石碣遗梦 作者:南门山人-第6章

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……
我要求国会宣布：由于日本在1941年12月7日星期日对我国无故进行卑鄙的袭击，美国同日本已经处于战争状态！”



掌声长久而热烈。贾老师的演讲，语音准确，感情丰富，抑扬顿挫，富有鼓舞力，号召力。
“伙伴们，好的演讲，能调动听众的情绪，具有强烈的鼓动性、号召性。如何提高自己的演讲能力，虽有先天的因素，后天的培养更为重要。如何培养自己的演讲能力呢？
“要锻炼普通话语音的准确性，听广播、听录音带、看电视，日常会话，查字典，都能提高普通话音准水平；要多阅读报纸、书籍，多找有关演讲资料，听演讲录音。很重要的是，要持之以恒，有意锻炼。
下面，再用六分钟让你们练习一遍。”
学员们有模有样地得认真学了起来。几天来，我发现不论在哪种场合，伙伴们都很自觉，守纪，认真……



“下面，请伙伴们再试着朗读书写板上的绕口令。”
石狮寺前有四十四只死石狮子，四十四只石狮吃了四十四个死柿子。
试读时，引起阵阵哄笑。



等学员们安静了下来。贾洪清接着说：
“传销业是以口碑相传的形式来发展的事业。为了更好取得下线的信任。我们必须以更美好的形象展现在新伙伴面前。
“中华民族是一个具有五千年文明史的民族。‘仁、义、礼、孝’深深地影响着一代又一代。
“在人际交往过程中，微笑、握手和拥抱是最基本的礼仪。
“笑，有各种各样。苦笑、大笑、微笑、哈哈大笑、奸笑……不同的内心情感，正常情况下反映在脸上就有不同形态的笑。笑，给人温暖，给人关怀与诚信，表示理解与肯定，要笑得自然、大方、开心！
“握手具有表示友好、亲切、感激、思念、高兴的最基本功能。握手要注意力度，注意主动与被动。应当主动向你所尊敬的人或长辈握手，力度要适中。太用力了让对方不好受，反感，觉得你自恃强大，不友好；太软弱，让对方有种你轻视之感，觉得你对他漠不关心，不尊重别人；男士和女士握手，男士应主动，礼节性地半握，要脱掉手套。顿手时力度也要适中。握手时，主动者应主动向前踏出一步，两人距离不能太大，也不能太近，并面带笑容。下面，请两位伙伴示范。”
两位伙伴示范后，学员们便起立，搬开桌椅，练习起来。



“拥抱可谓人际交往中的最大礼节。这里的拥抱，不是情侣间的拥抱，是人际关系中最能表示亲密友好、团结、思念、喜悦、安慰、赞赏、尊敬的一种形式。拥抱时，男女有别。男士和男士拥抱，右手上，左手下，身体可相贴。而男士与女士拥抱，男士应主动，同样是左手下右手上，不要有贴胸感。敬请女士们明白一点，男士与你拥抱，不是占小便宜，也不是对你的亵渎，而是对你的无限敬重。下面再请两对伙伴做示范动作。”
看完示范动作后，伙伴们便练习起来谁也不会感到别扭。



“伙伴们，”贾洪清接着他的分享：
“人际交往的礼仪还体现在‘敬烟、敬酒、敬茶和打电话’等方面上。我们福田事业是健康事业，提倡传销商不抽烟，不喝酒，以敬茶为主要招待礼节。
“有客人来访，应立刻起身前迎，让客人先入座并坐上座，面对窗门，让他有一种光线充足感和安全感。敬茶以长者、尊者为先；平辈以新伙伴为先，并按一定的顺序依次敬茶。送客让客在前，送到院外，目送客人离去。
“现在现代通信已相当普及，打电话时应先问声‘你好！’，再把自己推荐给对方‘我是某某’。言明找谁和与他的关系。这样，定能给人留下深刻而美好的印象，让人觉得你是个富有知识和修养的人。
“再向伙伴们谈谈人的装饰与一个人的形象问题。合理得体的打扮，是一个人美好形象的重要体现。
“改革开放以来，我们伟大祖国经济有了举世瞩目的发展，贫穷不再是社会主义。朴素，虽然还是中华民族的传统美德，但要区别朴素和浪费的不同本质；一个人天生丽质自不必言论。人为的服饰美能弥补一个人天生的某些不足。况且，人的外表形象，可以反映一个人的内心修养。衣着不求昂贵，但求得体。按不同的情景，服饰可分为休闲服、上班服、旅游服、交际服；　按性别分，女士在公共场合，以庄重的西装裙、制服为主。平时可穿得男性化；可男性就不可以随便女性化。年轻人穿的衣服要浅一点，亮丽一点，那能反映出年轻人朝气蓬勃，充满活力；上了年纪的人，不宜穿得花枝招展，颜色要深一点，以示稳重和成熟。我们要求传销商西装、革履和领带，为的是反映我们加入这个事业后，首先在形象、精神方面有了明显变化。‘搞传销可以重新塑造一个人’这话首先指的是传销商在形象上的的变化；
“总而言之，提高自己在他人心目中的形象，是每个人应当追求的目标！”
场上掌声雷动。



以前，我总认为，只要我心灵美，有知识，不必追求外表形象。如今，听了贾洪清老师的课，茅塞顿开。实际上，一个人要赢得他人的敬重，美好的外表形象，也是众多因素当中主要因素。




14



午间一点又上课了。大家虽然兴奋，不免脸露疲惫之色。
灯光渐渐暗了下来。音乐轻轻响了起来。“伙伴们，现在请闭上你们那对可爱的双眼，自然地挺坐着，让全身每一块肌肉都放松，每一根神经都放松，什么也不要想……”
乐声悠扬而轻柔，如晚风吹拂，似流水淌淌。贾老师的声音经过音响的处理：
“风，凉凉的，轻轻地吹拂着……吹拂着，丝丝吹到你那张可爱的脸上，丰满而白腻的肌肤上，那样的柔和，那样的舒服；夕阳是那样柔和，那样绚丽；您的眼前，是一片绿茵，五颜六色的野花儿散发醉人的香气，引来只只色彩斑澜翩翩起舞的蝴蝶；清澈见底的溪流，轻轻地，哗哗地流趟着；我们浑身每一块肌肉，是多么轻松，每一个细胞，是多么惬意；我们心清如水，身飘如云，快乐如仙。我们是世界上最幸福，最幸福，最幸福的人……”
迷人的声音渐渐变小，飘逝而去，我惬意万分、幸福难于明状……
乐声渐强，灯光渐亮，光明逐渐驱逐黑暗，贾老师的声音也渐大：
“现在，请你们缓缓地深呼吸，再深呼吸……请慢慢地睁开你那对可爱的双眼，享受上帝赐给你的眼前的一切！”



这是在催眠。催眠持续了十分钟。睁开双眼后个个精神饱满，舒服无比。接着以小组为单位进行自由舞竞赛。每组四个人和着强劲的舞曲，在迷幻的射灯光下疯狂地跳着，扭着，如痴如醉，心潮澎湃，热血沸腾。舞罢，我们组居然得了第二名。
“伙伴们，”贾老师继续分享，“下午的课，首先学习如何激励你下线的信心和勇气。有很多伙伴，特别是新伙伴，认为传销的确是非常棒的事业，但对自己的信心和勇气不足，人为自己能力低，口才不好，力不从心。这时候，激励就显得十分重要。
“这里有一个故事。广州有一个老太婆，儿子在住宅对面上班。一天，家里发生了火灾。火扑灭了，儿子回来了，看到地上的彩电，他不敢想象彩电竟然是年迈的母亲从三楼上搬下来的，他让母亲试着再把彩电搬上去，母亲却再也抱不动彩电了！”
“这是为什么呢？潜能！”
“哗——”
“每一个人平时所发挥的能力，只是你个人潜能的百分之几而已。开国领袖毛泽东，商业巨人李嘉诚，潜能也只发挥了12—13％，也就是说，我们每个人还具有80多的潜能有待于开发。



“又有这么一个故事。有一个农庄主，把一枚老鹰蛋跟鸡蛋放在一起给母鸡孵化。小鹰和小鸡出生后，一起生活，一起长大。受母鸡照顾，这只鹰忘了自己是只可以展翅飞翔的老鹰。
“一天，一位猎人发现了鸡群中的鹰，告诉它：‘你是只老鹰，你不应该只在地上走，你应该到蓝天中去自由飞翔。’鹰说：‘我不会飞翔。’任猎人怎样劝说，这只鹰就是不飞翔。
“猎人把这只鹰抓到高山上，站到悬崖前，语重心长地说：鹰呀鹰，蓝天才是你的天地！你应该拿出你的自尊，你应该到蓝天中展翅飞翔，迎风击雨！鹰还是那句话：我不会飞翔。猎人忿怒了，把老鹰往崖底摔去，老鹰身子迅速往下坠！
“这只鹰迅速地往悬崖坠下，眼看就要摔个粉身碎骨了，求生的本能让鹰鼓起了翅膀，呼啦一声，昂首飞向了蓝天！”
掌声持久而热烈。
这是个多么激奋人心的故事啊。我拼命地鼓掌，好表达我内心的激动。
“伙伴们，你们本来就是一只老鹰！你完全有能力在传销这片蓝天上飞翔，去实现你们当上总裁的梦想！”
又是一阵雷鸣般的掌声。



“传销业是口碑相传的事业。但如何传好呢？因素好多，渠道好多，上线，课堂，资料……但主要还是课堂，课堂主要靠讲师。在我们福田事业，就有一批优秀讲师，闻名东南亚的曹新、李致光讲师，我们网络的袁鸣讲师。福田从　94年底开始搞传销，至今已形成一个拥有80多万传销商的网络，其中很重要的一条，要归功于网络的健康组织，归功于我们福田有一批优秀讲师，归功于有一条科学的合理的口碑相‘传’的课堂渠道。随着我们的事业的蓬勃发展，网络需要更多的讲师。这就是我们举办首期‘福田事业讲师培训班’的初衷。那么，一个好讲师要具备哪些基本要素呢？
“首先，要尽可能有渊博的知识，最起码要对‘　NDO’讲义，‘　OPP’创业说明会材料十分熟悉；其次，要能调动听众的情绪，激发听众高昂的听课热情，努力使听众对讲授内容感兴趣。因为，兴趣是最好的老师。
“上台时，步伐要矫健有力，双手要有力地挥舞；要面对听众，精神饱满，面带笑容；演讲、分享准备要充分，不看讲义；分享时要用普通话，语音要标准，语调要抑扬顿挫，速度要适当，让人爱听，听清，易记；要提高自己的外表形象。这里的形象，具体反映在你的服饰上。服饰不一定高档，但款式、颜色搭配要得体；分享完毕后要把书写板上的字擦洗干净。要和观众辞别，要和主持人辞别。如果你是主持人，要主动和讲师，分享者握手或拥抱辞别。
“向听众推荐自己，要尽力根据自己家乡名字和自己姓名的特点，做适当诙谐的附会。诙谐和幽默可以拉近听众与你的距离，调动听众的注意力。
“比如，有位艾姓的讲师，他叫传业，推荐自己时，说我姓艾，叫‘传业’。仿佛我父母预知在我们中华大地上将会有传销这么一个迷人的事业，父母大人要我‘热爱传销这份事业’。”
掌声再次响起。
“我们说平时不要放弃每一堂课，每一次会后会，那就是可以从众多的主持人、讲师身上学到很多风格，很多学识。
“我示范一下，分享前如何把自己推荐给大家……
实际上，稍有心思的人，听了几堂课，都能明白，怎么推荐自己，怎么相互问候。只是，未学习之前，没把这种现象提升到理论高度，不加以重视罢了。



15



课上到华灯已上才结束。我们既疲惫又兴奋，我变成了另一个人。
会后会在贾洪清四楼住处露台上举行。尽管身体疲惫，我不再拒绝参加。
邺霞开始主持会后会。她普通话不准，但声音很甜，带有很浓的霞浦腔。



“……我来到广东之前，在合肥一所大学当讲师。”贾洪清老师开始分享，“去年暑假，一位朋友把我骗到淡水，听了OPP创业说明会后，我尝试着一边教书一边做传销。
“我邀约了几个朋友在我家里开了一场家庭‘OPP’创业说明会。我刚讲到传销，6个人中走了5个人。我想，还好，留下了一个。我讲完了奖金分配制度后，那个人告诉我，‘贾老师，我是看在好朋友的份上听你讲完。我劝你别去做什么传销了，那是骗人的！’
“后来再次邀约，我只邀约一位朋友，把他带到淡水，听了OPP创业会后，这位朋友激动地说，‘福田传销太棒了！’
“就这样，我边教书边发展。今年五月，我晋升为大经理。为专心致志地搞传销，我辞职了！我自豪地告诉伙伴们，下个月，我就能晋升为总裁级别的经销商了！”
后面露台上也传来了掌声。
“我们是沈江豪网络的。”一个小伙子喊道。
“过来一起分享吧！”贾洪清告诉他们。
“在这里也一样。”
“下面，还有哪位伙伴为大家分享？”



我举了手。我已决心加入。我那潜伏在心底已久的欲望被激活。
“我是被堂弟‘马’‘扁’到石碣来的。听了‘OPP’创业说明会，经过几天的了解，我发现福田传销是唯一能实现我梦想的最好事业！我衷心地感谢我的上线华岁绥武先生！感谢在场所有新老伙伴对我的鼓励！谢谢大家！”
场上响起了热烈的掌声。
这是我第二次上台分享。第一次在课堂，出于兴奋、好奇、锻炼的心态；此时，我已把自己当成一名传销商。传销在我心中的地位已清晰。若干年以来存在于心中的困惑已消失。多少年来，我心灵深处总有一种怀才不遇的强烈感觉。
　　　　　　　
　　　　　“各位福田事业的新老伙伴，晚上好！……”身着红衣蓝裤的菱儿出现在台中。
菱儿五天来变化很大。孤傲、冷漠逐渐消失了，开始有了笑意，走起路来步履轻盈有力。她的变化，我不感到吃惊。到石碣来的伙伴，个个精神抖擞，充满自信，仿佛已成总裁，已成为富甲一方，受万人景仰的富豪。
菱儿天资丽质，富有音乐天分。那年中考，她上了福州音乐学院分数线。上省城面试路上，这个独生女孩倚靠着舒适的航空靠背椅，半闭着那对杏儿眼，憧憬着被录取，憧憬着在舞台上歌唱，憧憬着鲜花称颂，掌声如潮……想到甜美处，脸上漾起了少女的红晕；她又想到了父亲，要是父亲健在，平日里男孩就不会欺负她，今天也不会孤雁东飞，……想到伤心处，不禁黯然泪下。
她又渴又饿，下了车，才发现钱被偷了。到了音乐学院，她自觉面试良好，但还是落选了，读了师范。



几天来，我发现，到这儿来的，不是家境困窘，怀才不遇，就是对人生充满梦想的人。在这段时间，大家才真真正正感受到什么是追求、自信、憧憬、幻想……哪怕目前到这里来的每一个人，充满的希望和幸福都是建立在沙漠上的宫殿，随时都会坍塌。
“要是梦想破灭，他们个个会怎么样？”



贾洪清租的房子比甄海龙的好，有了彩电和空调。厅墙壁上得体地张贴着几幅山水画。一幅“感恩惜福”正楷书法格外引人注目。两个显眼地方摆放着两盆盆景：迎客松和文竹。
　　　　　　“贾老师，照你所说，过不了一年、二年，全国十三亿人个个搞传销，谁去保家卫国？谁去生产商品？谁去教书？谁去上班？”
“你想得太远了。”贾洪清说，“我们国家发展传销已有七年的历史，对传销是否适合我国国情也有激烈的争论，但目前已处于不争的事实阶段。国家经贸部已立法，工商总局已正式批准全国41家传销公司，我们福田便是其中一家。我这里有些资料，其中就有中国商业经济干部管理学院院长、研究所所长杨谦编的《论传销产生与发展的条件》，辽宁省科委主任张国惠编的《传销的特征》，保定市群艺馆馆长任宝常编的《培训传销商刻不容缓》等文章，你们可以带回去看。至于发展速度，任何事物发展都有个过程。在我们传销界