3115-赢得机会-第18章

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帮助你。当你给人以诚恳的肯定时，别人就会更加主动。　　　　
　　　　我们使用什么样的字眼就会有什么样的人生，对别人是这样，对自己更是如此。糟糕的是，很多人在跟别人说话时用字十分谨慎，然而却不留意自己惯用的字句。其实你对自己的评价不仅影响着别人对你的看法，而且更会深深影响你本身的情绪、感受。如果你不能掌握积极的说法，不加选择用字，很可能就会扭曲事实，影响你的表现。　　　　
　　　　詹尼弗对目前的工作不很满意，想找份新的工作。就业形势不太乐观，她投了很多简历但只得到了少量的回音约她面试，这让她备感沮丧。　　　　
　　　　在一次面试中，对方问她：“你是否应聘过其他公司？”　　　　
　　　　“是的。我去过别的公司面试。”　　　　
　　　　“结果如何？”　　　　
　　　　“不很理想。”　　　　
　　　　“为什么？你知道原因吗？”对方追根究底。　　　　
　　　　“呃，可能是因为我不够好吧。”詹尼弗有些招架不住，不由自主地把最近一直困扰自己的感觉讲了出来。这次面试的结果可想而知。事后她对自己的表现也极为懊恼，知道自己必须有所改变才能有所收获。　　　　
　　　　其实，有时候只要改几个字，就会使你觉得更有自信。把“还可以”换成“好极了”；把“有点兴趣”换成“非常着迷”；把“一般”换成“太棒了”；把“普通”换成“不得了”；你不仅仅是“有决心”，简直是“连火车头都挡不住”等等。　　　　
　　　　有心掌握自己的人生，改变自己的状态，就要把用来形容你人生的一些负面字眼换个新面貌，谨慎地选用那些能使你振奋、进取、乐观的词句，让它把你带向所希望的方向。　　　　
　　　　会说话不是要你只说好听的话，甚至撒谎，这是绝不可取的。任何时候，最佳的策略是实话实说，但是实话也要说得妙才能达到应有的效果。　　　　
　　　　一个非常优秀的学生去IBM公司应聘，开始谈得很不错。后来面试官问他一个问题：“你为什么考GRE？”他回答说：“想出国，出国之前能在一个大公司干一段时间的话，有利于申请奖学金拿到签证。”他说了实话，可是这实话却使他失去了这次机会。那么是说实话的错吗？　　　　
　　　　IBM的人力资源主管揭开了谜底：“他是说了实话，可我就不能要他。不然就等于IBM做了他的跳板。我们培训他，还没怎么工作他就走了，这种事谁愿意干？可是，如果他反过来这么说，我想出国之前先在一个公司好好干几年，积累点儿经验，对我以后学习也有帮助。就是另一回事。我们坚决不要说谎的人，但这并不等于应聘者只要实话实说就够了，表达其实很需要一些技巧。”　　　　
　　　　谈话是一门艺术，你不能只知道自己要说什么，你要清楚谈话的目的，尽力使自己的话语导向你要表达的地方。你要有意训练自己的谈话艺术。　　　　
　　　　会说话还需要知道什么话不能说、什么话不该说。交谈中最忌讳的是让话题围绕着自己打转。在别人面前大谈你的喜乐哀愁，这样做只会使别人不耐烦，你要鼓励他们谈谈他们自己才对。当你对其他人的生活、工作表示出深切的关心与兴趣时，别人才会对你产生兴趣，然后出于回报，愿意津津有味地听你的故事。　　　　
　　　　不要只谈论自己，更不要议论别人。议论别人往往陷入鸡毛蒜皮的是非口舌中纠缠不清。每天下班后和你的那些同事朋友喝酒聊天切忌把同事、朋友当成话题。背后议论他人总是不好的，尤其是议论别人的短处，更会降低你的人格。　　　　　
　　　　会说话的人，也要会利用肢体语言。你握手的力度、你的眼神都会直接影响到和你交谈的人对你的印象。　　　　
　　　　我们每天都需要和人沟通，说很多话也听很多话。可是，你有没有想过，我们每天说了多少废话，又听了多少废话？听别人说话的时候，你是否领会了他人未曾明示的意图？说话的时候，你是否表达清楚了你的想法和意图？会说话的人，才是有魅力的人。　　　　
　　　　


办公室政治——你的将来和其他人捆绑在一起用别人期待的方式对他（1）

　　　　每个人都希望或喜欢听到别人的肯定和称赞。肯定和称赞就像人际交往中的润滑剂，使每个齿轮运转得更加顺畅。如果某人说的话或做的事是你赞成并且认为有价值的话，你就应该立刻给他一些诚恳的鼓励。　　　　
　　　　过去说，想要别人怎么对你，你就该怎样对待别人。但是想要达到最佳的交际目的，你就该投其所好——用别人期待的方式对他。人类本性中最深层的需要是渴望获得别人的肯定，被人称赞。说句简单普通的赞许之言，对于你来说是很容易的事，但对于被夸奖的人来说，意义却非同凡响。它不仅使人愉悦，令人振奋，甚至或许就因为这句话而改变他的一生。　　　　
　　　　睿智的人善用称赞的力量，因为他懂得单是一个人所给予的赞扬，就能起到很大的作用。知道称赞别人表示你看到了他的长处，肯定了他存在的价值，不再对他的存在视若无睹。得不到肯定和赞扬，就会令人对自己产生怀疑，渐渐失去进取心。无视别人优点和付出的人，必将被别人抛弃。　　　　
　　　　某饭店有个非常出色的厨师，他的拿手好菜烤鸭深受顾客喜爱，很多人慕名而来，连老板也常点这道菜。不过老板从未在任何场合夸过他的手艺，这让厨师一直很郁闷。　　　　
　　　　一天，老板有贵客临门，设宴招待，席上自然少不了烤鸭。厨师奉命行事。然而，烤鸭出炉却只有一条腿，老板不解，便问身后的厨师说：“还有条腿呢？”　　　　
　　　　厨师答：“老板，咱们店的鸭子都只有一条腿！”老板诧异，但碍于客人在场，没有多问。　　　　
　　　　饭后，老板便拉着厨师到鸭笼去查个究竟。时值夜晚，鸭子都睡了，每只鸭子果然只露出一条腿。　　　　　
　　　　厨师指着鸭子说：“你看，这些鸭子是不是一条腿？”　　　　
　　　　老板听后，大声拍掌，群鸭被惊醒，摇摇晃晃站了起来。老板生气地说：“这不都是两条腿吗？”　　　　
　　　　厨师答：“没错，没错。不过，只有鼓掌拍手，才会有两条腿呀！”　　　　　
　　　　小故事大道理！如果不能适时地对他人的成绩做出肯定、奖赏，最后你就只能吃到一条鸭子腿。千万记住：人是喜欢被人夸奖、被人欣赏和赞美的。　　　　
　　　　每天我们都要和许多不同的人打交道，亲人、朋友、同事以及初次见面的陌生人。无论是与父母的交流沟通，还是在餐馆里点菜，都是一种人际之间的交往。　　　　
　　　　交往是一个互动的过程，通常人们都会“投桃报李”。你夸奖他、肯定他，他就会更加努力来回报你的赏识；你责难他、打击他、无视他的付出，他就会生气、失望，并最终懈怠下来。工作场合中尤其如此。一个冷漠的、爱泼冷水的上司，不会有下属真心为他着想、为他努力工作的。　　　　
　　　　南希是洛杉矶一家经济咨询公司的员工。这个年轻的女孩子很有雄心，总是兴致勃勃地努力工作。南希热爱她的工作，常常主动加班，不计较有没有额外的报酬，甚至周末的时候，她也坐在办公桌前。她尽自己最大的努力把工作做到最好，希望因此能得到老板的称赞和晋升。　　　　
　　　　但是新来的上司罗伯特却一次次用冷水浇熄了南希的热情。就像几个月前，公司的一家位于波士顿的大客户，把合同削减了一半。公司派南希去访问这位客户，希望在新的季度中，两家公司重建友谊，把订单提升到原来的水平。　　　　
　　　　这是一项艰巨的任务，但南希做得很好。她不仅挽回了那家公司已经取消了的份额，还激发了他们新的兴趣，新签的合同定量增加了两倍。南希极为兴奋，觉得自己创造了奇迹！　　　　
　　　　她激动地打电话回公司，向上司罗伯特通告这个好消息：“我成功啦！新的订单比原来多了两倍！”电话里却传来罗伯特冷漠的声音：“有什么可兴奋的，事情办完了就快点回来，公司里还有很多事情要做。”　　　　
　　　　南希一下子傻了眼，喃喃应了几声，对方就挂断了电话。　　　　　
　　　　回到公司后，南希希望上司能理解这份新的订单是花了她很多心血才获得的。罗伯特却恼怒地回答说：“那些讨厌的家伙本来就不应该削减合同的，现在不过是证明了他们起初的判断是错的。”　　　　
　　　　南希像被当头敲了一棒，她的努力、她的成绩就一点也没有价值、不应该得到肯定吗？她心中沮丧万分，但还是尽力克制地说：“他们的负责人很满意我们这次提供的服务，还专门请我去吃饭，感谢我能理解他的工作……”　　　　
　　　　罗伯特不耐烦地打断了她：“你冷静一下吧！公司花钱雇你不就是想让你扩展业务？有必要这么得意吗？还有别的事吗？”南希离开老板办公室的时候，差一点哭出来。　　　　　
　　　　


办公室政治——你的将来和其他人捆绑在一起用别人期待的方式对他（2）

　　　　慢慢地情况起了变化。南希开始上班迟到，午餐吃一两个小时，下午一到5点钟，她就冲出办公室，好像椅子上着了火一样。她完全失去了先前的那股干劲。　　　　
　　　　作为一个上司，罗伯特的工作方式存在很大问题，他太爱泼冷水了。如果他能微笑着称赞南希两句，放她一天假作为奖励——这本来也是她应得的——南希一定会用更加努力的工作来报答。然而，罗伯特的无动于衷和冷漠把南希对公司的热情和忠诚破坏无遗。　　　　
　　　　有些领导者以为表扬下属会使他们骄傲，从而不再继续努力。这是个错误的观念。每个人都盼着被上级赏识。如果谁工作做得好，上级表扬了他，他不但不会因此骄傲，反而会再接再厉的。　　　　
　　　　正是因为善于与人相处，能够鼓舞员工士气，查尔斯·史考伯才能成为美国钢铁公司的第一任总裁，在1921年，他就拿到了100万美元的年薪。　　　　
　　　　史考伯对采访他的记者说：“我认为，我那能把员工鼓舞起来的能力，是我拥有的最大资产，而使一个人发挥最大能力的方法，就是赞赏和鼓励。没有比上司的批评更能抹杀一个人的雄心，我从来不批评任何人。我赞成鼓励别人工作，因此我急于称赞，讨厌挑错。如果我喜欢什么的话，就是我诚于嘉许，宽于称道。”　　　　
　　　　对方得到你的支持，得到你的鼓励一定会觉得特别愉快。但是有一点你应该明白：当你鼓励、赞扬一个人时，必须是真诚的。否则的话，你所夸奖的人很容易就会觉察出你的话是刻意的恭维话。这时候，别人就会怀疑你在耍弄他或者对他有所求、想利用他，那么他就会判定你为一个虚伪的人，从而失去对你的信任。　　　　
　　　　夸奖是一门艺术，可以使别人和自己快乐，而“马屁功夫”则是庸俗的阿谀奉承，一旦被认为是拍马屁，你的声誉也将随之丧失。　　　　
　　　　诚恳的鼓励、真心的夸赞不只是那种千篇一律的模式化语言或行为，比如“你今天很漂亮”“你做得很好”之类的。这些话虽然也让人高兴，但总是空泛了些，让人看不到你的“用心”。　　　　
　　　　你要让人感觉到你对他的重视，你的夸奖不仅是实实在在的，而且还应该注意细节。你可以说“今天你的围巾和衣服搭配得很漂亮”，“你文章中的某某观点，我很赞同”等等，这种称赞的效果远远好于泛泛而谈，因为能关注到细节，就向对方传达这样的信息——你是用了心的。用心不只是体现在细节上，你还必须明白，你给别人的必须是他想要的。别人希望你怎么对待他，你就怎么对待他，不要武断地、按照自己的习惯替别人作决定。　　　　
　　　　如果你想使你的鼓励和称赞有意义、有影响力，就必须因人而异。因为同样的事对于不同的人，意义就会不同；同样，不同的人对于同样的事，反应也是各异的。有人喜欢物质的奖励或礼物，有人喜欢当众的表扬和认可，有人又可能喜欢从他们所尊敬、热爱的人那里得到私下的表扬或祝贺。而且每个人重视、喜欢的东西也都有差异，有人喜欢花，有人喜欢酒，有人喜欢清静，有人喜欢热闹……　　　　
　　　　上司朱莉娅想奖励为公司作出很大贡献的客户服务代表迈克，她本人是个事业心很强，喜欢当众受到奖励的人，于是她在公司的周年庆典上准备了一个环节为迈克颁奖——专门为他买的礼物、称赞迈克的工作，把他评价为一个工作上很有能力、有敬业精神的人。但是这些不仅没有使迈克感动，反而让迈克觉得很不舒服，他甚至没有上台去领奖，最后大家不欢而散。　　　　
　　　　朱莉娅极为不解，她不知道哪里出了错。后来经了解，原来迈克是个非常重视家庭的人，他最爱的就是他的两个女儿，他努力工作的动力是来自家庭，而他本人并非想成为一个多么了不起的人。　　　　
　　　　迈克的工作表现在新的一年里一如既往。又到了年终，朱莉娅精心准备，专门拜访迈克家，带他的两个女儿去拍照——为了给迈克一个惊喜，这都是秘密进行的。在这一年的晚会上，迈克再次因业绩出众而受到表彰。这一次，朱莉娅找到了合适的方式，介绍给公司同仁的是一个慈爱的父亲、忠诚的丈夫、优秀的员工，听到这些，迈克十分感动。而最后当两个女儿的漂亮照片出现在他眼前时，他激动地向朱莉娅表示了他的感谢。　　　　
　　　　就称赞和鼓励而言，你要想达到最佳效果，必须做点准备工作，知其所好，投其所好。英语中有句谚语：“一个人的肉可能是另一个人的毒药。”如果贸然行事，反而会坏事。　　　　
　　　　


办公室政治——你的将来和其他人捆绑在一起做伙伴不做密友（1）

　　　　职场中最经常需要打交道的人大致可以划分为三种类型：同事、上司、客户。无论从哪个方面看，和他们保持一定距离，维系良好的工作关系都是极为必要的，但发展过于亲密的关系则是不明智的。工作中掺杂过多的私人情绪，是现代职业规范中的大忌。　　　　　
　　　　在寒冷的季节里，一群豪猪互相靠近想要温暖彼此，可是身上与生俱来的刺，使他们在挨得太近时会伤害到对方；如果离得太远，又无法达到取暖的目的。因此它们不得不巧妙地保持着合适的距离：既不会刺痛对方，又可以相互取暖。职场上，同事之间的交往正如豪猪间的相处，最好保持着不即不离的距离，不可过于亲密。　　　　
　　　　办公室中的朋友和真正意义上的朋友是截然不同的。即使朝夕相处彼此相处得融洽、友好，但并不意味着你们的关系超越了工作关系，可以用“友谊”来形容。　　　　
　　　　真正的知己、亲密的朋友是可以让你解除防备、毫无顾忌的人，两个人毫无保留地谈论心事，甚至可以将令自己很困扰的隐私袒露给对方。换句话说，在真正的朋友那里，你完全可以是透明的，不用有所保留。　　　　
　　　　通常，在你信任的亲密的朋友面前，你会因不设防而变得脆弱。了解你、掌握你的弱点的人如果想对你不利，打击将是致命的。职场则不同。这是一个充满激烈竞争的地方，是一个人人削尖脑袋追求自己最大利益的场所，如果你和他人分享心情、隐私，很可能在某天这些会成为对方的把柄，在顾及不到你的时候，对方就会舍你而取利了。基于生存和竞争的考虑，想不丢掉饭碗，最好避免在工作中建立过于亲密的友谊。　　　　
　　　　做上司的左膀右臂，别想着做上司的朋友。