读者十年精华-第1444章
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那陌生的脸于我是永远不可弥补的遗憾。
对于代数中的行列式，我是一点也记不得了。倒是记得那细瘦矮小、貌不惊人的代数老师。
那年7月，当我们赶到联考考场的时候，只觉得整个人生都摇晃起来，无忧的岁月至此便渺茫了，谁能预测自己在考场后的人生？
想不到的是代数老师也在那里，他那苍白而没有表情的脸竟会奔波过两个城市在考场上出现，是颇令人感到意外的。
接着，他蹲在泥地上，捡了一块碎石子，为特别愚鲁的我讲起行列式来。我焦急地听着，似乎从来未曾那么心领神会过。泥土的大地可以成为那么美好的纸张，尖锐的利石可以成为那么流利的彩笔我第一次懂得。他使我在书本上的朱注之外了解了所谓“君子谋道”的精神。
那天，很不幸的，行列式并没有考，而那以后，我再没有碰过代数书，我的最后一节代数课竟是蹲在泥地上上的。我整个的中学教育也是在那无墙无顶的课室里结束的，事隔十多年，才忽然咀嚼出那意义有多美。
代数老师姓什么？我竟不记得了，我能记得语文老师所填的许多小词，却记不住代数老师的名字，心里总有点内疚。如果我去母校查一下，应该不甚困难，但总觉得那是不必要的，他比许多我记得住姓名的人不是更有价值吗？
Number：6780
Title：片沙
作者：凸凹
出处《读者》：总第132期
Provenance：《北京青年报》
Date：
Nation：1992。3。17
Translator：
建家宅时，拉了两卡车细沙。待房子建成，尚余不少，便用齿耙平于屋后，成一片温柔。
有了这片沙，平添了意外的情趣，竟也生出许多的故事。
片沙首先就是一脉神经，敏锐地感受着时空四季：春之潮润，夏之热燥，秋之沁凉，冬之冰冷。这些，都是极鲜明的感觉。
晚餐里，夕阳正亮丽着，那一片细沙殷红如晕；在沙上踱一踱，便有一种自得的感觉。蹲下去，看到一群蚁正爬出洞来，作一字形跋涉。于人，这一片沙，是不盈肉眼的一小爿；于蚁，便是漫漫的一重瀚海。其跋涉，便透出恢宏的悲壮，诱人作一番谛视。
一队工蚁的行迹，是被头蚁规范着。头蚁爬到哪里，后边的蚁们便追随到哪里，呈一线坚定，呈一线忠诚。其实，那一只头蚁，是爬得极随意的，它并无一个确知，确知在哪里有芬芳的收获。于是，便频频扑空，频频碰壁，但尾随的蚁们，并无丝毫之怀疑之叛逆之超越的征象。只要头蚁尚在走，后边的一线，便做着全心的追随。
我极感动，投以更深的专注。
谛视得久了，竟对那只头蚁生出莫名的一丝怨。因着它的缘故，使蚁群走了太多徒然的路。于是，将那只头蚁拿掉。蚁群只做片刻的迟疑，便被第二个蚁带着，继续走下去。这一只新的头蚁，自然是走了与前一只不同的路径，但它仍爬得极随意，依然无一个确知，而后边的一群依旧是无怨无悔，由它领到任何一个遥远的未知。
我把这一只又拿掉了，它身后那只蚁，也是在片刻迟疑之后，接着带领伙伴们走下去。它自然也是走了与前一只不同的路径，但身后的一切，仍是陈旧的故事。
拿掉第三只，第四只，第五只……其因袭不绝，在片沙上，蚁们的行迹便纷乱如麻。
蚁是一群不知怨悔的圣徒，盯着前行者的足迹走下去，而把自己给忘却了。
想着蚁的事，我的心竟也纷乱起来，欲转回屋去，寻一支烟抽，小儿却在身后笑起来。他在我的身后，已站了多时。之后，他招一班童子来，学我的样子，做给他们看。很快，童子们便都咯咯笑起来，对于他们，捉弄蚁类是一桩多有趣儿的游戏啊。
翌日晚，我便不再拜谒蚁们的世界，而是裸足于细沙上，叠脚印。
光滑的细沙，从趾间流过，微痒若抚。看一看叠下去的脚印，就又看出些眉目来：两只脚印竟不是一样规则，一个圆腴一些，一个纤瘦一些；若以圆腴为美，则纤瘦便为残缺；若以纤瘦为美，则圆腴便为畸型。以前却未发现过，以为身下这两条小船，是匀称和谐的一对，优美地引渡着人生。本以为完美的，却并不完美，美原来是相对的一层意思。
心中便慨然。
小儿也来叠脚印，一行一行地叠过去，一行一行地叠过来；其笑之率真，亦如沙之光滑，且不停地叫：爸，好玩！爸，好玩！
小儿只知道好玩，却得到真快乐，而我却是一个慨然，游戏就是游戏，得一些真纯乐趣便足矣，何必又沉甸甸地想到那么多呢？！
Number：6781
Title：败事不谏
作者：
出处《读者》：总第132期
Provenance：
Date：
Nation：
Translator：
罗伯特坐在靠窗的椅子上，思索着人生的无聊。忽然，一星烟灰把漂亮的新椅垫烧了个洞。他妻子什么也没说，拿出针线把烧焦的破洞补成一朵绚丽的花。
罗伯特明白了，他的妻子是一个能伴他度过沉沉黑夜的女子。她会缝补漏洞，缝合创伤，无论是生活里的，还是心灵上的。
Number：6782
Title：广告万花筒
作者：赵志援
出处《读者》：总第132期
Provenance：《经济世界》
Date：
Nation：
Translator：
五花八门
幌子是旧时商店标明所经营商品品种的标记，挂在门前借以宣传商品和点缀门面。那时，烟袋铺门外挂一个木制大烟袋，剪刀铺门外挂剪刀模型，银号门外挂一串木制铜钱，染料店挂的是五彩画棍，油坊挂的是铜制鼓形衡器，牛肉铺前高悬一个牛头，镜店前则是一面铜镜。这些传统的广告方式有些一直沿用下来。例如，在农村的集市上，我们今天还可以看到，卖花圈的挂上一只花圈，卖扫帚的挂一把扫帚，即便是在城市，也还是可以见到修自行车的摊前挂一条车胎或车圈什么的。
响器多是沿街叫卖的小商贩用的。走街串巷的剃头匠用的响器叫“唤头”，是铁制的，形同一把大镊子，用铁棍插入中间一拨就会嗡嗡作响。磨刀匠手里提的是一挂铁片串成的“铁哗啦”，轻轻一抖就会发出哗啦啦的声音，虽然不悦耳但声响却不小。梆子也是一种响器，分大小两种，用小梆子的是卖烧饼油条的，用大梆子的是卖香油的，现在城镇中送牛奶的用哨音通知订户，也是由传统广告方法演变而来的。
楹联广告在我国古代应用最为普遍。相传明太祖朱元璋在南京时，一次微服私访，发现一阉猪人因不识字未贴对联，便亲书一联相赠：“两手劈开生死路；一刀割断是非根。”横批“祖传技艺”。由于是皇帝手书，圣上亲赐，使阉猪人名声大振，生意倍加兴旺。又传，太平天国南王冯云山为招天下英雄，在他开的理发店前挂出这样一幅对联：“磨砺以须，天下有头皆可剃；及铎而试，世间妙手等闲看。”翼王石达开嫌此联气魄不大，难以引人注意，便提笔给他改为“磨砺以须，问天下头颅几许？及铎而试，看老夫手段如何”。新对联贴出后，店家生意兴隆，不仅剃头的多了，还引来不少英雄豪杰投奔。
写诗赞物，特别是酒等食品，是我国古代不少文人骚客的嗜好。“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光，但使主人能醉客，不知何处是他乡。”这是唐代大诗人李白的名作《客中作》，也是我国最早的广告诗之一。诗人把酿酒人要宣传的内容与诗歌的形式美紧密地结合在一起，寥寥数语，就把兰陵酒的色、香、味描绘得淋漓尽致，可谓古代广告中的佳作。苏轼也写过广告诗，他受贬居海南时曾为一个卖馓子的写道：“纤手搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深，衣来春睡知轻重，压扁佳人缠臂金。”仅仅28个字便刻画出馓子这种地方小吃匀细、色鲜、酥脆的特点和形似美人的形象，令人垂涎欲滴。清代文人李静为北京的王麻子刀剪铺写的一首诗广告味道更浓：“刀店传名本姓王，两边更有万同汪，诸公拭目分明认，三横一竖看莫慌。”这首诗告诉顾客以牌购货，通俗易懂，朗朗上口，便于传诵，对王麻子剪刀铺的生意确实起了不小的促进作用。
独具匠心
在比利时，无人不知小男孩于连曾用尿浇灭敌人炸药的导火索而挽救了布鲁塞尔全城人生命的故事。人们为了纪念这位小英雄，修建了一座铜像。小于连“撒尿”的清水长流不止，给全城的居民带来吉祥和幸福，也吸引着世界各地成千上万的游客。一天，观看小于连“撒尿”的游人忽然嗅到撒出的“尿”中散发着一种芬芳的气味。人们无不惊奇，正当迷惑不解时，有胆大者忍不住挺身而出，亲口品尝起来。啊，清香扑鼻，沁人心肺。原来，铜像中流出的是味道纯正的啤酒。人们一传十，十传百，纷纷赶去当场痛饮，并连连打听是哪家公司酿造的啤酒。当得知是比利时撒利尔啤酒厂的产品时，无不赞叹这个广告做得绝妙。
神思妙想
利普顿是美国著名的企业家，为了打开经营局面，他请漫画大师洛宾哈特每星期为他的食品店的橱窗画一幅漫画。其中有一幅特别吸引人，画的是一个爱尔兰人背着一只痛哭流涕的小猪，对旁边的人说：这头可怜的猪成了孤儿，它的所有亲属都被送到利普顿食品店加工成火腿了。利普顿紧紧抓住这个机会大作文章，贴出漫画后，他又买了两只最肥、最大的猪，用彩带装饰起来放在橱窗里，上面配一条醒目的横幅“利普顿孤儿”。结果，这一套奇特的陈列吸引来成千上万的参观者，顾客因此而络绎不绝，“利普顿孤儿”犹如一把巨大的板钳。《中国广告》杂志刊登过一家商亭的照片，其整个形象是一只掰开后张着嘴的桔子，原来这是一家专门出售桔子水的售货商亭。美国加利福尼亚州一家经营开山机械的公司，把营业总部大楼建造得像一台开山机械，楼前还堆放着大堆假山石，在高速公路上远远望去，活像一台巨大的开山机正在作业。
故弄玄虚
解放前，南京鹤鸣鞋店曾在一家报纸订下三天的广告版面。第一天，只登出一个大问号，下面是寥寥一行小字：“欲知详情，请见明日本报本栏。”第二天照原样刊登，直到第三天，谜底才大白天下：“三人行必有我师，三人行必有我鞋鹤鸣皮鞋。”
30年代初，京剧大师梅兰芳首次到上海演出时，也曾在海报中利用过设悬念的办法。当时，丹桂戏院针对上海观众不了解梅大师的情况，出资买下一家报纸头版的整个版面，前三天每天只登三个字“梅兰芳”，读者看后迷惑不解：“梅兰芳何许人也？”“是不是要出大新闻？”四处打听而无结果，直到第四天，“梅兰芳”三字下面才登出内容：京剧名旦，假丹桂大戏院演出《玉堂春》、《武家坡》。三天的疑团冰消云散，梅大师的首场演出也爆出了满堂喝彩。
潜移默化
美国麦迪逊大街的广告商曾在一家电影院做过一次有趣的实验。在电影放映过程中，他们使用一种叫做“连续训练器”的设备，在银幕旁连续闪出广告词：“饿了请吃爆米花，渴了请饮可口可乐。”这两句广告词以1/3000秒的速度闪现，每隔5秒重复一次。由于闪现时间短暂，这些广告词丝毫没有干扰人们看电影，直到电影结束，观众中没有一个人意识到自己已经看到了广告词。然而奇怪的是，电影散场后，人们却一窝蜂地来到影院食品部购买爆米花和可口可乐。在6个星期的实验中，影院食品部爆米花的销售量比平时增加了57。7％，可口可乐的销售量增加了18％。原来，这是人们的潜意识在作怪。对于潜意识，别人无法观察到，本人也意识不到，但对人们的行为产生巨大的影响。
台湾有一家新光保险公司，新开业想扩大知名度，但其时广告费十分昂贵，在电影院里播放一次要10000元台币。经理苦思冥想，终于想出了一条妙计。他每天晚上都派人到卖座好的电影院去做“找人启事”。把“新光保险公司某某人，门外有人找”打在银幕旁边，每次费用仅5角钱。结果，很多人都知道本市有一家新光保险公司了。
以退为进
做广告时将商品的不足之处直言相告，往往不仅不会吓跑客户，反而会赢得信任。日本的美浓津运动器具公司出售运动衫时都附上一张单子：“本运动衫使用最佳染料和最佳工艺染色，但遗憾的是，酱紫等颜色仍无法做到永不褪色。”顾客对美浓津的诚实态度赞不绝口，对其产品推崇备至，致使美浓津运动衫多年独步日本市场。东京一家钟表店门口贴有告示说，本店出售的某牌手表走时不太准确，每日误差24秒，购买时三思。成都一家电子报也曾刊出一则与众不同的广告。它没有宣扬自己的长处，而是具体地介绍该报在编辑、印刷和纸张等方面的差距，并告诫说，高级电子专业人员和初学者不要订阅，因本报是面向中等专业水平读者的。
出奇制胜
太麦克斯手表的广告是由该厂的推销员走访商店时，常常突然把手表摔到地上，或一下子浸到水里，以证实防震防水性能。电视广告中还有这种手表被拴在飞奔的马尾巴上，或是将手表从40多米高处投入海水中任凭风浪拍打的惊险镜头。靠这种扣人心弦的新奇广告方式，太麦克斯进入全新的非洲市场不到一年，就售出1万多只。
不久前，美国的一则广告做得更新奇。一家广告商为将一种名叫“超级三号胶”的强力粘合剂打进法国市场，请出了巴黎奥布尔维和马瑟公司的设计师。在他们设计的电视广告中，一个人的鞋底被点上几滴超级三号胶，然后把这个人倒粘在天花板上，保持10分钟。全部过程自始至终有公证人在场监督，被粘在天花板上的人是从马戏团请来的杂技演员，广告播出后6个星期内，这种粘合剂销出50万支，以后年销售量竟达600万支。该公司财源滚滚，广告自然功不可没。不久，另一家粘合剂厂商在南非将特技演员用胶粘在一架飞机上，在空中飞行了40分钟，其间，飞机还在空中做了一个翻筋斗动作。有人看后叹道，以后胶水做广告，看来只有一个办法了，那就是把一位宇航员粘在航天飞机上，然后环绕地球飞一圈。
别出新裁
捷克斯洛伐克的一座山下有一座奇特的建筑物，远远望去，但见30多个巨型啤酒桶叠在一起，走近一看，又见桶壁上是五颜六色的窗子，形状也同啤酒桶一样。原来，这是一家造型独特的啤酒厂大楼。更为别出心裁的是，美国一家食品厂的大楼，不仅形状与面包无二，而且还不时地散发出浓郁的面包香味，简直可以乱真。
借题发挥
巴黎城郊有一家饭馆，虽有上等美味佳肴，前来就餐者却寥寥无几，老板为此伤透了脑筋。一次，著名音乐指挥家斯托科夫斯基偶然来到这家饭馆就餐，老板大喜，遂用最好的服务和最低的收费款待他。指挥家饭后问道：“你为什么对我这样热情，我又不是付不起钱？”“我非常热爱音乐，”老板大声说，“为了音乐，我可以牺牲一切。欢迎您一日三次前来用餐。”斯托科夫斯基非常感动地走出饭馆，突然发现老板已不失时机地在橱窗里竖起了一块牌子，上面写着：“请每天来本餐厅与伟大的音乐家共进早餐、午餐、晚餐。”
我国生产的920营�
