聪明的谈话-第15章
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只有这个时候，潜意识才会把想象的事件或目标当作实际上正在发生的一样记录下来。一个适当的书面肯定会引发能够激起正确情感的经验形象。这些意象终将作为全新的眼前现实铭刻在你的信念系统中。这就像汽车广告一样起作用。在这个广告中，镜头把你置于驾驶员的位置上，令你“经历”到开车的感觉，而你这样记录：“这是我的车，我拥有它。”比如，你是否知道某个人进行了蹦极跳①，并用摄像机录了下来？要是这样，你可以把录像带看上遍甚至看着这个人跳上遍却还是没有兴趣自己来跳，除非你想象自己正在这么做。除非能够看到公司如何经营，或者别人如何生活，否则让别人告诉我们应当怎样是毫无用处的。你能看到自己经历想要拥有、做到或成为的事物或状态的范围决定了你可以自我拓展的范围。你不仅必须看到它，而且必须用积极的情感去看它。要是你强迫自己想象跳跃动①蹦极跳（流行于欧美的一种惊险、刺激的运动：人身上系着（性）安全带，然后从高处（如桥上）往下跳，在离地面或水面只有少许距离时由安全带带住。译者注作，就会充满恐惧感。这样，每次想到这个，你不必真的去跳就会害怕只要想象即可。你把消极的情感记录下来了。因此，当真实事件发生时，贮存的情感显露出来，使你作出避让行为，然后为你不去做这种行为制造理由。所以，你是积极地追求，还是消极地避让力所能及的想象或目标，与之密切相关的不仅是你想象什么，而且还包括想象时所倾注的感情。经验意象必须形成你的主要特色。想象自己目标的时候，你见到的不是别人去实现，而是自己去实现目标。你是否曾对孩子指出：“看看别的孩子做的。你为什么不能做得像他们一样？”那么，可能的原因之一是：“噢，我看见了他们是怎么做的，可我看不见我这么做。”要是汽车广告放的是其他某个人驾着车，效果会如何？你不会感到“这是我的车”，而是“这是他们的新车”而这种感觉不会为你创造购买新车的动力。这就是为什么意象必须是个人的和经验的。要是任何形象都可以发生作用的话，我们只要观察别人就可以立刻成为他们的样子；但事实并非如此。
几年前，我在亚利桑那州拜访了一个朋友，他刚刚在凤凰城一个高尔夫球场边缘购置了一所漂亮房子。当我们看了这幢房子后我说：“真为你感到高兴，很高兴你能拥有这样一个新家。”可是，在我驾车离开的时候，我对自己说：“虽然我一直这么说，可是我决不可能拥有那样一幢房子。”我认识到，我可以看到我的朋友住在那幢房子里，然而却不是我。我虽然总是想，但是还无法看见自己身临其境。所以我必须努力使自己看到置身于目标环境，而不是他人。否则，我终将制造出的是妒嫉、妄想或白日梦，而不是变化。肯定所引发的意象必须能够激起强烈的体验情感，这种体验情感要这样告诉潜意识：“这发生在我身上。”直到看见你行动、拥有、变化，这一意象才会对你现有的对现实的意象发生影响。、记录具体细节。你对设立的目标的肯定必须传递具体详细的意象，这样才能使潜意识把目标具体有形地记录下来。比如，你设立了早晨醒过来的目标。但这个目标过于狭窄，要通过增加细节加以改善：“我要在早上活力与热情，感到精力充沛，盼望投入工作。”点醒过来，充满你必须设立清楚、具体的目标。要是你说：“我是个很不错的人”，想象起来就比较困难。要是你说：“我是个有号召力的领袖”，还是不够明确。直截了当地指出你选择的目标以及实现目标的途径，否则，就会像告诉餐厅服务员：“拿些吃的来。”由于你不知道自己想要什么，服务员则更不明白。
拥有一个定义准确的目标，无论对个人还是集体目标的设立都是至关重要的。你和你的职员可以设立“一年顺利”的目标，但是你为什么只想要“顺利的一年”？如果对目标含糊不清，就得不到任何反馈；而得不到反馈，你的系统就无法知晓你何时偏离了目标。没有反馈，就没有紧张；另一方面，也就没有实现目标的动力。这就是为什么教练常说：“这将是重点培养体能的一年。”或有个人问监理：“你觉得今年生意会如何？”监理说：“噢，会比去年好。”这些话的意思是“别使压力靠近我”。这就像不愿意锻炼的人说：“我会做一些跑跳练习。”你知道“一些”是多少吗？可能是英尺。你必须直接指出想要什么准确的距离，准确的新业务量，准确的收入，准确的职业因为只有这样，潜意识才能令你负起责任，给你反馈，使你行如所想。