聪明的谈话-第4章
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我不知道自己为什么会插手管这事，我想，我已改变了对她的看法，对她充满了敬意。我又说：“如果你愿意，我们可以派车接你的孩子们，然后你们坐我们的飞机去西雅图。我认识一个菲律宾教士，他会很乐意主持这个仪式的。这男孩将会永远记住这一天，他应该知道他是你们家的一员。”她终于抑制不住哭出声来，她边哭边说：“我今天来这之前，还以为对以前的事，你怀恨在心呢。但我很清楚，你对收养仪式这事的看法是对的。你不知道，我十几岁时对我父亲也十分不满，我离家出走了，成了个嬉皮士。我不在乎仪式，也不在乎圣诞节或是生日，但我现在明白你的意思了。”她说：“我们收养他的那天在院子里种下了一棵树，以作留念。这仪式虽然简单，但意义重大。”我说：“是的，你必须十分重视收养仪式，这样他就会明白自己是家中的一员。更为重要的是，你必须让其他的孩子也明白，他已经成为家中的一员。”
就这样，那天我们愉快地谈论了一些重要的事情。如果我当时出于私心，一直在打电话，那就不会发生这后来的事情。当你待人以真诚和爱心时，就会唤醒心中美好的灵魂；反之，你灵魂中的险恶之处便会暴露无遗。当你想做的事情与你的灵魂合二为一时，那就不仅仅是一个在做事的人你整个人就像是件和谐的乐器。回想起来，还是我提议为那个菲律宾男孩举行收养仪式的，但我差点失去了这个机会。所以我在工作时或在家中与人相处时，都必须不断地审视自己灵魂深处的真实目的。
有一次我问我的一个侄子：“你的楷模是谁？”他说了一个我认识的人，我问：“为什么呢？”“噢，”他说，“他是个很了不起、很有趣的人。”我说：“他只是个普通的主持人而已，他的生活挺没意思的，他只是在工作，养家糊口。你认为他有趣，吸引人，这是因为他想听到人们的掌声。”我接着说：“你不必牺牲自己的生活享受，但你必须审视一下自己的动机。如果你工作的目的是想让他人生活得更幸福又会怎么样呢？设想20％是出自你的真心，60％是为了谋生，20％是因为你自己觉得满足。”
我敢肯定，如果你有60％是出自真心想为他人谋幸福，那你会感觉更加好，会赚更多的钱。如果你真实的目的首先是为了赚钱和自我满足，那你就不会为他人作出任何贡献。你现在为什么要做你正在做的事情呢？你在生活中与人相处的真实目的是什么？如果你是自私的，虚伪的，肤浅的，那就应该用你的自我交谈来改变你灵魂深处的动机，然后你再与人交往或做什么事时，就会有全新的目的、感受。我敢肯定，你会得到绝对让你吃惊的结果：加不再等于，而等于。经过一番协调，你会有巨大的飞跃，超越一般的人际关系。如果你灵魂深处的动机是慷慨待人、无私奉献，那也没有必要推脱掉你应得到的奖赏。如果你是个无私奉献的人，在你生命弥留之际，你会说：“我的生活多么有意义！”
实际上你也会听到别人对你的评价：“这是一个优秀的人，他做成了了不起的事业。”“优秀”是指什么呢？源自何因呢？我认为这就是你灵魂深处大公无私的真正目的。例如，在体育比赛中，一个自私自利、想出风头的运动员会破坏整个团队的合作精神。所以你必须在意产品质量，服务质量，生活质量，仔细审视你的目的，集中精力做一些正确而有益的事情。这看似容易，做起来却很难。有一次，我在西雅图大学的图书馆里查找一些资料。我在为小时后在帕吉特桑德举行的研讨会做准备。