智囊全集-第161章
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1035、苏代
【原文】
苏代自燕之齐，见于章华南门。齐王曰：“嘻，子之来也！秦使魏冉致帝，子以为何如？”对曰：“王之问臣也卒，而患之所从生者微。今不听，是恨秦也；听之，是恨天下也。不如听之以为秦，勿庸称之以为天下。秦称之，天下听之，主亦称之；先后之事，帝名为无伤也。秦称之而天下不听，王因勿称，于以收天下，此大资也。”
【译文】
苏代离开燕国抵达齐国，来到章华南门。齐闵王对他说：“唉，先生怎么现在才来？秦国已经派太宰魏冉献给寡人帝王的尊号，不知先生意下如何？”
苏代回答说：“大王的问话太突然，以后天下的情势会发生什么样的变化，现在也还看不出来。如果现在不听从秦国的建议，一定会招致秦国的怨恨；但如果听从秦国，又会招致天下诸侯的愤恨。所以不如姑且先尊称秦王为帝，不过大王先别急着称帝，这样可以对天下诸侯有所交代。如果秦王称帝后，天下诸侯并未极力反对，那么大王也可以跟着称帝，因为时间的前后与帝号是没有关联的；但如果秦称帝而天下诸侯都不服从，那么大王就不必步此后尘，以便收揽天下人心，这才是上上之策。”
1036、薛公
【原文】
齐王夫人死。有七孺子皆近，薛公欲知王所立，乃献七珥，美其一，明日视美珥所在，劝王立为夫人。
【译文】
齐王的王后去世后，齐王准备在七位侍妾中，选自己最喜爱的一位，册立为后。薛公想知道齐王究竟会册立谁，就献上七副耳环，而其中有一副特别精美。第二天，薛公见其中一位侍妾戴了那副最美的耳环，就劝齐王册立她为王后。
1037、江西术士
【原文】
赵王李德诚镇江西。有日者，自称世人贵贱，一见辄分。王使女妓数人与其妻滕国君同妆梳服饰，立庭中，请辨良贱，客俯躬而进曰：“国君头上有黄云。”群妓不觉皆仰视，日者因指所视者为国君。
【译文】
赵王李德诚治理江西时，有个卜卦的术士自称能一眼看出他人身份的贵贱。赵王想试测他，就找来几名妓女，让她们和自己的王后都穿上同样的服饰，打扮好后站在前庭，让术士分辨谁贵谁贱。
术士走近她们，俯身轻声说：“王后的头顶会有黄云。”话才说完，妓女们不约而同的都朝王后头上看，结果术士立刻指出王后来。
1038、江彪
【原文】
诸葛令女庾氏妇既寡，誓云：“不复重出。”此女性甚正强，无有登车理。恢既许江思玄彪婚，乃移家近之，初诳女云：“宜徙。”于是家人一时去，独留女在后。比其觉，已不复得出。江郎暮来，女哭詈弥甚，积日渐歇。江暝入宿，恒在对床上。后观其意转帖，江乃诈魇，良久不寤，声气转急，女乃呼婢云：“唤江郎觉！”江于是跃然就之，曰：“我自是天下男子，魇何与卿事？而烦见唤，既尔相关，那得不共语？”女嘿然而惭，情意遂笃。
【译文】
诸葛令的女儿嫁给庾氏，不久就守寡了，她发誓这辈子绝不走出家门再嫁。这女子的个性非常倔强固执，诸葛令虽然把她又许配给江彪，但江彪料想这女子决不会登上迎亲轿，于是就在她家附近住下。
诸葛女的家人先是骗她说要搬家，于是家人全都离去，只留下她一人，等她发觉自己受骗后，已真的走不出家门了。
到了晚上，江彪来到诸葛女住处，诸葛女对他哭骂不停，一连好多天后，她的哭骂声才稍见缓和。
江彪每晚都睡在诸葛女对面的床榻上，见她怒气稍减，就故意假装做恶梦，口中胡言乱语，模样十分恐怖。诸葛女便呼叫婢女将他叫醒，江彪向女子说：“我是堂堂男子，做恶梦与你有何相干，竟劳动你来叫醒我？如果你关心我做恶梦，那又为什么不和我说话？”
女子因而羞惭得说不出话来，从此，两人的情感日渐深厚。
1039、孙绰
【原文】
王文度坦之弟阿智［处之，字文将］恶乃不翅，当年长而无人与婚。孙兴公绰有女阿恒，亦僻错，无复嫁娶理。孙因诣文度，求见阿智，既见，便佯言：“此定可，殊不如人所传，那得至今未有婚处！我有一女，乃不恶，但吾寒士，不宜与卿计，欲令阿智娶之。”文度欣然而启蓝田［王述］云：“兴公欲婚吾家阿智。”蓝田惊喜，既成婚，女之顽嚣殆过阿智，方知兴公之诈。
［评］
阿恒得夫，阿智得妻。一人有智，方便两家。
【译文】
晋朝王坦之的弟弟王处之，小名阿智，因为个性怪诞，所以虽已早届适婚年龄，却没有一家肯将女儿嫁他。
孙兴公（即孙绰）的女儿名叫阿恒，也因为性情古怪还没有出嫁。
有一次孙兴公到王坦之家，见到了阿智，便故意对王坦之说：“我看阿智是个很不错的青年人嘛，和我在外面听到的传言完全不同，怎会到现在还没有娶媳妇呢？我有一个女儿，虽长得不错，但因我家境穷困，门第又不高，所以到现在还没有找到婆家。不如我们商议商议，要阿智娶阿恒吧！”
王坦之听了这话非常高兴，赶紧给父亲王述写信，说孙兴公要把女儿嫁给弟弟阿智。王述看了信大为惊喜，很快就答应这门亲事。
两人成亲后，王坦之立刻发现，原来阿恒的性情远比阿智还乖僻得厉害，才知道上了孙兴公的当。
1040、张幼于
【原文】
科试故事，邑侯有郊饯。酒酸甚，众哗席上。张幼于令勿喧，保为易之，因索大觥，满引为寿，侯不知其异也，既饮，不觉攒眉，怒惩吏，易以醇。
【译文】
古时士子赴京参加科举考试，官员都会为本乡子弟在效外饯别。
某地有位地方官举行郊饯，准备给客人喝的酒太酸，使得席间一时大乱，群情不满。有个叫张幼于的人劝众人不要喧嚷，他保证一定请主人换酒，张幼于拿来一只大酒杯，斟满酒向地方官敬酒致意，地方官以为这酒和自己所喝的相同，就接过酒杯一饮而尽，饮下后不由皱眉大怒，立刻叱责吏员换上好酒待客。
1041、俞羡章
【原文】
吴中镂书多利，而甚苦翻刻。俞羡章刻《唐类函》将成，先出讼牒，谬言新印书若干，载往某处，被盗劫去，乞官为捕之，因出赏格，募盗书贼。由是《类函》盛行，无敢翻者。
【译文】
吴中地方出版商的利润很大，因此从事翻刻（即今日的盗印）的人也特别多，为此出版商相当苦恼。俞羡章所编著的《唐类函》，尚未出版，他便一状告到官府，假称他的新书出版后，用车载往他处时遭盗匪劫走，希望官府派吏卒缉捕盗匪，他并且出钱悬赏缉捕盗书贼。这件事轰动一时，结果使《唐类函》大为畅销，而且也没有书局再敢翻刻。
1042、孟陀
【原文】
张让在桓帝时，权倾中外。让有监奴主家，扶风富人孟陀倾囊结奴。奴德之，问陀何欲，欲为成就。陀曰：“望汝曹为我一拜耳。”时公卿求谒让者车每填门，陀一日诣让，壅不得前。监奴望见，为率诸苍头迎拜于路，共辇入。时宾客大惊，谓让厚陀，遂争赂陀，旬日积资巨万。
［评议］
无故而我结者，必有以用我矣。孟陀善贾，较吕不韦术更捷。
【译文】
后汉桓帝时，张让（曾因奏请灵帝征收田亩税修建宫室，招致民怨，袁绍起兵后，张让劫持少帝，被袁绍追杀，最后投河自尽）位高势重，权倾中外。
张让的管家住在扶风，当地财主孟陀倾襄结交。管家因而对孟陀的盛情厚意感激在心，就问孟陀有什么事需要他帮忙，他一定尽力促成。
孟陀说：“希望你当众向我一拜而已。”原来当时朝廷公卿到张府求见张让的人络绎不绝，甚至造成道路的拥塞。孟陀便故意到张府造访，让车子被堵在路途中。总管得知，立即率奴仆到路口迎拜孟陀车驾。
等孟陀车进入张府，所有的宾客无不大感惊讶，认为张让对孟陀另眼看待，于是争相巴结贿赂，孟陀从此更加富有。
［评议译文］
无故去结交一个人，一定是因为那人对我有用处。孟陀是个精明的商人，他的致富术比吕不韦更快捷。
1043、窦公
【原文】
唐崇贤窦公善治生，而力甚困。京城内有隙地一段，与大阉相邻，阉贵欲之，然其地止值五六百千而已。窦公欣然以此奉之，殊不言价。阉既喜甚，乃托故欲往江淮，希三两护戎缄题。阉为致书，凡获三千缗，由是甚济。东市有隙地一片，洼下停污，乃以廉值市之，俾婢妪将蒸饼盘就彼诱儿童，若抛砖瓦中一指标，得一饼。儿童奔走竞抛，十填六七，乃以好土覆之，起一店停波斯，日获一缗。
【译文】
唐朝人窦公生意做得不错，但却经营得相当辛苦。他在京城上有一块空地，与大宦官的府邸相邻，他知道大宦官想要这块地，但这块地的地价才不过五、六十万钱而已。窦公就将这块地送给大宦官，大宦官见他不谈价钱，非常高兴。
窦公故意在言谈间表示有事前往江淮一带，希望能有两三封介绍信，大宦官立即为他修书，结果窦公借此赚了三千缗钱，扎扎实实地捞了一笔。
东市有一块空地，地势低洼常有积水，于是窦公用很低廉的价钱买下，在容易积水的洼地树立靶标，又命女婢做蒸饼，引诱贪嘴的小孩，要他们拿着砖瓦，凡击中地面的靶标，就可以得到一块饼。儿童们觉得有吃又好玩，都纷纷前来击靶标，很快地十之六七的洼地都被砖瓦填盖了。
这时窦公再坟土整地，开起一家招待波斯商人的旅馆，每日可获利一缗。
1044、窦义
【原文】
扶风窦义年十五，诸姑累朝国戚，其伯工部尚书，于嘉令坊有庙院。张敬立任安州归，安州土出丝履，敬立赍十数緉，散诸甥侄。咸竞取之，义独不取。俄而所剩之一緉又稍大，义再拜而受，遂于市鬻之，得钱半斤密贮之。
潜于锻炉作二支小锸，利其刃。五月初，长安盛飞榆荚，义扫聚得斛余，遂往谐伯所，借庙院习业。伯父从之，义夜则潜寄褒义寺法安上人院止，昼则往庙中，以二锸开隙地，广五寸，深五寸，共四十五条，皆长二十馀步，汲水濆之，布榆荚于其中。寻遇夏雨，尽皆滋长，比及秋，森然已及尺馀，千万馀株矣。及明年，已长三尺馀，义伐其并者，相去各三寸，又选其条枝稠直者悉留之。所斫下者作围束之，得百馀束。遇秋阴霖，每束鬻值十馀钱。又明年，汲水于旧榆沟中，至秋，榆已有大者如鸡卵，更选其稠直者，以斧去之，又得二百馀束。此时鬻利数倍矣。后五年，遂取大者作屋椽，约千馀茎，鬻之，得三四万钱。其端大之材在庙院者，不啻千馀，皆堪作车乘之用。此时生涯已有百馀，遂买麻布，雇人作小袋子。又买内乡新麻鞋数百緉，不离庙中。长安诸坊小儿及金吾家小儿等，日给饼三枚、钱十五文，付与袋子一口，至冬拾槐子实其内，纳焉。月馀，槐子已积两车矣，又令小儿拾破麻鞋，每三緉以新麻鞋一緉换之。远近知之，送破麻鞋者云集，数日获千馀緉。然后鬻榆材中车轮者，此时又得百馀千。雇日佣人于宗贤西门水涧，洗其破麻鞋，曝干，贮庙院中。又坊门外买诸堆积弃碎瓦子，令工人于流水涧洗其泥滓，车载积于庙中，然后置石觜碓五具，剉碓三具，西市买油靛数石，雇人执爨，广召日佣人，令剉其破麻鞋，粉其碎瓦，经疏布筛之，合槐子、油靛，令役人日夜加工烂捣，从臼中熟出。命二人并手团握，例长三尺以下，圆径三寸，垛之。得万馀条，号为“法烛”。建中初，六月，京城大雨，巷无车轮，义乃取此法烛鬻之，每条百文，将燃炊爨，与薪功倍，又获无穷之利。先是西市秤行之南，有十馀亩坳下潜污之地，目为“小海池”，为旗亭之内众污所聚，义遂求买之。其主不测，义酬钱三万。既获之，于其中立标悬幡子，绕池设六七铺，制造煎饼及团子，召小儿掷瓦砾，击其幡标，中者以煎饼团子啖，不逾月，两街小儿竞往，所掷瓦已满池矣。遂经度造店二十间，当其要害，日收利数千。店今存焉，号为“窦家店”。
【译文】
扶风人窦义年仅十五岁，姑姑是朝廷的皇亲国戚，伯父是工部尚书。
在嘉令坊有座庙院，当时张敬立由安州刺史一职任满返乡，安州产的丝鞋一向最为出名，张敬立带了十多双丝鞋回来，送给甥侄。大伙争相挑选，只有窦义不与众兄弟争鞋。众人挑选完后，只剩下一双较大的丝鞋，窦义一再拜谢后，才收下这双鞋，接着拿着鞋到市集变卖，得钱半斤，窦义把这些钱好好的存起来。
五月初的长安城，处处可见飞榆策掉落满地，窦义将地面的飞榆策扫作一堆，大约有八斗多，接着又暗中打造两支小铁铲，一切准备妥当后，窦义便向伯父要求到庙院中读书习业，伯父答应了窦义的要求。
窦义晚上睡在褒义寺，白天则在庙院用两只铁铲开垦空地，一共开垦了四十五条长沟，宽五寸，深五寸，每条沟长二十多步，每天浇水灌溉，又把榆策埋入沟中。七月时夏雨充沛，榆策都开始抽芽，到秋天时，只见榆苗已有一尺多高了，总计有上万株榆苗。
第二年，榆树有三尺多高了，窦义把其中生长得较密集的榆株砍去，使每株榆树保持三寸的间隔，又挑选枝干挺直的榆株，特别加以照料。砍下的榆枝一束束捆好，共有一百多束，碰到秋雨季节，每束榆枝可卖到一千多钱。
第三年秋天，榆枝树围已粗如拳头，窦义挑选枝干稠密挺直的榆枝，砍下后又捆成二百多束，这时更卖得比以前多好几倍的价钱。
五年后，窦义选最粗大的榆干十多株，用作屋梁建材，卖得三四万钱，其他有可作车事板的榆干共有一千多株，都堆积在庙院。
后来窦义已有家财百万，于是他又买进大批麻布，雇人做成麻袋，又从内乡买进数百双新麻鞋，存寄庙中，窦义召来长安街上的小孩，每天给他们每人饼三块及十五文钱，再交给他人每人一口麻袋，在冬天里捡拾槐子放在麻袋内。一个多月后，槐子已有满满两车了。
窦义又要小孩们拣拾破麻鞋，每三双破鞋换新麻鞋一只，消息传开后，远近居民纷纷拿破鞋来换，一天之内，就换得一千多双破麻鞋。
窦义遂卖掉庙院所存可以制成车轮的榆材，共卖得好几十万钱，接着窦义雇人在西门外清洗破麻鞋，再带回庙院晒干，又在城外购买他人丢弃废置的碎瓦片，要工人在河沟内把碎瓦片上的泥渣冲去，堆放在庙里，然后命人把破麻鞋捣烂，碎瓦片磨成粉状，以疏布筛拣后，加入槐子，油靛放进大锅命人日夜不停搅动，等搅成糊状，就要两人将糊状物搓成长三尺，粗三寸的麻条，称为“法烛”。
建中某年六月京城大雨，窦义乘机大卖法烛，每条卖