有效的目标设立意味着有意地决定什么最重要。只要作出了这个决定，你就会变得很“幸运”。你的思想挖掘和滤出相关的信息，想象越不明确，得到的信息越少。例如，如果你去为孩子过圣诞节买些“什么”，也许会什么也买不到。然而，要是你在寻购一辆到！英寸带快速放松装置的山地车，你会买几年前，我决心要个游泳池。可我只是个教师和橄榄球教练，我负担不起。于是我决心不花钱弄个游泳池。一旦作了决定，与之相关的信息源源不断地到来。见到的，听到的，读到的但是没有不花钱的。于是去向一位见多识广的朋友打听：“哪里可以不花钱弄到个游泳池？”他立刻把我带到西雅图一塔科马机场的最北端，那儿正在拓宽跑道。工人们正在搬除一座大砖房，这座房子有个漂亮的游泳池。朋友说道：“也许你不花钱就能弄到这个。”我怎么搬得动这个游泳池呢？这是另一回事。但是相信我，我找到了办法。．运用积极的形象。有效的目标设定之关键在于向积极的方向肯定目标。始终根据你想要的，而不是不想要的写下目标。这是一个远离消极，远离束缚性和强制性的力量，远离苦痛的火焰的过程。目标陈述中的形象必须是你希望拥有之物的积极形象。你必须清楚地想象出表现得耐性十足时的样子，而不是老是想象心烦意乱；你必须想象修长而优美的指甲，而不是想象粗短、咬过的指甲；你必须这样肯定：“压力之下我总能接到橄榄球”，而不是肯定地说“压力之下我总是丢球”。假如你想：“我的脾气就是这样暴躁。”这就是你的问题所在。因此你问问自己：“要是我脾气不这样暴躁，情况会如何？”然后你可能回答：“压力之下，我会保持清醒、冷静和稳定。”你可以以此培养起对任何给定环境都进行积极的目标陈述：“每当孩子们打架时，我总是冷静、清醒和稳定。”“每当办公室里出现危机，我总是冷静、清醒和稳定。”就是这么简单。再假设，你的问题是“没钱。”要是对这个问题加以肯定，会发生什么？潜意识确定了这一现实“好吧，既然这就是你想要的”并令你一直处于贫穷。
但是，假如你问自己：“要是我有足够的钱让我享用几年，情况会如何？”那么，你加以肯定的不是问题（“我破产了”），而是解决办法：“钱财滚滚而来。”消极地肯定问题：“十几岁的妹妹和我无法和睦相处”与积极地肯定解决办法：“由于我关心照顾十几岁的妹妹，因此我们要好得像一对朋友”之间的差别即在于此。关键在于，即使对如何实现目标一无所知，你也要引发想要之物的积极形象，而不是不要之物的消极形象。创造想要之物的积极形象，并注重现状，这样就为内外两幅意象的相吻合创造了动力。、设立切合实际的目标。何谓“切合实际”？如果你能逼真地看到和感到自己如临其境地实现目标，那么这个目标对你来说就是切合实际的。否则，你得往后退一点，令它更接近想象。如果岁时你超重磅，就无法切合实际地把自己想象成岁时那样苗条。如果不能用恰当的情感逼真地、如临其境地想象目标，潜意识会知道这一目标脱离实际，从而不会铭记在心。看到自己在未来如愿以偿地行事、拥有、做人，其限度有多大？你不能仅仅说说想变得如何，从而意象就此改变。如果不能切合实际地把自己想象成亿万富翁，什么也不会发生。亿万富翁如何思维和行事？他们家里是什么样子？他们买些什么？他们在哪儿吃饭？他们与谁为友？你能把自己看成个亿万富翁吗？我不能。我不知道他们做些什么，也不知道他们如何生活。但是我能看到现有收入翻一番，和许多人一样，我好像感到现在正在按这样的收入水平花费！不要把目标想象得太离谱，这样你才能在目标中看到自己。要是把目标定得太近，你会失去动力、能量、干劲。因此，根据目前水平，设立有％实现可能性的目标。过一段时间后，当你熟练一些的时候，可以估算一下，对自己的未来你能看得多远。设立“切合实际”的目标并不意味着你的目标不能令你紧张它恰恰意味着一段时间内紧张一次。想象未来时保持切合实际可能看来似乎是矛盾的。
但是记住：正是两者间的差距创造了激起改变所需的内部紧张。眼前现实与你的想象之间的差距使你的系统说道：“你出了问题！”这个问题可能是想象中的职业与现实中的职业的差异；想要的收入与目前的收入之间的差异；你想要与家人保持的关系与现状的差异。这个差距是系统的不和谐，最终驱使你实现目标。但是，由于这一紧张，人们有时候不愿设立有一定难度的目标。真诚地对待自己，你是否曾经梦想拥有新东西，做着新工作，换上新形象，却一念及此就感觉苦恼？这就是眼前现实的不和谐这就是问题。但是记住：不要避让。你要问题，它将把你的潜能发挥到极点。你必须做的是学会如何令想象中的意象比现实的刺痛更为强大。要是你能做到通过肯定、想象，正确地铭刻目标你最终会实现目标。然而，要是你退避三舍，就无法切合实际地看到自己改变。．用你已经获胜；即使你银行里只存有美元，也要肯定你有足够的钱去度假。如果你超重磅，想减轻体重，可能会写下一个诸如“磅会让我看上去年轻，使我感到充满自信、富有吸引力”之类的肯定。虽然目标还没实现，但是你把它当成既成事实那样写下来。如果你引发了正确的意象和情感，潜意识会相信你。你不是在对自己说谎，只是在改变关于现实的意象。肯定无所谓道德还是不道德，它不属于道德范围，或者说，是中性的。它仅仅是为了创造改变所需的正确意象而使用的工具。运用运动员。”“我现在是个活跃的领导。”如果不用现在时进行肯定，就不会创造出实现梦想中的最终目标的动力。结果只会奇怪道：“为什么我无法改变？”如果不用现在时进行肯定，你可能会拘泥于肯定事物过去的状态，同时沉溺于其目前的状态。你抱怨：“太糟糕了。”自我交谈肯定地说：“事物卑劣，人性卑鄙，价值沦丧。”如果这就是你对今天的描述，那么明天会变成什么样子？是什么东西阻碍了大多数改变？人们不断在头脑中衍生事物目前或过去的状态。那么周围的人呢家人、朋友、同事？他们在谈些什么、想些什么？过去还是未来？有成就的人把未来想象成既成现实：“钱已赚到。”“比赛已经获胜。”“房子已造好。”他们不断地在事物发生之前造就自己的未来。记住：未来就是现在。所以，用现在时肯定你所有的目标否则明天与昨天将不会有什么不同。．切勿比较。要是你觉得不把自己同他人作比较就无法进步，那么你老是会认为别人比你好或比你差。如果你认为他们比你好，这就像在态度的天平上增加了一枚消极的砝码：“我不如他英俊。”“我没有她漂亮。”“他击球比我棒。”“她医术比我高明。”这些都是束缚性的力量。你不是感到“我选择设立这个目标是为了自己个人的发展”，而是一味地觉得你“不得不”比别人做得更好。另一方面，如果你觉得别人比你差，你就缓和了不和谐因素，但是并不是由于实现了目标，而是由于你发现别人还不如你。作比较就像是在说：“我要实现他们的目标，唯一必须做的就是干得比他们好。”这是消极的、无效的目标设立。作比较不能令你发展。你为什么想要或必须比别人好呢？你拥有他人不了解的独特的想法、恐惧、舒适区域、态度、目标、才能和考验。
如果需要发展与改变的是你，那么把自己与他人作比较没有任何裨益。你必须为发展选择更有意义的理由，而不仅仅是为了战胜某人。健康的竞争是允许存在的。比如，我在大学里干了很久，与职业运动员相处时间也不短。为了达到个人和球队的目标好过对手，赢得胜利他们需要具备竞争意识。这不同于家庭纷争、朋友相斗，或是同事攀比。一支获胜的运动队要有凝聚力，而正是凝聚的本质要求与他队进行竞争。但与家人的竞争只会带来不和与不满。与朋友竞争可能会使友谊遭到破坏。与公司其他职员的竞争会滋长有悖于公司全局增长目标的自私态度和习惯。任何一家特定的公司中最好的销售员可能才智只是平平。所以即使比他好，你仍然可能是平庸的。但是，如果你的目标不是尽全力做一个最好的推销员，而是只想做公司里最好的推销员，那么，你可能会满足于打败公司里最好的推销员。这种目标设立的危险之处在于你会“流于”平庸，自以为是最好的。你为你的发展和改变负责出于自身的原因。内部的竞争已足以使你的发展道路迂回曲折：自身的束缚力量；自己的地平说观点；自身的障碍、束缚和限制。你努力地尽最大可能成为最好的你，在自己的世界里最大限度地改善与他人的关系。因此，设立健康的个人目标应持有的态度是：“我正在努力地营造一个更美的世界和更好的自我。”把别人身上值得你羡慕的地方融入自己的目标设立，是一种健康、正确的做法。你可以观察你崇拜的对象并竭力进行模仿。你可以告诉自己：“我喜欢她对待家庭的方式。”“我喜欢那种态度。”“我喜欢？？”这样做并不是在把自己同别人进行比较，你只是在观察自己喜欢的气质，为了将其同化进信念系统而作出肯定。、注意你意图的精神。除非有强大的诚信精神作为后盾，否则书面肯定对改变信念系统无能为力。正如你真心诚意地赞扬别人的时候那样，是你的肯定之中那种真诚而有意的精神创造了你身上的巨大变化。