为按时到达那儿，我必须赶上分钟后开出的轮渡，否则我必须驾车个小时才能赶到那儿。所以我跳进自己的跑车，疾驰而去，却发现交通阻塞得一塌糊涂。当时我可急慌了，因为轮渡还有几分钟就要开出了。我把车停到路边，看看到底发生了什么事，只见一个年老的中国绅士正欲穿过这繁忙的马路。他刚要走出去，却很害怕，又退了回来，然后又小心翼翼地往前走，却又退了回来，然后又想迈步，转了一圈，他又退了回来。我的天啊！然后我走了过去对他说：“我来帮你。”我牵着他的手和他一起穿过了马路。他对我说：“非常感谢你。我会永远记住你的恩情的。”他让我觉得挺不好意思的，我帮他并不是因为让他记住我的好，我只是想赶轮渡。但是他，还有那些看着我帮他过马路的路人并不知道我真正的目的，他们会有一个错误的结论：“真是个值得称赞的人，帮助老人过马路。”实际上，我确实是为了赶那班轮渡。如果我真是出于乐于助人的真心去做那件好事的话，我会感觉更好些。什么人不让你去了，你肯定会坚持要去的。所以，别胡思乱想了，还是去吧，你是想去的。”
说实话，从那以后，我再也没有经历过这种压力。如果你以一种“不得不做”的态度去完成任务，实现理想，去生活，那你就是自己在为自己营造压力。一旦你从压力中解脱出来，你会觉得自由自在，成就非凡；反之，你就会抵制“不得不做”情形的出现。我们对周围的事物都必须有一个明确的态度衣服，车子，政见，朋友，职业，道德观，我们日常生活中的所有准则。长时期以来，我们总认为它们是我们“自动导航系统”的一部分，若想改变方向，首先得改变态度。态度就是你对一种情况和刺激作出的感情倾向。从航空学角度来讲，“飞行姿态”是由机翼与水平面所形成的角度来衡量的也就是飞机的倾斜度。态度就是你的“倾斜度”。你若偏好于什么事情，那你对它就会有积极的态度；反之，你就会有消极的态度。即使你能看到（想象）结果，或有良好的意图（正确的动机），如果你不是想要去完成它，你也不会实现自己的理想，你不能“敷衍了事”。积极的或消极的动力动机是推动我们前进的动力。从外因看，我们会因他人的一句话、一个动作获得动力；从内因看，我们会通过自己的自我交谈获得前进的动力。就自我交谈而言，我们不是获得消极的动力，就是获得积极的动力。积极的动力是以“我想做”为基础，而消极的动力则是以“我不得不去做”为基础。
问问你自己，看看你的内在动力如何：“我是我自己吗？”“我是在过我想过的生活，还是害怕以别的方式生活？”“我的一切行为都是自愿的、自由的吗？有没有感到压抑，害怕，紧张？”“我是不是认为自己应该对自己的行为负责，还是别人对我的行为负责？”回答这些问题的方式之一是看看你在准备向目标努力时的感觉如何。积极的动力会使你在解决问题时富于创造力，且精神十足；而在消极动力的激励下，你不是为了享受实现理想后的欢愉，而只是因害怕不做后产生的后果而不得已为之。积极的和消极的动力之间的区别，就是成功的欢乐和失败的酸楚之间的区别。积极的动力就是将你在生活中所想的加以具体化。你必须弄清楚自己为什么喜欢这个新工作，为什么想得到高薪，为什么想去享受一下新的冒险。这样你就会在“想做，乐意做，喜欢做”的基础上行事，你做这些事是因为它们对你有益。在积极动机激励下的人们不断将积极的意象刻印在其潜意识上解决问题和冲突，享受达到目的的满足感。你在积极动机的激励下会非常向往那种达到目的后的快乐感和成就感：“如果我竞选成功，我会为社区做些什么呢？”
