读者十年精华-第1781章
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这个经纪社发展起来了。斯通16岁念中学时那个夏天，他也试着出去推销保险。他的母亲指导他去一栋大楼，从头到尾向他交代了一遍。但是他犯怵了。这时，当年卖报纸的情景又重现在他眼前，于是他站在那栋大楼外的人行道上，一面发抖，一面默默念着自己信奉的座右铭：“如果你做了，没有损失，还可能有大收获，那就下手去做。马上就做！”
于是他做了。他像当年卖报纸被踢出餐馆那样壮着胆子走进大楼。他没有被踢出来。每一间办公室他都去了。那天，只有两个人向他买了保险。以推销数量来说，他是失败的，但在了解自己和推销术方面，他收获不小。回家的时候，斯通赚了几元佣金，觉得已经不错了，他知道他有克服恐惧的那种勇气，而且他还想出了克服恐惧的技巧。
第二天，他卖出了4份保险。第三天，6份。他的事业开始了。
那个假期及后来放假的日子里，他继续替母亲推销健康保险和意外保险。他居然创造了一天10份的好成绩，后来一天15份，20份。他分析自己：为什么成功了？他终于发觉，因为他有了“积极人生观”。
他还是个中学生，但每天赚的钱已经比校长的还要多，因此他办了退学手续。不过他以后还是把中学的课程补完，拿到了文凭；他还进了大学法律系，但没有念完。
他走遍了密歇根，每天的平均纪录是30份，在有些城市达40份。不管怎么说，他的PMA的确是相当有效的。
20岁的时候，他搬到芝加哥，开了一家保险经纪社“联合登记保险公司”，全社只有他一人。他决心使这个公司办得跟它的名称一样堂皇。开业的第一天，他销出了54份保险。开市大吉，斯通信心十足。然后开始在其它地区扩展，事业一天比一天兴旺。而有一天，几乎叫人不敢相信：创造了122份的纪录
！经过了4年的自我训练、自我策励之后，他达到了几乎是不可能达到的目标。更可喜的是，以前买了保险的人，到期又要求继续下去，不必再花力气，佣金源源而来。
早期的成功使斯通得出了一个原则：开始的时候不要图快，要把根基打稳，一切都要靠自己。现在他有办法招收其他的推销员了。
他在芝加哥一家报纸上登了一则招聘广告：“学习的绝好机会……”仅伊利诺斯一州就有许多人回信应征，他从中挑选了一些。
他在威斯康辛州和印第安纳州雇了几个人，开辟了一摊。接着，又在其它州招人。他向东、向南、向西扩展他的事业。到20年代末期，从东海岸到西海岸，他雇用了1000多人。每州都有一名推销总管，领导推销员，他自己管理各地总管。后来又在芝加哥设总部，总部之下的几个副职帮助斯通主管全盘，那时斯通还不到30岁。
但那时候，整个美国笼罩在经济大恐慌之中。有一阵子，斯通好像也要走上末路：大家都没有钱买键康保险和意外保险，真有钱的人又宁愿把钱存下来以防万一。这一段艰难时光给斯通添加了几条如何对付困难的座右铭：“如果你以坚决的、乐观的态度面对艰难，你反而能从中找到益处”、“销售是否成功，决定于推销员，而不是顾客。”
为了证明他说的不是空洞的口号，他走出办公室，直往纽约州去推销了。在经济大恐慌最严重的时期，他每天成交的份数，竟与以前鼎盛时期的相同。
但是由于他在20年代那几个繁荣的年头建立了事业，那时候几乎什么都可以推销出去，因此他对每一个推销员及其推销方式和态度，没有给予太多的注意，而现在受到了真正的考验，结果是他们还不行。于是斯通开始了他推销讲座的第一课，向推销员说明PMA，加上一些推销术。他花了18个月旅行全国各地，同遇到困难的推销员谈话，跟他们一起出去推销，表演给他们看：“一切决定于推销员的态度，而不是顾客。”
1938年底，克里蒙·斯通成了一名百万富翁。
他现在觉得也许该自己组织个保险公司了。他找到了一个似乎十全十美的计划。一度很赚钱的宾夕法尼亚州伤损分司因经济恐慌停业了，公司的拥有者欲以160万元把它出售。斯通感兴趣的是它的潜在价值它仍拥有35个州的营业执照。第二天，他就前往巴尔的摩去找商业信托公司的人伤损公司的拥有者。
“我要买你的保险公司。”
“好的。160万块钱，你有这么多钱吗？”
“没有。但是我可以借到这笔钱。”
“跟谁？”
“跟你们。”
在几度唇舌交锋以后，商业信托公司还是同意了。
它成了今天克里蒙·斯通王国的一个基础。当初的小保险公司一步一步变成了今天巨大的美国联合保险公司，现在它的经营范围不但包括美国，还伸展到国外，1970年的销售额是2。13亿元，拥有5000名推销员，每一个推销员都懂得PMA。据最近的统计，这5000人中有20人是万富翁。
斯通一面搞保险公司，一面搞其它赚钱的事业。1955年，一个名叫利莫那·拉文的年轻人跑来找斯通借一笔款子，声言要开个小化妆品公司。斯通觉得他的话有道理，但他没有直接借钱给拉文，而是替拉文保证归还一笔45万元的银行贷款，代价是他拥有拉文这家新公司1/4的股份。拉文创立的公司叫阿拉度…卡佛。斯通拥有的股份（本来一分钱的资本都未投下）到1969年时已经价值3000万元。
同时，斯通也从事另一项事业：出版。1960年，斯通写一本书，叫做《利用积极的人生观走向成功的方法》。跟他合作写这本书的是以前写过畅销书《动大脑发大财》的拿破仑·希尔。斯通…希尔的书卖出了25万本。1962年他乘兴又写了《保险业巨子的王牌》。好多想当大亨的人都买了这本书。
为了继续宣扬他的哲学，斯通后来创办了《成功无限》杂志。这本杂志的文章，都是关于成功的；有时斯通也亲自撰文，宣扬PMA。
斯通在出版界最终一步是在1965年买下了几家出版公司的分公司，把它们合并成霍桑公司。今天，虽然霍桑公司跟联合保险公司和阿拉度…卡佛比起来不过是九牛一毛，但它也很赚钱，而且是斯通宣扬PMA的讲台。
Number ： 8322
Title ：猎手
作者 ：张增有
出处《读者》 ： 总第 152期
Provenance ：小小说选刊
Date ：1993。12
Nation ：
Translator ：
那天一早猎手就进了山。进山不久就发现了一条新的狼迹。
可能要猎到一件大货呢，少不了一场恶战。猎手的神经顿时就紧张了起来，眼睛睁得溜溜圆，枪下肩，弹上膛，右手食指就扣在扳机上。顺着狼迹他进了一个洞，身上的肉便一疙瘩一疙瘩地鼓起来。事情的结果很出乎他的意料，母狼出巢未归，狼窝里只剩下了4条小狼仔。
“狼仔子！”猎手骂道。
4只狼仔很快偎成一团，各自瞪着一双溜溜的眼睛望着这个不速之客。
把它们全杀了！猎手觉得把它们一只只举起来朝着石头上摔下去是件很惬意的事。
4只狼仔溜溜的眼神可怜兮兮。
突然，猎手产生了一个奇特的想法：把他们全部带回去。
恰逢山外集会，猎手一不做二不休骑着自行车驮着4只狼仔上了路。4只狼仔当做四只狼狗仔很快就出了手。每只60元，4只240元。一卷票子塞进了猎人的腰包。
