石碣遗梦 作者:南门山人-第2章
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“各位福田事业的新老伙伴，下午好！”
“非常好！”我也懂得这样喊了。
“我来自江西南昌，叫袁鸣，袁世凯的袁，鸣声清脆的鸣。希望大家能记住我！喜欢我！”说着，他在白色书写板上写下了“南昌袁鸣”四个蓝色大字。
“袁鸣袁鸣我爱你，鲜花送给你！”
“谢谢大家！我也以同样的心情把鲜花献给大家！
“今天到场的有很多我已熟悉的伙伴，也有新来的朋友。敬请新来的朋友高抬你的贵手，让我与你们做好朋友，好吗？”
几乎近一半人举起了右手。我也不由自主地举起了手。
“伙伴们，新老朋友们，我相信，在座的都是社会精英。今天，我有幸向大家传递两大信息，一是健康的信息，二是发财的信息！为不影响大家正常地接受这两大信息，我向大家提几个小小的要求，敬请把呼机开关擎到震动的位置，暂时让你的手机处于关机状态。吸咽有害健康，特别是在这样的场合，敬请不要在场中吸烟。大家说，能不能做到？”
“能！”
“谢谢大家的合作。”袁鸣讲师继续分享：
“健康和财富是每个人毕生的追求和最大的梦想。但是，真正拥有健康和财富仅仅是我们芸芸众生中的极少数幸运儿。今天，由于有了福田健康产业机构的神奇产品——福田氧气健康器，俗称摇摆机，健康和财富已不再是少数人的梦想和专利！也就是说，从今天开始，拥有完全健康的身子，将不再是梦想！”
讲到此，袁讲师嗓门提高了八度。又是掌声。
“‘福田氧气健康器’这神奇的高科技产品将给大家提供一个新生的，世界上最棒的，发财机会均等的事业‘传——销’！从今天开始，各位成为百万富翁，也不在是梦想！”
又是一阵热烈的、经久不息的掌声。
“伙伴们，朋友们，传销是以几何倍效应为理论基础，以人际传播为基本形式的商品直销。几何倍增效应是以一增十，十增百，百增千，千增万的方式进行爆炸或倍增。
“我先给大家分享一个故事：古代欧洲有一位国王，十分喜爱游戏，只要玩得开心，就赏赐下人，出手大方。
“一天，一位学者向国王南献上一盘棋，黑白 6 4格，上面放着皇后、兵马等。国王学会了下棋，感到趣味无穷，十分着迷。他决定要重重地赏赐这位学者，学者要什么尽管开口。学者说，赐我大米吧，棋盘第一格放 1 粒大米，第二格放 2 粒，第三格放 4 粒，即后一格放的大米粒数是前一格的倍数，直到棋盘的格数放满为止。国王一听，才这么一点要求，哈哈一笑，就答应了。
“这些大米有多少呢？找数学家一算，不得了，用这些大米铺路，可以绕地球一周。国王没想到这是一个倍增学的问题，他给得起吗？
“传销运用几何倍增学的原理，正是借用其快速裂变的魔力来迅速倍增市场，倍增时间，倍增利润，从而达到传销人快速致富，浓缩人生的目的！
“伙伴们，朋友们，传销到底是如何以几何倍增学的原理来挣钱的呢？
“你首先要加入福田公司的传销网络，取得传销商资格。加入要多少钱？这里暂且不讲。假设你已加入，于当月就邀约了一位伙伴加入，下个月 1 号你就能从公司领取一笔可观的奖金，由四百元到上千元不等。为了便于计算，假定你发展了一个下线，公司给你100元奖金，不多吧！你算算，你第一个月发展了一个下线，下线又发展了一个下线，这个下线既是你的下线的业绩，也有你的业绩。你至少能得到100元的奖金；这样，第二个月你就拥有连你自己在内三个人的网络；而第二个月两个下线又都各自发展了一个下线，这样，第三个月你就拥有了包括你自己的 5个人的网络。一年下来，就可以发展4096个下线，乘以 100，”袁鸣讲得很有激情，“就有40多万元的收入！”
