3115-赢得机会-第7章
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有一则寓言说一个牧羊人为了扩张自己的事业，决定养一只狼作帮手。于是，他每天训练狼如何捕捉小羊。他盼望通过狼把邻近羊群中的小羊据为己有。
人工抚养大的狼，起初胆子很小。牧羊人就天天鼓励它说：“你要相信自己能够变成一只最杰出的狼！”这只狼果然变得很杰出，因为它把主人的羊也捕捉到了自己的肚子里。 而牧羊人也从此沦为穷光蛋。
不纯洁的自信心就会像成为祸患的狼一样，反噬自身。所以有一点必须注意：只有纯洁的自信心才能生发出健康的热情。如果一位员工的自信心只是为了个人的贪婪，那么他将对同事和公司构成潜在的危害。在不健康的热情的驱使下，很可能会不计后果地胡作非为。
自我修炼——决定工作成败的十原则等车定律的启示（1）
如果不想在市场竞争中被淘汰，你必须尽可能地“早上车”，早一分钟上车就多了一分钟胜利的资本；你必须果断做出决定，多犹豫一分钟，机会就有可能被别人抢占。
经济学上有一个等车定律：在特定的时候，如果你晚上车一分钟，你就有可能比别人晚半个小时到达目的地。这一观点在今天这样的时代得到了充分的印证。市场经济奉行的是快吃慢新吃旧的无情规律。公司要发展就必须要随时保持敏锐，致力于创新，抢占先机才能战胜对手。没有哪个时代能像网络经济时代这样把新旧淘汰体现得如此充分而残酷，不能快人一步就只能被别人排除局外。
从成立到拥有10亿美金的市场值，惠普公司用了47年时间，微软公司用了15年时间，雅虎用了2年时间，而Net Zero却只用了9个月的时间！互联网所创造的巨大商机使小公司可以战胜大公司；转型速度快的公司可以战胜速度慢的公司；新公司可以战胜老牌公司。没有一家公司可以永远立于不败之地。要得到成功，一定要以最快的速度、最有魄力的作风不断创新。
创新之风刮得如此猛烈，以至于美国硅谷各公司都积极寻找自己的致命弱点，所有公司共同的生存之道是：拿出更好的产品来击败自己原有的产品。有人将这种行为戏称为“自吃幼崽”。英特尔公司副总裁达维多认为，一个企业要想在市场上占据主导地位，那么就要做到第一个开发出新产品，又第一个淘汰自己的老产品。
作为一位卓有成效的管理者，达维多更多的是着眼于抢占市场份额和利益分割的程度。因为人们在市场竞争中无时无刻不在抢占先机，只有先入市场才能更容易获取较大的份额和较高的利润。如果自己不逼自己，等到别人逼得你火烧眉毛时，就为时已晚了。敢于“自吃幼崽”，敢于对过去告一个段落，才有信心掀开新的一章。
事实上，抢占先机、创新制胜不只是高科技企业的法宝，传统商业领域也极为重视市场发生的变化，并力求尽快适应市场。住友商事认为企业之所以能长期保持活力，没有别的原因，只是快人一步地适应环境变化。华尔街上的老牌投资银行高盛全球股票业务联席主管、最高决策机构管理委员会成员麦克·埃文思说：“我们每天都意识到，我们的业务在不断地受到攻击……如果我们不去不断地适应和寻找新的方法赚钱，我们将沦落为第二、第三，接着是第七……”
常常有这样的人，他们可以挺过艰难困苦的环境，却在歌舞升平的年代败下马来。看似安逸的环境有时候是最危险的，不能察觉平静表面下的潜流，就会被悄然靠近的漩涡吞没。死于安逸的情况时常可见。如果不想被市场无情地淘汰，不想失去原有的位置，那么必须随时保持警惕，不被表面的、暂时的安稳所迷惑。不是抓住机会前进就是出局，没有太多的路可供你选择。
如果你把一只青蛙放到滚热的锅中，它会立刻感受到热气的煎熬而跳出来。但是，如果你小心翼翼地把青蛙放在一个盛满凉水的锅中，然后慢慢加热，青蛙会乖乖地待在锅里，随着温度的上升而调节它自身的适应能力，直到在不知不觉中被烫死。
变化的过程是在不知不觉中发生的，当我们感觉到“不一样”时，往往已经为时过晚。这也是很多已经在事业上有所成就的人，还没有等到“为时已晚”就开始苦苦思索自己的过去的原因。
不想死于安逸，就必须擦亮自己的眼睛，锻炼出犀利的观察力。随时留意周围的环境和事态的发展，你才能在别人还没有发现机会的时候抓住它，你才能永远走在前面。
戴尔公司之所以能够最终胜出规模大于自己的康柏公司，其主要原因就在于戴尔看到了个人电脑即将普及所带来的机会，发挥直销的优势，以灵活的经营策略迅速崛起，抢占了个人电脑销售市场的巨大份额。
诺基亚在20世纪90年代初期的时候还是移动电话行业的一个无名小卒，在总裁约玛·奥里拉的带领下，诺基亚从原来的多种经营转向数字技术领域，从而一举超过了原来这一领域的巨头摩托罗拉。
他们还看到移动电话已经由原来的通讯设备转变为一种时尚用品，在这种理念的指导下，公司每月都会推出一款新的式样，从而逐渐成为移动电话时尚的引领者。现在的诺基亚已经成为全球范围内顶级的移动电话供应商。
鱼是游动的，机会也是不断变化的。一次胜利，不代表次次都能抢先，你必须不断变化位置来寻找大鱼。企业也好，个人也好，如果着眼点始终放在生存上，也许就永远停留在维持生存的状态；如果从一开始就关注发展问题，就可能早一步迈入崭新的境界。
自我修炼——决定工作成败的十原则等车定律的启示（2）
只有在工作中随时保持敏锐，看到别人没有看到的问题，发现别人没有发现的机会，才能使自己不掉队。在旧经济时代，眼前的利润就是目标；在网络经济时代，千万不要因为眼前小利而忽略一场变革的来临，这对企业、对你自己来说都是灾难性的。因此，最好不要只是被动地顺应变革，而是要预知甚至促成变革的到来，掌握主动权。
许多人都有看到“车”来的眼力，但并不是每个人都能很快判定，要不要上车。他们通常谨小慎微，害怕犯错。而在这种犹豫不决中，这辆车就开走了。机会不像班车，隔几分钟就会有一趟，机不可失，时不再来。
美籍华裔企业家王安博士曾告诫青年人：“犹豫不决固然可以免去一些做错事的机会，但同时也失去了成功的机遇。”寡断常常使好事由好变坏，果断可将危机转危为安。
伊丽莎白是石油大王洛克菲勒的女儿，像父亲一样，她对商业也具有浓厚的兴趣，希望可以在商场上有所作为。在巴黎新产品博览会上，做了充分准备工作的伊丽莎白对某项产品专卖权志在必得，她几乎成功了，但却因她的决定晚了一小时而最终失去了这次机会。
洛克菲勒听说这件事后感到很遗憾，他尤其遗憾的是造成伊丽莎白失利的原因在于，她原本在跑道内侧最有利的线路上跑着，占有绝对优势，但由于伊丽莎白的重要决定晚下了一步，使得在最后冲刺的关键时刻使胜利落空了。
伊丽莎白在给父亲的长途电话中懊恼地说道：“爸爸，博览会的事您已经知道了吧？欧洲的这家公司竟然如此匆忙地指定美国代理店，我实在没有料到。我以为可以花点时间，充分考虑之后再做出必要的决定。”
洛克菲勒在电话那边安慰女儿：“孩子，不管怎样，你已经尽力了。不过我只是想对你说，从事商业的人常见的缺点之一就是缺乏迅速、果断的判断力。如果放任缓慢的意志作决定，其时间的浪费和低效率会给公司带来极大的损失。”
伊丽莎白从这次失败中得到了深刻的教训。机会来临时，不要左顾右盼，看准了就下手，要知道，等待机会的人要比能抓住机会的人多得多，你慢了马上就会有别人挤上来。
从前，有个叫布里丹的哲学家，养了一头驴。有一次他把两堆外观、大小、气味、新鲜度都一样的草堆放在和驴子距离相等的左右两边，想看看驴子会去哪边吃草。让他没有想到的是，这头驴子因为决定不了到底该先吃哪一堆草而活活饿死了。反讽的是，据说那些“布里丹的驴”还是很聪明的驴子。因为太聪明，所以才一直比较吃哪一堆更好。直到饿死也做不了决定，这确是“布里丹的驴”可悲之处。由此，在商业管理中，这种因决策中的犹豫不决而错失先机的现象被称为“布里丹效应”。
面对选择时，是敢于当机立断做出决策还是在犹犹豫豫中错失良机呢？有的意志软弱或者意志虽然坚定但思绪过于缜密的人往往考虑又考虑、比较又比较、权衡又权衡，等终于下定决心的时候，机会已经失去；而意志坚定、敢于决断敢于负责的人则会立即做出决策，投入行动。
另外，需要注意的是，果断决定和草率决定是不同的。想做到果断而又不失之草率，你除了要有自信，还要在事前做好充分的准备：获取必要的信息以协助你作决定。只有充分准备才能做出正确的决定，而果断必须建立在决定的正确性上，否则，只能算是武断和草率。
自我修炼——决定工作成败的十原则设定目标付诸行动（1）
对于初入职场的年轻人来讲，不管开始的时候被指派的工作多么无足轻重，都应该看成是在向前“跨一步”。所有长期目标的实现都是中期目标的完成；所有中期目标的实现都是短期目标的达成； 所有短期目标的实现都是计划中的每天工作的出色表现。
你是否有一个目标？你必须有一个。天上掉下来的馅饼，管得了你一顿，管不了你一辈子。除非你有清楚、长远、可行的目标，否则你就不能发挥自身最大的潜能，你永远只是芸芸众生中不起眼的一个。
一个没有目标的人就像是一艘没有舵的船，只能随波逐流、飘浮不定，最终只能停靠到失望、失败和丧气的海滩。让目标引导人生之旅的人，则可以乘风破浪，直达成功的彼岸。
罗斯福总统的夫人埃莉诺在大学读书时打算边学习边工作，她希望能在电讯行业找份工作，这样就可以多学点东西。她的父亲帮她联系到自己的一位老朋友，当时任美国无线电公司董事长的萨尔洛夫将军。
萨尔洛夫热情地接待了她，问她：“你想要什么样的工作，做哪一个工种？”埃莉诺想，任何工种我都喜欢，无所谓选不选了，便回答：“随便哪份工作都行！”
将军凝视着埃莉诺的眼睛，严肃地说：“年轻人，世上没有一类工作叫‘随便’，成功的道路是由目标铺成的！” 这件事使埃莉诺意识到了明确目标的重要性。在她随后的人生中，她总是时时注意着用有意义的目标指引自己的生活，凭借自己的能力为社会做了很多实实在在的事情。
你清楚自己人生的导航图吗？你为什么活在这里呢？你又准备去向何方呢？你的人生中有什么要达成的目标和心意呢？这是你必须要了解的。遵循自己的心意，就能找到真正适合自己的目标。
美国一个研究成功的机构，曾经长期追踪100个年轻人，直到他们年满65岁。结果发现：只有一个人很富有，其中有5个人有经济保障，剩下94人情况都不太好，可算是失败者。经研究分析，这94个人之所以晚年拮据，并非年轻时努力不够，而主要是因为没有选定清晰的目标。
有理想、有追求、有上进心的人，一定都有一个明确的奋斗目标，他们懂得自己活着是为了什么。因而他的所有努力，从整体上来说都能围绕一个比较长远的目标进行，他知道自己怎样做是正确的、有用的，否则就是做了无用功，或者浪费了时间和生命。
作为你的奋斗目标，必须是明确的、长远的、可行的。当然这一切都要建立在你的目标是正确的，对别人、对社会有帮助的前提上。
明确的奋斗目标，才能让人产生前进的动力。目标不仅是奋斗的方向，更是一种对自己的鞭策。目标明确了，就有了热情，有了积极性，有了使命感和成就感。拥有明确目标的人，会感到心里踏实，注意力也会神奇地集中起来，不再被那些繁杂的事所干扰。相反，那些没有明确目标的人，总是感到内心空虚，思维混乱，分不清主次轻重，遇事犹豫不决。设定目标还必须具有长远性，一个确定的长远目标绝对不会浪费你的精力。最后你必须清楚自己到底想要什么，当你确定下来后就不要轻易改变。无论做什么事情都要付出时间和精力，如果你三天两头地更换目标，最终就会像那只掰玉米的猴子一样，一无所获。如果你的目标很多，指引你前进的力量将被分割开来，每个目标都只能获得这种力量的一小部分，从而使效力变得微弱，或根本就没有效果。长远的目标会督促你努力朝一个固定的方向前进，而不会随便被其他事情分散精力。
自我修炼——决定工作成败的十原则设定目标付诸行动（2）
设定一个可行的目标是你成功的前提。所谓可行，就是这个目标是可以通过你的努力达成的，因此制定具体目标前必须了解自己的能力。目标设定不可过高或不切实际，但目标也不能定得太低，没有挑战性就没有动力。对目标还要适时做调整：如果超出自己的期望，可以把期望提高；如果未达到自己的期望，可以把期望调低。达成了一个目标后，再制定更有挑战性的目标；失败时要坦然，认真总结教训，继续朝你的目标迈进。
每个人都有一个人生的终极目标，但是真正能实现这一终极目标的人却并不多，常常有人会半途而废。导致他们失败的原因很多，有人急于求成，结果欲速则不达；有人却虎头蛇尾，刚开始信心百倍，坚持不了几天便放弃了；有人捡了芝麻丢了西瓜，分不清孰轻孰重。事实上，这些放弃的人往往不是没有能力去做，而是没有找对方法。成功是要有方法的，达成目标更需要一定的技巧。
针对如何实现长期的目标，美国管理学家古特雷提出：每一处出口都是另一处的入口。上一个目标是下一个目标的基础，下一个目标是上一个目标的延续，把你的长期目标分成一小段一小段来实现，就不会让你因终点太遥远而倦怠。
日本著名马拉松运动员山田本一，曾多次获得国际马拉松比赛冠军。有人问他成功的秘诀，他只说：“我用智慧战胜对手。”直到退役后，他才揭开谜底。原来，每次比赛前，他都要沿比赛线路走一遍，将四十多公里的赛程分成不同的小目标。当发令枪响的时候，其他选手按照跑马拉松比赛的速度奔向40公里外的终点，而山田本一却按照中长跑的速度奔向第一个目标“银行”；之后，同样的速度奔向第二个目标“超市”……经分解成几个小目标后，他轻松地跑完了全程。
成功不是结果而是个过程， 任何大目标都是一串小目标的结果， 要实现大目标必须先实现小目标。按部就班做下去是实现目标最聪明的做法，不要妄想一口吃成个胖子。
最好的戒烟方法是“一小时又一小时”地坚持下去。用�
