读者0065-第3章
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没闲的人花不起时间。
其实台北的人绝大多数很“穷”！都花不起时间。
“忙死了！”成为多数人嘴上常挂着的一句话。
有时，很想找朋友聊天，但是聊久一些，就会有使对方“挥金如土”的罪恶感。
有时候自己正忙，别人却正好闲暇跟我长聊，这时，则有“时间花得冤枉”的焦急。
和朋友聊天，如果聊些家常，尤其是一些无稽之谈的话题，也彼此觉得“虚掷生命”！
可是回过头来想一想，人又不是机器，为什么非要数十寒暑，日日夜夜鞭策自己？每一件事都得“恰如其分”，即使驿马，跑过一站也会换马，我何必一路赶下去，过日子过得那么分秒必争，过得那么正经八百、那么严肃郑重！
以前还总认为：即使是休息的活动，也必须听高水平的音乐会，或到剧场、郊外走一走，或打打球、慢跑，一切目的，在于增长自己的智慧，增强自己的健康。
唉！这算是休息吗？为什么非要“高品质”活动不可？
一位朋友阿卜常“不务正业”、“无所事事”，做什么随兴所至。我喜欢他生活方式的潇洒，但是他却怕跟我一起出去，他说：“你去那里玩都有‘企图’，不是找资料，就是求新知，跟你这种人在一起，好累，你能不能把那些都放开……”
我说：“又出去玩，又找资料，又得新见识，一举数得，有何不可？”
阿卜却说：“什么一举数得？你啊，贫！你是守时间奴，锱铢必较，其实，像你们这等守时间奴才更可怜，紧抓每一分每一秒，其实是失去真正的自我。”
他说的很有道理，但是，我忙惯了的人，就是时间浪费不起。我常想；爱迪生一天只睡4小时；我又想：业精于勤荒于嬉；我更想……。
“放下！放下！”阿卜却常叫我，“放下！留些空白！你知道吗？中国人画画最在意留白！留白天地宽，留白宇宙广！你为什么非把自己累死不可？”
留白？空间要留白，时间也同样要留白！
我是想在时间上留白，可是，真的“什么事也不做”时，却又心惊胆战：认为自己又很奢侈的在浪费时间了。
难道我真的成“守时间奴”了吗？
其实放眼四周，有几人能够不是“守时间奴”？谁舍得放下？舍得在时间上“留白”？
而最可悲的是：肯为自己的父母、爱人子女“留白”的人也是凤毛麟角！每个人都匆忙地在人生路途上奔走，天知道大家在奔走些什么啊！
您，知道吗？您肯放下一切，使自己很“愚昧”的、很“低俗”的、很……真的，我不知还有很什么了！反正，我想，我终须“放下”！不管是未来某一天、某时刻、某件事，或只是这一篇文章。
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Number ： 2742
Title ：孩子与大人
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Issue ： 总第 72期
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一个五岁的男孩自己在马戏院聚精会神地看晚会演出节目，身旁坐着的一位中年妇女问他：
“孩子，你这么小，怎么就你一个人来马戏院呢？是你自己买的票吗？”
“不是，”小孩回答说，“是爸爸给买的。”
“那你爸爸在哪呢？”
“他正在家里找票呢！”
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Number ： 2743
Title ：“高见”
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Issue ： 总第 72期
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一位商人和他的朋友应邀到一位教授家吃晚宴。席间，一位客人问他是否喜欢莎士比亚。他回答：“喜欢。但我更喜欢威士忌。”众人哑然。回家的路上，他的朋友说他：“你真蠢！干吗提威士忌？谁都知道，莎士比亚不是酒，而是一种奶酪。”
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Number ： 2744
Title ：绅士派头
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Issue ： 总第 72期
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妈妈带着7岁的狄克和他5岁的妹妹凯瑟琳去阿姨家玩。下午4点半，阿姨把狄克叫到厨房，给他一把餐刀和一个烘得很好的蛋糕，‘‘拿着，切一半给你的妹妹。记住，得做的象个绅士！”
“象个绅士？”狄克问道，“绅士是怎么做的？”
“他们总是把大的一半给别人。”阿姨回答。
“噢，”狄克想了一会，把蛋糕端到妹妹跟前，“凯瑟琳，把蛋糕切成两半。”
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Number ： 2745
Title ：巧辩
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Issue ： 总第 72期
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老师训斥班里的值日生说：
“黑板那么脏，抹布是干的，地球仪上……”他用手抹了一下，“全是灰。”
“哦，”值日生说，“你抹的地方，恰好是撒哈拉大沙漠。”
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Number ： 2746
Title ：笨鸟
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Issue ： 总第 72期
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主人请了一位客人来家里吃饭。客人酒醉饭饱仍不想告辞。主人终于忍不住了，指着树上的一只鸟对客人说：“最后一道菜这样安排：我砍倒这棵树，抓住这只鸟，再添点酒，现烧现吃，你看怎样？”
客人答道：“只恐怕你没砍倒这棵树，鸟早就飞跑了。”
“不，不！”主人说，“那是只笨鸟，不知道什么时候该离开！”
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Number ： 2747
Title ：原因
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Issue ： 总第 72期
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有一对夫妇吵得很凶。吵到后来丈夫觉得后悔，就把妻子带到窗前去看一幅不常见的景象——两匹马正拖着一车干草往山上爬。
“为什么我们不能象那样一齐拉，拉上人生的山顶？”
“我们不可能像两匹马一样一起拉，”太太说，“因为我们两个之中有一个是驴子！”
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Number ： 2748
Title ：无字天书
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Issue ： 总第 72期
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老张身体不适去看医生。
医生诊断后处方，他在处方单上萧洒地写了一个大大的“！”
然后交给护士小姐。老张心里一阵愕然，心想：
“我以为只是轻微抱病，难道竟这么严重，医生要打起‘感叹号’来？”于是连忙请问护士小姐。
护士小姐淡然地答道：“没什么，打点滴！”
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Number ： 2749
Title ：宣誓之后
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Issue ： 总第 72期
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在法庭上法官问证人：“你知道宣誓之后应该怎么做吗？”
证人答道：“我知道，一旦宣誓之后，不论我说的是真或假，都应该坚持到底！”
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Number ： 2750
Title ：一千个吻
Author ：
Issue ： 总第 72期
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小王和小鹿新婚不久，小王就离开家到外地工作。他答应两个星期后寄钱回家。可是小鹿等了很久，却一直没收到这笔钱，就打电报给小王说：“请速寄钱，房东逼租。”
小王回电说：“最近不方便，过几天一定寄回来。吾爱，给你一千吻。”
过几天，小王收到回电说：“亲爱的，现在不急了，你给我的一千个吻，我给了房东，他说房租不用交了。”
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Number ： 2751
Title ：面对挑战的抉择
Author ：理查·柯乃洛著
Issue ： 总第 72期
Provenance ：
Date ：
Nation ：美国
Translator ：华村、任新
慎重地挑选对你的事业成功最有决定作用的朋友，并且与他们保持直接的、亲自的、持续的联系。
接触
千万不要以为你能独自控制你在事业上发生的一切。
不，你不能够。从某种意义上说，你的命运是由别人决定的。你唯一的希望，是设法影响别人的决定。
每一种职业都有它重要的接触点——人。他们能推你向前，也能拉你后退。他们能使你成功，也能使你失败。
你的上级……你的值得信赖的顾问……你的重要的客户……你的出色的下级……你的信息的来源……他们都是你的重要接触点。
我们一般都能认清谁是我们明显的接触点。但有时我们也不免会忽略一些不明显的接触点。如果真的忽略了，那将是一个极大的错误。
同样重要的是，自己虽然已经建立了重要的接触点，却忽视了彼此的关系，或者说忽视了与他们保持不断的、直接的和亲自的联系。因为有时我们已将注意力转移到更加紧急的事情上了。这就是说：你误认为你一旦点燃了火种，便可以不必再添柴而能使它永不熄灭了。
在事业方面，有两种重要的接触点：
保持现状的接触点——是指可以帮助你保持你现在的良好情况，而不失去力量或优势的那些人们。
改进情势的接触点——是指那些能帮助你进一步发展的接触点。
例如：
对一位厂长或经理而言，保持现状的接触点——他的上级组织或领导；改进情势的接触点——有横向联系的其他单位的领导。
对销售员而言，保持现状的接触点——一位忠实的客户；改进情势的接触点——已经努力争取了很长时间的新客户。
对一般干部而言，保持现状的接触点——他的直接领导；改进情势的接触点——虽在偶然间相识，但能提供他一个进一步发挥才干和担任较重要工作的人。
你的重要接触点，不管看起来如何经久，却不必期望长久保持。只有极少数的重要接触点，可以长久保持。你今天依赖的人，也许明天就不存在了。也许是他们的情况变化了；也许是你的情况变化了；也许是你们彼此间的关系改变了。
衡量一种关系的好坏，其方法之一，就是看维持这种关系需要多少妥协。凡属人际关系的维持，都不免需要几分妥协。其中需要最少妥协的关系，就是最好的关系。你得盘算一下，为了保持某一重要接触点，你愿付出多大的代价。如果需要太多的妥协，或太大的代价，那还不如另觅他途！
因此，我们需要一套直接的、亲自的和持续的接触准则。
直接的接触：就是指不用任何中间人的接触。在事业上，有些事情你可以授权他人，但有些事你就不能授权。与你的重要接触点保持联系，正是你不能授权他人的一项。亲自去接触吧！
亲自的接触：就是指手握手的接触，面对面的接触，眼对眼的接触。只要是适当，即使亲密无间亦无不可。写信固然不错，打电话也未尝不可，但面对面则更佳。
持续的接触：就是指稳定的、持久的、不终止的接触。与持续的接触相对的，是一曝十寒的、偶一为之的接触。
亲爱的朋友，请你记住：忽略了你的重要接触点，实际上就等于浪费你的金钱，也等于浪费你的时间。
不论你处在什么样的地位，你都要把自己看成是一个推销员。
推销
只要你从事一项事业，你就是一位推销员。
这不是可以由你选择的事。你也许是一位基层干部、工程师、厂长、秘书、木匠、化学家、设计员、副总经理——任何职位都无关紧要。你仍然是一位推销员。
每天从早到晚，你都在向别人推销你的观点，推销你的企业，更重要的是，还在推销你自己。
你的推销，也许很有艺术，也许很拙劣；也许经过深思熟虑，也许不知不觉；也许是成功的，也许是失败的。但在整个时间过程里，你是一直在推销。
你推销你自己，大都是采取间接的方式。你不必在台上为自己吹嘘。无论你在何处，不管你在做什么，只要别人能看见你，无论站着也好，坐着也好，你都是在展示着自己。你自己推销效果的优劣，要看你所展示出的优点或是暴露你自己缺点的程度来决定。
你所留给别人的第一个印象，往往持久不灭，这是有理由的。当别人初次与你接触的时候，就在第一眼看到你的那一瞬间，就得到了关于你的印象，尽管未经过有意识的分析综合，但是却把这些印象深刻地留存下来了。
他注意到你的一举一动，他听得出你的声音是否带有自信心，他会感觉到你握手的力量。
同时，你自己也由于自身的打扮，提供给他人更多的信息。他人将从你的穿着和修饰来断定你是规规矩矩的还是随随便便的，是悠闲的还是紧张的，是小心谨慎的还是粗心大意的，是保守的还是进取的，等等。
使人惊讶的是，一个人的书桌、工作间或办公室，它竟能透露出一个人的许多的原始材料。只要走进一个人的办公室，即使他不在，也常能从中发现有关主人的许多情况。那间办公室，是一间工作房，还是一间展览馆？或是两者兼而有之？那间办公室是否布置得高雅而独特并反映主人的个性，还是看上去带有虚浮俗气的格调，仅仅反映出其装饰工匠的爱好呢？
一间办公室的外貌能够告诉你：到底主人是一位能真正掌握其工作的忙人，还是一位只会做表面文章的庸人？他是一位能在工作中享受乐趣的人，还是一位讨厌工作的人？他是一位提倡打破陋习的人，还是一位循规蹈矩的人？他是一位自有主见的人，还是一位人云亦云的？这一切，只要你稍加留意，就会感觉到。
你也许只是在一间小仓库里工作，即便如此，你同样可以使它成为你推销自己的间接工具。同样的道理，你的家、你的其他财产、甚至于你个人的生活习惯，都莫不是你推销自己的间接工具，你的爱人和孩子们就更不必说了。
在任何一桩买卖关系中，卖方是主宰人。卖方主动进攻，控制着整个局面。卖方如果成功了，就能使买方仿照他的观点来看待事物，屈从于他的意志。
如果你愿意在事业上常受人尊敬，被人恭维，讨别人的欢心——换句话说，是要做接受他人推销的事业，那么，就可去寻找一项采购职务，去担当一个买方的角色吧。只要你做得出色，那肯定是一个处处受欢迎的人。
但是，如果你愿意做一番具有创造性的事业，而且能从你创造出的价值中获得巨大收益的，话，那么你就去找一个做推销员的工作吧。
买方人士一般都自以为是他们掌握着主动权。这就让他们去那样想吧！事实上每一位优秀的推销员都知道，真正坐在驾驶座位上掌握方向盘的乃是卖方。
但是这并不是说，如果你是买方，你就必然处于被动。须知无论在何种情况下，甚至于别人对你推销的时候，你也能够变成推销者。推销员总是积极的，总是进攻性的，而绝不是一位被动的或防守的角色。
遵照你自己的直觉行事。比之于谨慎的推理，直觉可能更有效。
直觉
决策不能单以事实和资料为基础。一项决策的优劣，还要看你在事实和资料以外，另有什么别的依据。
你可以将一袋面粉制成饼干或者面包。这就要看你在面粉以外加上了什么其他成分而定，而且还要看厨师是谁。
你也能将一组事实和资料“制”成实物，“制”成利润。但这也要看事实和资料以外的其他成分，以及决策人是谁而定。
这些存在于你内心深处的东西，大部分是无法用文字或数字来表达的。其中包括你的感情、恐惧、信仰、怀疑、偏见和信念等。而凡此种种，都是从你记忆不清的经验中产生的。也可以说这是你的潜在意识，有些人称它为本能或直觉。如何称呼它都无关紧要，重要的是这些未能表达的成分，正是你的决策优劣