“哗！”大家激动了。
“现在，有伙伴会问我，获得加入福田传销事业网络资格需要多少钱？告诉大家一个更激动人心的消息：你不用白花钱，只要你是中华人民共和国公民，年满18 周岁，向公司购买一台‘氧气健康器’，就可以获得福田有限公司传销商资格了！
“一台氧气健康器多少钱呢？朋友们，暂时别说钱多少。倘若这台高科技健身仪器能带给您健康，给你带来财富，你不用花很多钱，就能得到，你会忍心拒绝吗？”
“哗！” 人们更加兴奋了。
“伙伴们，朋友们，做传销事业可以快速倍增财富，即高速行销，快速致富；这是做传销的第一个迷人之处。做传销还有第二个迷人之处，在于它能‘倍增时间’，即节省时间，提高效率。
“比如，一个拥有一千名学生的学校，假期中，校长需要召集全校学生传达一项任务。如果校长逐一给学生打电话，每个电话打3分钟，共需3000分钟，即五十个小时。如果动用网络效应的魔力来打电话，校长只要通知四个主任，由每个主任再通知四个班主任，由每个班主任再通知四个班长，……第一次1人通知4人需12分钟；第二次4人通知 16人也需 12分钟……仅用 60分钟即1小时就完成了任务，时间倍增50倍！
“传销第三个迷人之处，可以浓缩人生，即：快捷成功，倍增生命！
“美国对500名巨富的调查资料显示； 62％的富商是靠传统生意发家的，成功时他们的年龄都在65岁左右；而38％是靠搞传销发家的，年龄都在30岁左右！做传销比做传统生意提前35年实现了人生的目标！人生有几个35年？财富对一个风烛残年的老人来说，有多大意义？”
场上沸腾了！
“伙伴们，朋友们，传销事业还有一个大优势，那就是人际传播 ！ 传播有三大类：媒体传播、组织传播和人际传播。
“传统的产品营销，是借助于媒体传播（打广告做宣传），组织传播（总经销、区经销、批发商、零售商、顾客 ）来进行的。而传销则不借助媒体传播和组织传播，仅仅是借助人际间的口碑相传来传播销售的。这是一种先进的快速的产品营销形式 ！
“因为，人际传播不用花广告费，节约了销售成本；人际传播能作详细的产品介绍，这是媒体传播与组织传播都达不到的；人际传播是在亲朋好友之间相传的，避免虚假和欺骗。所以，顾客最乐意接受，也乐于相传。
“北京烤鸭，天津狗不理包子，新疆哈蜜瓜，长沙臭豆腐，誉满天下，全靠的是人际传播！当你从天津回来，津津有味地向他人介绍天津狗不理包子时，难道你会向他们收费吗？”袁鸣讲到最后一句，又提高了音调。
全场又一阵如雷的掌声。
“刚接触到传销的人中，常常存在着一种不正常的心理现象，‘做传销赚的是亲朋好友的钱，我不做。’
“伙伴们，朋友们，这是一种误解！这是一种不良的心理！我可以大声地告诉诸位，做传销赚的不是亲友的钱，而是商品流通中间环节的钱！
“什么是中间环节呢？
“我们日常所购买的商品，一般都通过五个中间环节。工厂生产出商品，通过总代理，大批发，中批发，小批发，零售店，最后到达消费者手中。
“就拿广东益力牌矿泉水来说，工厂以每瓶0。5元出厂价卖给总代理，通过上述繁多的中间环节，最后到达消费者手中已每瓶高达3元，每个环节都提前获得了利润，其利润达 2。5元之多，其中包括广告费、储运装、卸费费、工资、税收和管理费等。
“而传销则恰恰逆方向行驶。消费者在认可产品并消费了该产品的同时，也成了公司的经销商，那中间环节都省下来集中在你一人身上，这蔼 2。5 元的利润也就成为你自己的！而如果你介绍下线消费了该产品，那这 2。5 元的利润，由公司按特定的奖金制度分配给传销商。奖金分配制度另僻专题分享！
