3115-赢得机会-第5章

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，员工的收入也就越高，何乐而不为呢？微软不仅造就了比尔·盖茨、史蒂夫·鲍尔默这样的世界上数一数二的超级富豪，还成就了数百个百万富翁。正是财富共享利益均沾的用人原则，为微软留住了大批的优秀人才，正是这些人才的合力才使微软有了今天的成绩。所以无论是对待公司同事或是一同创业的人，都要持有分享的心态，才留得住人才。人才是一切公司发展壮大的根本。比尔·盖茨坦言：“如果把我们公司顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。”　　　　
　　　　


为自己工作——赢在起点的价值观改变明智地对待金钱（2）

　　　　美国硅谷著名的股票经纪人约翰·丹佛，够资格加入美国几亿身价的俱乐部。他的生活原则之一是，选择在商家打折的时候去采购很多东西，哪怕有些东西一时还用不着。他说，总有用得着的时候。　　　　
　　　　有“美国股神”之称的伯克希尔公司总裁沃伦·巴菲特生活俭朴，一生崇尚节俭，很少挥霍。他拥有350多亿美元的资产，但是他穿的西服是旧的，用的钱包、开的汽车是旧的，甚至住的房子也是旧的。有一次，他弯腰从地上捡起了一枚不知道谁掉的、也不知道躺在那里多久了的硬币，认真地说：“这或许就是下一个十亿美元呢！”　　　　
　　　　富兰克林曾说：“失去五先令的人，决不只是失去这么点钱，而是丢掉了用它作交易所能带来的一切利益，到一个年轻人成了老人的时候，这会累积成相当可观的金钱。”　　　　
　　　　现在的年轻人大多是在富足的环境中成长起来的，他们的消费观念和父辈有很大差别。他们乐意享受生活，甚至“借钱消费”。　　　　
　　　　而一个人要想拥有财富，就该懂得节俭，明白金钱的真正价值。　　　　
　　　　一个有钱的人不一定就能幸福，内心的富足才是真正的富足。做金钱的主人，避免为其所奴驭而不为其所迷惑，才能享受金钱带来的好处。　　　　
　　　　一个人应当勤奋工作，发挥最大的能力去为社会、为自己创造财富、赢得良好经济条件。但是我们应该清醒地认识到金钱并不是人生奋斗的目标，它只是生活的一种工具。如果不能让金钱发挥正面的作用、造福我们身边的人，那么它不仅没有任何价值，反而有害。　　　　
　　　　出身贫寒的石油大王洛克菲勒年轻时勤奋创业，但是随着他的成功，对金钱的贪婪之心也使他变得冷酷无情。在利益的驱使下，他做了大量损害他人利益的事，很多人对他恨之入骨，连他的亲弟弟也不谅解他的所作所为。他的前半生是在众叛亲离中度过的。贪婪甚至毁了他的健康，53岁时他疾病缠身，几乎丧命。　　　　
　　　　后来，他开始学着放下对金钱的狂热执著，开始利用自己的财富帮助有需要的人。例如，芝加哥大学和北京协和医院的诞生就都离不开他的资助。1932年，中国发生了霍乱，幸亏有他出资才买到足够的疫苗而没酿成大灾。渐渐地人们改变了对他的看法，洛克菲勒也找回了快乐、健康和长寿。在别人的尊敬和爱戴中，享年98岁的洛克菲勒毫无遗憾地离开了人世。他一生至少赚进了10亿美元，而用于福利事业的就有7。5亿美元。　　　　
　　　　美国超级富豪保罗·盖蒂说过：“我并不以拥有多少钱来衡量我的成功，而是以我的工作和我的财富所造成的就业职位和所生产的物品来衡量。”　　　　
　　　　一个人要想真正富有，必须懂得明智地对待金钱。要明白什么对自己是最有价值的，努力赚钱，使之为我们的最高价值服务。如果一个人不明白这一点，那么不管他赚了多少钱，都不能填充他生活没有价值的那种空洞。　　　　
　　　　金钱跟其他的东西没有两样，你可以用它，但也可能为其所用。不要让金钱在你心里占据独尊的地位，否则它必然毁了你的工作、你的生活，甚至于你的生命。它只是一种工具。你要学会用正当的方式去赚、去用，这样才能摆脱它所带给你的压力，享受它为你带来的快乐。　　　　
　　　　决定在行动之前，观念指导着你的行动。只要有决心，你就能改变自己，改变世界。　　　　
　　　　


自我修炼——决定工作成败的十原则参与商业游戏的基本要求（1）

　　　　参与商业游戏的基本要求是诚信，一个不诚实不守信的人迟早会被判出局。诚信不仅仅是个人人格的表现，更是公司和个人维持成功的生命力。在商业活动中，信誉是奸诈的人不管用多少钱都买不到的，社会体制也不会宽容到让没有职业道德的人长期靠坑蒙拐骗存活。　　　　
　　　　过去的观点是“无商不奸”，似乎暗示着一个人必须利用别人、欺骗别人等不正当的手段才能成功。事实上，所有的不诚实和欺诈都只能在短期内在有限范围内得逞。想在生命中的所有领域获得长期成功的惟一方法，只能依靠诚信。据调查显示，成功的企业家、经理人有许多共同的特点，其中很重要的一点就是诚信。国际知名的房地产经纪商乔治便是以诚信著称的。　　　　
　　　　乔治年轻时在德克萨斯州做房地产经纪人。当时他手中有一套房子正在等待买主，房主曾经向他明言：这栋房子整个骨架都很结实，只是房顶太老了，要住就得翻修。　　　　
　　　　乔治接待的第一批顾客是一对刚刚结婚的年轻夫妇。他们准备买房的钱很有限，不想超支，所以拜托乔治帮他们找一处不需要怎么修理的房子。但是当他们看了乔治手中的那套房子之后，一下子就喜欢上了那房子的位置，当即就决定买下来。这时，乔治向他们坦言，这栋房子需要花7000美元重修屋顶。　　　　
　　　　乔治心里清楚说出真相的话，就会失去这笔生意。果然，这对夫妇一听要花这么多钱翻修屋顶，就不愿买了。不久，他们找另外一家房地产交易所，花较少的钱买了一栋类似的房子。　　　　
　　　　乔治的老板听说这笔生意竟被别人抢走了，大发雷霆。他对乔治的解释很不满意，也不高兴他为那一对夫妇的经济条件操心。“他们又没有问你屋顶！”他吼道，“你根本没必要讲这么多，主动告诉他们真相是愚蠢的行为！你太多事了！”于是，乔治被解雇了。　　　　
　　　　虽然遭受了打击，但是乔治仍旧坚持自己的原则，不想用欺瞒的手段赚取佣金。他始终记得父亲对他说的话：“你同别人一握手，就算是签了合同，你的话就得算数。如果你想长期做生意，就得跟人家讲诚信。”　　　　
　　　　所以，诚信是乔治一直以来铭刻于心的信念。尽管他也很想卖掉那套房子，但不愿意因此贬损自己的诚信价值。尽管失业了，但这并没有动摇乔治的信念。　　　　
　　　　后来乔治借了一笔钱，自己开了一家很小的房地产交易所。过了几年，他以做生意公道出了名。虽然有些时候说实话会丢掉生意，但是人们都相信他，觉得他靠得住，他由此赢得了好名声，而他的生意也越来越兴隆，在很多地方都开了分公司。　　　　
　　　　通用公司前总裁杰克·韦尔奇在谈到他对商业精神的理解时说：“诚信是参与商业游戏的基本要求，如果你连这一点都做不到，恐怕早就被封杀出局了。”　　　　
　　　　“八佰伴”原本只是日本一家很小的商店。有一次它的所在地发生地震，灾区物资短缺，囤有存货的商店都趁机哄抬物价，而“八佰伴”没有这样做，他们坚持将商品以原价卖给附近的居民。这使得周围居民非常感动，而且这一举动也赢得了社会上广泛的支持。震后，许多人专门从很远的地方赶到他们的商店来买东西，而附近的居民则成了商店忠实的顾客。“八佰伴”的发迹，正是因为坚守了诚信的原则，没有为一点小利所诱惑，失去原则。　　　　
　　　　坚守诚信，不可避免地会让你受到一些损失，但这都是微小的、暂时的，你获得的声誉将为你带来长期的、巨大的回报。　　　　
　　　　从事商业活动时，有时候会遇到比这大得多的压力和诱惑，逼迫你放弃诚信的原则。一旦你抵挡不住压力，开了一条缝，那么，这条缝最终会毁了你的整个防线，你的原则也将彻底崩溃。避免原则崩溃的惟一途径就是，不好的头一次也不要开。　　　　
　　　　西恩负责一家大公司的推销任务，但是那家公司的主管要求西恩私下给他现金作为回扣才肯和他签约。为了得到这个客户，长期以来，西恩拼命努力，花费了很多心血。所以他决定妥协，多少给这位主管一些好处。　　　　
　　　　然而父亲洛克菲勒得知这一情况后，摇摇头劝他说：“如果你真去干那种事，今后一定会招惹到不堪设想的麻烦。这样做等于是你在帮那人对自己公司进行盗窃。很明显，他在以权谋私，利用索贿进行诈骗。你迎合他，就是帮助他干坏事。而且，这样的话连你本身也骗了人，撒了谎，也是在进行诈骗了。你想做那样的人吗？对那人的提议就不要去考虑了，以其他正道赚钱吧。”　　　　　
　　　　


自我修炼——决定工作成败的十原则参与商业游戏的基本要求（2）

　　　　西恩无可奈何地说：“我也不想这样啊，可是难免会遇到这样的人，除非你不做生意。”　　　　
　　　　“确实也有不是那么正直的人，认为财富比信用更重要。那些人不可能永远这样混下去的，没有什么能比欺诈和违反道德伦理的商品交易的消息传得更快的。商业圈不会宽阔得能让无节操的人长期藏身，所以，不能受其影响而将自己的信用置于险境。”　　　　　
　　　　“但事实上，有时我们也必须与现实妥协。”西恩苦恼地说。　　　　
　　　　“信誉的获得是要花很长时间的，良好的信用有着不可估量的价值。而信誉的丧失却只要一次失误就够了。在企业界，信誉是奸诈的人不管花多少钱都买不到的，他们无法体验赢得它的乐趣。让我们用自己的方式去赚钱吧。”　　　　
　　　　西恩最终被父亲说服了。他拒绝了那位主管的无理要求，但是他最后还是靠低廉的价格和优质的产品为自己赢得了该公司的订单。　　　　
　　　　商业活动是一个长期反复进行的过程，良好的企业形象和个人形象是获胜的根本，靠歪门邪道也许可以暂时地获得巨额暴利，但却是以失去信用这一无价之宝为代价，得不偿失。　　　　
　　　　诚信是一个持续的长期的过程，你不仅要对你正在服务的公司、你现在的同事及朋友讲诚信，你还要对你曾经服务过的公司保持忠诚，否则你的诚信一点说服力也没有。　　　　
　　　　微软亚洲研究院有一年进行招聘时，报名的人很多。有一位准备跳槽的博士生也来应聘，他的专业素质很不错，笔试成绩、面试表现都可圈可点。他自己也很有信心，面试完了，他和主考官交谈，很自得地说：“我还可以把原来单位的核心机密技术带过来。”他自认为这可以为他增加录取的筹码，可是没想到聪明反被聪明误，他的这一举动使得微软的招聘人员严重怀疑他的个人品德，于是否决了他的申请。　　　　
　　　　IBM的总裁郭士纳在《谁说大象不会跳舞》一书中，明确指出：“一个不正直的人，无论如何都不应该被委任为任何公司或机构的领导人。而且，组织中的高级经理也应该是严格守法的公民。这不仅仅是一个机构保卫其安全的措施，也是任何组织都应该进行合适的检查和平衡以确保其得到遵守的管理原则。”　　　　
　　　　儒家文化也讲诚信，但是这个内涵有点模糊。最常见的解释是“说到做到”、“言出必行”，而这只是人品性的内在要求，跟可遵守、可衡量的外部准则还有一定的差别。　　　　
　　　　很多企业和个人不明白诚信的真正价值和力量，所谓“讲诚信”只是在这方面做做秀，流于表面。这实在不能不令人扼腕叹息。但这也为我们敲响了警钟，更是一种鞭策：不能仅仅将诚信停留在对个人的内在要求上，企业的诚信原则要求是可以量化衡量的。当诚信没有衡量的标准时，就无法真正地指导实践。　　　　
　　　　按照通用公司的概念，诚信是对法律和伦理的依从，这样诚信的概念就有标准、可操作了。通用公司甚至印刷成《诚信政策指南》的小册子，员工人手一册。其中具体规定了通用公司在每个行为细节上如何做到诚信。目前，很多跨国大公司也都在将诚信量化、具体到实际操作中去。　　　　
　　　　以目前企业文化、企业伦理建设的情况看，诚信进入伦理层面也将是我国企业发展的新趋势。这就要求每个个体都要自觉地提高自己的诚信度。一个具有诚信品质的人，才是当前社会中真正有竞争力的人。　　　　
　　　　


自我修炼——决定工作成败的十原则价值百万法郎的秘诀（1）

　　　　一个人是否有野心不是天生注定的，一个人面对生活的态度，对自己的要求决定了他是否敢想敢干。而敢想敢干是有野心的人共有的性格特征。野心潜藏在每个人的心里，你压抑它、漠视它，它就似乎不存在；你发掘它、灌溉它，它会为你带来你想要的一切。　　　　
　　　　有的人一生充满快乐，想要的东西都能得到；而有的人，却不得不露宿街头，靠乞讨为生。为何人与人之间有如此悬殊的差距？　难道说是老天特别宠爱某些人或是他们有贵人相助？其实，两者都不是真正的原因。事实上，人生能得多少，就看你要求多少。　　　　
　　　　“我曾是一个穷人，去世时却是以一个富人的身份走进天堂的。在跨入天堂的门槛之前，我不想把我成为富人的秘诀带走，现在秘诀就锁在法兰西中央银行我的一个私人保险箱内，保险箱的三把钥匙在我的律师和两位代理人手中。谁若能通过回答‘穷人最缺少的是什么’这一问题而猜中我的秘诀，他将能得到我的祝福。当然，那时我已无法从墓穴中伸出双手为他的睿智而鼓掌，但是他可以从那只保险箱里荣幸地拿走100万法郎，那就是我给予他的掌声。”这是巴拉昂——排名法国前五十名的富翁——公布在《科西嘉人报》上的一份遗嘱。　　　　
　　　　巴拉昂靠推销装饰肖像画起家，在不到10年的时间里，迅速成为法国最年轻的媒体大亨。1998年他因病去世后将价值4。6亿法郎的股份捐给医疗机构并留下了这份特别的遗嘱。　　　　
　　　　在《科西嘉人报》收到的48561封来信中，读者给出了五花八门的答案。然而只有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了秘诀——野心。蒂勒和巴拉昂都认为穷人最缺少的是成为富人的野心。　　　　
　　　　颁奖的时候，记者带着所有人的好奇，问年仅9岁的蒂勒，为什么会想到“野心”，而不是其他的。蒂勒说：“每次我姐姐把她11岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心！不要有野心！我想也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”　　　　
　　　　巴拉昂的谜底和蒂勒的回答见报后，引起不小的震动，这种震动甚至超出法国波及欧美。曾经，一些好莱坞的新贵和其他行业几位年轻的富豪就此话题接受电台的采访时，也都毫不掩饰地承认：野心是永恒的特效药，是所有奇迹的萌发点；某些人之所以贫穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，即缺乏野心。　　　　
　　　　野心会为你带来你想要的东西，野心是一个人获取成功的根源，野心更是穷人变富的秘诀——这就是价值百万法郎的答案。所以想要成功，得先问问你自己有没有野心？　　　　
　　　　拿破仑说，不想当将军的士兵不是好士兵。秦始皇南巡，仪仗万千威风凛凛。刘邦见之道：“大丈夫生当如此。”项羽见之对项梁道：“彼可取而代之。”