当天晚上母狼就找上门来了。母狼就蹲在猎手家对面的石崖上，一声接一声地嗥叫着，如泣如诉，从灯熄人静到鸡鸣星稀，一夜连着一夜。狼完全无畏于猎手的那杆枪。这傻乎乎的狼哟！
猎手懵了。山里人常说狼乃神虫，有灵性，许是真的哩。猎枪就挂在土炕对面的墙上，他却丝毫没有击毙母狼的意念。他第一次开始害怕听见狼的嗥叫。他觉得母狼的嗥叫完全不是在痛哭儿女们的遭遇，而是在向全山村的人们诉说着一个青年猎手的奇耻大辱。不义之财不可取。240元钱成了压在他心头的一块巨石。
猎手睡不安宁了。窗插得紧紧的，上了闩的门板又抵上一个大碌碡。土炕上，他身子缩成一团捂在被子里面。母狼的嗥叫听不到了，他却做起了狼的梦，梦中的母狼就蹲在他的面前，像一位正义的审判官，向他讨要自己的儿女；而他一个血性汉子却像一个受审的死囚任狼摆弄。“我要开胸剖腹，挖出你的心肝！”母狼咆哮着扑上来了，利爪如同一束锋利的刀刃划开了他的肌肤。“啊”惊悸中猎手醒来了，浑身上下水浸一般。
“呜”耳边又传来了对面石崖上母狼的嗥叫。
“日娘的！”猎手骂了一句。赶明日就到山外去，还了人家的钱！
猎手提出赎回狼狗仔，买主们拒不同意。大丈夫男子汉，人前一句话，马后一鞭子。想赎回狼狗仔？没门！无奈，猎手只得道清原委。而每一回无奈的解释都窘得他满脸通红，心里就像扎上了一枚蘸着毒汁的钢刀一样发苦、发痛。真的，自从接过父亲手中的猎枪，无论遇到什么事情，猎手的心里从来没有如果难受过。
猎手把4只狼仔重新送回了那个山洞，放进原先的那个狼窝。4只狼仔立即又偎成一团。
如释重负。猎手转身向洞外走去。转弯处他突然转回身子，端着猎枪对着4只狼仔扣动了扳机：“嗵”
枪声在山沟里久久地回荡着。
猎手转身下了山。
Number ： 8323
Title ：几种欲望
作者 ：凸凹
出处《读者》 ： 总第 152期
Provenance ：北京科技报
Date ：1993。11。24
Nation ：
Translator ：
读萨特的《词语》，突然想到幼年的一个欲望。幼时，家中缺粮，各种野菜均吃遍了，吃得人口唇肿大，甚至对吃饭都失去了兴趣。那时，正读小学五年级，考好了才可升到初中去；虽饿得在课桌前眼冒金光，却仍努力地撑着瘦肩颈，要把老师也饿疲软了的声音听真切。因为心中有一个极强烈的欲望，便是考出去，到山外去当个伙房的大师傅。当大师傅的，白面馒头可以吃个够，能当个大师傅是多么的幸福啊！
其实，当一个被烟熏火燎得渐渐臃肿起来的大师傅，算什么幸福呢？为了享受那饱的滋味，即饱的感觉。这是多么可怜的欲望！一种草民的欲望。
王安忆在《叔叔的故事》里，写她叔叔灵魂失意后，为了抵抗灵魂的压抑，便有意无意地夸大、强调、扩张他肉体的需要，把这种需要与生存联系起来，成为生活的第一位。在现实生活的压抑下，他白天可以喝劣质的白酒，抽报纸卷的粗大的旱烟，但一到晚上，必须花样百出地从老婆那里寻求肉体的快乐。他企图在肉体的极度疲惫中，寻得内心的平衡。这是一种可悲的肉的欲望，是被外力所异化的一种欲望。
川端康成去伊豆的路上，看到了轻风吹拂下茂密的山草，心里很感动，不禁倒卧草丛之中，听草叶弄歌。他感到这一刻身心通泰幸福原来离他很近很近。躺在茂密的山草上，都令川端康成感到幸福，是不是不可思议呢？川端的心地极淡泊，无强烈的欲望；他那颗易感的心又是那样的纤柔。在轻风吹拂的茂草中小憩片刻便可得到满足。这种境界，非闲淡的雅人不可成就，是一件不太容易的事。但换个角度说，像川端康成这样的大文人，有追求雅趣的惯常欲望，一俟机会来到，便适时地给予满足因而弄出一些雅境，让常人钦羡。这是一种有益而无力的欲望。
雨果无疑是伟大的，他有很强烈的创作的欲望；但他有一个更为强烈的欲望，便是不断地追逐和征服女人。读雨果的传记，使人知道他每征服一个新的女人，便会有一部伟大的作品问世。他创作的欲望是淹没在征服女人的欲望中的。他到了耄耋之年，仍能写出生机盎然的清俊诗篇，比青年诗人的诗还具青春魔力，是因为那么一位垂暮的老人，居然还能赢得十几岁少女火热的爱情。雨果是被两种欲望的坐标确定了的，他的内心从未平静过，过于汹涌的情感激流，使他饱尝忧患和痛苦。纵观雨果的个人生活，他本身就是一个“悲惨的世界”。两种纠缠在一起，互相吞噬的欲望，却并未把雨果毁灭，何因由呢？因为雨果是天才，天才拯救了雨果！凡常人切不可觊觎这样的欲望，那会陷入泥潭，遭没顶之灾。这里要说一句题外的话，就是要坦然地承认天才，承认天才与凡人间的差别。人不可无欲望，但存何种欲望，亦须从自己的实际出发，实事求是才好。
西蒙·波娃在她的回忆录中说过，不可过分追逐金钱，金钱本身给你带来不了什么；追逐金钱，会给人一种为了活着而活着的感觉。为活着而活着是一种原始的生活，为真正的文明的现代人所不能容忍。《北京人在纽约》中那个王起明，没钱时，拥有心灵的平静，拥有爱情，拥有他的音乐艺术。在纽约他拼命赚钱，成了华人圈里的富者；但有钱之后失去了女儿的爱，失去了妻子的爱，也锈滞了他的琴。无奈中他感叹道：我这一切，到底是为了什么？痛苦之下他去找妓女，在赤裸裸的金钱关系面前，他虽是个普通人，却也无法承受，让妓女一遍一遍地喊I love you，喊得似乎有几分真意了，才肯入港，嗟夫，人类追求美好情感的欲望，到底是不会被金钱的欲望所湮没的。追求人性的美好，是人的本能啊。
Number ： 8324
Title ：探险家
作者 ：容异
出处《读者》 ： 总第 152期
Provenance ：
Date ：
Nation ：
Translator ：
一个极地探险家，先后征服了南极、北极。
他获得了无数枚勋章，但失去了双腿被极地的严寒冻坏了。
在他晚年，一个记者问他：
“您是为获得勋章感到自豪，还是为失去双腿感到后悔呢？”
老探险家闭上双眼，沉默许久，才喃喃地说：“那洁白的极地荒原，多么令人神往！”
Number ： 8325
Title ：西天边一朵白云
作者 ：杨稼生
出处《读者》 ： 总第 152期
Provenance ：传记文学
Date ：1993。6
Nation ：
Translator ：
几十年了，西天边总好像有一朵白云悠悠飘动，不散去。
是几十年了啊。记得是1957年的一个春夜，天气还冷着呢，我和一位女同学在那个小站候车。我俩是省农校学生，是从省城下来实习的。下夜3点她乘火车、天明我乘汽车分赴两个县去防治小麦吸浆虫。
那时候的人还不会破费公家的钱，拿着公款也舍不得花。且不说豪华旅社，连一般旅社也不住，咋省钱就咋对付。候车室外茶摊备有竹躺椅，躺椅上有薄褥，我俩各租一个，联床露宿。
我俩说着话儿，也跟卖茶大娘说着话儿。
我俩是少男少女。当时学校领导不知为什么忽略了这个就让我俩结伴下乡，就像是把两只家养的鸽子放飞了。
那时农校光有寝室没有教室，坐小板凳露天学习。下雪了，回到寝室，寝室也窄狭，只�
