石碣遗梦 作者:南门山人-第4章

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每天要告诫自己，我会成功，我一定成功！！
“此外，要有‘树立乐于助人的心态’。这一点相当重要。可以说，这是你迈向成功的第一步。每一个成功的传销商，都是从乐于助人开始。你乐于助人，你的下线才能克服种种困难获得成功。你的下线的成功，等于你自己的成功！
“很多人，在找下线时很热情。一旦对方入了线，就撒手不管，任其自生自灭。这种心态是极其不正常的。我们应当把眼光放远一点。要知道，下线是多么信赖你。你应当从你下线入线那天起，就这么想：我一定要帮助你，辅导你，培训你，扭转你不健康的心态。说到底，传销是一个口碑相传人帮人的事业。让他也会像你一样，复制下线。要与他加强感情的沟通，使他成为你一辈子的事业伙伴！
“伙伴们，世界上从来没有一帆风顺的事情。因此，‘不怕挫折’的心态就显得十分重要。我们必须学会坚定信心，树立信心！
“有很多传销商一开始干劲十足，可遇到种种困难，因缺乏‘不怕挫折’这种心态，不但没有发展到下线，反而垂头丧气，失去了一个个机会。
“传销，毕竟是新生事物，很多人没有正确认识它，了解它，对它存有偏见。数千年传统的生意观念，造成很多人对传销难于接受，反对、泼冷水、冷嘲热讽。这是为什么做传销要集中到广东来的重要原因。因此，我们一开始从心理上要有接受挑战的准备。要抱有１０：１的观念，就是说，你找了１０个朋友，只有一个加入！要不断提高自己的应变能力，”讲到这里，贾讲师提高了音量，“让失败成为成功之母！这样，你才能立于不败之地！！”
掌声如风，如涛，如雷。



“传销是门独特的学问，是种特别的经营方式。说它简单，传销是人人都可以做的事业；说它难做，它包容了多门学科：演讲学、人际关系学、礼仪学、教育学、心理学、医学、化学、数学、现代管理学，还包容了经济、法律、军事、商务等领域知识！它知识非常丰富，犹如一所综合大学，而且是一所世界上最优秀的大学。每个学员就是我们每个传销商。在这一所大学学习一段时间，个个传销商都造诣很深，都会觉得自己仿佛脱胎换骨，变成一个新人！因此，我们应该有良好的学习心态。你的业绩收入将和你所学的知识成正比！”
掌声震耳欲聋！
贾讲师情绪越来越高昂：“伙伴们，朋友们，做官到北京，发财到广东！人类因梦想而伟大！梦想因生命而延续！有了福田有限公司，我们的梦想不再是梦想。今天的梦想明天的总裁，后天的百万富翁，千万富翁！”
掌声热烈经久不息。



所有的人情感都已被充分地调动了起来。这两天的经历深深地激动着我，启发着我。现在，我心目中得传销已不在是来石碣之前的传销。况却，　把传销课堂教学理念运用到学校教学　，不也是非常有意义吗！”



贾洪清喝了喝主持人端来的茶，音清如初：
“伙伴们，朋友们，做传销工作，发展下线，第一个环节就是列名单，确定发展对象，接着排名单，尔后实施邀约工作。我接着将为大家发享。要稍作休息吗？”
“不用！”伙伴们异口同声地回答。
“成功的传销事业，建立于先帮助别人进而互相帮助合作之上。您把传销事业传给别人，并付出爱心去帮助他拓展事业，完成目标，你的网络也因此扩大、成长。你帮助了更多的人成功，您的成就、业绩收入也就越大。我们公司的大总裁曹新先生，他的网络人数众多，每个月上缴个人所得税差　1元　4角3分就达20万元。20万元啊！曹新家族有　7　个总裁，都拥有一部奔驰轿车！难道你们不想把奔驰开回去吗！”
“想！”
“我自豪地透露给大家一个秘密，我下个月就晋升总裁级传销商了！”
榜样的力量是无穷的，且榜样就在眼前。