积极动力会使你热切地期盼这种快乐和成功。如果你想看看积极动力是如何发挥作用的，那么你只消照看一次少男少女的通宵晚会便会知道。大约凌晨点，你把男女分开。几星期以来，他们一直想象着在一起的快乐时光，于是便开始悄悄地爬过窗子，排风孔，甚至墙洞，就是为了能在一起。他们没有打开门便已走了出去。为什么？因为当我们非常想做一件事的时候，我们就会有丰富的想象力和创造力，我们会觉得没有任何东西可以阻止我们。当我们的意志力与潜意识的创造力携手作战时，我们绝对是打遍天下无敌手。就这样对你岁的孩子讲是不是很可笑：“现在我要出门一个星期。这是车钥匙和我所有的加油站信用卡。我回来的时候只希望这车跑了英里，千万别对我说不。”为了防止孩子们去开车，我们根本就不应该把车钥匙留下来。这可是经验之谈。消极的动力却有与上述相反的结果害怕失败，唯恐受到惩罚和反对。你没有看到积极的结果，反而想到了可怕的后果：“如果我约她出去，她不肯，那我不是很没面子。”“如果我去应聘他们拒绝了我，我该多难过啊。”“如果卖不出去，我就会被解雇的。”即使我在和职业运动员一起工作时，我也不会用比赛来激励他们，比赛和比较有负作用，一比较我们就会心灰意懒
斯蒂夫？杨曾两度获得美国橄榄球联盟最佳选手的称号，可他长期生活在朱？蒙坦那的阴影中。在球迷看来，他永远不会和朱一样出色。但在年，他成功地带领旧金山的队员赢得了“超霸杯”，他摆脱了朱？蒙坦那的阴影，成为领队。他已经学会了不是与朱相比较自己比赛。而应该发挥自己应有的水平，与你对比较感觉如何完全取决于你如何看待与你相比的人。如果这个人与你很亲密，并且做得很出色，那你往往想与他保持距离，因为每次你与他相比较时，你就会受到伤害：你比不上他。你会说：“我不想比试了。”这就是为什么成功人士的孩子往往想逃离家庭。他们对比较或对比较的惧怕感到丧气。消极的思维方式使你只有在出现问题时才会想到去解决问题。如果你不想某事发生，你的潜意识反而会促成它的发生。在你设想那些可怕的后果时，你的双腿会发软，大汗淋漓，胃中翻江倒海，你会感到紧张不安。令人遗憾的是，我们很多人都是在消极动力的激励下长大的。我们的父母，老师，教练，精神楷模，都认为这是使我们服从命令的有效方式。所以他们总是向我们灌输以害怕为基础的思维方式。诸如：“我不能去那儿。”“我不能去买那个。”“我不能那样做。”结果，我们不敢去应聘，去约会，去竞选董事会的职位。我们不是在设想美好的前景，而是十分害怕后果。这种恐惧的心理会使我们出于错误的原因去做事。当我们有这种恐惧心理时，我们不会在生活中冒险，而只是忍辱负重。我们很多人都曾有这种以害怕为基础的激励经历。我做好人不是因为我们想去做好人，而是因为我们被告知：“不做好人，你就会下地狱。”
我们使自己成为好人，并不是因为我们会从中受益，而是因为我们不想下地狱。在我念高中时的舞会上，女生站在体育馆的一边，男生站在另一边。我们只是看着想邀请跳舞的女孩子，但我们知道一旦我们走过去，她们很可能会说不。我们专注于被拒绝的恐惧感，却没想过成功时的喜悦感。当我们真的走过去时，总会觉得忐忑不安。“嗯”，她肯定会说，“不！”然后我们会走开，想着：“我就知道她会说不。”为了掩饰自己的尴尬，我们会对朋友说：“她太难看了。谁真的想跳。我们还是去找点别的乐子吧。”这就是消极动力如何阻止我们去做自己想做的事情的。我们中有些人就是那样过完一生的。