“因此说，传销赚的是中间环节的钱，不是亲朋好友的钱！”
“哗！”
“伙伴们，朋友们，我们往日所说的生意，与传销这新生事物相比较，叫传统生意。在我国，商品流通从商代开始至今，世世代代都恒古不变。
“直到1945年，美国加州哈佛大学两位教授为朗翠利德公司设计了这种产品行销方式。此后，1956年、1959年便相继成立了夏克丽公司和安利公司。1960年以后多层次传销在全美各地如雨后春笋，迅速发展。
“ 60年代初，美国人发明的传销被日本引进。亚洲的其他国家和地区，如马来西亚、韩国、香港和台湾，也迅速引进了传销。其中最为快捷最为规范的是台湾。目前，全台湾有210多万人搞传销。所以人们都说：传销起源于美国，发展于日本，成熟于台湾！
“ 1990年11月 14日，中美合资的广州雅芳有限公司成立！由此，传销进入中国大陆。
“紧随其后，上海、济南、北京、西安、乌鲁木齐、大连、沈阳、哈尔滨等地纷纷出现了以传销为行销方式的企业。
“ 1992年，上海出台了《上海市多层次传销管理暂行办法》，深圳也草拟了《深圳市多层次传销管理办法》。
“1995年元月22日，经广州市统战部批准，全国第一家直销协会－－广州直销协会成立。 2月22日，国内贸易部批文，同意成立‘中国市场营销协会传销分会’
“1995年3月，中华人民共和国国内贸易部办公厅发文，宣布正式成立‘多层次传销管理条例’的立法管理机构。
“由于传销业发展迅速，全国几百家传销公司良莠并存。国家工商总局为保护合法健康的传销公司，打击非法传销公司和组织，经过筛选，于今年正式批准全国 41家传销公司为合法公司。福田有限公司为其中一家！”
掌声热烈而持久！
听了袁鸣讲师的分享，我对产品直销——就是传销有了新的认识了；似乎不再那么讨厌它了。多了解一些新生事物绝对没有坏处的。
5
女主持人与袁鸣拥抱辞谢后，朗声喊道：
“让我们再次用最热烈的掌声感谢袁讲师袁鸣总裁为我们所作的精彩分享！”
掌声再次热烈响起。
“广东福田事业的新老伙伴们，有了世界上最棒的事业 ——传销，我们就要选择最好的公司，最好的利润，最好的产品！好的产品、合法的公司、健康的网络组织是传销业健康发展的保证。‘福田氧气健康器’就是一种优秀的高科技保健产品。下面，我为大家推荐一位在我们公司干得很棒的传销商，也是我们公司名牌讲师韩莹小姐，为我们分享《福田氧气健康器产品介绍》。掌声有请韩莹韩讲师！”
掌声中，左边的会议室走出来一位小姐。中等身材，蓝色裙子，短袖合体的红色衬衣。一头长发飘逸乌黑，一张面孔清秀俏丽。只见她精神抖擞，挥动着双手，小跑着来到讲台中。
她与主持人拥抱后，拿起话筒呼喊：
“各位福田事业的新老伙伴们，下午好！”
“非常好！”
“我来自江西上饶，姓韩名莺。希望你们记住我，希望你们喜欢我！枕着我的名字入眠。”
“韩莹韩莹我爱你，鲜花送给你！”我不由得也这样跟大家一齐呼喊了。
“谢谢大家！我也以同样的心情把鲜花献给大家。
“伙伴们，朋友们，分享之前，问大家一句话，觉得自己是带病来课堂的，请高抬贵手。”
没有人举手。
“大家都觉得自己健康。不打针、不吃药、不住院，能算病吗？不过，根据医学家研究分析，现代人75％属于半健康状态，20％才真正健康，5％是病人。为什么这么说呢？
“一，缺氧。世界医学家界认为，缺氧乃万病之源。癌症就是一氧化碳慢性中毒引起的绝症。