贾洪清继续分享：
“如何推荐下线呢？请相信你的上线，采纳上线的建议，请他帮助你拟定计划，运用你在‘NDO’课堂所学习到的发展技巧。最重要的是，你必须按照计划行动。
“这计划的第一步是列名单，即寻找你的事业伙伴。把你认识及愿意帮助他们成功的人士一一罗列在你的推荐手册上。
“也许有伙伴会说，贾老师，我没有朋友啊！伙伴们，要是我告诉你，你列出一个熟人，我就发给你100元奖金，你会列出一个又一个的名单来！”
大家开心地笑了起来。
“名单对象可以有这些来源：朋友、亲戚、邻居、教友、同事、俱乐部会员、从前的同事、毕业册上的同学、你所赞赏的人、关心你的人！总之，只要你认识的人都可以列下来。
“但有一点要切记！不要预判他会不会做传销。你的责任，只是把健康和发财两大信息传递给他们！
“伙伴们，朋友们，从今以后，你要有意识地进行社交，深入人群，结交诚实的人，建立更好的人际关系。将陌生人变为朋友，把你做传销的风采展现在他们面前！我们中国大陆拥有13亿人口，那是个巨大的人才资源！
“当然，做人要诚实，要养成热心助人的品德习惯。这样，你将有更丰富的名单来源。
“列好名单，下一步工作就是排名单，按谁先发展，谁后发展的顺序排列下来。这个世界上并不是所有的人一时都适合做传销。一些人现在不适宜做，过一年半载就适宜了，甚至将成为传销业理想人才！
“为了提高成功率，减少挫折，分析你的推荐对象就显得十分必要。
“那么，哪些人最适合现在就发展他呢？
“具有影响力的人；有上进心企图心，有梦想的人。人类因有了梦想而伟大；对目前工作、收入及未来不满意的人；有固定时间来参加活动的人；有方便的通信、交通手段的人；已婚25至45岁的人；公司传销员、业务员、健康工作者等。
“在这里，我要特别提醒大家，那些目前已在做其他公司传销的人是最佳人选，因为他们都已经接受了传销理念。福田传销奖金丰厚，网络组织健全、先进，课堂更系统、完善、合理，这一切对他们更有吸引力！
“另外，哪些健康有障碍的人，需要美容、保养、减肥、皮肤疾病的人，选用福田公司的产品帮助他，改善他的生活品质，让他们步入健康的人生，进而发展他们加入我们伟大的事业！
“有了所列的名单，接下来的工作是邀约。如何使你所邀约的人渴望跟你来到广东。到了课堂，又如何安抚那些激动者，如何使他们不会对你反感，如何使他们乐于听完全部课程。这既是课堂的工作，责任，也是你和你们小网络的工作和责任。只要你肯学习，学习学习再学习，虚心请教，加上组织的帮助，我相信，我们的事业是会成功的！



“伙伴们，你们现在已经是老板了。你们正在创造一份自由的，完全属于你自己的事业！你必须像个商业巨子，谈话老练，约人有技巧。下面，我给大家分享‘约人三步曲’：
“　　你首先要关心他的近况，家庭，孩子，职业，工作和运途等。与他见面或通话，他可能会问你的近况，你可回答他：我在做生意，小本大利，很有钱赚。此时，他一定会问你什么生意，何种性质，关于哪一方面，注意一定要沉住气，很多人在这个环节中失败了，你可以说，这门生意你没有实际看过，我也没办法很清楚地告诉你，告诉他什么时候在什么地方见面。如果你已婚，双方太太彼此认识，那你可以说，我太太也想与你太太聊聊呢！
　　“时间决定后马上想方设法结束谈话，借故挂断电话或手机。比如说，‘有人按门铃或有人来找！见面了在谈’。
“传销生意的关键在此，也是很多朋友做不到的。你要想方设法把他邀约到课堂，用眼睛去看，用耳朵去听，用心去感受，最后告诉他，我们一起来做！你最好用电话邀约。你要用平常约朋友的心情来约他，时间不超过30秒，千万不要讲公司，不要讲产品，更不要提到计划。
“邀约时，辈分不同，方法也有所不同。邀约长辈，叔叔（或其他）：我是某某，广东有一个生意，请您帮我参考一下，到时你想做，我们才一起做。
“邀约平辈，你要以肯定而积极的口吻地告诉他，你有一个生意，有人合作更有前途，想尽办法把他带到网络所在的课堂……
临了，我再次提醒大家，约人，一次不要约太多。因为人各有志，应采用各个击破的办法，否则，你失败的机会会更多……”



