时尚女编辑 作者:吴语嫣(晋江2014-07-09完结)-第12章

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　　“哪家？”
　　晨曦一笑，工作上的事，在自己公司讲都要有个分寸，何况外人。她委婉的表示，“不是同一行业的。”
　　蒋峰不以为然且坦荡，“同一行业的我当然知道，我不问，也有风吹进我的耳朵里。”
　　晨曦微微调整呼吸，依然噤声。
　　他在电脑前回了条信息，接着说：“我不多问，但有困难记得来找我。朋友之间互相帮忙很正常，再说你也没少帮我。”说着他想起了什么，撇着嘴戏谑道，“我明白，你们《Focus》各个都是忠诚度极高的战士，老虎凳辣椒水，打死也不说。简总手下的人，真是调教到了一个境界，各个精明强干！”
　　晨曦听了没兜住，“噗嗤”一声笑了出来。
　　“战士”这典故，正出自晨曦身上。
　　她刚来的时候，有一次蒋峰找简凝有急事。简凝正好出差，没人知道她去哪儿了。蒋峰着急，怎么问晨曦，她都说“不知道”。最后蒋峰连“我是好人，是你们大客户”都端了出来，晨曦那边依然是，“不好意思，对不起，真不知道！”气得蒋峰说她整个就一战士，“啪嚓”一声挂了电话。
　　后来蒋峰总拿这事儿跟简凝开玩笑，弄得人尽皆知。
　　“其实那天我真不知道简总去哪里了。她走时没跟我们说。”晨曦冤屈的解释。
　　蒋峰直笑，“所以说，简总的家规还没有让人噤声这一条。朋友之间还是可以聊心事的，是不是？”
　　讲起上次那事儿，晨曦对他的警戒线降低了些许。她含含糊糊的问，“那如果，我对一个客户束手无策，我该怎么办？”
　　“那要看，是怎么个‘束手无策’。”
　　“嗯——”晨曦想了想，“一半是我技艺不佳，还有一半，”她有些迟疑的说：“我感觉她对我们不太感兴趣。我该做的都做了，也尝试进一步努力，但都不奏效。我现在有点儿，有点压力很大，不知道下一步该怎么办。这根本就是一个烂摊子——”晨曦说完马上噤声，这话就像倒出来的一样不受控制。因为最后一句的冒失，她抬眼看了看蒋峰。
　　蒋峰倒抓住了她那最后一句不放，“你为什么认为，这是一个烂摊子？”
　　“这个客户是前任的一位编辑负责的，当时不知道怎么把客户给得罪了，现在对我们心存芥蒂，我说什么都带着隔阂，对我很不放心。简总只是交给我去做，其它的她不太过问。我现在觉得摸不着方向，束手无策——”晨曦看蒋峰一眼，心一横，说：“我第一次跟客户，简总也没告诉我应该怎么做。”
　　“你到客户那边去过几次？”
　　“三次！”晨曦伸出三根手指头，觉得这个数字无比庞大。
　　蒋峰一脸毫不在意的表情，语气里透着严肃，“有句话不知你听没听说过。”
　　晨曦以为是什么江湖秘籍，眼睛里直放光。
　　“工贵其久，业贵其专。”他说。
　　还以为多高深呢，这话谁不知道，语出《耘斋名》，晨曦上幼儿园时就会背了。只是完全不明白，这跟案子有什么关系。
　　“请您赐教。”她说。
　　“你第一次见客户，到客户那里做工作，一共三次。”他说完看了看她。眼前的晨曦懂得去面对挑战，却不懂得持之以恒的真正含义。有时候最简单的，往往是最有效的，但也是最难达到的。
　　“你见到我第三次的时候，觉得跟我很熟吗，可以了解我了吗？”他问。
　　晨曦摇摇头。就算现在，她也觉得蒋峰与她亦近亦远。蒋峰把她拉到身边时，她觉得他们很近。蒋峰转身而别，她就会觉得他是高高在上，遥不可及的人。
　　“那就只有一种答案——坚持！打赢了总结赢了的经验，打输了总结输了的经验。”蒋峰为她指点迷津。
　　晨曦眨了眨眼，似乎通悟了一些，“您是要告诉我，别往后退。兵来将挡水来土掩，重在学习吸取经验对吗？”
　　蒋峰欣慰点头，“孺子可教也。”
　　晨曦年轻气盛，把成败看得很重要。蒋峰是过来人，成败在他眼里并不是问题，经验的累积才是立足的关键。做销售能够提高行动能力和应变能力。晨曦够敏锐能洞见，遇事沉稳，再适合不过。
　　“可我真怕这成了我在《Focus》的最后一笔。”她绝对相信，没能力的人简凝分分钟把他扫地出门。
　　“不会。”蒋峰清楚干脆的吐出两个字。
　　“不会？”晨曦奇怪。
　　“你跟这个案子多久了？”
　　“三个多星期，快一个月了。”
　　“刚才你说，简总她没有指导过你，那你问过她吗？”蒋峰看着一脸茫然，泄了气的晨曦。心中发笑，到底是个小萝卜头，时至今日，两个关键问题一个没抓住。既不知如何猎狩目标，也没看清楚简凝的真正目的。
　　“还没。”晨曦嘴上不说，心里其实是惧怕简凝的。
　　“那你是怎么做的？”
　　“每次拜访回来，我会交给简总一份报告，说明进展、不足和结果，以及我下一阶段的计划。”
　　“这很好啊。”蒋峰听了之后说。
　　“可简总为什么没有任何表示呢？我递交给简总的报告，总是石沉大海，杳无音讯。”
　　“领导不语，沉静而御。”蒋峰一语道尽天机。
　　晨曦心中琢磨着这八个字，有点一知半解。但她记得Claire也对她说过类似的一句话，领导可以选择看见，也可以选择看不见。
　　“你应该去学会相信自己。”蒋峰进一步解释，“你的老板既然选择用你，说明在她心里，你是她最中意最信任的人选，她相信你做得到。工作是你的，去解决问题的是你，过程是你在掌握，不是其他人。你只要让她看到你的进展，交付恰当结果。虽然现在不动声色，但我相信，你所做的一切，她都看得见。”
　　职场不是学校，没有人掰开了揉碎了，手把手教你如何如何。更不会因为表现优良，做出好成绩，就理所应当得到表扬。工作的目的，就是协作和解决问题。做对了，是职责范围内。做错了，就是失职。
　　晨曦像被喂了颗定心丸，信心满满又感激满满的说：“蒋总，我知道该怎么做了。谢谢您，我会努力的！”
　　蒋峰一笑，说：“你还年轻，对自己的潜力和身上的特质还没有认识得那么深刻。但你的老板，一定看到了！”
　　他有意避过了“运筹帷幄”这种更恰当但更犀利的形容。但他心里清楚，简凝一切尽在掌握。
　　应该说，简凝在用人这一点上的确很具智谋。他深谙，简凝在意的不是这个案子，而是晨曦。但凡事都有利弊，要不是简凝对员工的要求过于严苛，她手下应该还会留下更多优秀得力的员工。
　　只是这个晨曦——
　　蒋峰想着，心里一紧。她好似一阵如许春风，无声的刮起了往事。让一种熟悉又陌生的温热，重新笼上他的心头。
　　正是这一见如故，他不想让她像《Focus》里其他员工一样流失。他要保持现状，所以甘愿悉心调教。
　　蒋峰把拳头抵住嘴唇，微咳了一下。
　　“还有什么想要探讨的？”他的手在晨曦和自己之间比划了一下。
　　晨曦深觉自己不虚此行，喜笑颜开的说：“蒋总，您的真知灼见让我受益匪浅，您比我看的那些职场书权威管用多了！”
　　蒋峰听了哈哈大笑，“魔高一尺道高一丈嘛！”
　　晨曦想起来一点，又问，“蒋总，我明白应该坚定信心，与客户常沟通。但是我的客户很排斥我。”
　　“晨曦，只要有需求，就一定有图突破。不知道你是否听过伍迪·艾伦的一句话，‘百分之八十的成功来自于出席。’晨曦你要学会沉得住气，再加上一点点锲而不舍，顺势而为的精神，你会很不错！保持一个稳定的心态，别落下任何一个细节，不断进步，给客户信心，给客户希望。客户和你们同样渴望成功，就像给孩子找托儿所，当然得细致入微，货比三家，竭尽心力考察清楚。”
　　晨曦听完点点头。钱晓伟说的那句“死磕”，转换成文明的表达方式就是蒋峰所谓的“熟悉感”。
　　“蒋总我明白了，谢谢您。”晨曦满心感激。
　　蒋峰微微一笑，“晨曦，你还会有问题的，到时希望你能想到我。”说完他注视着晨曦。蒋峰的目光深不可测，眼神里带着一股穿透万事万物的力量。此刻正透过她的脸，震慑得晨曦的心，怦怦直跳，呼之欲出。
　　晨曦瞬间屏住呼吸，最后也不知自己对他寒暄了几句什么，怎么走出蒋峰的目光的。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
作者有话要说：　　

　　☆、7。3

　　告别蒋峰，晨曦在心中反复琢磨他说过的每一句话。蒋峰说得对，她即没有对自己有一个清楚的认识，也没摸清简凝的真正用意。晨曦想，按蒋峰的意思，如果她自己的方式方法没有问题，结果却没有获得胜利，则必败于心态。蒋峰一语点醒梦中人。对于任何事都不要过早下结论，即便争取到最后也得再争取一下。
　　可是蒋峰是最后一句话是什么意思？她还会有问题。她当然知道自己的问题源源不绝，只是，蒋峰说这话的语气和神情，怎么看都还有着另外一层意思。
　　“嗯，不想了！”晨曦用力摇摇头。她被蒋峰醍醐灌顶之后，心里黑漆漆的海面上，终于有灯塔被瞬间点亮，照亮了前方的路。心中的喜悦改过了一切思虑。
　　心情豁然开朗，气势也跟着上来了，“我回来了！”她一脚踹开家门，顿时香气扑鼻。
　　“刚在楼下就闻到了，还以为邻居家又做好吃的了呢。能在我家闻到肉味儿，太梦幻了！”晨曦扒拉掉脚上的高跟鞋，径直走进厨房。“都什么好吃的？”她揭起锅盖，凑近了一通闻，捞起汤勺迫不及待的尝了一口。
　　“烫，你别烫着！”他拉开晨曦，“去，一边玩去，离锅远点。”
　　“我饿了——”晨曦揉着肚子嚷嚷着。
　　钱晓伟拉开膀子，一副说教架势，“郑晨曦，你不知道您家多出来的那间屋子叫‘厨房’吗？”
　　晨曦伸胳膊划拉一圈，“那那那，那锅碗瓢盆不都跟那儿摆着呢吗？再说了，你这一来，它们不就名正言顺了嘛！”
　　钱晓伟点头佩服，“娘娘高明！”
　　晨曦背手踱步，验收钱大厨的初步成果。她的目光忽然停在了桌子上，桌边一脚有一个大号急救箱。再仔细一看，厨房已经焕然一新，锅碗都是崭新锃亮。
　　“你买的啊——”晨曦有点愧疚，拿起一只新锅铲问。周日那天起火虽险，但也没多严重，晨曦的叫声都比火情大。钱晓伟居然把她的话信以为真，赔了一整套双立人。这造价比起晨曦那几个不锈钢盆，再点个十次八次也绰绰有余。
　　钱晓伟没搭茬儿，问她“怎么着，今儿脾气见长啊，遇见什么好事儿了？”
　　晨曦嘿嘿一乐，“算是好事，不过还没尘埃落定，先不说。”
　　“成！”钱晓伟给她盛了碗汤，“虫草排骨汤，你先喝着。”说完，继续守着那锅鱼，自言自语的念叨，“我妈说，我小时候有个爱好，喜欢没事儿攒钱玩儿。攒足了又原封不动的还给她。”　
　　晨曦闻言惊诧的抬起头，“这事儿怎么听着那么不像你呢，您有这觉悟？”
　　钱晓伟继续说：“是啊，当时我妈心说，这孩子不是傻吗？自己舔着脸要来了，然后替别人攒着。所以一来二去，以后我要多少我妈给多少。颠儿颠儿往我手心儿里塞。”他抽下鼻子，说得口角生香，“后来有一次，我要了个大的，几百吧。哎，然后我就没还！我妈管我要我也没给她！”
　　晨曦狠劲儿点头，“嗯，这事儿听着就像你干的。”
　　钱晓伟望着她，抿嘴一笑。
　　“那然后呢？”晨曦问。
　　“然后？然后打那以后，我妈再不给我零花钱了。她说她帮我攒着。”
　　晨曦乐了，“活该！”
　　钱晓伟看着她，“我要说的不是这个。是说你那天的那个事儿，你那个客户。那天你不是不知道因为什么竹篮打水一场空吗？我告诉你，这种事要放长线钓大鱼。你先给她建立建立信心，送两个鱼饵。怎么建立信心？主要在你这个鱼饵香不香。有种说法叫‘项目镀金’，听说过吗？她拿钱，找你们做广告，你没权利降低广告费，但是你可以间接增值啊！你写得比别人更生动、更专业、更深入人心，版式更精致、更吸引眼球。你们不少赚，客户不吃亏，双赢！只要你多花点心思，多动动脑筋，就能利益最大化，还特显诚意，多好！”他说完等着她的反应。
　　晨曦对着他这长篇大论叹口气，“你怎么不早说？”
　　“晚吗？”
　　“你这么一说，我才想起来。我去那天听见陈总接了个电话，那意思好像是嫌广告费用太高，要对方打打折。”晨曦凝神回忆起来。
　　“兜八百圈也都是围着‘利益’打转。但是你要想办法把自己从紧张的价格战中解放出来。另辟蹊径，免去价格战役针尖对麦芒的局面，还能够达到预期效果。”　
　　“我知道，你跟我今天遇见的一位老总说得一样。”晨曦说。
　　钱晓伟一听起了急，嚷嚷起来，“哦，他说的你就听，我的话你就不听！”
　　晨曦被吓一跳，捂着耳朵骂他，“抽风儿啊你，瞎嚷嚷什么。你这人思想偏激啊，我的意思是英雄所见略同嘛。再说你那天藏着掖着的，直劝我回头是岸，也没准备赐教啊。今儿是怎么了，这么舍得呢？”
　　钱晓伟一撇嘴，底气明显泄掉三分，“怕你一姑娘家家的别哪天真想不开，为个破单子冲着哪个男的投怀送抱去了！到时候我大嘴巴子抽自己都来不及。”
　　“你放心！”晨曦用力一拍胸脯，“我郑晨曦是有原则的人！吃苦受累，流血流汗都没问题。低三下四也可以商量。但其他免谈！再好的东西，也没我自己值钱！”
　　钱晓伟正在给她盛饭，边听边笑。
　　晨曦提醒说：“一半。”
　　“怎么又吃这么少？”他抬眼问她。
　　“我们魔头说了，时尚编辑还应该瘦一点——！”晨曦学着简凝的语气。
　　钱晓伟摇摇头，知道晨曦倔，没多说一句，往自己碗里多盛了两勺，“我替你吃回来。”
　　晨曦哭笑不得，“你吃的是我家的米！”
　　“你还真一点亏不吃，”他啃着饭勺上粘着的米粒，声音含混的说，“不是你说要养我的吗？怎么，变卦了？”
　　晨曦附身凑近他，笑着轻声反问，“软饭好吃吗？能消化吗？”
　　“能啊！”钱晓伟脖子一梗，“我就愿意吃女人软饭。何况有你这么能干的女人，我高兴还来不及呢！能吃着你这样的软饭，是我能耐，我深感荣幸呀！”
　　“树没皮得死，人不要脸成精。”晨曦皱着眉头看着他，已经无言以对。她扬扬手，“吃吧吃吧，反正比倒垃圾桶环保。”
　　倒是钱晓伟颇感意外，怔怔地问她，“你还记得这事儿呢？”尘封的角落，本以为只有自己在打扫，没想到晨曦也会回到那里。
　　晨曦眨眨眼，“恩，那纸条我还留着呢，吃完饭我拿给你看。”
　　千言万语堵在胸口，如鲠在喉却不知该说什么，只是轻声问了句，“你还留着呢？”
　　晨曦不以为然的说，“我喜欢留东西，你又不是不知道。”
　　钱晓伟没说话，低头食不知味的往嘴里塞了几口饭。
　　晨曦简单吃了几口就放下碗筷，“我吃饱了。”
　　钱晓伟看她还剩多半碗，劝她多吃，“凉了吧，我给你换点热的，你再吃点儿。”
　　晨曦往椅背一靠，“我吃不下了。”
　　钱晓伟端过她的碗，把剩饭几口扒