如果你明白有两种形式的消极动力强制性的和抑制性的，你在被恐惧的消极动力激励时，你就会感觉到。强制性动力就是你对自己说：“我不得不这样做。”你的自我交谈是：“我不得不这样做，否则我必须付出代价。”当其他人强迫你时，他们会说：“就这样做，否则你会倒霉的。”或者“听我的，否则？？”这些都是经典的强制性话语，这会束缚你的行为，使你服从命令。看看你生活中“不得不，否则会？？”的动力吧：“我得去上班，否则我就拿不到薪水了。”“我得把房间打扫干净，否则客人们会认为我是个懒鬼。”“我得提高销售额，否则老板会炒我鱿鱼的。”你知道在“不得不做”的激励下会发生什么吗？就好像你的身体被人推了一般。当有人想推你时，你自然会有所抵抗，这是条件反射。与此相似，当你觉得“不得不”去做某事时，会有一种“被逼”的感觉，这样潜意识里你便会有所抵制。你对自己说：“我不得不这样做，我别无选择，但我有自己的想法，我不想这样做。”这时你的潜意识会表示赞同：“噢，是的，你当然可以有自己的想法，我要反抗。”
这时你的潜意识便会充分发挥作用，它会让你用故意拖延、磨洋工和巧妙回避的方法来反抗。你若是个老板或经理，会对生产率不感兴趣吗？你有没有硬逼你的员工去努力工作？你知不知道如果是这样，你只是让他们表现得更糟而不是更好？他们会磨洋工，会反抗，会搞破坏。若你还在紧逼，那他们在潜意识里就反抗得更加厉害。任何有自尊心的人都会有所反抗的，他们会有很多方法少做一点或是做差一点。你在逼他们旷工，拖拉，反感，粗心，搞破坏。他们反过来会让你吃不了兜着走产。甚至会使你破父母也是这样对待他们的孩子的。我就对我的孩子说过：“去把树叶耙在一起。不要让我说个耙子就这样？他们是在故意躲避。若你非要躲避，你自然会有高招。当你在一顿大餐之后命令孩子们去洗碗又会发生什么情况呢？这是他们最不愿做的事，但你却在想：“这是我的家。只要他们住在这儿，就得听我的。”这就是一些父母如何让孩子们在家采取合作态度的。这是强制的，不会很有效。“快去洗碗，要不然一个月不许出门，快去！”孩子们会说：“我以为你会让我去做功课。”这是在故意拖延。在你提到洗碗之前，他们根本就不会想到功课。他们会去洗碗，但会花上一个钟头才能做完这本该分钟就能做完的活。“我在看外面的鸟。”这显然是在故意躲避。他们不会洗干净所有的碗碟，总会有些污物残留在上面。这是在磨洋工。他们会打碎你最钟爱的瓷盘子，故意把你做鱼要用的煎锅藏在衣柜里你的羊绒外套上面，两天以后，会发出一股像是死鳟鱼的味道。他们是在反抗。这难道是合作的好方法吗？谁都无所得，但没有人知道为什么。
当你逼自己做某事时，也会有同样消极的反应。一些吸烟成性的人对自己说：“你得戒烟了！”然后他们潜意识里便会有一种压力，有些人会认为他们疯了，甚至会使他们尊敬的人感到失望。正因为此，他们又找到了吸烟的借口。当你在逼自己时，即使是出于好意，你活跃的潜意识也会试图阻止反抗。当你觉得自己不得不有所发展，不得不去学习，不得不赚更多钱时，你清醒的意志力往往与活跃的潜意识相左，而每次肯定会是你活跃的潜意识占尽上风。当我们觉得自己不得不去做某事时，我们往往会背道而驰。这就是为什么你强逼别人做好某事时，他们不愿去做，你也不能强逼自己去做什么事情。说实话，你肯定不愿意去做某些事情，如减肥，戒烟，戒酒，赚钱，但你又试图逼着自己去做这些事情。你对自己说：“我得这样做，否则？？。”不要强迫自己有所改变，除非你想这样
