,到了来年股票市场急剧下跌的时候,便丧失了财富,因为他们缺乏周期的知识,或者他们虽有周期的知识,却未能象那位银行家那样,立即行动起来。        
各行各业,包括从事农业的人,由于他们的财富是通过银行的信贷而获得的,所以都失去了自己的财富。当他们的担保品的价值上升时,他们就借更多的钱,买更多的担保品、耕地或别的资产。而当他们的担保品的市场价值下跌、银行家被迫向他们收回贷款时,他们就无力付还信贷,以致破产。        
周期是定期循环的。所以在1970 年的上半年,数以千计的人再度失去他们的财富,因为他们未能及时出售他们的部分担保品,还清他们的信贷,或者因为他们没有自行限制,还在购进新的担保品,负上新债。当你借用他人资金时,你一定要计划好怎样才能向借款给你的个人或机构还清贷款。        
重要的是:如果你已丧失了你的部分财富或全部财富,仍要记住:周期是循环的。要毫不犹豫地在适当的时候重新奋起。今天的许多富人也是曾经丧失过财富的人。但是,由于他们没有丧失积极的心态,他们有勇气从自己的教训中获得教益,结果,他们终于获得了更大的财富。        
如果你想多学习一些关于周期的知识,请你参考杜威和曼丁诺所著《周期——触发事件的神秘力量》。你将发现这本书特别有益。        
在商业中,有几个数字在打开成功之门的暗码锁中是非常重要的,如果你失去了其中一个或几个数字,你就不能打开这把锁了,直到你重新找到它们为止。        
借用他人资金是那些原来贫穷的诚实人致富的手段。资金或信贷是打开商业成功之门上的密码锁的一个重要密码。        
三 失去的数字         
有一位年薪在35000 美元以上的青年销售经理写道:        
“我有一种感触,这种感触是人人都会有的,那就是:一个人会觉得自己站在一只钱柜的前面,除去一个密码之外,他拥有打开这把锁的所有其它的密码。只是一个数字!如果他有了这个数字,他就能打开这个钱柜的门。”        
贫穷和富裕的差别往往仅仅在于是否应用了一个原理。        
有一个人的经历可以说明这一点。这个人起初替一位化妆品制造商推销化妆品,后来他本人设法进入了商界。他就是拉汶。        
拉汶在他自己的经营中,像任何从零开始起步的人一样,面临着一些问题。你以后可以看到这些问题其实是有益的。为什么这是好的呢?因为他必须研究、思考、计划和努力工作,以便获得解决每个问题的方法。        
拉汶和他的妻子爱丽丝是一对理想的经营者,他们非常协调地共同工作。他们自己制造出一种化妆品,同时还担当其他几个公司的推销员。由于他们缺乏营业资本,所以他们不得不亲自操劳。        
当他们的事业发展起来时,爱丽丝成了优秀的管理和购销专家。当他们的事业兴旺起来时,他们以颇为通情达理的方式——就是那种能建功立业的方式,十分聪明地接受了律师的服务。他们也从一位会计和税务专家的服务中取得了教益。        
致富之路就是重复地生产(或出售)一种产品(最好是一种低价的必需品)或提供一种服务,他们正是这样做了。        
他们把节省下来的每一元钱都再投资到商业中去。“需要”激励着他们研究、思考和计划;使得一元钱能发挥许多元钱的作用;从每一个工作小时中取得最大的效果;杜绝浪费。        
当拉汶雄心勃勃地寻求不断打破过去的销售记录的业绩时,他们的销售额便逐月上升了。他在这种行业中成了专家。        
对许多人说来,拉汶是一位著名的学会了多走些路的人。他在两件事例中用多走些路的办法完全改善了他事业的进程。        
一个事例是:拉汶的银行家给他介绍了三位银行的主顾,他们三人向另一家化妆品公司作了投资。他们需要向一位懂行的人请教。拉汶就抓住时机,帮助他们。        
另一事例是:他给洛杉矶一个杂货店的一位顾客帮了一次大忙。后来,这位顾客为了表示对他的谢意,就为他传递了一个极为机密的商业信息:“生产一种上等美发膏VO—5 的一家公司可能要卖掉。”        
拉汶十分激动。因为这个已有15 年历史、生产上等产品的公司,现在却要卖掉。这对他扩大自己的事业是一个绝好的机会。        
拉汶立即行动起来。事实上,就在那天晚上,他就同那个公司的业主商谈好了。通常在这种交易中,买方和卖方互相并不认识,因而需要好几周,有时需要好几个月的时间进行磋商——然后才能取得意见上的完全一致。当然,无论是卖方还是买方的令人愉快的良好性格和通情达理的态度,往往都能消除不必要的拖延。而拉汶正好拥有这种令人愉快的良好性格和通情达理的态度。该公司的业主就在那天夜里,同意以40 万美元把公司卖给拉汶。        
当时,拉汶的商业经营得的确很兴旺,但他把他所能够节约的每一美元都再投资到商业中去了。他从哪里去筹措40 万美元呢?        
那天夜里,他认识到他已经有了打开真正财富之门的所有其它密码,只除去一个密码——资金。        
第二天早上,当他醒来时,他有了一闪而来的灵感。他按照自我发动警句“立即行动”而再度行动起来,通过长途电话找到他的银行家曾经给他介绍过的三位顾客中的一位。他曾经帮助过他们,也许他们能给他提供一些正确的建议和帮助。事实上,他们做到了这一点。        
那三个人都富有投资的经验,他们成功的投资公式是:        
(1)巩固自己所有的业务;        
(2)把自己的全部努力集中于一个有限公司;        
(3)这个公司要在五年期间、按四分之一分期付款偿清贷款;        
(4)按贷款的现行利率付息;        
(5)把公司25%的股票作为鼓励投资的奖金。        
拉汶接受了他们按这个方式给予的40 万美元的投资。        
不久,拉汶的VO—5 美发膏就流行于美国各地和许多国家了。        
对化妆品制造商说来,12 月通常是一年中最慢的月份。但是,在拉汶和爱丽丝接管那家公司的一年半以后的那个12 月份中,工厂的营业额达到87万多美元。这个数额相当于原先那个VO—5 美发膏和冲洗剂公司一年的营业额。        
拉汶和爱丽丝找到了失去的数字。他们用这个数字发现了打开财富之门大锁的密码。因为仅仅在他们获得VO—5 美发膏公司的三年之后,他们公司的财产净值已超过了100 万美元。        
拉汶成功密码的数字是:        
(1)一种产品或服务,它能重复生产、出售或提供;        
(2)一个公司,能靠独家生产的优良产品获取利润;        
(3)一个优秀的经验丰富的生产经理,他经营工厂能取得最大的效率;        
(4)一个成功的有经验的营业经理,他能不断地增加销售额,坚持运用成功的销售公式,同时寻求更好的销售方法;        
(5)一位具有积极心态的优秀管理人员;        
(6)一位熟练的会计,他懂得成本计算和所得税法;        
(7)一位优秀的律师,既有判断力,又有积极的心态,能把事情办好;        
(8)足够的工作资本或信贷,以便在适当的时候,能开创

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