读者十年精华-第2116章
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很难记起我当时是怎么一副窘相，只是有口难辩，我确实没有打过她，但谁叫我是“司令”呢？“部下”打了人，账还能不记到我的头上来？！或许她以为别人打她，是我在背后指使的呢，果真，她再也不理我了。
12岁的孩子心里有没有“爱情”？这是生理学家研究的题目。可说实在的，她一不理睬我了，我心里难过着呢。一天，我看见她拿着一束菊花，从我们班的一位男同学家里出来，知道她在他家摘的菊花，心里很不是滋味（大概是一种妒嫉心理吧），就想对她不理睬我进行一番报复：小女孩身穿一件红衣服，那位男同学有一只眼睛先天失明，再加上她姓董，我就以此编了两句顺口溜，教给比我小的邻居小孩，叫他们一见她就叫。这两句顺口溜是“红罗卜烂冬瓜，石眼屋里摘菊花”。（石眼，是我们家乡方言，意为独只眼！）大概我真有点“天才”，这个顺口溜居然马上传开了，而且直到我读了初中三年级时，我还听见有一群小孩一见她就叫呢。县城太小了，这类话传得也特别快。——当然她至今还不知道这顺口溜是我编的，现在想来很内疚。因为这使她哭过好几次鼻子呢。
我和她互不理睬了很长时间，直到我穿着军装回家探亲时，她一见我还扭头就走。这时，我已到了向女同胞献殷勤的年龄，看见她这样对待我，心里真有“早知今日，何必当初”的感叹。
前些天，我和她在街上邂逅，这时的我们，已是“使君有妇，罗敷有夫”，儿时的怨恨自然早被时间驱散。她一见我，很热情地迎了上来。互致问候以后，我突然想起儿时那荒唐的一幕，竟不禁有点余悸，要是身旁再突然出现一个“副司令”该怎么办呢？（是呀，儿时都怕被人在这方面议论，更何况成年人呢！真不知道要到什么时候，我们才能摆脱这种可恶的精神枷锁呢！）
可是，我终于还是忍俊不禁，独自大声笑了起来，惹得她和路人都投来惊讶的目光。——以为我的哪根神经出了毛病……
Number ： 9645
Title ：千古文章血泪成
作者 ：陈青
出处《读者》 ： 总第 189期
Provenance ：中华英才
Date ：1997。1
Nation ：
Translator ：
那个时代，那些人物，让人不敢逼视，不敢谛听。
像一阵浩荡的风，播扬过一种烈烈扬扬的生命意志，吹过去了，却让整个大地保留着对它的仰慕和记忆。
新中国新闻史上无法抹去这些名字：焦裕禄、王进喜、吴吉昌……伴随着我们走过泥泞 ，走过贫穷，走过劫难，走过光荣。燃烧过千万颗心灵的那一群人，依然从不远的过去放射出灼目的光来，那些魁梧的、矫健的身影挥舞着，永远那么年轻有力。
随着这些人物，我们也随之记住了一个名字：穆青。
千里孤坟 无处话凄凉
1993年初，穆青刚从第一线岗位退下来，稍事安顿，6月份便踏上了重访晋西北的路程。山西这片黄土地，是穆青生命和情感世界不可或缺的场景，而“偏关”两个字就像长在他心上的一根芒刺，什么时候一想到它，就感到隐隐作痛。
55年过去了，穆青已由一个年幼的中学生变成了满头霜雪的老人，而与启蒙老师梁雷的重逢已是生死两茫茫。
那天晚上，穆青约请几位熟悉偏关抗战史的同志座谈，他们同穆青讲述了梁雷当年在偏关领导抗日直到牺牲的情景，谈到伤心处，穆青不能自已地热泪满眶。随行的同志怕他太疲劳，太伤感，再三劝他早点休息，可他们哪里知道，为等待这一天的到来，他已熬过了整整55年。
1933年，梁雷在穆青就读的河南杞县大同中学教书，少年穆青正是从梁老师那儿得到启蒙，开始树立革命理想的。
1937年初夏，穆青在开封参加初中毕业会考，在姚雪垠老师处意外地见到了梁雷。“你打算干什么啊？”梁雷问他。“家里意思还是想让我考高中。”“能考上学念书固然很好，但你家境清贫，供得起你在开封上学吗？从现在的局势看，战争一起，这里恐怕也很难容得下一张书桌了。我马上就要去山西了，如果你上不了学，可以到山西找我，也可以直接投奔延安……”
匆匆一别，竟成永别。
按梁雷指引的道路，1937年底，穆青和四个同学到山西临汾参加了八路军学兵队，经过几个月的集训，被分配到山西岚县的一二○师政治部宣传队工作。关于梁老师，穆青只知道他在雁北一带领导游击队同日寇作战。直至1938年的夏天，有人突然告诉穆青：“听说梁雷同志已在偏关牺牲了。”
“梁老师，您的学生来得太晚了！”多年沉积心底的夙愿、悲痛和内疚如决堤之水，压抑的呜咽，终于变成失声哭泣，穆青的泪珠像雨点般洒落在墓前。他悲痛梁老师远离故乡的亲人，孤零零地埋骨塞外，几十年风雨黄昏，未曾有一个亲人来看望过他，甚至如今埋在这墓穴中的仍然是一具无头的骸骨。在大同中学同学中，他是第一个，也许是最后一个来到老师墓前代表那些在世和不在世的同学，用鲜花、用热泪、用一颗赤诚的心来祭奠自己的恩师，他走之后，又有谁再来祭扫呢？
此行几乎耗尽了穆青全部的情感。
一段铭心 始知相忆深
一位死去的老师会让穆青痛断肝肠，而那些活着的，曾让他感动、让他流泪的普通群众，也同样是穆青生命中无法割舍的部分。
从1942年在延安时起，穆青用他那支充满激情的笔抒写了一个又一个普通而又不平凡的共产党员。他写一个人物，常常要一年、数年，甚至二三十年才能完成。而每一个所写的人，都成了他的朋友、好兄弟，彼此牵肠挂肚，几十年不能相忘。
1990年夏，穆青来到全国劳模吴吉昌老人的家乡。
到老人家里看看，是穆青多年的夙愿。那一天，81岁的吴吉昌早早在家门口等着，一见面就拉着穆青的手，高兴得不知说啥好，又像怕人听见似的小声说：“人家都说想啥梦见啥，俺夜里做梦，梦见地里的棉花长得可神气呢，就等着你来看了。可不知为啥，一转眼都冻死了，急得俺直跺脚，棉花死了，俺还让你看啥呀？一伤心，眼泪哗哗流下来，梦也醒了。俺寻思，是不是老天爷给俺通个信儿，你忙得顾不上来啦？”穆青笑着说：“你看，梦一点也不灵，我不是来了？”老人不住地点着头，拍着心窝说：“俺心里盼着你早点来呢！”
老人的东屋墙上挂满了照片，有老人和周总理在一起的，《为了周总理的嘱托》一文的剪报被装在镜框里，高高挂在正墙上。老人指着一张照片说：“还记得吗？你在北京还请我们老两口吃过一顿高级饭。”
那是1985年10月间，老两口到北京，穆青专门在海味餐厅请他们吃了一顿饭，谁知道这顿饭竟给老人闹下了笑话。
原来，他从北京回来后，就向人说起这件事来。听的人想知道穆青请他吃什么稀罕物，可是老人却啥也说不上来，只是向人比划着说，吃饭时腰里先系上一个白围裙。
“系白围裙干啥？”听的人想不通，以为北京人请人吃饭还让人下厨房呢，以后知道那是餐巾不是围裙。还有人追着问：“究竟吃些啥？”老人说：“吃啥俺也记不清了，反正就是不让俺吃馍，没上馍……”“啊？”听的人都感到奇怪。因为在当地，不吃馍就不叫吃饭。既然请人吃饭，为什么偏偏忘了上馍呢？老人十分认真地重复说：“是没馍，穆社长请俺吃的饭是没吃馍呀！”人们说，这也许是他一生中惟一一顿没吃馍的饭，所以记得特别清楚。
听到这里，穆青再也忍不住笑了，他拉着吴吉昌的手说：“我上次没给你馍吃，这次你也别给我馍吃中不中？”“那不中！”老人笑着说，“俺早就让媳妇磨好面了，你还得多吃几个白馍。”
据新华社分社的记者介绍，老人为留穆青吃饭可尽了心了。
穆青来的前一天，老人就赶到县里，和记者住在一间房里等。半夜，老人突然醒了，也可能他根本就没睡着。他叫醒了那位记者，心事重重地说：“你说，你们穆社长那么忙，真会从北京到俺家来吗？”说完，老人索性披衣起床，怔怔地呆坐在床沿上。沉默了一会儿，又说：“俺想请穆社长在家里吃顿饭，你看中不中？”记者说：“当然可以，也应该！”“可县里想把穆社长留在县里吃饭。俺家是比不上县里，可俺的青菜、麦子，都是自己种的，更有乡土味儿，穆社长大老远地来了，不在俺家里吃顿饭，俺这辈子心里也不踏实啊！”说着又突然从床沿上站起，好像自言自语地说：“不中！明天俺得趁早赶回去。把菜洗得干干净净，把煎饼摊得薄薄的，馍蒸得白白的。俺不在家看着他们干，不放心。俺想好了，明天，县里要拉穆社长走，俺就叫娃儿把大门闩上，闩上大门他就走不了啦！”
在老人的正房，正墙上端端正正地挂着穆青送给他的挂历，那是穆青拍的海外风光。老人的老伴说，去年穆青送给他的那本，老人也像宝贝似的珍藏着，反复交代家里人：“俺老了，离该走的日子不远了，等俺走时，啥也不带，就把老穆送的这两本挂历给俺带上。”一股热流直涌上心头，穆青的眼睛一下子湿润了……
饭后，县里的同志催促上路，老人高低不让走，说他还要表演一下老家山东的抬花轿，老人把白手巾往头上一裹，嘴里哼着抬花轿的小曲，便当场扭起来。满堂笑声过后，一阵悲凉之感蓦地涌上穆青心头，一位81岁身患重病的老人，没有真挚深沉的冲激，怎会有如此神奇的活力和兴致。
就要分手了，老人默默不语，突然他拉起穆青的手悄悄说：“让俺再陪你走几步。”说着便向汽车相反的方向走去，他们手拉着手默默地走着走着，50米、100米，走过去又绕回来，老人浮肿的脸紧绷着，眼睛里闪耀着湿润的泪光。
车开了，穆青不敢回头看，他知道老人正在呆呆地望着，望着……
Number ： 9646
Title ：听，智慧在说话
作者 ：
出处《读者》 ： 总第 189期
Provenance ：深圳青年
Date ：1997。2
Nation ：
Translator ：亚萍
你穿格瑞丝特正合身
美国内华达州曾举行过一次“最佳中小企业经营者”选拔会，结果身材像小型推土机的胖女士南茜赢得了冠军。南茜开有一家女装店，开业之初只有5000美元资本，经营一年之后，资本近10万元。
与别的同行相比，南茜的店并无多大不同，细究其因，她不过是比别人多动了一些脑筋。
一般服装店都是把服装尺寸分为大（L）中（M）小（S）以及加大（XL）码四种，南茜却不这样分，她发觉很少有胖女士跑进店中嚷：“我要大码的”，“我要加大码的”，所以，在南茜的店里，尺码是用人名代替的：玛丽是小码，林恩是中码，伊丽莎白是大码，格瑞丝特是加大码。
这样一来，顾客上门，店员就不会有“这件加大号的正适合你”之说了，代之以“你穿格瑞丝特正合身呢”。
另外，南茜的店里，店员也都是刻意挑选的，一个个都同“小型推土机”差不多，无形中又使顾客消除了不好意思的感觉，因而顾客盈门，利润滚滚。不过是让数字说话
美国肯德基炸鸡店在决定进入中国市场之前，曾先后派过两位执行董事到北京考察市场。
第一位考察者下了飞机，来到北京街头，他看到川流不息的人流，就回去报告说中国市场大有潜力，但被总公司以不称职之由降职调动了工作。
接着公司又派出了第二位考察者。这位先生用几天的时间，在北京几个不同的街道上用秒表测出行人流量，然后又向500位不同年龄、不同职业的人询问他们对炸鸡味道、价格以及对炸鸡店堂设计等方面的意见。不仅如此，还同时对北京的鸡源、油、面、盐、菜及鸡饲料进行了调查，并将样品、数据带回美国，逐一做了化学分析，经电脑汇总，打出报告表，从而得出肯德基打入北京市场有巨大竞争力的结论。
果然，北京肯德基炸鸡店开张不到300天，赢利高达250万元，原计划5年回收的成本，不到两年就收回了。
一片薄纸让你动情
法国莱克食品公司的老板，从开业那天起，就决定不设零售门市部，而是聘用了一批机灵、活泼的推销员，专门打听有钱人家的生日、婚嫁、待客、探亲、访友等日期，以及社会关系，然后逐一上门，呈送礼单，敬候选购。
如此周全的服务，使家家为之动情。以某一富翁的生日为例，在数十件祝寿礼品中，该公司售出的礼品竟占92％，这些礼品堆在一起，简直成了莱克公司的“凯旋门”，莱克公司的老板也像当年的拿破仑一样，以此为炫耀：“我的钱是用一张张薄纸片换来的。”
“安静的小狗”不安静
“安静的小狗”是一种松软猪皮便鞋的牌子，由美国沃尔弗林环球股份公司生产。
当“安静的小狗”问世时，该公司为了了解消费者的心理，采取了一种独特的试销方法：先把100双鞋无偿送给100位顾客试穿8周。8周后，公司派人登门通知顾客收回鞋子，若想留下，每双付5美元。
其实，公司老板并非真想收回鞋子，而是想知道5美元一双的猪皮便鞋是否有人愿意购买。结果，绝大多数试穿者把鞋留下了。
得到这个消息，沃尔弗林公司便大张旗鼓地开始生产、推销。结果，以每双7。5美元的价格，销售了几万双“安静的小狗”。
就一个定价
人人都知道一分价钱一分货，价钱合理生意才好做，但日本财阀石桥却另有见解。
石桥是专门产销布袜的，当时由于大小、布料的不同，袜子的价格也是各种各样，搞得买卖双方都为此伤透了脑筋。
有一次，石桥乘电车出去办事，发现无论远近，车票一律5分。他由此灵机一动，决定袜子也照此以同样的价格出售。
初试这种办法时，同行们都嘲笑他，认为如果价格一样，大家都会买大号的，小号的谁还要？但石桥决心已定。果然，这种方法一推出，便大受欢迎，销量达到空前之高。
而今，使用石桥这一方式赚钱的商家，遍及世界。
好设想无价
在充满资讯的现代社会，日本冈田屋百货公司却别出心裁地每年举办一次“向太太们买设想”的活动。
凡参加这些设想活动的入选者，公司奖予1000日元的购物券。每年参加该活动的主妇们却多达五六万人，她们提出了各种各样的设想，如带抽屉的切菜板、底部有活塞开孔的盒子等等。
每年冈田屋公司为举办这项活动花费10万日元，但那些适用而带有新意的设想为公司带来的效益却要以亿计。
Number ： 9647
Title ：一份影响历史的心理报告
作者 ：永安
出处《读者》 ： 总第 189期
Provenance ：生活科学大观
Date ：1997。1
Nation ：
Translator ：
1994年12月中旬，美国中央情报局披露，他们在1944年2月完成的一篇有关希特勒的心理特征的分析报告，对第二次世界大战的提早结束，居然起到了不可忽视的作用。
这一消息传出后，马上引起了人们浓厚的兴趣。
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