读者十年精华-第2194章

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　　聪明人必须懂得察颜观色，善加分辨，认清对方是真要你开口，抑或只是礼貌性的客套。要弄清楚状况，以免自误，像那位不通“官场文化”与“中式人情世故”，而又口无遮拦的主管，不仅被连降三级，而且保证前途黯淡。

　　随着经验的累积，你的分辨能力也就日益增强。但这种“阴阳思想”的经验，却只能意会，难以言传。

　　什么叫“阴阳思想”呢？简单来说，就是表面上的动作和心里真正的想法“表里不一”。换句话说，中国人的“行动语言”有时候要反着看才正确。非到关键性的时刻，中国人不会轻易地肯定表明“是”或“不”。

　　多数人恐怕都会有下面的经验。

　　例：有一天晚上，临就寝时间，有个朋友忽然来访，经过一阵礼貌性寒暄之后，双方就座，我开始准备洗耳恭听来意。谁知道，这个朋友东拉西扯地侃了一个多钟头，我还弄不清楚他的来意。由于时间实在太晚了，我只好委婉地下逐客令：

　　“老张！大家明天都还得上班，有什么事你就直说吧！或者，我们明天再谈！”

　　“没事！没事！我不过顺便过来和你聊聊而已！”

　　我一听，只好站起来送客，走到楼梯口，我正要说再见时，老张开口了！

　　“老李，最近手头方不方便，能不能周转个10万元，下个月我标了会子（会子是台湾民间常见的金融互助活动，“标”在此作动词解）还给你！”

　　天啊！这么熟的朋友，5分钟就可以谈完的事，这老兄居然花了将近两个小时！

　　没有深入去体会中国人这奇特“阴阳思想”的民族性，生意是无法做大的。若想以西方式的买卖方式——直来直往，一切公开化，同意与不同意，全部坦然地摊开来讲，用在中国人的商场上，大多是行不通的。

　　如果你是卖方，当对方对货品既不批评，也不开价，只是一味地打哈哈，甚至称赞“不错！不错！”时，你就得留意了，因为对方很可能是表示“没有意愿”的讯号。

　　例：我初入公司时，就曾经碰到过这样的事。

　　我提出一个自认完美的企划案，呈给上级，并详细口头说明：公司若接受这个案子，不但每月的销售业绩可增加一倍，而且，员工的流失量会减少，向心力会增强，还可让升迁管道畅通等等。上级听了，赞不绝口：聪明，有智慧，企划案也很高明等等。最后给了我一句充满希望又值得期待的答案：

　　“再‘研究’看看！”

　　就这样，我就天天期待董事会“研究”之后的好消息。

　　几天之后，我又主动请示上级，不知董事会是否采纳建议？上级这么答道：

　　“一切的组织与架构都做得很好，很完美。”

　　听了真让我心里非常喜悦，但上级又接着说：

　　“不过，时机未到，董事会还要再深入‘研究’。你的想法不错，年轻人，好好干！将来有你的了！”

　　这时，我才明了，原来，第一次上级就不认同了。若上级接受，一定会找出案子的瑕疵点，继续讨论下去。只是，碍于情面，不愿让我难堪，嘴里虽然说“不错”，其实是表示“拒绝”。

　　例：有一天，我部门里有个销售新手，喜滋滋地回到公司来对我说：

　　“我掌握到一个好客户，这客户对这栋房屋非常满意，既不嫌价钱高，对格局、装潢也不挑剔，并直道‘不错’，还说这么漂亮的房子一定很多人喜欢，一定可以卖个好价钱。”

　　我就问他：“对方有没有第二次看屋，或还有没有其他的表示呢？”

　　他说：“没有，但客户只说‘再联络’，所以这一定是个准买主。”

　　“再联络”就是“再研究”，我的直觉反应是，客人其实不满意，这笔生意肯定泡汤了。果然，以后的发展就“风萧萧兮易水寒……”了！

　　反之，如果客户对房子诸多批评，嫌东嫌西，又要查产权，又嫌价钱贵，贷款又少……，意见一大堆时，我反倒觉得，客户对这房子有兴趣。观察得愈仔细，问得愈多，愈挑剔，正表示他喜欢这房子，只不过是“以退为进”，迂回地拉大议价空间，为自己多争取一点利益罢了！毕竟“嫌货才是买货人”哪！□

　

Number　：　9873　

Title　：生命的滋味

作者　：席慕蓉

出处《读者》　：　总第　197期

Provenance　：文汇报

Date　：1997。9。11

Nation　：中国台湾

Translator　：

　　

　　一

　　电话里，T告诉我，他为了一件忍无可忍的事，终于发脾气骂了人了。

　　我问他，发了脾气以后，会后悔吗？

　　他说：“我要学着不后悔。就好像在摔了一个茶杯之后又百般设法要再粘起来的那种后悔，我不要。”

　　我静静聆听着朋友低沉的声音，心里忽然有种怅惘的感觉。我们在少年时原来都有着单纯与宽厚的灵魂啊！为什么？为什么一定要在成长的过程里让它逐渐变得复杂与锐利？在种种牵绊里不断伤害着自己和别人？还得要学不去后悔，这一切，都是为了什么呢？

　　那一整天，我耳边总会响起瓷杯在坚硬的地面上破裂的声音，那一片一片曾经怎样光润如玉的碎瓷在刹那间迸飞得满地。我也能学会不去后悔吗？

　　二

　　——如果我真正爱一个人，则我爱所有的人，我爱全世界，我爱生命。如果我能够对一个人说“我爱你”，则我必能够说“在你之中我爱一切人，通过你，我爱全世界，在你生命中我也爱我自己。”

　　　　　　　——E·佛洛姆

　　原来，爱一个人，并不仅仅只是强烈的感情而已，它还是“一项决心，一项判断，一项允诺”。

　　那么，在那天夜里，走在乡间滨海的小路上，我忽然间有了想大声呼唤的那种欲望也是非常正常的了。

　　我刚刚从海边走过来，心中仍然十分不舍把那样细白洁净的沙滩抛在身后。那天晚上，夜凉如水，宝蓝色的夜空里星月交辉，我赤足站在海边，能够感觉到浮面沙粒的温热干爽和松散，也能够同时感觉到再下一层沙粒的湿润清凉和坚实，浪潮在静夜里声音特别缓慢，特别轻柔。

　　想一想，要多少年的时光才能装满这一片波涛起伏的海洋？要多少年的时光才能把山石冲蚀成细柔的沙粒并且将它们均匀地铺在我的脚下？要多少年的时光才能酝酿出这样一个清凉美丽的夜晚？要多少多少年的时光啊！这个世界才能够等候到我们的来临？

　　若是在这样的时刻里还不肯还不敢说出久藏在心里的秘密；若是在享有的时候还时时担忧它的无常，若是在爱与被爱的时候还时时计算着什么时候会不再爱与不再被爱。那么，我哪里是在享用我的生命呢？我不过是不断地在浪费它、在摧折它而已。

　　那天晚上，我当然还是要离开，我当然还是要把海浪、沙岸，还有月光都抛在身后。可是，我心里却还是感激着的，所以才禁不住想向这整个世界呼唤起来：

　　“谢谢啊！谢谢这一切的一切啊！”

　　我想，在那宝蓝色深邃的星空之上，在那亿万光年的距离之外，必定有一种温柔和慈悲的力量听到了我的感谢，并且微微俯首向我怜爱地微笑起来了吧。

　　在我大声呼唤着的那一刻，是不是也同时下了决心，作了判断，有了承诺了呢？

　　如果我能够学会了去真正地爱我的生命，我必定也能够学会了去真正地爱人和爱这个世界。

　　三

　　所以，请让我学着为自己的行为负责，请让我学着不去后悔，当然，也请让我学着不要重复自己的错误。

　　请让我终于明白，每一条走过来的路径都有它不得不这样跋涉的理由；请让我终于相信，每一条要走上去的前途也有它不得不那样选择的方向。

　　请让我生活在这一刻，让我去好好地享用我的今天。

　　在这一切之外，请让我领略生命的卑微与尊贵。让我知道，整个人类的生命就犹如一件一直在琢磨着的艺术创作，在我之前早已有了开始，在我之后也不会停顿不会结束，而我的来临我的存在却是这漫长的琢磨过程之中必不可少的一点，我的每一种努力都会留下印记。

　　请让我，让我能从容地品尝这生命的滋味。□

　

Number　：　9874　

Title　：父母对孩子的影响谁最大

作者　：小兰

出处《读者》　：　总第　197期

Provenance　：生活潮

Date　：1997。9

Nation　：

Translator　：

　　

　　　　众所周知，一个新的生命个体是由父亲的精子与母亲的卵子结合而诞生的。因此，父母的基本特征便通过生殖细胞中的染色体与基因传给下一代，这就是遗传。

　　可你知道父亲与母亲在遗传中所占的比重谁大谁小？也就是对孩子的影响主要是父亲还是母亲呢？

　　智力：母亲大于父亲

　　智力有一定的遗传性，美国一份调查资料颇能说明问题：智商在140以上的1528个小孩，长大成人后结婚生子，所生子女的平均智商为127。7，其中智商在150以上的人数是一般人群所生子女的28倍。

　　当然不可否定环境、营养、教育等后天因素的影响。据科学家综合评估，遗传对智力的影响约占50％~60％，其余取决于后天教育。

　　就遗传而言，父亲与母亲的影响力并不是“平分秋色”，而是有所侧重，总的说来是母亲大于父亲。换言之，聪明的母亲生下的孩子大多聪明，男孩子尤其如此。

　　一般说来，父亲智力低下而母亲智力正常的夫妻，所生子女出现智力低下的机会不足10％，若母亲智力低下仅父亲正常者的子女，出现智力低下的机会往往大于10％。

　　原因何在？澳大利亚科学家最近揭开了其中的奥秘。原来，人类与智力有关的基因主要集中在X染色体上，而女性有两个X染色体，男性只有一个，因此母亲的智力在遗传因素中占有更重要的地位。

　　长相：父亲大于母亲

　　人的长相与遗传的关系比智力要密切得多。可你知道吗？当婴儿呱呱坠地以后，他更像父亲还是母亲？科学家的回答是前者。

　　美国心理学家克里斯坦菲德做过这样一个试验，把一些人在其1岁、10岁和20岁时的照片拿来，与包括他们父母在内的成年人照片请陌生人作比较，要求他们选出其父母的照片来，结果是很多人正确地依其1岁的照片找到父亲的照片，却不能找到母亲的照片。由此显示，父亲在遗传中占有优势。

　　据克里斯坦菲德解释，可能由于父亲传给子女遗传上的特性，使婴儿的脸看起来更像父亲。这也是人类“自保”本能的一种体现，因为谁是母亲毫无疑问，而谁是父亲却没有这么肯定，所以必须像父亲才对婴儿有利，可以鼓励父亲投下更多的父爱。

　　身高：母亲大于父亲

　　谁都希望自己的孩子长得更高些，可要孩子长得高，首先父母要有一定高度，因为儿童身高的主要影响因素是遗传，其中母亲身高的遗传因子影响最大，超过父亲。

　　据香港专家披露，他们研究了从保健院中选出的100名男女婴儿，定期测量身高，发现婴儿在3岁以后的身高增长与其父母的身高有显著关系，在营养良好的情况下，父母的遗传是决定儿童身高差异的主要因素，其中母亲的身高尤为关键，故母亲高的孩子也大多长得较高。

　　性格：父亲大于母亲

　　一个人的性格形成固然有先天成分，但主要的是后天影响，父母的言传身教更为重要。比较起来，父亲的影响力胜过母亲，这是科学家的最新研究结论。

　　一般说来，母亲常以女性特征如感情细腻、做事认真仔细、性情温柔等来影响孩子，而父亲则显示给孩子以勇敢、坚毅、强悍、有魅力等男性特征，所以孩子完整个性的形成有赖于父母双方的共同努力，缺一不可。

　　但父爱的作用，对女儿的影响更大。纽约一位心理学家认为：“父亲在女儿的自尊感、身份感以及温柔个性的形成过程中，扮演着重要角色。”另一位专家提出，父亲能传授给女儿生活上许多重要的教训与经验，使其性格更加丰富多采。□

　

Number　：　9875　

Title　：书籍创造的世界

作者　：南帆

出处《读者》　：　总第　197期

Provenance　：出版广场

Date　：1997。1

Nation　：

Translator　：

　　

　　　　我时常站到图书馆的一排排书架前冥想不已。

　　我的想象之中，书架上面的一本本书籍不仅和读者发生关系，同时，这些书籍之间还隐藏着一种难以发现的秘密呼应。例如，这部马克思的著作之中摘引了多少黑格尔的语录？而黑格尔的著作又融汇了多少古希腊哲人的智慧？哪怕仅仅从字面上疏通几首唐诗，我们不是也要去翻一翻汉诗，翻一翻《诗经》，翻一翻先秦诸子的著作吗？想要知道爱因斯坦的意义，不知道牛顿的学说怎么行？想要知道牛顿的历史位置，不知道“地心说”怎么行？这样，书架上的许多书籍串通起来，它们的根须穿过了不同的时代和不同的作者，在文化知识的地表下面互相衔接起来。我将自己想象成一只蚯蚓，从这本书拱入那本书，寻找这些书籍之间种种奇妙的通道，直至发现了一个足以让自己的思想栖居的空间。无论如何，我十分乐于做一只这样的蚯蚓。

　　夜幕降下来的时候，图书馆里的书架还是那么平静吗？不，这时的书架猛烈地震颤起来了。一个个昔日的英雄、美人从书籍的封面背后踱出来，他们继续着过往的战争和爱情。青龙偃月刀、加农炮、套着裙箍的长裙和题上了情诗的手帕交替出现，栩栩如生。我目瞪口呆地看着这一切，仿佛在一瞬之间同时看到了全部的历史。确实，图书馆的一个重大功能即是：让不同年代的历史聚拢到同一个屋顶下面。

　　书籍真实地制造了一个梦幻般的世界。

　　书籍梦幻般地制造了一个真实的世界。

　　一个书籍的时代导致了书籍崇拜的衰落。

　　那个时候，书籍无比神圣。如果书籍只能刻在竹简上面，那么，这种艰巨的写作形式本身即已包含了拒绝废话。那个时候的人们认为，只有说出了真理的经典才有资格享有书籍的荣誉。当然，反过来也一样：书籍里面的话语也就是真理的表述——这显然是书籍崇拜的一个重要源头。

　　除了作者的真知灼见，书籍生产同时还必须拥有足够的写作条件。这样，权力和财富无形地垄断了写作、知识和真理。

　　现代印刷术无疑带来了书籍生产的巨大解放，文化民主是这种解放的必然后果之一。书籍生产不再神秘，参与书籍生产的人数前所未有地增加了。如同人口爆炸一样，现在同样是一个书籍爆炸的年代。可是，在人们心目中，书籍与真理之间的联系是否依然那样牢固？

　　是不是可以想象，作家的增殖速度将由印刷厂的数量来决定？这样，一些作家的写作不再源于真理的发现，而是为了填补那些嗷嗷待哺的印刷机器。于是，许多书籍卸掉了神圣的传统，它们甚至不再稀罕古老的崇拜。

　　这样，“开卷有益”这句话已经令人生疑；某些书籍的阅读只给人们留下了一个结论：告诉你认识的所有人，再也不要读这本书了。

　　这个书籍的时代，书籍的功能正在改变，愈来愈多时候，“真理”这个词正在为一个更为时髦的词所置换——“信息”，书籍不过就是信息。