9



贾洪清老师的分享犹如一缕阳光，射进幽暗而美丽的森林。我觉得传销更亲切了，开始接受它了。对如何发展也有了初步的计划，有了明晰的运作方式。
霞光满天时，课堂结束了。
我默默地走在大街上，满脑子是传销。来到永乐新街南边那一处空旷的待建工地，堂弟示意我在那待会儿。
“听了一下午的课，感觉良好吧！”这两天，除了睡觉，他时刻都不离开我，都在注意我。我是他发展的第一个对象，成败对他影响深远。
“公司、网络合法吗？哪儿借3900元？以后生活费，下线辅助费，来往路费，怎么解决？”
“如果不合法，像贾洪清也辞职不干来做？会有80多万人在做？我不聪明，难道他们个个都不聪明？他们都不懂得去调查公司和网络的合法性？”
堂弟比我小，到这里来也只不过比我早两周。可我却好像什么事都想问他，都想从他嘴里得知答案。
“没钱！倒是难题。哦，对啦，你可以向季光明借。”
“亏了我还不起！”
“包赚钱。”
“怎么包？”
“哎！难道你还开窍！还有比这更棒的事业吗？”他急了，“不赚钱，我去跳珠海！”
“再一个余月开学了。”
“辞职！”堂弟说得挺干脆，“一个月才一千多元。”
他仿佛已是一个成功人士。“你不辞职，我在这里，下线来了，我接待！甄经理对你很有信心。他要把你和菱儿送去讲师培训。菱儿不回去教书了。”
“菱儿不回去教书了？我再考虑考虑，反正我也不急着回去。”



回到住处，甄海龙招呼我喝茶。
“心动不如行动！只要你掌握了邀约技巧，发展会很快的。”
“我快开学了。”
“讲钱庸俗，没钱痛苦。一个月才一千多元怎么花！辞职算了。”跟堂弟一个口吻，“来这里赚一年，胜过你教一辈子的书！我在老家一个月的收入上万元，也过来做！”
我向他笑了笑，不置可否。我已不在排斥传销，而是在考虑能不能做。



晚饭后，我好累，无意去参加会后会。
我关好了门，脱掉全身衣物，打开水龙头，水凉凉的，直透心底。抹上香皂，香气四溢。双手一搓摸肌肤，快感电流般地传遍全身。我慢慢擦揉，由上往下。那东西情不自禁地挺了起来。来广东前好几天没和妻子共度爱河，这几天，因紧张兴奋也淡忘了它。我浑身燥热，意乱情迷。……手在香皂的滑润下，游离到那迷人的地方，越抚摸，情绪也越被调动。兴奋中枢已无法发出使手离开的指令。我全身热血沸腾，血管似要暴裂。能量得不到正常释放，会导致核裂变。“英雄难过美人关”？我努力不让自己因万分的快感而发出呻吟。我想到了妻子。想到她因快感而涨红的脸是那样的妩媚而炙热。
啊——我长长地舒了一口气，浑身每一块肌肉，每根骨头顿感快意万分……
上帝啊，为什么要把人造成这个样子！我这样做是否可耻？　　　



晾好衣服，我坐在阳台上倚栏遐想，享受这暂时的安静。“这辈子就这样默默无为太冤枉了！我可以一边教书一边做。有了钱，我的许多梦想就能实现。我应该有所作为！”
我对生活、对文学、对事业的热情追求再度被激发！被鼓舞！我心中开始燃起一种以前不曾有过的希望！



10



天宇像个大蒸笼，连狗儿都热得趴在地上直吐舌头。
网络在广州举行“福田青松体系成立大会”。甄海龙经理是闽南网络的最上线，自然不会放这一次让下线接受洗礼的机会。广州没有臆想中那样让人激动。会场设在广州军区政治部大礼堂。我们到达时，门口人头攒动，个个西装革履领带，穿戴整齐大方，仿佛是来自五湖四海的干部。
值班室有军人站岗值班，并不查验来人证件。
我被安排在前排座位上。楼上楼下通道都坐满了人。强劲、节奏明快的舞曲震憾着每个人的心扉。



“伙伴们，朋友们，今天到达会场的有很多新朋友，韩莹敬请新朋友高抬贵手……”
近一半举起了右手。“敬请老伙伴们用最热烈的掌声欢迎新朋友们！”
掌声震耳欲聋，持久不息。
“福田传销事业是个蓬勃向上，充满了光明和希望的事业！自九四年底至今，公司已发展了一个拥有　80多万分布于全国各地传销商的网络组织。目前已接到像俄罗斯等国外朋友的入网申请。为让网络健康快速发展，公司决定成立‘福田事业青松体系’。在今天庆祝成立大会的大好日子里，我们有幸请到了二十来位总裁与大家见面！他们是我们公司的精英，是我们公司的骄傲，是每位福田传销商的榜样。他们从祖国各地赶来参加今天这个历史盛会！”
雷鸣般的掌声、强劲的舞曲，震撼得每个人心潮澎湃，热血沸腾。总裁们拍着手，合着的舞曲节奏，鱼贯来到舞台上，一字排开，接过礼仪小姐献上的鲜花，热情地挥舞。
鲜花、舞曲，掌声，夹杂着口哨声，置身这情景谁不心潮澎湃，激动万分！



“伙伴们，朋友们，鲜花、掌声、实现当总裁的梦想，是每位传销商终身追求的目标。下面，掌声欢迎总裁们一一为我们分享他们的成功心得！”
掌声再次雷动。
首先分享的是一位中年男子。他挥舞鲜花，向前一步，朗声喊道：
“我叫宋得明，来自安徽。我的今天，就是你们的明天！”
第二位也是一位中年男子，个子高，满脸络腮胡子：
“骆礼贤向大家致敬！我来自安徽凤阳。世上无难事，只怕有心人！”……
总裁们的话，句句铿锵有力。“努力越多，报酬越多！”“搞传销只有退出者，没有失败！”“我们的事业是甜蜜的事业！”“我们是新生事业的弄潮儿！”“人类因梦想而伟大！”“只有想不到，没有做不到！”……
一位红上衣蓝西裤的小姐总裁格外引人注目。她讲完“有志不在年高”，韩主持提高嗓门，喊道：
“伙伴们，朋友们请注意，特别是哪些未婚的男士们请注意，报告大家一件喜讯，刚才那位年轻貌美的女总裁，今年二十岁，江西南昌人，未婚，有意在网络中寻找一位未婚，事业心强，重感情的伙伴为终身伴侣。联系传呼3531182。心动不如行动，机会面前人人平等！”
大礼堂沸腾了！掌声口哨声几乎要把大礼堂震塌。
“伙伴们，朋友们，我们的事业，没有贫贱富贵之分，没有地位和金钱的差别！我们拥有自由！我们拥有平等！我们既各不相干又紧密联系在一起的；既剧烈竞争又没有矛盾！”
掌声，还是掌声！手都拍麻了，还一个劲儿地拍！仿佛再多，再热烈的掌声，都表达不完每个人的兴奋和梦想……



“接下来，请总裁们为大家分享他们成功的历程。掌声有请来自江西南昌地区的杨莹总裁！”



杨莹再次走到台前。
“我是一名高中生，在一家纺织厂当女工。我们纺织厂经济效益不好，工作非常辛苦，工资低。车间主任多次对我进行骚扰，我苦不堪言。我多么想离开那鬼地方。
“我父亲是个农民，在