“随着工业化、城市化、机械化程度的逐步加深，造成慢性病人增多，半健康状态的人比例加大。
“其二，脊椎劳损。医学界认为，慢性病的8％来自脊椎。
“现代人生活、运动形态有了很大变化，有的工作时长时间站立或坐姿不当，有的因运动过量或不当，都有可能使脊椎受到伤害，引起各种疾病。此外，营养失调，自律神经失调，也造成 7 5 ％的人处于半健康状态。所谓半健康，指慢性病人，说他有病，又能坚持上班、工作；说他健康，身上又有不正常的感觉，甚至有潜在的危险。这些慢性病，靠打针、吃药，几乎没有什么效果，它困扰着每一个现代人。
“因此，世界医学专家们都在极力探寻新的保健和治疗方法。日本医学博士，有氧协会会长井上静雄先生经过精心研究，发明了一种集医疗、运动、保健、整脊、美容减肥于一身的神奇机器‘福田氧气健康器’。
“这台氧气健康器具有六大功能：活化细胞；整容；提升人体免疫力和治愈力；刺激交感神经、加强骨髓细胞造血；运动内脏达到练气效果；平衡自律神经。
“四大特色：全功能运动、保健器材，无副作用；躺着做，零支撑，零压力；零运动伤害；简单、舒适、易养成持之以恒的习惯。
朋友们，可以说，拥有了福田氧气健康器，你就拥有了健康！”
我开始拼命鼓掌。韩莹她年纪并不大，知识多渊博呀！讲得多在理呀！
“更重要的是，”韩莹提高了音量，“在你拥有了健康的同时，也拥有了传销这份界上最迷人的最棒的事业！福田传销可以让我们在较短的日子里拥有你做一辈子传统生意才可能拥有的百万的财富，千万的财富！”
“哗！”
韩莹讲师分享完，主持人再次与她拥抱。
“朋友们，让我们再次用热烈的掌声感谢韩讲师的精彩分享！”
掌声频繁，手都拍麻了，人们不觉得厌烦，不觉得痛。掌声是理解，是赞赏，是鼓励，是感激；掌声催人上进；掌声是对未来的希望和渴求！
“伙伴们朋友们，有了福田氧气健康器这神奇产品，怎能不让人欣喜万分？下面，有幸向大家推荐我们公司一位干得很棒的名讲师贾洪清先生，为大家分享最激动人心的最谜人的《奖金分配制度》！掌声有请贾讲师洪清先生！”
大家拼命地鼓掌。我也情不自禁了。上了大半天的课，场上秩序井然，每个人都保持高涨的情绪，真是不可思义。我的心不由自主地被激动了。我兴奋高亢，忘记了闷热和汗渍。这是一个多么激动人心的下午，一堂多么激动人心的课程啊！叫人一辈子难以忘怀！人生能有几次这样的体验！
贾洪清双手挥舞，从会议室健步向前台小跑。他是个中年男子，一米七几。他白衬衣，蓝裤子，黑领带，腰挂“掌心雷”手机。瘦削的面庞笑容微露，精神饱满，一脸书生气，又俨然像阔老板，平时定是个寡笑之人。
他与女主持人亲切拥抱。
“伙伴们，朋友们，在祖国大陆传销公司如雨后春笋涌出之际，我们福田公司为什么能在短短两年多就发展成一个拥有80多万个传销商的健康的网络呢？这其中除了有神奇的产品，合法的公司，健康合法的网络组织外，最重要的是公司迷人的‘奖金分配制度’。
“我们公司董事长刘娟，总经理柯伟。广州市东山大厦二十九 、三十两层写字楼是公司的财产。公司是国家工商总局批准的全国 4 1家合法多层次传销公司之一，在福建、湖南、石家庄、青岛等省市设有分公司。福田公司迷人之处，在于它有一整套迷人、合理、公平的奖金分配制度！
“福田氧气健康器是高科技产品，在祖国大陆没有第二种价格，就是在全世界，它的销售价格也是基本平衡。
“福田氧气健康器俗称摇摆机，每台3900元。其中关税400元。余下3500元为分配基数。其中1400元为公司的成本和利润； 公司把另外2100元作为奖金按一定的级别分配给传销商。这2100元�
