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第12章

时尚女编辑 作者:吴语嫣(晋江2014-07-09完结)-第12章


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  “哪家?”
  晨曦一笑,工作上的事,在自己公司讲都要有个分寸,何况外人。她委婉的表示,“不是同一行业的。”
  蒋峰不以为然且坦荡,“同一行业的我当然知道,我不问,也有风吹进我的耳朵里。”
  晨曦微微调整呼吸,依然噤声。
  他在电脑前回了条信息,接着说:“我不多问,但有困难记得来找我。朋友之间互相帮忙很正常,再说你也没少帮我。”说着他想起了什么,撇着嘴戏谑道,“我明白,你们《Focus》各个都是忠诚度极高的战士,老虎凳辣椒水,打死也不说。简总手下的人,真是调教到了一个境界,各个精明强干!”
  晨曦听了没兜住,“噗嗤”一声笑了出来。
  “战士”这典故,正出自晨曦身上。
  她刚来的时候,有一次蒋峰找简凝有急事。简凝正好出差,没人知道她去哪儿了。蒋峰着急,怎么问晨曦,她都说“不知道”。最后蒋峰连“我是好人,是你们大客户”都端了出来,晨曦那边依然是,“不好意思,对不起,真不知道!”气得蒋峰说她整个就一战士,“啪嚓”一声挂了电话。
  后来蒋峰总拿这事儿跟简凝开玩笑,弄得人尽皆知。
  “其实那天我真不知道简总去哪里了。她走时没跟我们说。”晨曦冤屈的解释。
  蒋峰直笑,“所以说,简总的家规还没有让人噤声这一条。朋友之间还是可以聊心事的,是不是?”
  讲起上次那事儿,晨曦对他的警戒线降低了些许。她含含糊糊的问,“那如果,我对一个客户束手无策,我该怎么办?”
  “那要看,是怎么个‘束手无策’。”
  “嗯——”晨曦想了想,“一半是我技艺不佳,还有一半,”她有些迟疑的说:“我感觉她对我们不太感兴趣。我该做的都做了,也尝试进一步努力,但都不奏效。我现在有点儿,有点压力很大,不知道下一步该怎么办。这根本就是一个烂摊子——”晨曦说完马上噤声,这话就像倒出来的一样不受控制。因为最后一句的冒失,她抬眼看了看蒋峰。
  蒋峰倒抓住了她那最后一句不放,“你为什么认为,这是一个烂摊子?”
  “这个客户是前任的一位编辑负责的,当时不知道怎么把客户给得罪了,现在对我们心存芥蒂,我说什么都带着隔阂,对我很不放心。简总只是交给我去做,其它的她不太过问。我现在觉得摸不着方向,束手无策——”晨曦看蒋峰一眼,心一横,说:“我第一次跟客户,简总也没告诉我应该怎么做。”
  “你到客户那边去过几次?”
  “三次!”晨曦伸出三根手指头,觉得这个数字无比庞大。
  蒋峰一脸毫不在意的表情,语气里透着严肃,“有句话不知你听没听说过。”
  晨曦以为是什么江湖秘籍,眼睛里直放光。
  “工贵其久,业贵其专。”他说。
  还以为多高深呢,这话谁不知道,语出《耘斋名》,晨曦上幼儿园时就会背了。只是完全不明白,这跟案子有什么关系。
  “请您赐教。”她说。
  “你第一次见客户,到客户那里做工作,一共三次。”他说完看了看她。眼前的晨曦懂得去面对挑战,却不懂得持之以恒的真正含义。有时候最简单的,往往是最有效的,但也是最难达到的。
  “你见到我第三次的时候,觉得跟我很熟吗,可以了解我了吗?”他问。
  晨曦摇摇头。就算现在,她也觉得蒋峰与她亦近亦远。蒋峰把她拉到身边时,她觉得他们很近。蒋峰转身而别,她就会觉得他是高高在上,遥不可及的人。
  “那就只有一种答案——坚持!打赢了总结赢了的经验,打输了总结输了的经验。”蒋峰为她指点迷津。
  晨曦眨了眨眼,似乎通悟了一些,“您是要告诉我,别往后退。兵来将挡水来土掩,重在学习吸取经验对吗?”
  蒋峰欣慰点头,“孺子可教也。”
  晨曦年轻气盛,把成败看得很重要。蒋峰是过来人,成败在他眼里并不是问题,经验的累积才是立足的关键。做销售能够提高行动能力和应变能力。晨曦够敏锐能洞见,遇事沉稳,再适合不过。
  “可我真怕这成了我在《Focus》的最后一笔。”她绝对相信,没能力的人简凝分分钟把他扫地出门。
  “不会。”蒋峰清楚干脆的吐出两个字。
  “不会?”晨曦奇怪。
  “你跟这个案子多久了?”
  “三个多星期,快一个月了。”
  “刚才你说,简总她没有指导过你,那你问过她吗?”蒋峰看着一脸茫然,泄了气的晨曦。心中发笑,到底是个小萝卜头,时至今日,两个关键问题一个没抓住。既不知如何猎狩目标,也没看清楚简凝的真正目的。
  “还没。”晨曦嘴上不说,心里其实是惧怕简凝的。
  “那你是怎么做的?”
  “每次拜访回来,我会交给简总一份报告,说明进展、不足和结果,以及我下一阶段的计划。”
  “这很好啊。”蒋峰听了之后说。
  “可简总为什么没有任何表示呢?我递交给简总的报告,总是石沉大海,杳无音讯。”
  “领导不语,沉静而御。”蒋峰一语道尽天机。
  晨曦心中琢磨着这八个字,有点一知半解。但她记得Claire也对她说过类似的一句话,领导可以选择看见,也可以选择看不见。
  “你应该去学会相信自己。”蒋峰进一步解释,“你的老板既然选择用你,说明在她心里,你是她最中意最信任的人选,她相信你做得到。工作是你的,去解决问题的是你,过程是你在掌握,不是其他人。你只要让她看到你的进展,交付恰当结果。虽然现在不动声色,但我相信,你所做的一切,她都看得见。”
  职场不是学校,没有人掰开了揉碎了,手把手教你如何如何。更不会因为表现优良,做出好成绩,就理所应当得到表扬。工作的目的,就是协作和解决问题。做对了,是职责范围内。做错了,就是失职。
  晨曦像被喂了颗定心丸,信心满满又感激满满的说:“蒋总,我知道该怎么做了。谢谢您,我会努力的!”
  蒋峰一笑,说:“你还年轻,对自己的潜力和身上的特质还没有认识得那么深刻。但你的老板,一定看到了!”
  他有意避过了“运筹帷幄”这种更恰当但更犀利的形容。但他心里清楚,简凝一切尽在掌握。
  应该说,简凝在用人这一点上的确很具智谋。他深谙,简凝在意的不是这个案子,而是晨曦。但凡事都有利弊,要不是简凝对员工的要求过于严苛,她手下应该还会留下更多优秀得力的员工。
  只是这个晨曦——
  蒋峰想着,心里一紧。她好似一阵如许春风,无声的刮起了往事。让一种熟悉又陌生的温热,重新笼上他的心头。
  正是这一见如故,他不想让她像《Focus》里其他员工一样流失。他要保持现状,所以甘愿悉心调教。
  蒋峰把拳头抵住嘴唇,微咳了一下。
  “还有什么想要探讨的?”他的手在晨曦和自己之间比划了一下。
  晨曦深觉自己不虚此行,喜笑颜开的说:“蒋总,您的真知灼见让我受益匪浅,您比我看的那些职场书权威管用多了!”
  蒋峰听了哈哈大笑,“魔高一尺道高一丈嘛!”
  晨曦想起来一点,又问,“蒋总,我明白应该坚定信心,与客户常沟通。但是我的客户很排斥我。”
  “晨曦,只要有需求,就一定有图突破。不知道你是否听过伍迪·艾伦的一句话,‘百分之八十的成功来自于出席。’晨曦你要学会沉得住气,再加上一点点锲而不舍,顺势而为的精神,你会很不错!保持一个稳定的心态,别落下任何一个细节,不断进步,给客户信心,给客户希望。客户和你们同样渴望成功,就像给孩子找托儿所,当然得细致入微,货比三家,竭尽心力考察清楚。”
  晨曦听完点点头。钱晓伟说的那句“死磕”,转换成文明的表达方式就是蒋峰所谓的“熟悉感”。
  “蒋总我明白了,谢谢您。”晨曦满心感激。
  蒋峰微微一笑,“晨曦,你还会有问题的,到时希望你能想到我。”说完他注视着晨曦。蒋峰的目光深不可测,眼神里带着一股穿透万事万物的力量。此刻正透过她的脸,震慑得晨曦的心,怦怦直跳,呼之欲出。
  晨曦瞬间屏住呼吸,最后也不知自己对他寒暄了几句什么,怎么走出蒋峰的目光的。                    
作者有话要说:  

  ☆、7。3

  告别蒋峰,晨曦在心中反复琢磨他说过的每一句话。蒋峰说得对,她即没有对自己有一个清楚的认识,也没摸清简凝的真正用意。晨曦想,按蒋峰的意思,如果她自己的方式方法没有问题,结果却没有获得胜利,则必败于心态。蒋峰一语点醒梦中人。对于任何事都不要过早下结论,即便争取到最后也得再争取一下。
  可是蒋峰是最后一句话是什么意思?她还会有问题。她当然知道自己的问题源源不绝,只是,蒋峰说这话的语气和神情,怎么看都还有着另外一层意思。
  “嗯,不想了!”晨曦用力摇摇头。她被蒋峰醍醐灌顶之后,心里黑漆漆的海面上,终于有灯塔被瞬间点亮,照亮了前方的路。心中的喜悦改过了一切思虑。
  心情豁然开朗,气势也跟着上来了,“我回来了!”她一脚踹开家门,顿时香气扑鼻。
  “刚在楼下就闻到了,还以为邻居家又做好吃的了呢。能在我家闻到肉味儿,太梦幻了!”晨曦扒拉掉脚上的高跟鞋,径直走进厨房。“都什么好吃的?”她揭起锅盖,凑近了一通闻,捞起汤勺迫不及待的尝了一口。
  “烫,你别烫着!”他拉开晨曦,“去,一边玩去,离锅远点。”
  “我饿了——”晨曦揉着肚子嚷嚷着。
  钱晓伟拉开膀子,一副说教架势,“郑晨曦,你不知道您家多出来的那间屋子叫‘厨房’吗?”
  晨曦伸胳膊划拉一圈,“那那那,那锅碗瓢盆不都跟那儿摆着呢吗?再说了,你这一来,它们不就名正言顺了嘛!”
  钱晓伟点头佩服,“娘娘高明!”
  晨曦背手踱步,验收钱大厨的初步成果。她的目光忽然停在了桌子上,桌边一脚有一个大号急救箱。再仔细一看,厨房已经焕然一新,锅碗都是崭新锃亮。
  “你买的啊——”晨曦有点愧疚,拿起一只新锅铲问。周日那天起火虽险,但也没多严重,晨曦的叫声都比火情大。钱晓伟居然把她的话信以为真,赔了一整套双立人。这造价比起晨曦那几个不锈钢盆,再点个十次八次也绰绰有余。
  钱晓伟没搭茬儿,问她“怎么着,今儿脾气见长啊,遇见什么好事儿了?”
  晨曦嘿嘿一乐,“算是好事,不过还没尘埃落定,先不说。”
  “成!”钱晓伟给她盛了碗汤,“虫草排骨汤,你先喝着。”说完,继续守着那锅鱼,自言自语的念叨,“我妈说,我小时候有个爱好,喜欢没事儿攒钱玩儿。攒足了又原封不动的还给她。” 
  晨曦闻言惊诧的抬起头,“这事儿怎么听着那么不像你呢,您有这觉悟?”
  钱晓伟继续说:“是啊,当时我妈心说,这孩子不是傻吗?自己舔着脸要来了,然后替别人攒着。所以一来二去,以后我要多少我妈给多少。颠儿颠儿往我手心儿里塞。”他抽下鼻子,说得口角生香,“后来有一次,我要了个大的,几百吧。哎,然后我就没还!我妈管我要我也没给她!”
  晨曦狠劲儿点头,“嗯,这事儿听着就像你干的。”
  钱晓伟望着她,抿嘴一笑。
  “那然后呢?”晨曦问。
  “然后?然后打那以后,我妈再不给我零花钱了。她说她帮我攒着。”
  晨曦乐了,“活该!”
  钱晓伟看着她,“我要说的不是这个。是说你那天的那个事儿,你那个客户。那天你不是不知道因为什么竹篮打水一场空吗?我告诉你,这种事要放长线钓大鱼。你先给她建立建立信心,送两个鱼饵。怎么建立信心?主要在你这个鱼饵香不香。有种说法叫‘项目镀金’,听说过吗?她拿钱,找你们做广告,你没权利降低广告费,但是你可以间接增值啊!你写得比别人更生动、更专业、更深入人心,版式更精致、更吸引眼球。你们不少赚,客户不吃亏,双赢!只要你多花点心思,多动动脑筋,就能利益最大化,还特显诚意,多好!”他说完等着她的反应。
  晨曦对着他这长篇大论叹口气,“你怎么不早说?”
  “晚吗?”
  “你这么一说,我才想起来。我去那天听见陈总接了个电话,那意思好像是嫌广告费用太高,要对方打打折。”晨曦凝神回忆起来。
  “兜八百圈也都是围着‘利益’打转。但是你要想办法把自己从紧张的价格战中解放出来。另辟蹊径,免去价格战役针尖对麦芒的局面,还能够达到预期效果。” 
  “我知道,你跟我今天遇见的一位老总说得一样。”晨曦说。
  钱晓伟一听起了急,嚷嚷起来,“哦,他说的你就听,我的话你就不听!”
  晨曦被吓一跳,捂着耳朵骂他,“抽风儿啊你,瞎嚷嚷什么。你这人思想偏激啊,我的意思是英雄所见略同嘛。再说你那天藏着掖着的,直劝我回头是岸,也没准备赐教啊。今儿是怎么了,这么舍得呢?”
  钱晓伟一撇嘴,底气明显泄掉三分,“怕你一姑娘家家的别哪天真想不开,为个破单子冲着哪个男的投怀送抱去了!到时候我大嘴巴子抽自己都来不及。”
  “你放心!”晨曦用力一拍胸脯,“我郑晨曦是有原则的人!吃苦受累,流血流汗都没问题。低三下四也可以商量。但其他免谈!再好的东西,也没我自己值钱!”
  钱晓伟正在给她盛饭,边听边笑。
  晨曦提醒说:“一半。”
  “怎么又吃这么少?”他抬眼问她。
  “我们魔头说了,时尚编辑还应该瘦一点——!”晨曦学着简凝的语气。
  钱晓伟摇摇头,知道晨曦倔,没多说一句,往自己碗里多盛了两勺,“我替你吃回来。”
  晨曦哭笑不得,“你吃的是我家的米!”
  “你还真一点亏不吃,”他啃着饭勺上粘着的米粒,声音含混的说,“不是你说要养我的吗?怎么,变卦了?”
  晨曦附身凑近他,笑着轻声反问,“软饭好吃吗?能消化吗?”
  “能啊!”钱晓伟脖子一梗,“我就愿意吃女人软饭。何况有你这么能干的女人,我高兴还来不及呢!能吃着你这样的软饭,是我能耐,我深感荣幸呀!”
  “树没皮得死,人不要脸成精。”晨曦皱着眉头看着他,已经无言以对。她扬扬手,“吃吧吃吧,反正比倒垃圾桶环保。”
  倒是钱晓伟颇感意外,怔怔地问她,“你还记得这事儿呢?”尘封的角落,本以为只有自己在打扫,没想到晨曦也会回到那里。
  晨曦眨眨眼,“恩,那纸条我还留着呢,吃完饭我拿给你看。”
  千言万语堵在胸口,如鲠在喉却不知该说什么,只是轻声问了句,“你还留着呢?”
  晨曦不以为然的说,“我喜欢留东西,你又不是不知道。”
  钱晓伟没说话,低头食不知味的往嘴里塞了几口饭。
  晨曦简单吃了几口就放下碗筷,“我吃饱了。”
  钱晓伟看她还剩多半碗,劝她多吃,“凉了吧,我给你换点热的,你再吃点儿。”
  晨曦往椅背一靠,“我吃不下了。”
  钱晓伟端过她的碗,把剩饭几口扒

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